国贸题型.docx
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国贸题型
第三节 催证、审证、改证
我外贸出口业务合同多按信用证支付方式成交。
在履行信用证支付方式的出口合同中，出口商必须做好信用证的落实（催证）、审核（审证）及必要的修改（改证），以保合同顺利履行及货款的及时收回。
一、催证
催证指卖方通知或催促国外买方按合同规定（一般为装运前15天）开出信用证。
按合同规定及时开出信用证是买方在信用证支付方式合同中一项主要义务，它是卖方在此种交易中顺利履行合同、安全及时收回货款的前提。
实践中，买方往往因市场变化、资金短缺或其他原因不能在合同规定的时间及时开出信用证。
遇上述情况，卖方必须及时采取措施催促买方开证以便如期装运。
国际贸易中，卖方催促买方开立信用证的方法很多，如发信函、电报、电传、传真、E-MAIL、或请银行或我驻外机构协助代为催证。
出口合同履行——催证函示例
例1．CONTRACTNO12345GOODSREADYPLEASERUSHL/C（12345号合同下货物已备妥，请即开证）
例2．CONTRACTNO12345PLEASEFAXWHENANDTHROUGHWHATBANKL/COPENED（请告12345号合同下信用证何时通过何银行开立）
例3．CONTRACTNO12345PLEASECABLEL/CTOREACHUSBEFOREMAY15TOCATCHSS"TIANHUA"
SAILINGMAY30（速于5月15日前将12345号合同信用证开到我处，以赶5月30日天华轮）
业务中，催证工作并非每笔业务必有的程序，只有在上述情况发生或存在时，才需催证。
二、审证
理论上讲，国外来证应与买卖合同相符。
但在很多实际业务中,买方开来的信用证并非与合同完全相符。
分析原因，无外乎有两种：
工作疏忽或故意。
无论那种原因造成不符，都会给卖方履行合同、安全收汇造成隐患。
对此，出口商必须提高警惕，注意做好对国外来证的审核。
1．审证的依据
审证是指对国外进口方通过银行开来的信用证内容进行全面审核，以确定是接受还是修改。
审核的依据是货物买卖合同和《跟单信用证统一惯例》。
2．审证的内容与重点
审核信用证是银行（通知行）与出口企业的共同责任，只是各有侧重。
业务中，银行重点审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪等。
出口企业则着重审查信用证的内容与买卖合同是否一致。
具体包括以下几个方面：
（1）从政策上审核。
主要看来证各项内容是否符合我方的方针政策以及是否有歧视性内容。
有则须根据不同情况向开证行交涉。
（2）对开证行的审核。
主要对开证行所在国家的政治经济状况、开证行的资信、经营作风等进行审查。
对于资信欠佳的银行应酌情采取适当的保全措施。
（3）对信用证性质与开证行付款责任的审核。
出口业务中，我方不接受带"可撤销"字样的信用证；对于不可撤销的信用证，如附有限制性条款或保留字句，使"不可撤销"名不符实，应要求对方修改。
以上三项主要是银行审证的重点，出口企业对此只需作复核性审核，其审证重点主要应放在下述几项：
（1）对信用证金额与货币的审核。
即审核信用证金额是否与合同金额一致，大、小写金额是否一致。
如合同订有溢短装条款，信用证金额是否包括溢装部分金额；信用证使用的货币是否与合同规定的计价和支付货币一致。
（2）对有关货物条款的审核。
主要是对商品的品质、规格、数量包装等依次进行审核，如发现信用证内容与合同规定不一致不应轻易接受，原则上要求改证。
（3）对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核。
信用证的装运期必须与合同的规定相同；信用证的有效期一般规定在装运期限后7-15天，以方便卖方制单。
关于信用证的到期地点，通常要求规定在中国境内，对于在国外到期的信用证，我们一般不接受，应要求修改。
（4）对开证申请人、受益人的审核。
开证申请人的名称和地址应仔细审核，以防错发错运。
受益人的名称和地址也须正确无误，以免影响收汇。
（5）对单据的审核。
主要要对来证中要求提供的单据种类、份数及填制方法等进行审核，如发现有不正常规定或我方难以办到的应要求对方修改。
（6）对其他运输条款、保险、商检等条款的审核。
即仔细审核信用证对分批装运、转船、保险险别、投保加成以及商检条款的规定是否与合同一致，如有不符，应要求对方修改。
（7）对特殊条款的审核。
审证时，如发现超越合同规定的附加或特殊条款，一般不应轻易接受，如对我方无太大影响，也可酌情接受一部分。
三、改证
1．改证的原则及注意的问题
改证是对已开立的信用证进行修改的行为。
业务中，出口企业通过审证发现与合同不符而我方又不能接受的条款，应及时向开证申请人提出要求修改，并在收到改证通知确定无误后发货。
对可改可不改的内容，则可酌情处理。
如，合同允许分批装运，而来证不准分批，如果此时货已全部备妥，能一次出运，就无须改证。
在办理改证过程中，凡同一信用证上需要多处修改，应做到一次向国外客户提出，尽量避免因考虑不周而多次改证。
对通知行转来的同一修改通知书，如修改内容有两处以上，出口企业只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分。
2．信用证改证函
出口方审核信用证，发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，可及时联系进口方通过开证行对信用证进行修改。
一封规范的改证函，通常包括以下几个方面的内容：
（1）感谢对方通过银行开来的信用证；
（2）列明证中不符点、不能接受的条款，并说明如何改正；如：
PLEASEDELETETHECLAUSE"BYDIRECTSTEAMER"ANDINSERTTHEWORDING"TRANSSHIPMENTANDPARTIALSHIPMENTAREALLOWED",或
PLEASEEXTENDTHEDATEANDTHEVALIDITYOFTHEL/CTO……AND……RESPECTIVELY.
（3）感谢对方的合作，提醒信用证修改书应于某日前到达，以便按时装运等；如：
THANKYOUFORYOURKINDCOOPERATION，PLEASESEETOITTHATTHEL/CAMENDMENTREACHESUSBEFORE……，FAILINGWHICHWESHALLNOTBEABLETOEFFECTPUNCTUALSHIPMENT.
出口合同履行——改证函示例
DearSirs，
WhilewethankyouforyourL/CNo.112235,weregrettosaythatwehavefoundsomediscrepancies.Youare,therefore,requestedtomakethefollowingamendments：
1.Theamountbothinfiguresandinwordsshouldrespectivelyread“GBP14,550.00（SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly）";
2.“FromCopenhagentoChinaport"shouldread“fromChinaporttoCopenhagen";
3.TheBillofLadingshouldbemarked“FreightPrepaid"insteadof“FreighttoCollect;
4.Deletetheclause"PartialshipmentsandtransShipmentprohibited";
5.“ThisL/Cisvalidatourcounter"shouldbeamendedtoread“ThisL/Cisvalidatyourcounter".
Pleaseconfirmtheamendmentsbyfaxassoonaspossible.
Yourssincerely.
（Signed）
出口合同履行模拟训练资料
（二）——国外来证
BANKOFCHINASINGAPORESingapore,11October,2000
IRREVOCABLELETTEROFCREDITN0.104975ForUS$9,139.20
To:
TianjinTIFERTTextilesImport&ExportCorp.
86,ZHUJIANGRoad,HeXIDistrict,
Tianjin,China
WebegtoinformyouthatwehaveestablishedourIrrevocableLetterofCreditinyourfavour,foraccountofOverseasTradingCo.LTD.，100JulanSultan#01-20SultanPlazaSingaporeforasumorsumsnotexceedingatotalofUNITEDSTATESDOLLARSNINETHOUSANDONEHUNDREDANDTHIRTY-NINE20%andavailablebyyourdraftsonusat30daysaftersightfor100%oftheInvoicevalue,accompaniedbythefollowingdocuments
（1）SignedInvoices（combinedformacceptable）
（2）CertificateofOrigin
（3）Weight/PackingList
（4）FullsetcleanshippedonboardBillsofLadingmarkedFreightprepaidmadeouttoorderofshipperandendorsedinblank,notifyingBuyer,
（5）InsurancePolicy/CertificatecoveringAllrisksandWarRiskfor110%ofinvoicevaluesasperCICwithclaimspayableinSingapore.
Evidencingshipmentof:
6,300yardofbleachedshirtingtobepackedinbalesasperSC300762GIFSINGAPORE.
FromTianjintoSingaporenotlaterthan.20November2000.
partialshipmentsareallowedtranSshipmentisnotallowed.
ThisCreditisvalidforpayment/negotiationinChinauntil5THDecember2000
OTHERINSTRUCTIONS:
5%moreorlessinvalueandquantityacceptable.
Shippermustcableadvisebuyershipmentparticularsinbriefimmediatelyaftershipment,
0necopyofsignedinvoicesandnon-negotiableB/Ltobeairmailedinadvancetobuyer.
AllDraftsdrawnunderthiscreditmustcontaintheclause"DRAWNUNDERBANKOFCHINA,SINGAPORECreditNo.104975dated22October,1999,"ThiscreditisissuedsubjecttoUniformCustoms&practiceforCommercialDocumentaryCreditspublicationNo.500（1993Revision）.
Weherebyundertaketohonoralldraftsdrawninaccordancewiththetermsofthiscredit.Onecompletesetofdocumentsistobesentbyairmailtousinonelot.Uponyourreceiptofdocumentsinconformitywiththeterms&conditionsofthecredit,youmayreimburseyourselvesbyT/TthroughusbycreditingourHeadOffice'sUSDollarsaccountwithus.
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.
86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA
销售确认书
SALESCONFIRMATION合同号NO.SC009762
正本
ORIGINAL日期DATE:
SEP.21，2000
买方
Buyer:
OVERSEASTRADINGCO.LTD.，
地址
Address:
100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
电话传真
Tel:
Fax:
兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:
TheundersignedSellersandBuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:
货物名称及规格NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION
数量QUANTITY
单价 UNITPRICE
金额 AMOUNT
SPRINGFLOWER（BRAND） BLEACHEDSHIRTING
30SX36S72X6935/36”X42YARDS
6,720YARDS
USD1.36/YARD
CIFSINGAPORE
USD9,139.20
总值
TOTALVALUEUSDOLLARSNINETHOUSANDONEHUNDREDTHIRTY-NINE20%ONLY
装运
SHIPMENTNOV.,2000FROMTIANJINTOSINGAPOREWITHPARTIALSHIPMENTALLOWED,
TRANSSHIPMENTNOTALLOWED
付款条件
PAYMENTBYIRREVOCABLECREDITAT30DAYSAFTERSIGHT（THEL/CMUSTREACHTHE
SELLER15DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENT）
包装
PACKINGPACKEDINBALESOF20PCSEACH
唛头
MARKS&NOS.ATSELLER'SOPTION
保险
INSURANCETOBECOVEREDBYTHESELLERSAGAINSTALLRISKSANDWARRISK
买方卖方
THEBUYERTHESELLER
OVERSEASTRADINGCO.LTD.，TIANJINTIFERTTEXTILES
IMPORT&EXPORTCORP.
信用证审核记录
证号
104975
合同号
SC300762
订单号
开证行
BANKOFCHINASINGAPORE
开证
申请人
OVERSEASTRADINGCO.LTD.
100JULAHSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE
货物名称
BLEACHEDSHIRTING
数量
6，300YARD
金额
US$9,139.20
价格条件
CIFSINGAPORE
装期
20,NOV.2000
效期
5,DEC.2000
存在问题及处理意见
修改记录
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