商家怎样加入团购网.docx
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商家怎样加入团购网
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商家怎样加入团购网
篇一:
商家如何加入团购网
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团购对商家的好处
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篇二:
商家如何和团购网合作
去年3月份开始与团购网站合作,至今已有一年左右了。
在这一年的时间里,基本上国内称得上名气的团购,我都上过,包括拉手、美团、窝窝、糯米、大众点评团、嘀嗒、24券、F团、高朋、满座、QQ团购、58团、赶集团、团购王、一起呀、星800、爽团等等,还有一些不大不小的小团,大概也有几十个吧,基本上都算上遍了。
不过团购行业最牛叉的聚划算,俺是没上过,不是俺上不了,是俺没这个实力上,上一次最起码要备50w资金,俺目前这个阶段还木有这个实力。
只能一步一步来,心急吃不了热豆腐,俺下一个目标打算上特卖会,像唯品会、打折网之类的,做个专场促销活动,等俺上去了,在来这跟大家分享。
好了,废话少说,我们来进入正题吧。
如果你是一名商家或者厂家,你上手有产品资源优势,你想上团购,但是你不知道如何上团购,上哪些团购?
那么,这篇文章你一定不要错过,下面介绍的方法,你一定要仔细研究。
因为这是我近一年来寻找团购资源的最有效的方式,它可以让你快速打开团购这条渠道,让你的产品快速销售出去,只要你想的话。
1、QQ群里找
在qq群查找里搜索“团购资源”、“团购供货”、“团购合作”等相关关键词,可以查到很多有关“团购”的交流群,里面有很多团购网站的联系人在里面,大家可以加这些群。
还有一种方式,就是各大团购导航网站下面都有几个QQ群,加入这些群,里面也有很多团购网站的资源的。
这里利用QQ群的一种方式,当然如果你加入这些QQ群,在群里不要一味的发广告,这样很容易被群主踢出的。
最好前期先在群里多交流,多回答下群友的问题,多帮助下别人,让大家都熟悉你,这样到时候你有产品,只要资质都齐全,很多人会帮你的。
记住,有付出就有回报,你付出了多少,你回报就有多少。
2、团购网站上找
这里说的团购网站上找,并不是让大家去某团购网站最下面的"商务合作",去提交团购信息。
我估计很多商家最初想上团购都可能先从这里入手,包括我也一样,当初想让团购网站上一款产品,到各大团购网站提交团购信息,然后抱着满怀信心等着他们给我回复。
但是过了一天两天,甚至一个星期都没人鸟我,这些信息都石沉大海,我不知道有没有人遇到我这样的情况,反正我是经历过。
那么,既然去提交团购信息没有用,哦,不是没有用,是一点用处都没有。
那既然没有用,你可能会想,那为什么每个团购网站下面都有个"商家合作"或者"商务合作"呢?
关于这个,我们就要从团购网站的起源说起了。
中国的团购始于美国的groupon模式,不论模式跟老外的一样,甚至连模板界面都跟它一样,唯一不同的是国内的用中文界面,人家老外的用英文界面。
所以"contact"就被翻译称"合作"了,但是国内跟国外的交流方式,文化差异又不同,相差很大,人家老外都是通过email交流,咋们都是通过QQ在线直接交流很少用email交流的,所以在国内你如果用email交流,发封邮件估计会石沉大海,更别说你在它网站下面发信息呢?
呵呵,讲这么多,好像跑题了,咋们言归正传。
那如何在团购网站上找到可以让我们上产品的信息呢?
让我们先来看张截图
你看右边,估计大家都能明白吧,你懂的。
对,就是利用第三方公司,让他们给我们上团购。
他们上过团购,肯定有其资源,能上团购的一些资源。
只要我们给他们一点好处,让他们安排我们上团购,这样可以省掉很大烦恼,直接上产品,挂团购就行了。
这是上团购的最佳捷径,我是屡试很爽,哈哈。
当你上过一次大团购,接下来就有很多人来找你,不但有商家来找你,还有很多团购网站的业务员来联系你。
既然你连大团都能上,那么资质包括产品都绝对ok的,那么是否可以考虑到我们团购网站来上下呢?
这样,你的渠道又拓展了,不是吗?
呵呵。
关于如何上团购,如何拓展团购渠道,其实还有很多种方式,不过上面这两种是最行之有效,最快捷的方式,其他的方法我都试过,都没这两种爽,哈哈。
接下来,我给大家介绍下上哪几个团购销量最好。
首先我把团购网站分为4个阶层。
第1个阶层,就象金字塔最高层一样,是效果最好的,销量也是最好的,是众多商家都梦寐以求要上的团购,当属聚划算了。
大家上聚划算网站看看它的销量就知道了,单品销量一天上百万的比比皆是,但是这个阶层是有资本、有钱人玩的起的,因为光押金就需要十几、二十万,甚至30万,然后再加上你的囤货,没有五六十万、甚至百万是做不了的。
第二阶层,应该是团购网站砸钱、烧钱最疯狂的那个阶层。
像美团、拉手、窝窝、糯米、24券、嘀嗒、满座网、高朋、F团、58团、赶集团、QQ团购、还包括一些中小型团购,团购王啊、星800、一起呀、爽团、聚齐网等等,哦最近还有个千品网。
这里销量最好的当属美团、拉手、窝窝、糯米、58团、QQ团购、嘀嗒、24券、大众点评等。
这里我稍微提下,现在拉手团购网的网购这块销量有点不行了,跟去年的根本没法比。
之前拉手网全国网购这块是最牛逼的,基本上上一款都能销售几百、上千件,现在你去看看拉手网站,网购这块销量几十、几个甚至0销量都有,而且他们现在产品太多了,都有几十页的产品团购,都整成商城模式了,有点偏离主业了。
最近我还观察了好几个导航站,首页都没有拉手的团购信息了,说明拉手有点没落了。
现阶段,产品邮购类销量最好的,除了聚划算,就当属美团了,美团邮购类的销量非常牛的,而且他审核的也很严格。
你要想在美团上款产品,必须先到一个三县城市或者小城市上一天看看销量如何,如果达到指标,然后申请全市或者全省进行销售,再达到指标后再申请区域,如华东区、华北区、西北区等,区域指标完成后就接下来就可以申请全国性了。
它是一级一级下来的,上一级指标完成之后就可以申请进入下一级更大的区域进行团购,美团这方面控制的比较严格,没办法谁叫他现在是最牛逼的呢?
我近期上的两款产品都只是区域性销售,销量都超过5000
件了,下一步准备申请全国。
还有一个是QQ团购,销量也很猛,毕竟借助QQ这个庞大的群体,不需要猛砸广告也有其销量,还有糯米团、大众点评团都还行。
其实化妆品类的团购网站也有很多属于这个阶层的,不过本人没做过化妆品团购,无法判断,这里就不做介绍了。
第三阶层,应属那些专业的垂直性团购或者地方性质团购。
因为他们本身拥有一部分客户群体,所以做团购有着天然的优势,几乎不用做大力宣传,本身就有一部分的购买力。
像爱丽团购、美丽说团购、蘑菇街团购、西安的热点团购等,他们自身都有其非常大的流量,因此做团购可以流量互导。
第四阶层,是那些广大的小型团购,估计有成千上万个,要不然也不会有百团大战、千团大战啊。
这类团购有一部分,他们自身有其货源优势,然后抓住团购这个绝佳模式,就去做了个团购,他们一般上的产品都是单一的或者某一个类的产品,所以他们一般不需要额外的提供产品。
还有一部分团购网站,是个人站长型团购,说实话,本人去年也做过一段时间团购网站,对其团购网站的运营、搭建都非常了解,基本上100块钱就能搭建一个团购网站,所以成本极其低廉,再加上20XX年、20XX年这两年的团购火爆程度,是个人创业的最佳捷径。
因此,就有成千上万的创业者奋不顾身的奔下团购行业。
不过我要提醒大家操作这个阶层是最危险的,最无诚信可言的,什么原因就不用我多说的,你懂的。
其实判断一个团购网站销量程度如何?
能不能卖货?
能卖多少货?
大家可以看它在团购导航的排名情况,是否排名靠前,产品团购是否在首页。
为什么这么说呢?
因为团购网站的流量大概有30%或者更多是从导航里来的,而流量决定卖货的程度,流量大产品销量也就大咯。
还有大家可以去XX指数搜索该团购网站的名称,看看指数有多少,指数越大说明每天搜索该团购的人越多,说明该团购越知名,销量也就越好咯。
一些大型的团购导航,建议大家还是多去关注下,像XX团购导航,360团购导航,团800,搜狗团购导航,2345团购导航等等还有一些流量比较大的导航,都去关注下,有好处的。
下面我再给大家介绍下,上团购所需要的一些资质。
你上团购必须要有资质,没资质人家是不会给你上的,而且越大型的团购资质越要齐全,审核也越严格,下面我给大家介绍下。
一般需要的资质如下:
一、厂家
1、营业执照
2.组织机构代码证
3.商标注册证
4.明星代言书
5.生产许可证
6.卫生许可证
7.税务登记证
8.质量检测报告
二、商家
1.营业执照
2.税务登记证书
3.组织机构代码证书
4.授权证书
5.法人身份证附复印件
6.质量检测报告
三代理加工厂
1.税务登记证
2.组织机构代码证
3.营业执照
4.卫生许可证
5.生产许可证
这是最基本的,另外美团的话还需要超市或者实体店进销证明,就是说你这个产品在超市里、实体店里卖多少。
拉手的话,还需要签一份三方协议,就是代理商、厂家、拉手网站,说明你的产品是这个厂家生产的,需要厂家(:
商家怎样加入团购网)保证的。
另外其他的一些团购网站都差不多,大同小异,基本上上面这些资质齐全了就ok了。
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篇三:
商家如何参加团购
简介
目前团购已经变成了一个广泛而活跃的销售方式,在一起买一个产品从而要求更多的优惠的思路下,很多顾客得到了实惠,但是更多的是商家扩大了自己的销售渠道和短期的爆发力~
那么商家如何参与到团购中呢?
步骤
---鉴别此商品是否适合团购
我们经常看到某些团购号召乏人问津,某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产,这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。
我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购;1、是否此商品有大量的消费需求;2、商品的品质、价格是否适合能看到团购的网友群体;
---确定商品信息
一个商家的产品必然不止一次,但是一次团购只是推出一个产品,那么什么才是应该被推出的产品,定价,货源组织等都是要考虑的问题。
例如备多少货,是个很复杂的事情,备货多了,资金会积压;备货少了,补货会不会很难,如果很难,影响销售,所以,这里需要一个评估。
评估的标准,一方面来自对于团购网站的考核,另一方面来自产品的定位,其中之间的平衡点,只能慢慢摸索。
还有例如,补货等方面。
---联系团购网站发布团购信息
首次团购可以根据产品情况联系。
例如,旅馆、餐饮、旅游等,应该联系本地有较大客源和影响力的团购网站。
而食品、服饰则应该考虑推广渠道更为广泛的大型团购网站。
根据网站的联系方式,确认团购产品,签订团购合同。
---发货前的准备
团购开始后,要派专人负责售前服务。
并开始为发货做好各项准备。
包括:
1、先预备好至少1000张运单因为快递公司的运单是购买的,如果你没提前做计划,他们是不会公司里直接放着几千张单子让你用的。
2、打包的材料是否准备好。
胶带,包装袋,封箱机,剪刀等等,必须多预备很多套,因为会临时增加人手的。
尤其是打印机,千万别在发货期间,你要换色带了,或者是它出故障了,那个时候你只有着急的份。
3、有无准备“备用人员”。
平时公司只是发200单的能力,现在让你一天发1000单,你想过怎么解决吗?
到时叫朋友来发?
根本来不及,因为不是一个人两个人能解决的。
所以,要想办法招聘好“备用人员”,比如兼职网,比如中介公司等
等,必须在一定的时间内,他们能上岗,这个时候你会明白上面的打包材料为什么需要预备多份的了。
---发货
什么时候开始发货?
很多团购网站的合同都是说“团购完三天内发货”,难道你真的按照这个合同走吗?
如果三天需要发货上万件的呢?
所以,从你拿到数据的那一刻起,你就要开始打单发货了。
---发货中注意的问题。
1、首先是千万别发错货。
2、要把产品的单子直接分类,把同样的产品单子放在一起,这是降低出错的最佳方法,别忘记,还有很多人是临时上岗的,一定要培训一下。
3、质检要跟上。
货发出去其实才是开始,一旦出现质量问题,售后的压力会很大,而且出现一个退货,基本你十个包裹都白做了,所以尽量降低质量问题。
---售后
首先要注意的是部分“刺头客户”,这部分人对产品很挑剔,千万别让他去团购网投诉,无论他提什么要求,都一定要满足。
其次是退货或者换货问题,首先要让客人先退货,并且放置纸条,写明原因,运费先垫付,如果有不肯的,那就先把运费支付给他。