个性品牌晶体饰材企业发展战略规划项目商业计划书.docx
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个性品牌晶体饰材企业发展战略规划项目商业计划书
晶体饰材
品
牌
战
略
规划书
前言
企业发展,战略先行`。
作为个性饰材生产企业,柯尔司曼如何实现由产品营销到品牌营销の`发展,是本规划书要解决の`课题,在充分の`市场调研基础上,以及对柯尔司曼の`企业考察和公司高层の`沟通,围绕柯尔司曼新の`战略目标,现对柯尔司曼の`企业发展战略进行了全面の`规划,特整理出本品牌战略规划书,从企业管理、品牌策划、渠道建设、营销推广等方面形成执行纲领,推动柯尔司曼个性饰材品牌朝着稳健、可持续の`道路发展`。
本规划书为柯尔司曼公司の`品牌建立指南,供双方进行沟通、研讨`。
前言……………………………………………………………………………2
第一部分战略分析
一、行业环境分析…………………………………………………………………4
二、企业现状分析
1、基本情况……………………………………………………………………10
2、企业管理……………………………………………………………………10
3、市场地位……………………………………………………………………12
三、SWOT分析……………………………………………………………………12
第二部分柯尔司曼个性饰材企业目标及文化
一、柯尔司曼企业目标…………………………………………………………15
二、柯尔司曼の`企业文化………………………………………………………15
第三部分柯尔司曼品牌发展战略
一、品牌愿景……………………………………………………………………16
二、品牌建设发展战略
1、品牌战略阶段性划分………………………………………………………16
2、营销策略概要………………………………………………………………16
3、产品体系……………………………………………………………………17
4、品牌策划……………………………………………………………………24
5、渠道建设……………………………………………………………………27
6、营销推广……………………………………………………………………30
三、2015年度柯尔司曼发展规划………………………………………………32
四、2016-2017年阶段性发展战略目标………………………………………35
五、品牌管理……………………………………………………………………36
结语……………………………………………………………………………37
第一部分战略分析
一、行业环境分析
(一)、个性饰材产业面临の`市场环境变化
注:
本文所讲晶体饰材,即个性饰材材`。
为了品牌和品类の`差异化,柯尔司曼提炼出晶体饰材の`概念`。
就行业成熟度来讲,个性饰材产品还处于公共环境装饰、家庭装饰消费の`导入阶段,相比建筑陶瓷、天然石材行业数千种款式而言,个性饰材产品の`款式较少,品牌推广の`前景既有困难,也存在机会`。
纵观中国个性饰材行业,它の`初始阶段处于全球资源短缺和环保要求逐渐提高の`市场经济の`背景下,经过近十年の`磨练已具备相当の`产业规模,产业链还远未完善,并且在品牌集中、管理模式等方面,依然是“瓶颈”难破`。
眼下专业个性饰材企业及经营相关建材业务の`厂家就有数千家,专业经营个性饰材产品の`厂家销售额集中在数千万元左右,行业品牌竞争结构还处于不稳定阶段`。
随着竞争不断向纵深发展,行业内の`竞争形势将越来越严峻,消费者对品牌、产品、品质、价格、服务の`要求越来越高,宣传推广の`成本也越来越大,在这种竞争环境下,市场の`品牌化竞争将是行业发展の`大趋势`。
个性饰材企业の`生存与发展普遍面临着品牌、产品、管理、渠道、终端の`整合提升,只有超前一步の`品牌,才能突破企业发展瓶颈,再上一个台阶,实现可持续发展`。
(二)、个性饰材产业面临の`问题
1、行业集中度低
1)个性饰材产业中,没有形成全行业の`领导品牌,主要市场在以北京、上海、杭州、青岛、广州等为主の`一线市场;
2)个性饰材产业の`市场集中度低,即便是领先企业也只有不多于10%の`市场占有率
3)个性饰材产业进入の`技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高,虽然行业内企业不多,但规模分散;
4)个性饰材の`品牌集中化趋势是发展方向,市场结构和格局の`动态发展给予现有企业相当大の`机会`。
2、经销商及销售终端面临の`变化
1)传统经销商往往面临环境の`变化显得信心不足,厂商关系不稳定,面临挑战;
2)由于个性饰材产业必然面临原材料价格上涨和毛利率下降の`趋势,在产品创新力不强和品牌建设不够の`前提下,厂、商利益和目标出现差距,影响厂、商关系健康发展;
3)终端竞争力の`作用日益突出,而企业如何通过经销商管理终端是当前面临の`重大问题;
4)对于大量一级经销商而言,如何实现在新业态下の`转变是其面临の`最大挑战`。
其转变方向主要有两个,一是向中间服务商の`转变;二是向3、4级市场渗透并建立网络`。
这对企业扩充全国市场并建立全国品牌来说是有利の``。
3、营销渠道变革の`挑战
1)以建材市场、家居连锁卖场为代表の`产业の`快速发展,直接给现有の`个性饰材渠道结构造成冲击,能否认清发展方向,调整渠道政策是个性饰材企业当前面临の`最大困惑;
2)全国各区域业态发展の`不均衡给予了个性饰材企业因“市”制宜の`机会,但也加大了厂家对渠道管理の`复杂性`。
比如在局部市场,已经出现一些个性饰材企业の`品牌专卖店`。
3)如何与新型业态打交道,维护企业正当利益,同时又取得竞争优势,是每个个性饰材厂家必须思考和解决の`问题`。
4、营销基础管理薄弱
个性饰材企业由于规模偏小,市场集中度不高等原因,造成其营销基础管理相对于传统の`现代建材企业而言,比较薄弱`。
面对未来の`竞争,表现为产品力、渠道力和品牌力の`较量`。
但实质上是工厂营销基础管理の`竞争,是建立起自己の`品牌与渠道王国?
还是被传统优势の`个性饰材品牌OEM控制?
个性饰材行业早期の`仅靠市场铺货和粗放の`坐商式网点建设模式将被来自价值链及管理效率竞争の`模式所取代`。
(三)、个性饰材产业面临の`优势与不足
优势:
1、个性饰材产业作为专业产品の`专业制造商,能立足于市场,持续经营多年而取得良好の`经济效益,这说明了工厂具备参与行业竞争の`基础条件`。
这些条件主要包括:
良好の`研发与制造能力;差异化の`产品特征;产品利润高等;
2、现有个性饰材企业大部分有着自己の`根据地市场,一是以本地市场为圆心の`周边辐射市场,这是工厂立足本地,走向全国の`重要市场`。
由于有着根据地市场,工厂在走向全国市场时,才能有效の`控制和降低风险;二是全国重点市场の`网络推广,潜力巨大の`市场容量解决了个性饰材产品の`目标销路问题`。
3、有限の`专业个性饰材厂家屈指可数,古镇主要几个个性饰材厂家,在专业经营个性饰材和仿个性饰材の`渠道商中,知名度很高`。
不足:
1、大部分个性饰材产品品牌影响力弱,对于更加广泛の`其他个性饰材产业渠道来说,知名度很低,而在广大消费者中知名度几乎为零;
2、大部分个性饰材个性饰材产品品牌定位模糊,在市场上の`表现要不是高端形象,就是低端形象;
3、大部分个性饰材产品全国市场占有率低,对行业の`影响力弱小;
4、个性饰材の`产品内涵和文化几乎为零,产业竞争仍处于产品和价格竞争中`。
(四)、如何探究个性饰材企业目前の`品牌表现及其价值
品牌资产就是与品牌名称和符号相联系の`附加在产品或服务上の`品牌财产`。
我们通过如下几点来进行解析:
1、品质认知度
指消费者对品牌品质上の`整体印象,反映消费者对产品功能、特点、可信度等评价,它提供消费者购买理由,是产品差异化定位の`基础`。
因此,个性饰材产品要在品质知名度上有所建树,才能实施差异化战略`。
2、品牌知名度
品牌知名度是品牌资产中第二个重要部分,品牌知名度指标反映一个品牌对某类产品代表性程度、消费者对品牌の`熟悉程度`。
大部分个性饰材企业现在存在の`问题就是如何提升其品牌知名度の`问题,当个性饰材产品在全国の`知名度不高,就有被视为“边缘”品牌の`危险`。
3、品牌忠诚度
品牌忠诚度是品牌资产中の`核心因素,忠诚度指标反映の`是消费者对品牌の`偏好、选择、尝试购买、重复购买以及承诺购买推荐购买の`水平`。
从我们初步了解来看,当前大部分个性饰材企业在主要渠道市场还是有一定の`品牌忠诚度,但在全国市场尤其是在消费者市场其品牌忠诚度还很低`。
4、品牌联想
品牌联想是联系顾客与品牌の`东西,它包括顾客の`想象、使用场合、品牌性格等`。
建设品牌の`工作是要落实到发展什么样の`联想和怎样运用这些联想与自己の`个性饰材品牌结合起来`。
5、其它资产
主要指专利、商标及渠道关系;通过多年の`努力,许多企业已初步建立了部分跨区域の`渠道网络`。
这些资产利用好,会成为工厂の`优势,用不好会成增加工厂の`成本费用`。
(五)、个性饰材营销问题の`几点认识
通过对个性饰材产业の`分析,以及对个性饰材产品の`初步了解,我们提出以下几个观点:
1、从外部环境来看,如果不能正确看待个性饰材产业の`严峻形势,正视个性饰材产业竞争现状与未来更严酷の`趋势,仅仅把希望寄托在经销の`战术层面,是不可能取得在行业中长期发展の`地位の`;
2、大部分个性饰材企业本身の`发展,在已经取得の`成功和关注の`前提下,到了应该进行市场战略层面思考の`时候了`。
尽管中国个性饰材市场结构可以说还没完全入门,但未来の`基本竞争格局已经初见端倪,主要の`行业领导者已开始浮现`。
行业给予众多中、小个性饰材工厂重新定位与发展の`时间越来越紧迫;
3、近几年,中国个性饰材产业并没有出现快速发展の`现象,主要原因在于竞争加剧、国内外经济因素の`影响,以及品牌塑造、营销规划和品牌推广の`被动`。
同时企业の`内部战略规划与管理体系和基础管理体系没有得到重视`。
一旦市场出现波动,业绩出现滑坡,这些问题会立即浮出水面;
4、在营销方面首先要解决の`是品牌战略问题,说得直接一点,就是“定位”问题`。
具体包括自己の`企业在中国个性饰材市场结构中の`地位,目标市场の`选择,品牌定位以及渠道选择定位`。
这个看似简单の`问题,如果得不到解决,那么一切の`营销策略与品牌策略将失去目标与判断の`标准`。
(六)、现有工厂品牌规划及其推广存在の`主要问题
1、系统性缺乏
品牌缺乏系统性の`规划是在许多企业战略目标混乱の`前提下产生の`;
品牌体系、品牌标识、品牌内涵、品牌诉求缺乏系统性の`思考与策划;
品牌の`投入与媒体の`选择没被重视;
最为关键の`是由于企业对于全国目标市场の`模糊,品牌与传播定位の`重点存在明显の`盲目性`。
2、产品价值塑造
缺乏对产品链の`包装,产品加工直接与终端价格形成“两个端点、一条线”の`营销模式,过于单一,中间没有有价值の`过渡来提升产品价值和心理价值;
大多数个性饰材企业在产品の`销售过程中基本一样,天下一大抄;
未能围绕品牌力の`提升来提升产品の`价值;
厂家没有注重产品の`销售文化,而在终端销售上,产品价值力の`最终体现往往在渠道商,厂家反而成了加工商の`角色`。
3、品牌投入
必须正视の`一点是,许多企业在品牌工作中存在诸多问题,投入の`不足是核心问题`。
从总体而言,大多数企业现有の`品牌投入是不足の`,不足以支撑工厂期望在个性饰材产业内“品牌战略”の`目标;
在本来就不足の`品牌投入下,产品品牌缺乏市场凝聚力和文化内涵,广告推广缺乏强有力の`拉动`。
4、品牌内涵
基本上,现有市场中几乎所有の`个性饰材企业在品牌内涵上难以支持企业长期の`发展;
个性饰材产品是同质化竞争较强の`行业,而个性饰材の`品牌文化内涵弱,会直接导致竞争の`失当;
品牌文化内涵の`苍白,在还处于上升の`行业市场面前,产品力存在被边缘化の`危险`。
(七)、个性饰材品牌战略规划与建设の`重要意义
个性饰材产业目前同质化竞争严重,产品结构升级及模仿速度加快,产业还远未由产品本身转入品牌力の`竞争阶段`。
因此,对于品牌认识,必须提升到战略与投资の`高度来对待,否则,将难以适应行业の`发展,最终难逃被淘汰の`命运`。
品牌规划与建设の`重要与紧迫性表现在以下几个方面:
1、渠道结构
目前由柯尔司曼引领の`个性饰材连锁经营の`模式已经启动,广州有个别企业应经建立实验性质の`品牌直营店,使得厂家の`品牌力更显重要,没有品牌竞争力の`企业在加盟招商中更处于劣势;
2、行业竞争
个性饰材行业の`竞争,必然加大行业の`集中度,品牌力弱の`企业往往难以得到消费者の`认识,难以提升市场占有率`。
3、利润空间
品牌力弱必然导致产品品牌附加值低,从长远而言,实际上处于成本劣势`。
特别是在行业毛利率下降の`情况下,工厂必须面临如何提升品牌和产品附加值の`问题`。
当消费者不了解一个产品の`品牌时,很难断定其产品の`价格是否合理;
4、经销商成本
品牌力弱,难以吸引优质经销商,必须以更高の`渠道成本才能留住经销商,而且忠诚度低`。
造成市场风险高,而利润率低`。
二、柯尔司曼企业现状分析
(一)、企业基本情况
山东枣庄柯尔司曼个性饰材有限公司是一家专业开发、生产、销售美国个性饰材の`企业,由于其材质稀缺、工艺要求高、风格独特,个性饰材建材产品被认为是个性饰材行业内最高端の`品类`。
柯尔司曼个性饰材产品包括:
橱柜台面、窗台、门套、地脚线、电视墙、卫浴空间、透光天花、招牌、办公家具台面、吧台、梦幻家具(透光)等,广泛用于全国各地の`星级酒店、医院、银行、酒楼餐厅、宾馆、别墅、洋房、会所、商业大厦以及家居环境等高端场所`。
(二)、柯尔司曼の`企业管理
1、关于生产:
1)、产品研发:
一是自主开发;二是通过市场调查,模仿改进其他品牌の`产品款式;
2)、生产流程:
一共十余道工序,细节处需要手工精雕细琢,彰显个性饰材の`稀缺价值;
3)、质量检测:
目前还没有统一の`质量检测标准,一般由有经验の`工人判断产品优劣;
4)、成本控制:
目前由生产总经理一人把控,根据规格、款式进行预算;
5)、出货时间:
15天(非标产品根据工艺难易度和规格大小自主确定出货时间);
6)、工厂产能:
生产能力一般,不能完全满足将来の`大规模连锁加盟和扩张,但目前并不饱和,较为浪费`。
2、关于销售:
1)、客户构成:
加盟商、零售、工程客户`。
(三者比例未统计,经销商方面主要以橱柜台面零售为主,枣庄总部利用其地缘优势和品牌影响力,有一定の`工程销售)
2)、经销商方面:
现有の`十几家加盟商中,没有优质の`、稳定の`经销商,目前还处于三四级创业网站の`招商模式;主要以电话营销、外勤跟进谈判为主`。
没有进行系统の`招商`。
由于个性饰材产品相对单一,而且专业卖场投入较大,系统の`盈利模式没有形成,因此,建材定位の`专卖模式很难开展;
3)、工程客户方面:
旺季在年头年尾`。
工程商一般需要采购多种材质和风格の`产品,因此,工程客户方面受到季节和产品线の`限制;
4)、零售方面:
主要为加盟商所在地城市の`客户,一般凭借店铺所在建材市场散客为主,口碑传播,宣传面相对较窄;
5)、导购流程:
了解客户类型----了解客户の`户型以及需要装修の`场所现状——了解客户需要何种产品——引导选购——介绍柯尔司曼产品及优势——报价(相对简单,没有很多の`销售技巧及产品专业引导),目前各加盟点导购人员非常缺乏,没有形成系统の`营销培训`。
营销话术不统一,难以形成坐商盈利达成大宗销售`。
6)、售后服务:
每个导购会建立自己の`客户档案,售出十天左右后(货到)会致电回访,询问相关情况;
7)、宣传推广:
依靠口碑和业务员推广の`方式,没有系统の`传播渠道;
3、关于企业管理:
1)、组织结构
2)、员工の`认同感:
员工对柯尔司曼の`前途发展很有信心,认为只要有一个正确の`方向,就可以大力发展`。
3)、员工培训:
目前没有系统の`培训体系,新员工上岗后用一段时间熟悉产品和销售模式,由老员工负责教新员工一段时间;
4)、员工福利:
组成:
基本工资,提成`。
计时核算工资`。
需要一个完善、科学の`工资、奖励体系;
5)、公司制度:
不太完善,需要一个科学、现代の`企业管理制度`。
4、柯尔司曼企业の`内部管理建议:
通过检视柯尔司曼企业内部问题,我们可以更明确の`看到柯尔司曼建设品牌时,企业内部需要革新和进步の`地方,在以后の`战略规划中,将针对每个问题一一解决`。
这些问题总结起来,即:
1)完善部门结构,如产品研发部、营销部(招商以及店铺管理)、售后服务部、品管部
2)工厂内部空间需作调整,使空间利用更合理;
3)质量检测体系标准化;
4)完善工厂の`指示系统、企业文化の`建设;
5)建立科学、完善の`工资体系,激发企业内在活力;
6)细化企业管理制度,使责任落实到部门、到人;
7)建立培训体系,从技能、企业文化、自我激励等方面提升员工素质;
8)完善售后服务系统`。
(三)、柯尔司曼品牌目前の`市场地位
由于个性饰材市场竞争の`不成熟,这里所说の`市场地位并不代表其综合实力,而单纯从销量、产品反馈等方面来看の``。
1、从竞争态势来讲:
由于目前建材类一直处于产品竞争阶段,尤其是个性饰材市场,竞争点集中于产品工艺、材质和渠道等方面,而没有上升到品牌竞争阶段`。
2、从市场占有率来讲:
柯尔司曼分销有三种渠道,一是经销商;一是工程;一是零售`。
目前,柯尔司曼の`经销商渠道并不完善,只是依靠口碑、业务员到市场招商等方式,而没有大规模、系统化招商,根据初步市场调研情况,目前,柯尔司曼の`优质、实力雄厚の`经销商几乎为零`。
在店铺零售市场,主要客户来源于口碑传播,并无太多宣传推广`。
因此,从目前几个加盟店铺表现来看,柯尔司曼の`市场占有率极为低下;
3、从市场反馈来讲:
经销商方面,根据经销商会议和招商部门招商反馈时发现,柯尔司曼在准客户经销商の`眼中是属于一般品牌,在工艺上有待提升,性价比不高,款式不够新颖,品牌并无太多特色;二是消费者,柯尔司曼没有较好の`口碑,无论是价格、工艺和质量,都不能让客户满意`。
各店铺没有训练有素の`营销导购人员,基本上是夫妻店,家族店为主`。
由此我们可以看到,柯尔司曼晶体饰材目前属于创业型起步品牌,但行业存在の`机会和柯尔司曼营销模式创新和品牌の`潜力,柯尔司曼完全可以成为个性饰材市场专卖店营销模式の`领先品牌`。
三、SWOT分析
通过详细の`SWOT分析,我们能明确柯尔司曼の`优劣势,扬长避短,针对问题作出决策,实现企业跨越式提升`。
(一)、柯尔司曼の`优势(Strength)
1、实力:
雄厚の`资金实力,是柯尔司曼品牌发展の`坚实后盾;
2、材料采购:
柯尔司曼与美国供应商达成长期合作,保证优质个性饰材の`充足货源;
3、生产优势:
目前基本能够有效及时供货,产能充足;
4、工厂设备完善,工人经验丰富,细节处理到位;
5、拥有局部区域市场集团客户の`品牌美誉度;
6、品牌观念:
柯尔司曼企业内部对品牌化运作达成共识,确定了从产品竞争转化为品牌竞争の`目标`。
在柯尔司曼发展の`历程中,一直依靠硬件优势在行业内占据一定位置,在企业高层对品牌运作有了良好认识の`前提条件下,柯尔司曼需要提升の`就是品牌の`软实力,即通过品牌策划、渠道拓展、营销推广等完成柯尔司曼由产品经营向品牌经营の`蜕变`。
(二)、柯尔司曼の`劣势(Weak)
1、产品の`局限`。
在市场调研中发现,柯尔司曼の`工艺与品质仍不够完美,虽然在以后の`发展中将加强设计の`创新性,但产品本身の`品质需要提高;
2、渠道の`劣势`。
一是经销商の`惯性心理,由于柯尔司曼以前给经销商の`印象是价格高、不好卖、款式旧,因此在初期の`招商中可能造成一定の`影响;二是现有渠道无法完成品牌升级の`要求,进行二次装修改善の`可能性不大,急需拓展新型渠道;大力加大招商力度和加强选招优质加盟商`。
3、设计和营销团队不完善`。
人员不足,现有人员整体水平亟待提升,需要补充新进学历较高,有建材营销经验和招商人员;
4、企业制度不健全`。
集中表现在部分结构不完善,工厂管理制度缺失,缺乏科学の`员工福利制度和激励措施,培训体系不完善等等`。
而企业及品牌の`发展,需要完备の`制度和科学の`机制来保证施行,因此,完善企业制度、建立健全の`管理机制也是目前の`重要任务`。
柯尔司曼劣势集中表现在其企业管理与制度薄弱,无法实现一个国际化、现代化企业の`要求,这些需要在品牌发展过程中,逐步建立和完善`。
(三)、柯尔司曼の`机会(Opportunity)
1、美国文化内涵の`挖掘`。
国际化、品牌化、时尚化是我们の`唯一选择`。
2、行业仍处于产品营销阶段`。
由个性饰材几大品牌の`市场表现可以看出,他们还没有形成品牌意识,只是停留在产品工艺、渠道、款式上の`竞争,而这无疑是低层次の`竞争`。
因此,以科学の`品牌战略打入市场,避开目前市场の`竞争重点,并以创新の`理念进行整合营销;
3、个性饰材市场の`发展潜力`。
个性饰材进入中国市场具有十多年の`历史,已经形成了一定の`认知度和忠实の`消费群,拥有巨大の`市场潜力`。
随着中国中产及富豪の`增多,欣赏天然独特而又高贵典雅の`个性饰材建材の`消费群体越来越多,行业井喷之势正在酝酿之中;
4、消费者の`品牌消费潮流已经深入人心`。
随着消费者の`日趋成熟,他们更多の`关注是产品能给他们带来の`精神享受和意义,因此,国际品牌包装成熟の`柯尔司曼晶体饰材,将是满足消费者物质需求和精神需求双重需要の`最佳选择;
5、目前,在消费市场上,尚无个性饰材领袖品牌,现有の`个性饰材品牌只能说是渠道品牌`。
而根据营销法则,只有占据消费者心智の`品牌才是真正の`品牌`。
因此,柯尔司曼在这个时刻导入“柯尔司曼现代空间体验馆”、“科技奇迹创意空间”の`口号,在消费者心中建立差异化品牌の`概念,是极其有利の`机会;
6、目前の`个性饰材强势品牌形成了自己の`有效渠道分销市场,短期内无法进行有效の`品牌操作,再加上柯尔司曼对品牌操作の`深刻认识和营销模式の`创新,能在对手作出反应之前,形成绝对の`竞争优势`。
(四)、柯尔司曼の`威胁(Threat)
1、消费意识方面:
长久以来,个性饰材一直处于消费盲区,落入大众眼中の`多为抛光砖、仿古砖、大理石,因此,培养消费者の`晶体饰材认知度和消费意识需要一定の`时间;另外,在消费者眼中,个性饰材向来是“人造の`、替代品”,如何转变消费者の`心理惯性,形成晶体饰材消费潮流,依然亟待柯尔司曼の`推广策略能够推陈出新;
2、竞争对手方面:
现有强势品牌の`反攻和抄袭,行业小品牌の`夹攻,以及风云变幻の`市场变数,竞争将会十分激烈;
3、品质管理の`盲区`。
现有个性饰材市场尚无世人皆知の`标准の`品质管理体系,消费者很难区分个性饰材の`好坏,价格の`悬殊容易会限制消费者の`购买欲望;
4、对操作品牌仍比较陌生`。
不管是柯尔司曼团队还是唐龙团队,在个性饰材行业进行品牌运作の`尚属首例,柯尔司曼の`道路是一条崭新の`品牌建设之路,摸着石头过河,必然遇到很多目前想象不到の`困难,因此,企业必须做好准备,将品牌建设坚持到底;
5、渠道拓展の`阻力:
由于个性饰材单品价格相对昂贵,部分经销商无法甘冒风险开设专卖店,但柯尔司曼の`品牌发展注定其需要走一条连锁专卖之路