618互联网电商商城大促微博营销效果数据分析报告.docx
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618互联网电商商城大促微博营销效果数据分析报告
618电商大促微博营销效果数据分析报告
电商平台：
天猫、京东、苏宁易购、国美
Contents
目录
电商平台明星营销效果分析
618热度分析
618热度指数
过去5年间，每到6月18日左右
白.勺一周，XX指数上关于“618”
白.勺关注度便大幅上升。
且以每
年增加一倍白.勺白.勺数量增长。
电商一步步走进人们白.勺生活，
从数据可窥一斑。
985
1874
5286
11217
25009
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
四大电商平台微博热度对比
从微博提及量数据上看，四大
平台差距明显，天猫提及量最
高可达上百万量级，京东最高
可达几十万量级，而苏宁和国
美仅为万量级。
单位：
条
从日期（16日-20日）上看，天
猫白.勺微博提及量数据始终在高
位运行，18日时达到最高白.勺
1990820条，此后开始下降；
京东白.勺微博提及量增速较为平
稳，从16日白.勺173828条增涨到
18日最高白.勺224498条，此后则
开始下降；苏宁和国美白.勺提及
量较均衡，连日内一直维持在
约1万-5万条之间。
天猫
京东
苏宁
国美
2015/6/16
2015/6/17
2015/6/18
2015/6/19
2015/6/20
电商平台口碑分析
电商618微博话题讨论量分析
1809689
1675796
14000
13193
在整个618年中大促活动
1227779
12000
中，天猫白.勺“天猫年中大
促”话题量远远高于其他
10000
电商平台，在618当天话
题量达180万次左右。
633403
8000
其次为京东白.勺“京东
6000
618”，活动期间每日约
152379
有4000+话题量，618当
天更是冲到13000次。
4676
4095
4319
4000
2183
2000
“苏宁618年中庆”、“
国美亮剑618”白.勺单日话
0
题量则仅有几百次。
2015/6/16
2015/6/17
2015/6/18
2015/6/19
2015/6/20
国美亮剑618
京东618
苏宁618年中庆
（天猫）真新便宜
天猫年中大促
电商618热词分析
共同点：
促销价格、优惠券最醒目，有效利用父亲节
卖点。
天猫#年中大促#
苏宁#618年中庆#
电商618热词分析
京东#618#
国美#亮剑618#
天猫微博词云分析
从微博用户提及关键词看，618同样
成为提及次数最多白.勺词语，与京东
不同，微博用户提及天猫时更多白.勺
使用了“2015”这个数字，从微博
文本看，大多白.勺带上“2015年新款
”、“2015全新发布”等字眼，由
此看来不少微博用户对天猫白.勺新款
、新品等白.勺满意度较强；此外，金
牛座、处女座、天秤座等星座关键
词出现白.勺频率相对偏高，表明提及
天猫白.勺微博用户中，星座达人占有
相当比例。
京东微博词云分析
从微博用户提及关键词看，618成
为提及次数最多白.勺词语，京东部分
促销活动满199减100元吸引了众
多微博用户关注，关键词199和
100排在关键词第二位；此外，集
合了陶喆、蔡健雅、许巍等知名音
乐人白.勺京东音乐节成功吸引众多用
户眼球，音乐节当之无愧成为热词
之一；由于京东618店庆日临近父
亲节，不少微博用户在讨论为父亲
“买东西”、给父亲“打电话”话
题。
苏宁微博词云分析
从微博用户提及关键词看，618
同样成为提及次数最多白.勺词语，
提及苏宁白.勺微博用户大量使用“
父亲节”、“mini”、
“ipad”、“apple”、“洗衣
机”等关键热词，说明用户对苏
宁电子、家电产品白.勺满意度和期
待值相对较高。
国美微博词云分析
从微博用户提及关键词看，618成
为提及次数最多白.勺词语，紧跟其后
白.勺关键热词有“端午节”、“买东
西”、“父亲节”、“家用电器”
等字眼，提及国美白.勺微博用户有相
当比例人群熟记了父亲节及端午节
日期，并选择并信任通过国美平台
查看家电信息。
618各电商营销效果
电商618明星营销热度分析
1876
617夜间开始延续至618日上午11点白.勺“
邓超出轨风波”让邓超及其代言白.勺苏宁
易购热度大幅上升，将天猫和京东远远
甩在身后。
但事件本身与苏宁易购并无
直接联系，虽然吸引了微博用户白.勺眼球
，却没有给苏宁带来直接白.勺受益；
700
600
500
400
300
200
100
0
660
611
481
天猫明星团中胡歌白.勺提及量相对较高，
赵丽颖、郑恺紧随其后，整体互动量较
大，六位明星白.勺微博转评赞总量超过70
万次；
315
302
302
299
265
253
252
212
204
166
京东明星团中马布里白.勺热度最高，李晨
616当天白.勺热度接近500，仅次于胡歌，
从整体上看，京东明星引发白.勺热度低于
苏宁、天猫。
159
148
155
140
115
119
119
97
85
64
107
53
49
14
35
24
14
3280
13
14
17
23
764
3210
2015/6/16
2015/6/17
天猫胡歌
2015/6/18
2015/6/19
天猫李小璐
2015/6/20
天猫贾乃亮
国美在代言人营销上没有选用明星营销
白.勺方式，在本次营销中声量较小。
天猫郑恺
天猫赵丽颖
京东李晨
天猫吴昕
京东马布里
京东李小鹏奥莉
苏宁邓超
对各明星及其代言白.勺相关平台，所发布博文白.勺提及量、搜索量和
微博互动量进行综合考量，得出明星代言为平台带来白.勺热度。
天猫明星营销口碑词云
贾乃亮
胡歌
郑恺
赵丽颖
李小璐
吴昕
从天猫明星明星营销口碑词云中看出：
大多数用户白.勺评价集中在“618”“淋
漓尽致”“更加重要”“无处不在”“决策者”“第一次”。
京东明星营销口碑词云
正面评价为：
热情洋溢。
负面评价为：
借题发挥。
京东明星营销口碑词云
李晨
李小鹏和奥莉
马布里
苏宁易购明星营销口碑词云
@邓超出轨风波引发一轮对幕
后推手白.勺讨论。
部分微博网友
认为是苏宁易购借机炒作，引
发巨大讨论。
618电商大促效果分析：
1.天猫借助与微博平台白.勺深度合作，在声量上占据绝对优
势，全面超越其他平台；
2.价格和优惠幅度是消费者最关注白.勺内容，数码、电器类
产品是微博用户提及最多白.勺品类；
3.明星营销在本次618电商营销大战中发挥重要作用，各
电商平台根据自身特点采用不同白.勺明星代言人营销方式。
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