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某沐浴露产品开发及市场营销方案

秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案

（1）

[原创]秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案

x无心方丈

很少见这么全面的策划方案，摘来供大家分享

目　　录

第一部分　中低价位沐浴露市场分析……………………………………………1

  一、沐浴露市场的基本情况………………………………………………………2

  二、沐浴露市场的现行营销状况…………………………………………………2

  三、有待启动的沐浴露市场………………………………………………………4

第二部分  秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案…………………………………5

  一、品牌名称（logo）名称方案…………………………………………………5

  二、产品市场定位…………………………………………………………………5

  三、市场功能定位…………………………………………………………………5

  四、品牌形象定位…………………………………………………………………6

  五、产品说明书（仅供参考）……………………………………………………6

  六、产品价格（仅供参考）………………………………………………………7

第三部分  秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案…………………………………8

  一、市场基本营销策略和目标……………………………………………………8

  二、上市步骤………………………………………………………………………9

  三、陈列摆柜标准…………………………………………………………………10

  四、推广方案………………………………………………………………………11

  五、产品推介技巧和培训方案……………………………………………………16

第四部分  秋波绿茶养肤沐浴露包装设计………………………………………30

  一、瓶型设计………………………………………………………………………30

  二、瓶体包装设计…………………………………………………………………31

第五部分  秋波绿茶养肤沐浴露广告宣传设计…………………………………41

  一、宣传单张………………………………………………………………………41

  二、派送单张………………………………………………………………………42

  三、招贴画…………………………………………………………………………43

  四、吊旗……………………………………………………………………………45

  五、眉贴……………………………………………………………………………47

  六、巨幅、条幅……………………………………………………………………48

  七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码）……………………………………49

  八、其它（端头看牌、灯箱广告、户外广告）…………………………

第一部分

中低价位沐浴露市场分析

一、沐浴露市场的基本情况

1、产品定义 

沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。

2、市场规模及增长

目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。

沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。

据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。

虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。

尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。

3、产品产地及销售地域分布

受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。

这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。

随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

4、市场的竞争状况及品牌地位分布 

目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。

国内市场的沐浴露品牌，主要有两种来源：

一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。

品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。

二是新创品牌。

如樱雪、缤纷等。

一般是中低价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。

沐浴露在大中城市主要零售市场的竞争者地位分布：

市场领导者：

六神，约占一五%左右的市场份额。

市场挑战者：

舒肤佳、力士约占20%左右的市场份额。

市场跟随者：

花王、舒蕾、玉兰油、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。

市场补缺者：

缤纷（男士专用沐浴露）等

现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社，美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。

沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，基本处于群龙无首状态。

新品牌沐浴露进入市场比较容易。

5、消费者状况

沐浴露市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴露的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用沐浴露，因此实际上男性使用者的数量也不少。

根据IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择沐浴露考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。

在对产品功能选择依次为：

气味好、滋润性好、清洁性好、能杀菌。

二、沐浴露市场的现行营销状况

（一）市场推广

在目前的国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多，常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。

但是，从消费者的角度出发，在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中比较突出的工具有如下几种：

（l）舒肤佳是由销售人员在居民区挨家挨户分发样品，属于人员推销；

（2）樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；（3）六神使用的是以打折来刺激购买欲，这是销售促进；另外（4）如 LUX、丽盈多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。

因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何抉择。

更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多地是采用品牌扩张策略，即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动沐浴露产品的销售。

举例来讲，舒肤佳、力士就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传而带来的知名度进行连动推销；六神则利用其六神花露水引入市场。

（二）定价　

从市场调查中我们可以看到，总体而言，沐浴露的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴露的品牌数量较少。

大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平，即每100毫升价格为人民币6.5元到9.5元之间。

我国国产的沐浴露基本上都属于中低档产品，无一涉足于高档领域。

在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。

这是因为：

1、基于生存的考虑。

相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场起步较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

2、基于市场份额的考虑。

企业的目的几乎无一例外是取得利润，而很多企业为获得长远利润选择采取市场规模化战略，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能得以提高市场占有率，甚或取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大的市场份额后可享有最低的成本和最后的长期利润、即取得规模经济效益。

在这一战略思想指导下，企业就会制定尽可能低的价格来追求市场份额。

如上海家化公司的“六神”，采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠，使之成为大众化的商品。

而这也比较适应于目前我国国民收入所得偏低，消费水平较低的国情。

3、追随市场先行者。

也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高品质保证走高价路线，再考虑到沐浴露不是价格敏感型产品，价格弹性低，消费者不会因为价格的低廉而增加洗澡的频率。

因此干脆随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。

 三、有待启动的沐浴露市场

沐浴露作为日常生活用品，其普及程度还没有达到香皂的现有普及率，因此很多制造商都在生产香皂的基础上制造沐浴露。

1、目前沐浴露制造商基于沐浴露属于日常生活用品、价值低的特点，把产品诉诸对象（也即目标顾客群）均定为家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内。

这是尚待开发的领域。

2、沐浴露在农村的基础非常薄弱，这也是有待开发的市场。

外国机构称“中国最后一个商业机会在农民手里”，农村是一个待开挖的金矿。

随着农村劳动力的外移，城市化进程加快，传统消费观念会有较大的变化，同时，随着农民收入水平的提高，相应地消费能力、有效需求也会急剧地增加。

1978年，农民的消费水平仅为一三8元，到1995年，已上升到1429元。

按可比价格计算，1995年为1978年的3.38倍。

初步预测，如按1990年价格计算，农民在2020年的消费水平将达到6000元。

再考虑到占中国人口72%，8.5亿左右的农村消费人口，这的的确确是一个不可忽视的市场。

巨大的市场孕育着无限的商机，吸引着企业。

但是，从基本情况的分析，我们可以看到，目前沐浴露制造商林立，竞争程度从制造商的数目来讲已经是非常激烈，然而，从营销角度理解的话，与制造商把香皂推向市场的积极性相比，沐浴露产品是“藏在深闺待人识”。

对后进入市场的企业来说，相对于已先进入沐浴露市场的企业，时间上已失去了先机，在产品质量好、价格定得合理的基础上，如何借助于市场营销的工具获胜，无疑是至关重要的。

第二部分           

秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案

一、产品名称（logo）设计

秋波绿茶养肤沐浴露  GODDES

二、产品市场定位

基于目前国内的沐浴露消费习惯，是以城市的家庭消费为主，一般由家庭妇女购买、全家人使用，以及相当一部分的青年男女尤其是女青年自己购买自己使用，而在乡镇的沐浴露消费习惯尚未形成；结合公司“秋波”品牌的战略规划，秋波绿茶养肤沐浴露的目标市场定位于城市大众市场，尤其是二级城市、三级城镇的家庭消费市场。

秋波绿茶养肤沐浴露的目标对象定位于二级城市、三级城镇的：

1）家庭妇女；2）年轻女性；3）时尚年轻男性。

三、市场功能定位

市场调查资料表明，崇尚天然已成为一种消费时尚。

90%以上的消费者希望个人清洁护理日用品是纯天然、对身体无害的，并希望所使用的沐浴露在洗净肌肤的基础上，具有滋润营养、祛痱止痒、杀灭病菌、清爽芬芳等特别功能。

结合消费者需求及市场发展趋势，秋波绿茶养肤沐浴露将仍使用秋波洗发露的主要成分——绿茶精华，进一步延伸扩展秋波品牌“天然洗护”概念。

1．产品结构

结合消费者需求和市场状况，并参照力士、舒肤佳、玉兰油、碧柔、六神等主要沐浴露品牌的产品规格，拟将秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”三个品种，通过功能性特点的划分实现细分市场的销售。

同时，各品种均采用350ml、750ml两种包装规格。

2．基本功能

·洁净去污   ·滋润肌肤    ·保湿      ·易冲洗

3．各品种特别功能

·滋润嫩肤：

滋润美白，延缓肌肤衰老  

·除菌健肤：

预防并杀灭有害病菌，保持皮肤健康      

·清新爽肤：

祛除皮肤骚痒，清爽提神

4．功能宣传广告语：

天天洗绿茶  肌肤似水滑

四、品牌形象定位

秋波绿茶养肤沐浴露的市场定位着眼于大众市场的城市家庭，因此在品牌形象上力求树立大众化、温馨家庭的品牌形象和健康、清洁、清新的产品形象。

秋波绿茶养肤沐浴露的品牌宣传广告语为：

滋润洁净  健康温馨

五、产品说明书（以下内容仅供参考）

品种一：

滋润嫩肤

·富含天然绿茶精华，温和而彻底地洗净肌肤表面的污垢及油脂。

·独有“9101”活性植物精华和NMF天然保湿嫩肤因子，能清除导致肌肤衰老的自由基高达90%以上，在肌肤表面形成天然滋养膜，及时补充营养成分，锁住并保持肌肤水分，令肌肤常葆幼嫩光洁，富有弹性不紧绷。

·泡沫丰富细腻，易于冲洗。

·名贵花香，留香持久，芬芳魅人。

品种二：

除菌健肤

·富含天然绿茶精华，温和而彻底地洗净肌肤表面的污垢及油脂。

·独有“9101”活性植物精华和NMF天然保湿嫩肤因子，能清除导致肌肤衰老的自由基高达90%以上，在肌肤表面形成天然滋养膜，及时补充营养成分，锁住并保持肌肤水分，令肌肤常葆幼嫩光洁，富有弹性不紧绷。

·特含TCC高级除菌成分，能有效去除肌肤表面有害细菌，并抑制细菌再生。

·泡沫丰富细腻，易于冲洗。

·名贵花香，留香持久，芬芳魅人。

品种三：

清新爽肤

·富含天然绿茶精华，温和而彻底地洗净肌肤表面的污垢及油脂。

·独有“9101”活性植物精华和NMF天然保湿嫩肤因子，能清除导致肌肤衰老的自由基高达90%以上，在肌肤表面形成天然滋养膜，及时补充营养成分，锁住并保持肌肤水分，令肌肤常葆幼嫩光洁，富有弹性不紧绷。

·特含新改良薄荷清凉配方，除痱止痒更胜一筹，浴后倍感清凉舒爽，提神醒脑。

·泡沫丰富细腻，易于冲洗。

·名贵花香，留香持久，芬芳魅人。

六、产品价格（以下内容仅供参考）

结合秋波洗发露的中价位策略，将秋波沐浴露仍然定位为中低价位，参照六神沐浴露的市场价格，见下表：

品牌/名称 规 格 出厂价   建议零售价 实际零售价

秋波绿茶养肤沐浴露 350ml/750ml 14.8元/28.8元 19元   / 38元 

六神特效沐浴露 350ml/700ml 约一五.5元约32.5元 17.60元  / 37.40元

第三部分

秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案

“秋波”绿茶养肤沐浴露是广州天姿堂生物化妆品公司在“秋波”品牌旗下，继“秋波”绿茶精华洗发露之后推出的又一款个人清洁护理用品。

由于“秋波” 绿茶精华洗发露在全国若干区域市场上不断深入推进，取得了不错的阶段性业绩，公司按照“秋波”品牌的总体战略规划，推出“秋波”绿茶养肤沐浴露系列，旨在充分利用“秋波” 绿茶精华洗发露的连带优势，在继续加强做好洗发露产品的同时，切入具有巨大潜力的沐浴露市场，把“秋波”绿茶养肤沐浴露培养成“秋波”品牌之下的又一成功产品！

因此，各地市场负责人必须站在品牌经营的思想高度，围绕树立“秋波”品牌形象，大处着眼，小处入手，高瞻远瞩，细化管理，做好“秋波”养肤沐浴露的市场各渠道、各环节的上市和经营管理工作。

一、市场基本策略和目标

1．沐浴露是秋波品牌的产品结构的扩充，是洗发露的跟随性产品，因此公司确定“跟随产品跟着走”、“特殊市场特殊做”的基本市场策略。

2．所谓“跟随产品跟着走”，是指确保“秋波”洗发露的市场工作和地位，沐浴露的市场推广充分利用洗发露的现存渠道和相关便利，且沐浴露的市场推广不得影响洗发露的市场推广。

3．所谓“特殊市场特殊做”，是基于沐浴露市场的特点和秋波洗发露的市场分布格局，存在着一些有利于做沐浴露而秋波洗发露尚未切入或暂时不具备优势的特殊市场，在这些市场可以依靠秋波沐浴露先行取得突破，为秋波洗发露奠定市场基础。

4．秋波沐浴露的市场以二级城市为主，因此必须通过经销商的分销渠道，实施“以点带面，连点成片”的市场滚动发展。

5．市场目标：

第一年上市完成销售回款500万，覆盖至少十个省级区域市场；第二年完成销售回款2000万，覆盖全国市场；第三年进入国内沐浴露品牌前十名之列。

二、上市步骤

1、上市时间

自2002年5月开始陆续上市。

2、上市地区

1）选择秋波洗发露销售较好、秋波已有一定品牌知名度的城市优先上市。

2）选择沐浴露市场较好，有良好经济条件，沐浴露消费习惯普及，或公司有特殊优势条件可以利用的“特殊”城市优先上市。

3）自认为已具备沐浴露上市条件的市场，可向公司申请，经审批后上市。

4）上市顺序：

a、秋波洗发露良性经营的区域市场先上；

b、区域市场的高级市场先上市，即秋波沐浴露先上一级市场，然后再向二级市场、三级市场依次推进。

5）上市的渠道问题：

a、秋波沐浴露与秋波洗发露的渠道同行；

b、主要零售点的终端工作在上市初期就要到位，其它渠道的营销管理逐步推进。

3、上市步骤

1）沐浴露的运作及管理纳入“秋波”品牌管理之中，各地的市场人员（尤其是管理人员）要统筹安排好沐浴露的上市工作，打有准备之战。

2）上市时间遵照公司的具体安排，在上市前一个月，各办事处上报当地上市方案、工作进度表，并提前与公司计划部联系，申报供货、供宣传品及赠品的时间和数量。

3）上市前组织秋波业务人员、促销人员认真学习上市方案和产品知识、推介技巧；

4）研究当地市场结构，结合当地商场与超市的陈列摆柜方式，通过经销商谈妥秋波洗发露所在商场、超市的沐浴露进场、陈列摆柜及包装宣传事宜。

5）上市前一周全部完成拟上市商场、超市的新品进场事宜，确定陈列、宣传和促销等事项。

6）上市期间，各地市场的“样板店”必须在适销区内有一个堆码或端头的新品陈列。

 三、陈列摆柜标准

1、前提是多设“卖点”，力争在沐浴露货架最佳位置上陈列秋波沐浴露产品，并扩大陈列面积，以突出秋波品牌气势。

2、秋波沐浴露的陈列标准

⑴ 秋波沐浴露单独摆放标准为：

A、按350ml 的“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”排序和750ml的“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”排序陈列。

每处最少不能少于两排，每排不少于12瓶，如图所示。

滋润嫩肤350ml 除菌健肤350ml 清新爽肤350ml 滋润嫩肤750ml 除菌健肤750ml 清新爽肤750ml

滋润嫩肤350ml 除菌健肤350ml 清新爽肤350ml 滋润嫩肤750ml 除菌健肤750ml 清新爽肤750ml

B、也可以350ml、750ml为类别上下集中摆放，按“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”排序陈列，不可东几瓶、西几瓶。

每处最少不能少于两排，每排不少于12瓶，如图所示。

滋润嫩肤350ml 除菌健肤350ml 清新爽肤350ml

滋润嫩肤750ml 除菌健肤750ml 清新爽肤750ml

⑵ 浴露单独摆放时，摆放位置应选择货架上面第一、第二层，并尽量靠近竞争对手如舒肤佳、玉兰油、力士、六神、碧柔等。

3、沐浴露与洗发水集中摆放时，秋波沐浴露可以采取以下方式：

A、沐浴露货架与洗发水货架相对时：

秋波沐浴露应与秋波洗发露相对摆放（如图示），以便于导购促销。

B、沐浴露货架与洗发水货架背对时：

应尽量将秋波沐浴露与秋波洗发露都调至货架顶端（但不能是偏远的“卖点”处），以便于导购促销。

如图所示。

C、沐浴露货架与洗发水货架相距较远时：

此时导购无法顾及沐浴露，除在沐浴露货架里摆放秋波沐浴露外，要争取在洗发水货架里秋波洗发露旁也摆放少量秋波沐浴露，以方便导购顺带推介沐浴露。

如图所示。

四、推广方案

1、广告宣传

秋波沐浴露的宣传形式主要采取围绕产品所在陈列位置的终端宣传，宜灵活多样、因地制宜，力求品牌、品种名称突出、效果好。

特别应注意处理好同一品牌下的沐浴露与洗发水的宣传关系。

要做到：

品牌第一，品类第二；洗发露为主，沐浴露突出。

同时要切合品种市场时令的实际。

（一）必须采用的宣传方式

1、派送

A、常规派送：

上市之初，组织礼仪小姐、小店代表或招募学生在商场、集市、居民区、交通繁华地段等处派发宣传单张和袋装赠品。

B、游泳地、浴室、海滨浴场、健身中心的特别派送。

将沐浴露袋装赠品在门票售出时与门票一道派发，如：

凡顾客购门票一张，即送沐浴露二袋。

同时应作好宣传，如悬挂印有“秋波绿茶养肤沐浴露欢迎光临××游泳池（浴室、浴场）”的布幅。

C、沐浴露的派送与秋波洗发露组织的派送不应同期或相近10天内进行。

2、商场、超市宣传包装

A、适用于由经销商供货的大中型商场、超市。

B、宣传包装方式为：

鉴于目前情况，可以在沐浴露产品区采取包装柜台、收银台、立柱；制作长条刻字灯箱、货架柜眉；张贴招贴画等方式（可参照《秋波超市宣传标准》）。

C、注意不要抢占秋波洗发露的宣传“依托体”，切不可搞“取而代之”。

3、小店招贴和横幅

沐浴露在小店渠道的主要销售对象为杂货店、小超市和小批发，因此宣传以招贴画为主，以小型横幅为辅。

小型横幅：

印刷秋波沐浴露的宣传标语，主要悬挂于小超市、小批发市场、泳池、浴室等处。

4、电视广告

公司推出沐浴露电视广告后，由公司安排统一，初期只在部分区域市场播出。

（二）选择或参考宣传方式

1、户外巨幅、横幅

A、允许悬挂巨幅、横幅的城市，要优先考虑采用巨幅、横幅广告。

B、巨幅悬挂地点为大型商场、广场、交通要道等处；横幅主要用于悬挂批发市场（批发一条街）、商业气氛较浓的街道。

2、报刊、电台广告

A、 报刊、电台广告版式、方案见附录。

B、报刊广告的刊登和电台广告的播出要与促销活动相结合。

3、公车广告

可在特殊市场采用少量公车广告。

（三）轰动性宣销活动

秋波沐浴露上市时，各区域市场可以结合当地实际，策划一两套轰动性的宣销活动，以求达到一炮走红的效果。

方案实施前必须先报公司审批后才可执行。

2、促销活动

方案一：

 “刮出春日好心情”促销活动

新推出的秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”三款，顾客购买任何一款秋波沐浴露，可获得“秋波绿茶刮刮卡”一张。

1．活动范围

秋波沐浴露已上市的所有市场。

2．活动时间

秋波沐浴露上市之日起一个月内。

3．实施方法

⑴ 刮刮卡说明

纪念奖刮刮卡上印有：

天天洗绿茶 肌肤似水滑

三等奖刮刮卡上印有：

神清气爽  我心飞翔

二等奖刮刮卡上印有：

有效除菌  活力无限

一等奖刮刮卡上印有：

滋润年华  莹嫩肌肤

⑵ 领奖方式、地点

不论在何零售点购买秋波绿茶养肤沐浴露的顾客，均可凭获奖刮刮卡前往当地任何设有秋波专柜的商场、超市向秋波礼仪或导购小姐领取一份奖品。

⑶ 奖品配置

A、刮刮卡数量与秋波沐浴露上市一个月所有的铺货数量一样，其中纪念奖按照数量的95%配置，三等奖按3%配置，二等奖按1.5%配置，一等奖按0.5%配置。

B、原则上要求以天姿堂公司现有的赠品作为奖品，纪念奖赠秋波沐浴棉，三等奖赠60ml秋波洗发露，二等奖赠秋波浴巾，一等奖赠秋波旅行洗浴套装。

C、如确有必要，当地联络处或分公司也可自行选取受当地消费者喜爱的物品作奖品。

但所选取用奖品价值为：

纪念奖在2元以内，三等奖在6元以内，二等奖在10元以内，一等奖在20元以内，且需申报总公司审批，同意后方可执行。

4．与活动配套的宣传

⑴ 在各零售点张贴印有此活动方案的招贴画。

⑵ 在大型商场、超市、闹市区等地派发宣传单张（上有活动说明）。

⑶ 特殊城市市场可刊登有此活动说明的报纸广告。

方案二：

一瓶秋波沐浴露 =  一次500万大奖的机会  ！

新推出的秋波绿茶养肤沐浴露分为“滋润嫩肤”、“除菌健肤”和“清新爽肤”三款，每款有350ml和750ml两种型号，顾客购买350ml沐浴露获赠一张彩票兑换卡，购买750ml沐浴露获赠两张彩票兑换卡。

1．活动范围

秋波沐浴露已上市的所有市场。

2．活动时间

秋波沐浴露上市之日起一个月内。

3．实