关于《KGO大学生消费导刊》项目计划书.docx
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关于《KGO大学生消费导刊》项目计划书
关于《KGO大学生消费导刊》项目计划书
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主办：
大学生市场策划团队
协办：
目录
一、策划理念
二、活动简介
三、市场数据
四、《KGO大学生消费导刊》的优势
五、商家回报
六、客户合作须知
七、客户意见
一、策划理念
大学生市场策划团于2011年2月底成立，发展速度迅速现已拥有一个门户网站和一个人才招聘系统，立足于佛山大学并与佛山许多高校社团有友好合作的关系。
为迎接九月份佛山高校新生的到来，大学生市场策划团联合合作商家进行一次以《KGO大学生消费导刊》为主导的有实效低成本的宣传推广等一些列活动。
二、活动简介
（一）活动简介：
“共建佛山和谐校园，引导文明出行”
（二）活动介绍：
通过佛山各大商家以及佛山各大高校社团或者支点的联合，达成引导文明出行刊物的设计制作派发以及后期工作。
八月：
制作《KGO大学生消费导刊》
九月初：
派发《KGO大学生消费导刊》
九月中旬：
为企业建立团队推广商品服务或建立服务咨询点
三、市场数据
（一）大学生市场的消费潜力
我国大学生是个庞大的群体，从1996年我国正式实行大学生扩招以来，我国大学生的数量逐年递增，截止到2010年，我国在校大学生总人数已达到2900万人，这是一个非常庞大的群体.
中国市场与媒体研究（CMMS）在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10～30％（指第一和第二阶层），在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而这一比例在大众总体中只占到10％。
并且，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层。
从品牌观来考察发现，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。
在新富的25～29岁的人群中，22％的人愿意尝试新品牌，而到了30～34岁人群，这一比例则剧减为12％。
可以这样来预估：
大学阶段是未来高收入人群（大学生就业人员）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。
（二）大学生缺乏理理财观念
发现在半年的时间里，无计划的花费已经导致自己入学半年就遭遇多次“财政危机”。
毋庸置疑，出现这种现象的大学生不在少数。
现在的大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出“畸形”发展的趋势。
某大学生在接受帮考网记者采访时称，他每次在整理自己钱包时，发现里面的人民币是又少了不少，又得去提款机里取钱了。
连自己也不得不奇怪了：
这个月自己没怎么花钱呀，这钱怎么比水流得还快呢？
有调查显示，九成以上的大学生平时消费来源来自父母，不到一成的学生生活费来源是兼职和奖学金。
越来越多的学生月消费都在1000元以上，这样的消费致使大学生存在消费超支现象，当发现口袋里没有钱或者信用卡透支时，以前在家衣来伸手、饭来张口的“皇帝”和“公主”们要么不得不再次伸手向父母要钱填补亏空，要么向同学、朋友借钱或者蹭饭以苦苦等待下个月的到来。
当代大学生已不再满足于食堂、寝室、教室三点一线的单调生活，消费已呈现出多元化趋势，恋爱支出、手机、电脑、购物、娱乐和教育投入已成为学生消费的重要组成部分。
以上问题反映出现在大学生消费支出杂乱无章，“财商”的匮乏已经成为大部分学生的病根，这与中国传统家庭教育较少涉及金钱话题，以及家庭理财教育被忽视有关。
专家指出，大学生应该培养理财意识，社会不要鼓励使用信用卡透支；事先要做好消费计划再花钱，并且可大胆尝试适当投资，但不可盲目投资。
通过理财教育，让孩子知道现在的美好生活来之不易，为步入社会后所面临的真正理财做好铺垫，并在管理方面形成良好的自理意识。
（三）佛山大学生的新生入学数量
佛山市内招生计划
外市招生计划
总数
佛山科学技术学院
1215
1491
3706
广东商学院（三水校区）
4921
广东轻工职业技术学院南海校区
3180
华南师范大学南海校区
700
南海东软信息技术职业学院（东软学院）
2800
广东省石油化工职业技术学校（广东省化学工业学校）
顺德职业技术学院
3202
广东省纺织职业技术学院
4600
佛山职业技术学院
1346
南方医科大学顺德校区
2713
广州工商职业技术学院三水校区
905
广东理工职业学院南海校区
1049
总计
26322
（四）校外广告以及校内广告的价目表
编号
广告类型
最低价格
最高价格
备注
01
央视电视广告
17,000（5秒）
59,000（5秒）
2005年8月标准
02
佛山新闻综合频道
350（15秒）
2630（15秒）
2006年标准
03
南京新闻广播台
260（10秒/次）
90,000（每月）
2010年1月1日执行
04
南方都市报
15,600（84cm²、星期一D版黑白）
353,400（204cm²、星期五头版）
2011年2月1日标准
05
佛山日报
4000（69cm²、星期一A2版）
207,300（700cm²、星期五A版）
2010年1月1日标准
06
学校社团宣传成本
5000元（传单、海报、节目表、饮用水等）
10,000人
（五）各种广告媒体的优缺点对比
广告媒体
优点
缺点
报纸
灵活、及时、广泛、可信
不易保存、表现力不高
广播
速度快、传播广、成本低
只有声音、不易保存
电视
感染力强、触及面广
针对性不足、成本高
户外广告
展露时间长
针对性不足、成本高
广告册
灵活性、全彩吸引人
成本不易控制
杂志
针对性强、保存期长
传播有限、不及时
互联网
信息量打、交互沟通、成本较低
用户尚待发展
（六）市场数据小结
大学生具有巨大的消费潜力，从品牌观来着眼，随着年龄的递增，新富阶级尝试新品牌的意愿在逐渐递减。
大学生是未来高收入的人群，大学时期是品牌忠诚形成和固话的关键时期。
同时大学生理性消费观念匮乏，一类引导大学生消费的事物正迫切被需要。
根据全佛山高校的2011新生招收计划，2011年9月进入佛山读书的学生超过两万人加上原佛山就读的学生，全佛山的宣传推广至少影响着六万将来的高消费人群。
相对于高额费用的电视、广播、报纸广告以及单一学校的社团宣传赞助费用，一本全佛山性推官的杂志、电子杂志、广告册保留的时间更长带来更大的效益，以较低的成本达到非比寻常的宣传实效。
四、《KGO大学生消费导刊》的优势
（一）《KGO大学生消费导刊》由大学生市场策划团队创作、发行
大学生市场策划团队成员主要有在校大学生组成，作为在校大学生，对大学生市场有深刻的了解。
在成立之初便努力组织与各高校社团进行互动，至今已与佛山十数间高校社团达成合作关系。
在成立之初，便积极主动与社会各大商家合作，并与钱库公司、世纪曙光、羊城之旅等多家企业建立起长期合作关系，在各大高校的宣传及引导大学生消费方面得到了各大商家的一致好评。
（二）杂志更受大学生的青睐
杂志的主要特点有：
读者阶层和对象明确；杂志印刷精美，阅读率高，保存期长；杂志媒体版面安排灵活，颜色多样；读者针对性强；知识性；美感好，引人注目。
印刷媒体相比其它音像媒体价格较为低廉，而杂志作为现代广告四大媒体之一，由于其印刷精美保存期长，对目标人群更为有针对性。
更适合在大学生中传播，并且达到更好的效果。
（三）《KGO大学生消费导刊》对比其它广告媒介，以低价取得优质
广告形式多样，地铁口的平面广告、公车站台的广告、电视媒体的广告、报纸上的广告、网站中的广告……
上述的广告一般情况下的广告费包括：
广告调查费用、广告设计制作费、广告媒介发布费用、广告活动的机动费用等。
在成本的回报方面一般采取目标达成法，即广告费＝目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数/时间，而这样一来就会出现了寻觅目标人群所浪费的时间和成本回流的速度放慢，并提高广告成本，从而达不到预期的收益。
大学生市场策划团队坚信一个道理，羊毛出在羊身上。
但是由于广告的特性没办法，让没有看到广告但但购买商品服务的顾客不支付广告费，同时也不能让购买商品的顾客不支付本不应支付的广告费。
大学生市场策划团队相信《KGO大学生消费导刊》以一种针对性强的传播模式，可以让商家顾客受惠，达到三赢。
编号
广告类型
最低价格
最高价格
备注
01
央视电视广告
17,000（5秒）
59,000（5秒）
2005年8月标准
02
佛山新闻综合频道
350（15秒）
2630（15秒）
2006年标准
03
南京新闻广播台
260（10秒/次）
90,000（每月）
2010年1月1日执行
04
南方都市报
15,600（84cm²、星期一D版黑白）
353,400（204cm²、星期五头版）
2011年2月1日标准
05
佛山日报
4000（69cm²、星期一A2版）
207,300（700cm²、星期五A版）
2010年1月1日标准
06
学校社团宣传成本
5000元（传单、海报、节目表、饮用水等）
10,000人
上述广告媒体，广告推广效用低下，但却向客户索取不与之相称的广告费用。
（四）《KGO大学生消费导刊》之后的，推广之后的服务。
对于高于15000元及以上的商家，大学生市场策划团队都将为您在佛山每间高校建立一个有销售服务能力的团队。
该团队都将定期上交其办公数据，并主动与客户联系交流。
即使客户赞助较少，亦可协商为您在各高校建立咨询点。
四、商家回报
对于合作商家的回报方式，主要有以下方面：
（一）广告回报：
包括大学生健康消费杂志广告回报、
兼职网
论坛
等价值巨大的广告反馈回报。
（二）实物回报：
主要包括若干数量的大学生健康消费杂志、纪念品等实物回报。
（三）授权回报：
主要指合作商家可以使用大学生健康消费杂志的标志及名称进行广告及市场营销活动的特享权力回报。
（四）其他回报：
主要指由合作商家和大学生市场策划团共同协商的其他回报内容。
六、客户合作须知
《KGO大学生消费导刊》分为冠名加盟商、项目加盟商以及友情合作商
（一）冠名加盟商
1.有权利对《KGO大学生消费导刊》进行全程监督并可以提出相关建议；
2.赞助商可以享受《KGO大学生消费导刊》的所有宣传方式；
3.必须按照合同规定给予我方相应的财力、物力等方面的支持；
（二）项目加盟商
1.赞助商可以对《KGO大学生消费导刊》部分环节提出意见；
2.赞助商可享受《KGO大学生消费导刊》部分宣传方式；
3.履行合同为我方提供相应的财力、物力等方面的支持。
（四）友情合作商
友情赞助是指用少量的资金，对大学生健康消费杂志进行赞助，我们为其做一方面的宣传。
（五）特别说明：
冠名加盟商各项赞助合计不得低于人民币20000元整；
项目加盟商各项赞助合计不得低于人民币6000元整；
友情合作商各项赞助合计不得低于人民币3000元整；
加盟商与我方签订合同后不得更改
七、客户意见
您的赞助，无论多少，都表示您对此次活动的大力支持，我们都是一样的表示深深的谢意。
也希望能得到您的意见和建议，能让我们能有更进一步的提高，谢谢！
在活动的前期工作和进行时，我们会及时地将信息反馈给贵公司，及时让您了解我们的进展。
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