绿色食品营销策划书.docx

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绿色食品营销策划书

公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:

1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（.oh100.和.oh100.），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：

如计算机添置

（3）软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：

如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：

信息量太低是目前公司网站的通病;

（2）美观与实用适度统一：

以实用为主，兼顾视觉效果;

（3）功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。

网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围;

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

（3）我们应该主要向谁做推广;

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

（5）是否需借助传统媒体，如何借助;（6）我们竞争对手的推广手段如何;（7）如何保持较低的宣传成本。

附送：

绿色食品营销策划方案

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。

专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。

专业、专心、专注!

为绿色食品企业快速成长提供咨询服务!

为成长型绿色食品企业突破瓶颈、快速发展!

提供咨询服务!

为中小型绿色食品企业运作模式提供系统的解决方案!

为传统型绿色食品企业如何开发新品、提供产品策划!

一、绿色食品企业市场调查研究

（一）绿色食品消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研;

2、产品的概念、产品品牌名称调研;

3、产品的消费目的调研;

4、产品的消费心理调研;

5、产品的消费趋势调研;

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

7、消费者对产品的个性化需求是什么;

8、产品的品牌定位调研;

9、产品的目标市场调研;

10、产品的核心利益点调研;

1、产品的系列卖点调研;

2、产品价格定位调研;

3、产品的口味调研;

4、产品的包装调研;

5、产品的销售渠道调研;

6、产品适合的传播方式调研;

7、产品终端销售调研;

8、产品有效的促销方式调研;

9、消费者对产品市场的营销建议;

20、产品消费者的个人特征。

（二）绿色食品产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

3、贵公司经销同类产品的销售状况;

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

5、经销商认为该产品的优点与不足;

6、增加该产品销量的方法有哪些;

7、您是否愿意销售该产品;

8、对销售该产品的顾虑;

9、您预计该产品的市场前景如何;

10、与厂家的合作方式建议;

1、希望厂家提供哪些支持;

2、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）绿色食品竞争对手市场调研

1、品牌定位;

2、产品类别;

3、产品定位;

4、目标市场;

5、各类产品的价格;

6、产品卖点;

7、销售区域;

8、市场进入策略;

9、广告策略;

10、促销、公关策略;

1、销售政策;

2、销售状况;

3、企业的发展动态等。

二、绿色食品企业经营诊断

1、品牌策略诊断;

2、营销策略诊断;

3、目标市场诊断;

4、市场定位诊断;

5、产品策略诊断;

6、价格策略诊断;

7、销售渠道诊断;

8、广告策略诊断;

9、促销方式诊断;

10、销售管理体系诊断。

三、绿色食品企业系统营销策划解决方案：

1、品牌形象和品牌资产规划

2、营销战略和资源匹配规划

3、产品策划和价格体系规划

4、.渠道价值链和渠道管控规划

5、整合营销传播规划

6、.招商发布会、年度促销策略规划

7、组织架构与营销团队管理规划

8、营销管理系统规划

9、终端销量提升规划

10、样板市场建设规划

1、网-络-公-关营销炒作规划

2、专家顾问式培训与实战指导四、绿色食品企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：

（1）品牌状况;

（2）竞争态势;

（3）消费需求;

（4）本品位置;

（5）品牌问题;（6）市场机会;（7）品牌目标。

2、品牌战略：

（1）品牌名称;

（2）品牌标识;

（3）品牌框架;

（4）品牌定位;

（5）品牌核心价值;（6）品牌利益点;（7）品牌个性。

3、品牌策略：

（1）品牌建立;

（2）品牌结构;

（3）品牌差异化;

（4）品牌提升;

（5）品牌延伸;（6）副品牌;（7）品牌壁垒;（8）品牌远景。

4、品牌传播：

（1）传播目标;

（2）传播概念;

（3）品牌口号;

（4）传播方式;

（5）媒体组合;（6）传播检测。

5、品牌整合：

合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：

（1）品牌手册;

（2）统一识别;

（3）品牌实施;

（4）品牌检测;

（5）品牌维护;（6）效果评估。

五、绿色食品市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：

（1）市场状况;

（2）消费需求;

（3）竞争状况;

（4）本品现状;

（5）存在的问题及原因;（6）市场机会;（7）市场策略。

2、产品线规划：

（1）品类架构;

（2）目标市场;

（3）产品定位;

（4）价格定位;

（5）产品形态;（6）产品包装;（7）产品诉求;（8）广告口号。

3、渠道规划：

（1）渠道模式;

（2）通路长度和宽度;

（3）经销商的选择;

（4）销售政策。

4、广告规划：

（1）广告创意;

（2）广告语;

（3）广告预算;

（4）投放媒体;

（5）投放区域;（6）投放组合;（7）效果评估。

5、终端与促销规划：

（1）终端选择;

（2）终端陈列;

（3）终端导购;

（4）终端理货;

（5）终端展示;（6）终端促销。

6、销售体系规划：

（1）销售体系架构;

（2）各级销售组织的职能;

（3）销售队伍的培训;

（4）销售组织与经销商关系。

六、绿色食品企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：

（1）如何选择目标客户;

（2）目标客户的选择条件;

（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：

（1）渠道的选择;

（2）样板市场的划定;

（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：

（1）人员的配制;

（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：

（1）销售政策的制度;

（2）退换货的制度;

（3）终端费用的支持政策;

（4）窜货现象的处理制度;

（5）业务人员配置原则;（6）客户激励政策。

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