尚奢品牌推广方案.docx

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尚奢品牌推广方案

Theso-calledhappinessreferstotheabsenceofpaininthebodyandtheabsenceofdisturbanceinthesoul.悉心整理　祝您一臂之力（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）

尚奢品牌推广方案

　　一、活动目的

　　尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。

时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。

目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。

　　这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。

挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。

　　二、活动对象

　　娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

　　三、活动主题

　　尚奢，引领时尚潮流

　　四、活动方式1、价格折让

　　a.一次性购满160元减30元；

　　b.一次性购满250元减50元；

　　2、买赠

　　a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。

　　b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。

　　3、换购

　　春去角质凝露82ml一瓶；a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

　　b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

　　4、产品体验

　　DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。

　　5、氛围影响

　　主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

　　五、促销时间和地点选择

　　促销时间：

20__年10月27——28日

　　促销地点:

娄底市娄星广场

　　六、广告配合模式

　　1、报纸广告

　　24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚

　　奢护肤品搞促销活动的信息。

　　2、电视广告

　　娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活

　　动的资料。

并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现

　　场的情况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

　　4、印刷品广告促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　5、电子邮件广告

　　电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容

　　不受限制。

特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一

　　个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　6、赞助

　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多

　　的选择。

　　七、前期准备春去角质凝露82ml一瓶；

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。

促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。

在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。

　　十、费用预算

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

如政府部门的干预、消费者的投诉。

甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。

必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果评估

　　通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。

引起了更多的女的学生对护肤品的.关注，刺激了消费者的购买欲望。

促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。

销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。

促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。

　　尚奢护肤品系列新品发布会活动策划

　　一、标题

　　尚奢公司尚奢清润保湿系列护肤品新品发布会策划书

　　二、调查分析

　　当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象。

而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪形象。

所以，大学生中使用护肤品的人也逐渐上升，而作为专门针对于大学生的尚奢护肤品公司在当代大学生消费市场也颇占优势，知名度和美誉度也不断上升。

因此，为了能更清晰、全面地了解大学生对我们公司尚奢护肤品的知晓度及尚奢公司在大学生这个消费群体中的品牌形象、产品知名度和美誉度，为我们这次新品发布会及公司以后制定市场战略提供依据，我们做了这次调查，并得出以下数据和结论：

　　年份（年）产品满意度（％）公司美誉度（％）

　　20__45%50%

　　20__

　　20__

　　20__

　　20__

　　20__

　　20__50%54.50%59%64%68.83%74%55.00%60%65.00%70%78.00%85%市场占有率（％）10%12.50%15%17.50%20%24.50%28%

　　通过上面的图表分析可以得出由于本公司的目标市场群体大，定位准确，是专业针对于大学生的护肤品公司，代言也突出了校园学生的形象，相对于同行业而言更具有专业性、针对性，这样更能掌握目标群体的消费心理，尚奢公司的公司整体形象也逐年上升，但市场占有率也有更多的提升空间，形象和产品技术方面也还有很大的空间。

然而，当代大学生的数量也在不断增加，大学生市场也在扩大，尚奢公司应通过这次新品发布抓住增加的市场，对市场策略、宣传各方面进行调整，跟随大学生的消费心理，提高服务质量。

加大宣传力度，提高公司美誉度和产品满意度，促进消费，促进公司发展。

　　---02---

　　三、目标战略

（一）总目标：

通过此次新品会拓宽市场，在很大程度上提高公司知名度，让90％以上的大学生都了解尚奢公司的产品，让消费者知道有一个护肤品公司是专业为他们服务的。

塑造一个完美的品牌形象，达到80％以上的市场占有率；

（二）具体目标：

首次新闻发布会向大学生市场推出尚奢系列新产品，其次在校园内进行推广活动，让大学生先了解我们的产品、品牌、服务等，同时运用网络营销策略，通过微博、QQ等进行宣传。

在产品自身来讲，我们会严格控制产品质量、以真诚、真实面对消费者，完善一流的服务，增加产品附加值，提升业绩，要大学生学会护肤、懂护肤。

　　四、创意说明

（一）活动主题

　　青春校园情，将新产品推向市场，用正式的新品发布会带给消费者真实、正式感，提高产品信任度；

（二）活动名称与项目

　　________于新产品的名字与功效特点，融合产品品牌重磅推出，提高知名度，面对秋风寒冷的吹拂，我们将进行产品亲身体验活动，让大学生们真正到清凉滋润；

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　　（三）标语

　　在最年轻、最美的时候，懂美；

　　自然注意护肤品，还原本质之美，美________于地球上最美丽的植物；（四）宣传作品

　　网络：

微博、QQ、飞信、网站

　　校园宣传：

大学生们习惯的学校大荧幕、展板、广播等，更易于接受和记住。

　　五、媒介策略

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　　六、活动计划

（一）日程安排：

从公关策划到完成新品发布会的工作进度及安排，如下面所示：

（二）活动布置

　　1、邀请嘉宾及媒体

　　嘉宾：

公司CEO、总经理、公关部经理、质监局局长、代言人；媒体:

人民日报、新浪微博、人人网、中国青年报等。

　　2、主要现场工作人员：

2名接待人员、2名礼仪；1名主持人；两名录像及录音员；4名现场秩序维护人员。

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　　3、场地人员安排

　　4、程序方案及运作步骤

　　七、经费预算

　　产品展架、音响设备、问卷及活动资料打印。

　　八、效果评估

　　从组织策划方面看，定位准确，目标鲜明，活动流程安排周密有序。

本次新品发布会目的在于宣传新品，有利于新品市场渗透，和提高企业知名度。

活动流程比较详尽，层次分明，可实施性强。

根据以上策划，预计活动将会取得圆满成功。

　　策划单位：

市场营销四班公关策划第五小组二〇一二年十月二十八日

　　---07---

　　目录

（一）标题-----------------------------------------------------------01

（二）调查分析-----------------------------------------------------01（三）目标战略-----------------------------------------------------03（四）创意说明-----------------------------------------------------03（五）媒介策略-----------------------------------------------------04（六）活动计划-----------------------------------------------------05（七）经费预算-----------------------------------------------------07（八）效果评估-----------------------------------------------------07

　　前言

　　尚奢：

故名思义，时尚奢华，蝶形的LOgin，象征着破茧成蝶的美丽，公司希望广大学生群体，像蝶一样美丽，在这个繁华的世界翩翩起舞，飞出自已的风采，舞出独特的风格，这就是尚奢带来的全新体现。

尚奢诉说青春秘密，成就美丽梦想！

　　尚奢护肤品公司是一家专业从事研发针对于大学生的生态护肤品公司，本公司资金雄厚研发资金足，后备人力资源充裕，有专业的研发部门和研发机构及先进的技术做支撑，在加上一流的生产部门，用诚信作为公司的灵魂服务于广大大学生消费群体，以更优、更享受服务为标准，通过大学生市场调查与分析，本公司现推出尚奢清润保湿护肤品新品专门针对于秋季大学生的肌肤状况，给学习后的肌肤盖上一层水的晶帘，让干燥疲劳的妆容伴风吹走，让你的肌肤在水中荡漾！

　　时光如水，转眼淌过浓墨重彩的夏季，汇聚到油画般的秋季面前。

秋的脚印一天天深了，秋风瑟瑟，赌气似地吞噬着我们肌肤中的水分。

秋季是干皮肤者的“难过季节”，低湿度的天气令你无法不抓破皮肤，洗澡过后更是浑身发痒的高峰期。

如果长时间使用空调也将会引起皮肤严重失水。

为了更好的呵护广大学生，尚奢重磅推出清润保湿系列护肤品包养

　　肌肤，成就美，让最璀璨的年华在这个秋季燃烧。