豆浆机策划书.docx
《豆浆机策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《豆浆机策划书.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
豆浆机策划书
豆浆机策划书
篇一：
豆浆机营销策划书
国美九阳豆浆机营销策划书
一.前言
二．目前营销状况
1.市场状况
2.产品状况
3.竞争市场
4.分销渠道
5.宏观环境状况
三．SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
5.综合分析
四．财务目标
五．营销战略
六．风险与控制
一．前言：
鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：
市场状况：
截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活
馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.
产品状况：
早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。
九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆，无技术可以制作三级豆浆。
另外，“植物奶牛”豆浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚流原理，让每一颗豆子都能充分研磨，实现超微粉碎效果，释放大量植物蛋白，还原大豆原香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热，热效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊底，豆浆充分乳化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄金温度下充分释放营养。
“超微原磨”、“环绕立体加热”、“智能温控”三大技术优势的同时具备，使九阳“植物奶牛”被称为是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。
20XX年的营养王系列产品具有超微精磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细化更好吸收。
采用最新一代智能温控技术，使营养充分释放。
采用文火熬煮时都将更香浓。
营养王系列具有轻松洗的功能
键，一键就可搞定清洗，更方便。
营养王系列分为DJ13B-D08，DJ13B-D07，DJ13B-D07D，DJ14B-D09四个型号，价格分别为559，,559,759,459外观设计既有中式又有欧式，增加了人们的选择。
竞争市场：
20XX年，豆浆机零售市场集中度非常高，主要被两大品牌占领——九阳和美的，合计市场份额超过了90%，其他124个品牌合计份额不到10%。
其他品牌新进入者，如东菱、苏泊尔、欧科、步步高、莱克等，市场增长迅速。
据九阳方面不完全数据统计，自第一台豆浆机问世以来，九阳十几年间共卖出各种型号的豆浆机约千万台，以每个家庭有3人在使用计算，九阳应拥有几千万的用户群。
这样庞大的消费群体，正是九阳快速发展的原动力。
成为豆浆机类产品龙头。
这一地位得到了国家权威机构的肯定，07年9月，九阳豆浆机又获得了中国名牌的荣誉，成为豆浆机领域唯一集中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品于一身的"三冠王"。
今年，九阳又荣获了由国家认监委批准的认证机构颁发的国内首张售后服务认证证书，服务质量、服务能力受到了极大的肯定。
九阳豆浆机的产品力得到了消费者和外界机构的普遍认可，九阳的优势更多在于作为“先行者”一直以来树立的品牌和品质优势。
然而豆浆机市场竞争的激烈程度显然远超九阳
的想象。
豆浆机利润比较高，进入门槛又不高，由原来的蓝海变成红海是不可避免的。
美的一直在做豆浆机这块，这一两年发力是再杀一个回马枪。
这一次，与九阳对决的是美的。
早在20XX年9月，美的开始进入豆浆机市场，建设年产能3000万台的工业园，并计划在20XX年占据35%的市场份额，接下来的厮杀程度可想而知。
美的进攻能力很强，很激进，你甚至可以说它很极端。
美的是个试金石，如果美的想进入某个市场，在两三年时间内，如果还没有把那个领域的龙头给击败，那就验证这个公司实力很强，比如格力。
美的内部有“数一数二“的不成文规矩，即一个市场如果做不到前三强，宁愿退出。
美的在品牌、产品体系和营销络上比较有优势。
另一方面来自苏泊尔，东菱等品牌的压力也存在着。
分销渠道：
九阳目前的营销络主要由一级经销商和销售终端组成，不再设按区域分割的重重分销商。
公开数据表明，截至去年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市，20XX多个县级市。
同时，九阳掌握着约20XX0个销售终端，各类豆浆生活馆共计1000多家，售后服务点20XX家。
九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.在各种大型卖场，如国美，苏宁电器及各大超市也会设有九阳豆浆机专柜。
篇二：
国美九阳豆浆机营销策划书
一.前言
二．目前营销状况
1.市场状况
2.产品状况
3.竞争市场
4.分销渠道
5.宏观环境状况
三．swot分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
5.综合分析
四．财务目标
五．营销战略
六．风险与控制
一．前言：
鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健
康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的
传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全
自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：
市场状况：
截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆
浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电
企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆
机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次
债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相
进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找
“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的
小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体
验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去
年销售额占公司总额的17%.产品状况：
早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级
豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收
都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆
浆的快捷需求。
九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆。
无技术可以制作三级豆浆。
另外，“植物奶牛”豆浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚
流原理，让每一颗豆子都能充分研磨，实现超微粉碎效果，释放大量植物蛋白，还原大豆原
香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热，热效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊
底，豆浆充分乳化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄金温度下充分释
放营养。
“超微原磨”、“环绕立体加热”、“智能温控”三大技术优势的同时具备，使九阳“植
物奶牛”被称为是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。
20XX年的营养王系列产品具有超微精
磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细化更好吸收。
采用最新一代智能温控技术，使营
养充分释放。
采用文火熬煮时都将更香浓。
营养王系列具有轻松洗的功能键，一键就可搞定清洗，更方便。
营养王系列分为dj13b-d08，dj13b-d07，dj13b-d07d。
dj14b-d09四个型号，价格分别为559，,559,759,459外观设计既有中式又有欧式，增加了
人们的选择。
竞争市场：
20XX年，豆浆机零售市场集中度非常高，主要被两大品牌占领——九阳和美的，合计市
场份额超过了90%，其他124个品牌合计份额不到10%。
其他品牌新进入者，如东菱、苏泊尔、
欧科、步步高、莱克等，市场增长迅速。
据九阳方面不完全数据统计，自第一台豆浆机问世
以来，九阳十几年间共卖出各种型号的豆浆机约千万台，以每个家庭有3人在使用计算，九
阳应拥有几千万的用户群。
这样庞大的消费群体，正是九阳快速发展的原动力。
成为豆浆机
类产品龙头。
这一地位得到了国家权威机构的肯定，07年9月，九阳豆浆机又获得了中国名
牌的荣誉，成为豆浆机领域唯一集中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品于一身的三冠王。
今年，九阳又荣获了由国家认监委批准的认证机构颁发的国内首张售后服务认证证书，服务
质量、服务能力受到了极大的肯定。
九阳豆浆机的产品力得到了消费者和外界机构的普遍认
可，九阳的优势更多在于作为“先行者”一直以来树立的品牌和品质优势。
然而豆浆机市场
竞争的激烈程度显然远超九阳的想象。
豆浆机利润比较高，进入门槛又不高，由原来的蓝海变成红海是不可避免的。
美的一直在做豆浆机这块，这一两年发力是再杀一个回马枪。
这一次，与九阳对决的是美的。
早在20XX年9月，美的开始进入豆浆机市场，建设年产能3000万台的工业园，并计划在20XX
年占据35%的市场份额，接下来的厮杀程度可想而知。
美的进攻能力很强，很激进，你甚至
可以说它很极端。
美的是个试金石，如果美的想进入某个市场，在两三年时间内，如果还没
有把那个领域的龙头给击败，那就验证这个公司实力很强，比如格力。
美的内部有“数一数
二“的不成文规矩，即一个市场如果做不到前三强，宁愿退出。
美的在品牌、产品体系和营
销络上比较有优势。
另一方面来自苏泊尔，东菱等品牌的压力也存在着。
分销渠道：
九阳目前的营销络主要由一级经销商和销售终端组成，不再设按区域分割的重重分销
商。
公开数据表明，截至去年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市，20XX
多个县级市。
同时，九阳掌握着约20XX0个销售终端，各类豆浆生活馆共计1000多家，售后
服务点20XX家。
九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场。
去年销售额占公司总额的17%.在各种大型卖场，如国美，苏宁电器及各大超市也会设有九阳
豆浆机专柜。
篇二：
豆浆机市场营销策划书编号（学号）：
0403090107万家乐豆浆机市场营销策划书20XX年市场营销1班
一、万家乐公司概况
万家乐集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有
万家乐电器（sz000527）、小天鹅（sz000418）、威灵控股（hk00382）等三家上市公司，同时
涉足房产、物流等领域。
1980年，万家乐正式进入家电业，1981年注册万家乐品牌。
目前万家乐集团有员工15
万人，旗下拥有万家乐、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。
集团在国内
建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、
苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、
西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基
地。
主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、
洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、
取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明
等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。
现拥有中
国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有
中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销
200多个国家和地区。
20XX年“中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌价值达到亿元，名列全国最有
价值品牌第6位。
20XX年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的20XX年“中国企
业500强”中，万家乐集团名列第70位。
截至20XX年底，万家乐集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，20XX全年纳税总额超过66亿元。
未来，万家乐将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。
集团力争到20XX年整体年收入突破20XX亿元，实现
“再造一个万家乐”目标，构建友爱型企业集团。
二、万家乐豆浆机基本信息
1、万家乐豆浆机简介
20XX年中国第一台无干豆制浆家用豆浆机在万家乐诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着万家乐强大的研发实力和不断的技术创新，万家乐豆浆机真正的
实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无干豆豆浆机的先驱和领航者。
新一代全钢系
列更是现代家庭生活电器的首选。
2、万家乐豆浆机的十大特色
三、策划目标及任务
本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高万家乐豆浆机的品牌知名度以及销售量。
扩大万家乐豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个
万家乐”的目标。
四、市场环境分析
1、政治、法律
“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。
同时，万家乐集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋
向高端化发展。
2、economical经济在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费
水平。
3、social社会、文化
随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食
的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养
颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。
同时，络在21世纪以
惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，络营销的巨大优势让络营销日益繁荣。
商家利
用络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣
传推广并及时的提供产品信息和企业服务。
4、technological技术万家乐家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心
技术，20XX年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。
专利技术例如：
豆
浆机专利，无干豆旋磨技术，s型钝化刀头等。
结合豆浆机行业的发展状况、万家乐豆浆
机的内部环境以及万家乐豆浆机的外部环境，对万家乐豆浆机做swot分析：
（1）优势
优秀团队，营销高手。
万家乐豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强。
反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。
产品配套能力强。
万家乐是豆浆机行
业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。
市场地位
不断强化。
万家乐集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中万家乐企业形象良
好，在“20XX年中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌的价值达到亿元，名列全
国最有价值品牌第六位。
新产品的开发能力强。
拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越
的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。
国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。
万家乐产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具
有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。
产品创新能力突出。
一直以来，万家
乐集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突
破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大的研发力量。
技术水平在国内居前列。
抗风险能力强。
产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗
风险能力。
（2）劣势
专业性不及行内的部分品牌。
万家乐是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只
是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。
市场占有率
与九阳差距明显。
现豆浆机市场占有率，九阳占%，而万家乐只是占%。
很多消费者
思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。
进入市场相对较晚。
万家乐公司大规模向豆浆
机市场投入始于20XX年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。
扩展速度过快。
近几年。
万家乐集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快。
在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。
（3）机会
市场的增长。
近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是20XX年“三鹿奶粉事件”
造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。
目前中国
家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增
长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。
行业标准的逐步规范。
20XX年中国第一部
的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走
上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对万家乐是有利的。
未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，万家乐豆浆机应抓住机会，在市
场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。
政策支持。
“家电下乡’、出
口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。
随着农村收入水平
的提高，住房条件的改善以及农改造的完成，农村市场的潜力正在释放。
（4）威胁
行业亏损，市场信心不足。
小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。
渠道资源不断
流失，竞争者不断发起挑战。
涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。
人民币升值。
产
品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇
兑亏损。
原材料涨价。
小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。
目前已经有原
材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。
竞争压力大。
在豆浆机
市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，万家乐豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来
的竞争压力尤其大。
根据对万家乐豆浆机的swot分析，应当采取以下应当战略：
wo战略（扭转型）so（增长战略）
1、抓住市场增长，扩大占有率1、发挥营销优势，挖掘客户
2、加强技术研发，提高性能2、强化产品创新，影响行业标准
3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围。
4、加强宣传与推广提高品牌知名度wt（防御战略）st（多种经营战略）
1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品篇三：
九阳豆
浆机营销策划书
目录
一、纲
要.............................................................................
..........................................2
（一）背景资
料.............................................................................
.......................2
（二）内容概
况.............................................................................
.......................2
二、环境分
析.............................................................................
..................................3
（一）宏观环境分
析.............................................................................
...............3
（二）竞争环境分
析.............................................................................
...............4
三、swot分
析.............................................................................
.............................6
四、市场选择与定位
（stp）..........................................................................
............8
（一）细分市
场.............................................................................
......................8
（二）目标市场选
择.............................................................................
篇三：
九阳豆浆机营销策划书
目录
一、纲要....................................................
升级会员 