超市抽奖活动方案.docx

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超市抽奖活动方案

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超市抽奖活动方案

　　超市抽奖活动方案

（一）

　　选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：

玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：

某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　②赠品绰号要响亮，如：

某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③赠品价值要抬高，如：

缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　④限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：

买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则：

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：

运动饮料宣传品基调：

与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：

更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：

产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　②促销pop标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　③巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：

海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

　　④师出有名：

冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　⑥写清楚限制条件，如：

限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　①尽可能是新颖的常见用品。

使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　②高形象，低价位，如：

挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　③最好有宣传意义。

如围裙、T恤、口杯；

　　④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：

运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：

指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：

根据销量预估配备相应的物料：

广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：

业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

　　超市抽奖活动方案

（二）

　　一、活动背景及意义

　　对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

　　二、活动的名称与定位

　　本次活动的名称以：

“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。

为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。

　　三、活动的流程及展开

　　活动时间：

**年2月24日——3月5日

　　活动布置：

1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，

　　2、大门前放彩虹桥一个。

（4天）

　　3、活动pop挂牌40张（形成满月庆走廊）。

　　4、满月庆Dm邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

　　5、活动海报：

按活动海报栏尺寸。

　　系列活动之一：

庆满月从早到晚超低价。

　　惊喜1、生鲜开心早市：

　　活动时间：

**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

　　活动方式：

**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。

详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。

　　惊喜2、生鲜平安晚市：

　　活动时间：

**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

　　活动方式：

**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。

　　系列活动之二：

大回馈满月大礼任你挑。

　　惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

　　活动时间：

**年2月24日——2月26日。

　　活动方式：

活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。

100%中奖，

　　转奖细则：

顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

　　奖品设置：

共分8级：

　　1区奖品：

小绵羊纯棉四件套（编码：

14020474）数量6套

　　2区奖品：

5L福临门食用调和油（编码：

05070139）数量10瓶

　　3区奖品：

600g旺旺大礼包（编码：

03260110）数量20包

　　4区奖品：

仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：

06040152）数量3

　　5区奖品：

650g雕牌无磷洗衣粉（编码：

11070255）数量40包

　　6区奖品：

可口可乐香草味500mL（编码：

020XX282）数量60瓶

　　7区奖品：

雕牌透明洗衣皂138g（编码：

11360005）数量200块

　　8区奖品：

纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒

　　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

　　活动时间：

**年3月3日——3月5日。

　　活动方式：

凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

　　小礼品：

***饰品：

12991460（进价：

1.5元）

　　惊喜3：

3000张会员卡大放送——实惠看得见

　　活动时间：

**年2月24日——3月5日

　　活动方式：

凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

　　营销部操作：

　　1、外场及内场的装饰物品提供。

（2月23日前送到）

　　2、20000份宣传单的制作。

（2月22日前完成）

　　3、转奖道具制作（2月22日前送到）

　　业务部操作：

　　1、110个单品明细（2月21日前）

　　门店操作：

　　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

　　2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。

　　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的pop。

加强室内广播意识。

　　4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

　　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

　　6、转奖礼品：

请门店提前备足礼品。

按条码到物流点货

　　7、会员卡事先到办公室领取3000张。

　　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

　　五、活动费用预估：

　　外场装饰费用：

3000元左右

　　内场装饰费用：

1000元左右

　　促销活动费用：

10000元左右

　　合计费用：

14000元左右。

　　六、活动细则说明：

　　1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

　　2、所有礼品不能退货或折现

　　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

　　4、本公司对此次活动有最终解释权。

　　超市抽奖活动方案（三）

　　一、活动时间：

20xx年4月29日—5月2日

　　二、活动主题：

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：

激情五一开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：

购物抽奖抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。

单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：

现金购物卡888元1名

　　二等奖：

现金购物卡588元2名

　　三等奖：

现金购物卡88元5名

　　四等奖：

精美礼品一份100名

　　惊喜三：

您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：

超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市