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商务谈判选择题word精品文档11页

1、买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过（D）确定下来。

A.买方的决定B卖方的决定C.有关法律D.谈判

2、国际商务谈判的目的集中地指向（B）

A.政治利益B.经济利益C.外交利益D.军事利益

3、下列哪些不是谈判的成本（A）

A.谈判所带来的利益B.谈判桌上的成本C.谈判过程的成本D.谈判的机会成本

4、几乎在所有的商务谈判中，（C）都是谈判的核心内容

A.交货地点B.交货时间C.价格D.有关的保险事项

5、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员

A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判

6、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况

A.口头谈判B.客场谈判C.软式谈判D.书面谈判

7、（C）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。

A.客场谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.价值型谈判

8、谈判的终极目标应该是：

（A）

A.使协议得到贯彻执行B.确定有利于己方的价格C.达成协议D.建立稳固的关系

9、对（B）的商品，发盘的有效期可稍长些：

A.易保存商品B.库存滞销商品C.紧俏商品D.时令商品

1、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。

A.谈判人员的口头表达能力B.确定适度的谈判组织规模

C.谈判人员的性格D.谈判人员的专长

2、在进行技术条款谈判时，应以（D）为主谈人。

A.法律人员B.商务人员C.工程设计人员D.技术人员

3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。

A.专业谈判技能B.谈判实践能力C.基本素质D.具体谈判技能

4、国际商务谈判一般采取（A）的形式。

A.集体谈判B.个体谈判C.双方谈判D.多方谈判

5、根据国内外谈判经验，谈判队伍的人数规模一般是：

（D）

A.7人B.6人C.5人D.4人

1、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：

（B）

A.政府部门B.企业自身C.政府与企业的共同决定D.己方和对方中实力较强的一方

2、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。

A.长圆B.方C.无谈判桌D.圆

3、（A）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

A.最低目标B.可接受目标C.最高目标D.实际需求目标

4、（C）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

A.最低目标B.可接受目标C.实际需求目标D.最高目标

5、下列（D）国商人禁酒最为严格。

A.英国B.美国C.意大利D.阿拉伯

1、谈判策略制定的起点是（）。

A.对影响谈判的各因素的了解B.组织谈判班子C.确定谈判目标D.制定谈判计划

2、报价的基础是（）。

A.经验B.能力C.行情D.历史数据

3、（）是原则性的根本利益的真正分歧。

A.核心内容的分歧B.实质性分歧C.假性分歧D.主要分歧

4、在谈判中，人为制造的分歧是指（）。

A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧

5（）就是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A.报价阶段B.开局阶段C.成交阶段D.磋商阶段

6、先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论的商谈方式叫做：

（）。

A.横向谈判法B.纵向深入法C.先易后难法D.个个击破法

ACBDCBA

1、（B）的人思维速度较快。

A.多血质型B.发散型C.胆汁质型D.收敛型

2、（A）可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通，而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法，是双方密切配合的理想方式。

A.澄清式发问B.探索式发问C.强迫选择式发问D.封闭式发问

3、（D）不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。

A.协商式发问B.强调式发问C.多层次式发问D.探索式发问

4、通过（C）来传递信息，其信息的发出者有时是难以控制的。

A.第三人转达B.有声语言C.无声的姿态和动作语言D.新式通讯手段

5、一个睁大眼睛盯着对方，嘴唇紧闭，眉角下垂的谈判者可能是：

（A）。

A.极端具有攻击性并满怀敌意的谈判者B.对有关问题不太清楚，表示出惊讶

C.正在紧张的思索中D.无从判断

6、两手手指并拢并重置于胸的前上方呈尖塔状，表示（B）。

A.无比气愤B.充满信心C.十分紧张D.无所谓的心理

7、两臂交叉于胸前并握紧，表示：

（D）。

A.悠闲自得B.保守或防卫C.满不在乎D.怀有敌意

8、吸烟时不停的磕烟灰，表明：

（C）。

A.吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡B.情绪消极、意志消沉、有疑虑

C.内心有冲突或不安D.正在紧张思考

9、分开腿而坐，表明：

（B）。

A.欲摆脱某种紧张感B.此人很自信

C.此人情绪不稳定、焦躁不安或不耐烦D.拒绝对方并保护自己的势力范围

1、（C）谈判的核心是谈判双方既要考虑自己的利益，也要兼

顾对方的利益，是平等合作式的谈判。

A.让步型谈判B.立场型谈判C.互惠式谈判D.原则型谈判

2、让步的基本原则是（A）。

A.以小换大原则B.互惠式原则C.双方关系维系原则D.原则性利益不可让原则

1、（B）是金融市场的杠杆。

A.汇率B.利率C.价格D.债券

2、地区战争、自然灾害、贸易摩擦等谈判人员无法控制，只能做出滞后反应的风险因素，我们称之为（A）

A.非人员风险B.人员风险C.系统风险D.非系统风险

3、在一项远距离控制系统设备的引进及项目管理中，中方技术人员向外方提出了过多的要求，这给中方在合同价格谈判时带来了很大困难。

请问这应属于（D）风险

A.市场风险B.价格风险C.强制性要求造成的风险D.技术上过分奢求引起的风险

4、某谈判者在一次商务谈判中，为了表现自己，不顾实际，一而再、再而三的向对方压价，并在合同中向对方提出了许多让其难以接受的条件，请问这属于谈判中的（C）风险因素。

A.非人员风险B.价格风险C.素质风险D.技术风险

5、在需要双方共同面对风险的情况下，对风险的分担及风险损失的处置，双方应坚持（B）原则。

A.共同分担B.公平负担C.利益优先D.责任共享

6、对付汇率风险应采取（C）措施。

A.完全回避风险B.自留风险C.外汇的期货或期权交易D.转移风险

1、在洽谈活动中较合适的空间距离为（B）。

A.0.5米B.1-1.5米C.2米D.2.5米

2、在（A）国家，星期日出门拜访被认为是不合适的。

A.南太平洋各国B.印度C.泰国D.美国

3、（B）国家把奇数看作是吉利的数字，对偶数不感兴趣。

A.澳大利亚B.日本C.加拿大D.新加坡

4、（A）国家认为大象是蠢笨的象征。

A.英国B.泰国C.印度D.法国

5、（B）国家认为睡觉时面向西，象征死亡。

A.英国B.泰国C.印度D.法国

6、接待（A）国家得人时，一定不能让房间、客厅、过道的门窗对开而产生过堂风，因为该国属大陆温带阔叶林气候，故他们怕热也怕冷。

A.罗马尼亚B.泰国C.新加坡D.马来西亚

7、（A）国家的人视棕黄色为凶丧之色，认为人死就象黄叶落下一样。

A.巴西B.泰国C.新加坡D.马来西亚

8、（B）国家忌绿色，认为那是一种不吉利的颜色。

A.澳大利亚B.日本C.加拿大D.新加坡

1、西方发达国家称（B）国家为谈判的高手。

A.日本B.韩国C.新加坡D.泰国

2、（A）国家十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。

A.日本B.韩国C.新加坡D.泰国

3、（A）认为每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的。

A.日本B.韩国C.美国D.泰国

4、法国商人在谈判方式上偏爱（A）方式。

A.横向式谈判B.纵向式谈判C.横纵交错式谈判D.一揽子式谈判

5、（C）素有“契约之民”之称。

A.法国人B.英国人C.德国人D.美国人

6、（D）地区邀请对方去洗蒸气浴是对对方友好的表示。

A.东欧B.北美C.大洋洲D.北欧

7、（A）国家不欣赏抽象的介绍说明，不愿花钱买原始材料和统计数据。

A.阿拉伯B.犹太C.中国D.印度

8、西班牙人在签订合同时犯了错误，对方谈判人员正确的做法应该是（D）。

A.当面指出错误，并要求其更改B.回避错误

C.以错误为把柄，迫使其让步D.委婉地指出错误，给对方台阶

1、一般情况下，谈判实力对企业实力的影响是（D）。

A.强B.弱C.成反比D.无明显影响

2、在谈判中，幽默方法的运用是为了（B）。

A.显示自己的风度B.缓解紧张气氛C.在笑中暗示有关谈判内容D.逗人发笑

3、下列让步方式中，最不理想的让步方式是（C）。

A.23-19-11-7B.0-0-0-60C.15-15-15-15D.60-0-0-0

4、一个成功的国际商务谈判是（A）。

A.互惠互利的B.己方获利多C.对方获利少D.双方获利一样多

5、在西方，谈判人员谈判时拉下领带，解开衬衫纽扣，卷起衣袖会使对方产生（B）。

A.你同对方很亲近B.你已厌烦谈判的感觉C.你怀有敌意D.你不修边幅

1、最理性和富有人情味的谈判是（A）。

A.原则型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.软式谈判

2、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员。

A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判

3、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。

A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判

4、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：

（B）

A.政府部门B.企业自身C.政府与企业的共同决定D.己方和对方中实力较强的一方

5、谈判策略制定的起点是（A）。

A.对影响谈判的各因素的了解B.组织谈判班子C.确定谈判目标D.制定谈判计划

1、谈判中存在利益关系和（C）。

A.合作关系B.友谊关系C.人际关系D.关系利益

2、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况。

A.口头谈判B.客场谈判C.软式谈判D.书面谈判

3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。

A.专业谈判技能B.谈判实践能力C.基本素质D.具体谈判技能

4、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。

A.长圆B.方C.无谈判桌D.圆

5、在谈判中，人为制造的分歧是指（D）。

A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧

1、从总体上说，商务谈判的信息在谈判中能够起到（C）。

A.直接决定谈判成败B.间接起作用C.成为控制谈判过程的手段D.无作用

2、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。

A.与对方的友谊B.主谈人的经验C.商务谈判人员的素质D.谈判报酬的多少

3、合同的基本法律特征是（A）。

A.双方当事人意思表示必须一致B.依据法律订立

C.目的在于产生某种民事法律上的效果D.受法律保护

4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（D）。

A.中立地谈判B.主场谈判C.让步型谈判D.客场谈判

5、下列哪种谈判信息的传递方式容易引起歧义（B）。

A.明示方式B暗示方式C.意会方式D.间接传递方式

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1、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

2、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。

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