陶瓷卫浴行业市场竞争环境及营销策略.docx
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陶瓷卫浴行业市场竞争环境及营销策略
市场竞争与分析
目前国内的陶瓷制造市场处于低迷的经营状态，从目前陶瓷生产的工艺流程、制品创新、营销策略、品牌策略、发展方向等多方面考察，我们分析陶瓷产品发展的市场环境后，还要对陶瓷产品本身进行分析研究，因为只有知己知彼才可百战不殆。
公司的内外环境是相互联系的，将外部环境中的有利条件（机会）和不利条件（威胁）与公司内部条件中的优势与劣势结合起来分析，有利于制定公司正确的发展战略。
其中，优劣分析主要着眼于公司内部的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对公司的可能影响上。
存在较大的发展空间，这意味着本次创业具有良好的市场背景。
5.1市场分析
5.1.1巨大的市场潜力
DIY陶瓷制品在未来几年里存在巨大的市场发展空间，主要原因如下：
（1）从目前行业形式来看：
改革开放以来，陶瓷行业经历了几个重要的发展阶段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的阶段，目前众多一线陶瓷品牌企业都是经过最近10多年的发展而成长起来。
他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手，急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期，市场运作投入日渐高企。
（2）市场容量：
陶瓷行业还没有出现真正的垄断性品牌，新中源、东鹏、新明珠等也刚刚完成渠道的建设，大众品牌刚刚迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段，没有给企业带来真正销量和产品附加值。
目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌5、6千个，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推广和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身边已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培养自己的实力派商家，现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。
虽然目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息越来越便捷和透明化。
。
（3）发展现状：
陶瓷企业由于市场人员少，市场信息收集不全，商家反馈不及时，在时间就是金钱就是销量的大背景下，一些陶瓷企业根本无法及时了解市场最新的市场需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。
特别是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存。
金融危机的发生，给各个行业都造成了一定的冲击，陶瓷业也不例外，目前的大环境不利于陶瓷行业的发展，给企业带来了巨大的冲击，再加上市场的调节将使陶瓷企业即将面临一场“大洗牌”，无疑成了陶瓷行业发展途中的分水岭
（4）设计创新：
目前陶瓷制品有一定的局限范围，品种不齐全、丰富，且一般是批量生产，无法满足消费者展现个新的需求，这是陶瓷业发展的一个瓶颈所在。
目前陶瓷行业主要是建筑行业，为其提供大量产品和资金，即对生活和装饰方面仅仅依靠几千年流传下来的形式，当前的时代社会是一个个性突出的时代，千篇一律的形式已让消费者心生厌倦，这在生产和消费上的不足与缺陷恰好给我们提供了机遇，同时陶瓷材料制品还可以代替生活中大量的塑料制品而增添生活情趣。
（5）售前、售中、售后服务：
目前诸多陶瓷公司对售前、售后的服务工作形同虚设，我们在消费者有意向之前给他们提供咨询、讲解、实物欣赏，在DIY过程中，为消费者提供操作的指导，在售后为消费者提供他们所需的相应的服务，并让顾客对我们的服务及时作出相应的评价和建议，与客户保持良好的沟通关系。
分析上述原因可知，只有提供一体化DIY陶瓷生产制作整体服务，打造高质量的品牌DIY陶瓷设计、选材、操作、包装才具有广阔的市场潜力，这种定位可以使公司DIY陶瓷生产从目前众多的普通陶瓷生产行业中脱颖而出，并形成强有力的产品差别化，利用其优质的整体服务品牌连锁工作站服务为顾客提供个性化的解决方案，并试图通过示范效应建立行业标准。
5.1.2陶瓷市场的主要问题
自2007年以来，佛山、淄博两大产区都已经掀起了一场大规模的企业迁移浪潮，节能减排令、能耗标准出台、原材料上涨、燃料价格高企，已经让众多企业苦不堪言，众多企业已经放缓扩张步伐。
对于中小企业来说，屋漏偏逢连夜雨，天灾地震，房产市场低迷，销售疲软，渠道成了他们的救命稻草。
据悉，目前陶瓷企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上，企业之间的争夺异常激烈，特别是优质客户资源已经奇货可居，而对于潮州、淄博、夹江那些品牌匮乏、销售网点不健全的企业来说，渠道已经成为其致命硬伤。
资金实力偏弱抗风险能力差
近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，利润越来越薄，没有形成真正让企业腾飞的资本积累，“过冬论”正是企业实力不济的一重要表现。
目前陶瓷行业众多企业销售额都在亿元以下，生产和销售规模还偏小，加上品牌及渠道建设时间比较短，没有形成稳定的销售通路，还没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，企业立马遭遇销售危机。
除极个别之外目前几乎所有陶瓷企业都没有上升至资本运作层面，缺乏雄厚资金实力做后盾。
投入不到位企业提升成难题
改革开放以来，陶瓷行业经历了几个重要的发展阶段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的阶段，目前众多一线陶瓷品牌企业都是经过最近10多年的发展而成长起来。
他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手，急需通过销量的提升以提高利润。
行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期，市场运作投入日渐高企。
据悉，一些内迁陶瓷企业因为市场不景气，生产厂房建设完备也没有点火，处于犹豫和观望状态。
市场运作欠佳产品销售乏力
7月份，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司发布公告表示，因我国部分地区遭受了较严重的自然灾害，冰雪冷冻、四川地震和南方水灾等灾害性天气频频发生，影响了市场，致公司销售收入增长趋缓。
另外房地产市场受国家货币紧缩政策的影响，也在一定程度上影响了公司产品销售的增长。
与此同时，有媒体报道，在刚刚过去的上半年，80%的陶企都没有完成销售计划，有的企业甚至表示只希望下半年能完成任务。
而据本报抽样调查，全国非知名品牌和渠道匮乏的中小企业，今年上半年销售额同比下降60%，这是一个惊人的数字。
仿制成风创新缺乏渠道销售体系薄弱
陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞拿来主义，跟风经营是诸多企业得以生存的保命法则。
产品上看见别人好卖，自己立马生产。
目前陶瓷行业已经在全国掀起思想馆、创意馆、文化馆风潮，大店经营一浪高过一浪，只要别人在使用，陶瓷企业也是一拥而上。
同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。
目前众多陶瓷企业更多的市场营销集中在形象、品牌宣传和终端展示上，对于渠道的布点、物流的控制、商家库存的合理分配以及二三级市场的开拓上，并没有形成实用而完善的销售体系，造成渠道管控薄弱，制约了企业乃至行业的整体提升。
品牌影响力弱产品附加值低
陶瓷行业还没有出现真正的垄断性品牌，新中源、东鹏、新明珠等也刚刚完成渠道的建设，大众品牌刚刚迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段，没有给企业带来真正销量和产品附加值。
据悉，佛山近来一批企业包括行业内的龙头，都已经停掉部分陶瓷生产线，其中最重要的原因之一就是因为成本上升，而利润薄弱，企业只要开工生产就亏本，所以企业不得不选择放弃部分生产线。
佛山作为国内高端品牌的主要集中地是如此，在潮州、夹江等众多品牌匮乏的地区，由于缺少利润，经营成本又不断上升，企业生存空间正在被压缩甚至被淘汰。
渠道资源少销售通路堵塞
目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌5、6千个，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
通过最近5年的市场推广和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身边已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。
要培养自己的实力派商家，现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。
信息渠道窄产销不对称
虽然目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息越来越便捷和透明化，但这些信息最主要的是集中在佛山和企业本身，对于终端销售市场，特别是二三级城市的销售情况，这一部分信息还处于空白状态。
由于多数媒体的局限性，无法进行有针对性的点对点传播。
陶瓷企业由于市场人员少，市场信息收集不全，商家反馈不及时，在时间就是金钱就是销量的大背景下，一些陶瓷企业根本无法及时了解市场最新的市场需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。
特别是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存。
服务体系不健全市场跟踪不及时
在产品、技术、包装、渠道、价格、宣传甚至促销方式都日趋同质化的今天，服务已经成为企业差异化竞争最大法宝。
很显然，缺乏资金，缺乏人员，缺乏渠道，更缺乏服务体系的企业，产品销售出去之后只能放任自流，这对于企业稳定销量，进行客户资源积累和品牌塑造是极为不利的。
不仅缺乏资源的企业服务跟不上，众多具备实力的陶瓷企业，也只是认为退换货即为服务，企业服务体系建设还不完善。
资金周转量大库存积压严重
自2007年央行六度加息后，截止今年4月份，2008年再度加息3次。
银根紧缩，房地产投资和建设承受压力最大，作为依附于房地产业的陶瓷行业，将直接造成行业增长空间的压缩。
此外，因为银根紧缩，各企业对于流动资金的需求将大幅上升，先前存在的赊上游、拖下游的三角债矛盾将更加突出，而近年陶瓷企业因转移搬迁，大规模购置土地及置办厂房，陶瓷产业现金流已经出现低谷，特别是原材料涨价、企业经营成本上升，需要更多资金流来维持企业运作。
快速回笼资金已经成为企业的迫切需求，现金为王的时代已经来临。
有企业表示，企业虽然做得大，就是没钱，钱全部在固定资产上，投了地、建了厂房，买了设备……像股市一般，被套牢了。
整体素质偏低企业运作太传统
陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此诸多企业主要存在以下通病：
只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道；产品高度同质化；以佛山为首的企业虽然品牌、品种和花样繁多，但却跟风模仿，自主创新还很弱；陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，多品牌运作模式急需进一步完善和提升；经销商对产品的选择集中于经验和良好的客情关系。
此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的营销团队和经营模式，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准，没有针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，这都成为置企业于死地的不定时炸弹，随时可能一招致命。
5.1.DIY——ＬUCKYstar印记坊的解决方案
中国陶瓷市场发展面临许多不利因素，因此为了获得更多的发展机会必须另蹊径。
多处于发展型战略的实施阶段。
发展型战略也可称为扩张型战略，因此本论文所探讨的中国陶瓷公司扩张与发展模式主要属于四种战略类型中的发展型战略范畴。
发展型战略主要有三种形式：
即集中型发展战略、一体化发展战略和多元化发展战略。
集中型战略主要指单一产品或服务的增长，以快于以往的增长速度增加公司目前的销售额、利润和市场份额，适合于对公司的产品或服务的需求正在增长的市场。
一体化战略指公司充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，随着物资流动的方向使公司不断向深度和广度发展的战略，它有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率，一体化战略可分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种。
多元化战略可分为关联多元化和无关联多元化两种类型。
（1）规范市场秩序，营造行业发展的良好环境，加强市场不正当竞争的管理力度，逐步健全市场管理的法制法规，同时也要加强公司自律和自我约束能力。
对不正当竞争，任意压价、垫资、拖资等损害公司合法权益和行业发展的行为要严肃整治，市场的准入请出制度抓紧完善。
对陶瓷生产公司中污染较为严重的和自觉采取节能减排措施的企业采取一定的惩奖制度。
（2）树立陶瓷生产公司的品牌意识，扶持公司做强做大。
帮助中小公司，采取联合、重组、清出等方式整合资源，提高档次，在激烈的竞争中逐步成长，以达到推动行业的全面发展。
在行业中提倡诚信经营，优质服务，增强质量意识，树立品牌观念。
（3）要加强对行业的管理和指导。
遵照党的“十七大”的精神，要继续坚持“以科学发展观统领经济社会发展全局”，指导公司，要转变发展观念，走建设“节约型”社会之路，陶瓷生产要以走节能环保为基本道路，设计需人性化、简洁化、环保化，制作流程要科学化，制作方式要个人化，制作工艺要现代化，管理要规范化，制作全过程要节约化。
（4）多渠道销售，增加营销渠道。
除了传统的传媒方式，对网络传媒要引起重视，要适当投入，保障开展信息网络系统工作所必需的软、硬设备。
同时还要培养网络使用人才，尽快实现DIY陶瓷新产品的网上传输，提高工作时效，降低信息成本。
“十一五”期间，要运用现代网络系统，了解新技术、新材料带动陶瓷行业的发展和提升行业的品位
（5）提高创新意识，开辟陶瓷发展的新天地。
DIY——Ｌuckｙstar印记坊将通过建立自有品牌、采取连锁的经营模式打造全新的陶瓷行业生产方式，具体的创新立意如下：
打造陶瓷制品的独特服务品牌——Luckystar印记坊将“DIY”这一取自人们日常生活中表示自作自产的口头语作为公司的发展品牌，充分体现了Luckystar追求自然原始自创理念、提供“DIY”陶瓷生产解决方案、不断创新陶瓷产品科类造型、开拓陶瓷使用范围的公司发展战略。
通过建立陶瓷制品的自有品牌，在消费者中创新性地引入了“DIY”这一全新理念。
公司将通过构建品牌价值理念、谋求与会员持久稳定的创作与订购关系来全面贯彻对消费者作出的品牌承诺，达到全方位塑造品牌形象的目的。
在新时代、新潮流的引领下，消费者更追求自己的个性张扬，消费者更多地关心品牌所提供的休息娱乐以及服务的全方位，哪个品牌提供的优势利益突出明显以及支持优势利益的信誉度比较高，自然消费者的品牌首选性和忠诚度就十分强劲。
DIYＬuckystar印记坊的连锁经营模式——Luckystar印记坊在实行“全国直营连锁”的公司经营模式，公司的创业初期就为建立“代化的连锁服务”而不断努力，从公司标志的设计、形象识别的设计、第一家形象示范店的店面设计到公司统一规范的职业化着装、职业化服务用语无不体现Ｌuckystar印记坊致力打造陶瓷DIY制品行业连锁经营模式的决心。
连锁公司的规模经营具有显著的社会效应，容易受到社会和公众的关注和支持，形成品牌、名店的优势。
高素质的管理经营团队——DIY——Ｌuckystar印记坊具有一支高素质的管理经营团队，他们拥有良好的教育背景、拥有把握时尚风向标的广阔视野、拥有为顾客提供最优质、贴心服务的经营理念。
我们始终相信“优秀的产品与服务是优秀的人做出来的”，在今天日益激烈的竞争环境中要想始终保持竞争优势，最难以模仿的就是人力资源优势，优秀的创业团队在现实中是难以简单拼凑的，“用最优秀的人做最适合的事”将是Ｌuckystar印记坊始终坚持的人力资源管理理念。
高附加值的生产服务解决方案——Ｌuckystar印记坊为了满足消费者自制过程中所需的不同素材，或其他查阅需要及制作过程中所需的服务，将客户服务项目细化为三个层次：
基本客服项目；跟踪客服项目；附加客服项目。
每一个层次的服务都融入了Ｌuckystar印记坊独具匠心的设计创意与周到服务，凝聚了全体同仁的精致工作，提高产品和服务的附加值是DIY——Luckystar印记坊市场发展战略的核心任务，只有提高服务的创新性和多样性，才能为客户提供更佳广阔的选择空间，才能给客户一种物超所值的消费感受，才能为客户寻找休息娱乐创作提供最佳的解决方案。
直接简洁的销售方式——产出及销售是Luckystar印记坊的一大优势，在这种销售方式中，公司省略了大量的代理商，直接与消费者联系，在保障公司利润的前提下可降低产品价格，扩大公司竞争力。
同时公司与顾客面对面交流，对公司把握市场动态、时代潮流，提高产品创新，保证售后服务都是非常有利的，这也会增加顾客对我们公司及产品的信任度，可提高消费者的品牌忠实度。
焕然一新的管理经营理念——Luckystar印记坊将建立一条凸现公司文化特色的服务利润链，它是一种表明“顾客、公司、员工、利润”四者关系的链条，其内在逻辑表述如下：
公司获利能力的强弱主要由顾客忠诚度决定的；顾客忠诚是由顾客满意度决定的；顾客满意是由顾客认为所获得的价值大小决定的；价值大小最终要靠工作富有效率、对公司忠诚的员工来创造；而员工对公司的忠诚度取决于其对公司是否满意；满意与否主要应是公司内部是否给予了高质量的内在服务。
服务利润链从公司内在服务出发，帮助管理层在制定营销战略时，改进各方面工作，以提高服务水平和顾客的满意度，最终拉开了与竞争对手的差距，服务利润链的逻辑内涵如图5-1：
图5-1服务利润链的逻辑内涵图
5.2目标市场调查与分析
公司要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场的目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析，只有充分的市场支持数据才能确保公司市场计划的顺利进行。
2009年10月，DIY——Ｌuckystar印记坊根据未来目标客户群的特点，设计了反映未来潜在消费客户的需求偏好的市场调查问卷２000份（调查问卷见附录一），选取了西安市１５家具有代表性的重点大学及人流量较多的小寨雁塔居民为样本数据，其中样本类型涵盖了各年龄层次＼消费水平的人员，发放市场调查问卷２000份，得到回馈的有效问卷１７８５份。
5.2.1市场调查目的
公司市场部拟通过市场调研，帮助公司寻找正确的目标客户，进行针对性的市场定位，制定切实可行的市场营销战略：
2通过市场调研，了解目前陶瓷生产行业市场竞争状况和特征；
3通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；
4通过市场调查，了解预期目标市场容量
5通过市场调研，了解消费者对陶瓷制品的消费习惯和偏好；
6通过市场调查，了解目标消费群体的消费能力状况；
5.2.2市场调查方法
样本选取：
选取能够很好反映陶瓷市场客户群总体的个体作为样本数据来源，样本对象问卷分布见表5-1；
调查方式：
1.针对目标客户群所构成的样本采取随机抽样的调查方式，通过样本大学中宿舍的分配进行问卷填写；
２.将调查问卷发放到校内及ＱＱ平台上，让大家填写并提出自己的意见
３.走访相应的住宅区，询问一些家庭人员他们对陶瓷制品（如：
陶瓷餐具；玩偶装饰等）的看法及他们的要求与所需的服务
调查内容：
（一）宏观市场调查
——陶瓷制品市场的动态及市场格局；
——陶瓷制品细分市场的竞争特点和主要竞争手法；
——陶瓷制品细分市场的发展和市场空间；
——陶瓷制品细分市场知名品牌的优劣势分析；
——本地主要陶瓷制品公司分析和研究等。
（二）消费者研究
1.产品调查
——消费者对目前陶瓷制品市场所提供的服务的评价；
——消费者对陶瓷制品风格的偏好趋势；
——消费者对陶瓷制品项目组合的要求；
——消费者对陶瓷制品的潜在需求与陶瓷制品现状的差距等。
2.影响因素调查
——影响消费者购买考虑的最主要因素；
——品牌对消费者购买的影响程度；
——服务对消费者购买的影响程度；
——价格对消费者购买的影响程度等。
3.广告信息调查
——消费者获取信息的主要管道；
——目前陶瓷制品信息的主要传播点等；
——媒介接受对称性分析等。
4.竞争对手调查
——消费者对竞争对手风格的认知；
——消费者对竞争对手产品的了解程度；
——消费者对竞争对手价格的接受程度；
——消费者对竞争对手利益点的接受程度等。
5.样本的构成调查
——抽样样本的年龄构成；
——抽样样本的文化程度构成；
——抽样样本的收入构成；
——抽样样本的性别构成等。
调查问卷设计思路：
（1）问卷结构主要分为说明部分、个人资料部分、甄别部分、主体部分；
（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；
（3）问题结构上采取自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。
（4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。
5.2.3目标客户群的选取
DIY——Ｌuckystar印记坊将通过寻求与陶瓷生产行业中竞争对手不同的目标市场，满足有普遍消费能力的消费者的休息、娱乐、轻松等需求，将目标客户群定位以下各类：
1.学生除了西安市大量的大学生外，我们公司提供的服务还可以满足中学生、初中生，甚至包括更低年龄的学生。
好奇心，动手愿望，获得乐趣将是促使他们进行消费的主要原因。
2.家庭西安市拥有将近750万人口，将近200万个家庭，本公司提供的个性生活用品将是他们提高生活质量有力帮手。
3.旅游人员西安市每年要接待来自全世界将近3000万人次的旅游人员，西安丰富的旅游资源，浓厚的文化气息，还有各类特色，都是各位旅游人员留作纪念的很好选择。
4.公司企业本公司不但可以提供DIY制作，还可以接受个企业公司的定制要求，可以为各企业公司制作包括吉祥物、纪念品、装饰品在内的各种特色陶瓷产品服务。
根据调研结果，我们的DIY对象主要是青年人，其中又以大学生为主要消费群体，同时陶瓷餐具等实用品可向家庭成员发展，抢先推出具有创新性的新型“DIY”一体化服务，包括设计、材料、制作、包装全部陶瓷制作流程服务，开辟陶瓷生产行业中全新服务市场。
DIY——Ｌuckystar印记坊将为顾客提供全新的服务理念，圆消费者以自己的意志来创造世界万物的梦想，为公司未来经营与发展带来勃勃生机。
5.3市场竞争者调查与分析
为了对公司的品牌连锁陶瓷制品在市场上的竞争状况进行更深入的了解，公司首先选取了在西安具有代表意义的竞争者进行调研。
通过广泛细致的调查论证，公司市场部将陶瓷制品市场的主要竞争对手有：
西安奥博陶瓷有限公司 西安大明宫陶瓷批发市场
西安豪美嘉陶瓷有限公司 西安升华陶瓷有限公司
简一陶瓷西安专卖店三环集团有限公司
格仕陶有限公司奥米茄陶瓷有限公司
兴辉陶瓷西安专卖店西安特地陶瓷专卖店
金意陶西安专卖店西安新中厦陶瓷专卖店
革莱美音乐陶瓷专卖店蝶依斓西安专卖店
金舵陶瓷专卖店
其中较为突出的是西安大明陶瓷批发市场，不过一般都是以陶瓷餐具等为主，现在逐步向建陶靠拢，且批量生产，忽视了消费者的自我个性展示需求，而且随着节能减排等政策的下发，大量的陶瓷企业逐步外迁，不少陶瓷企业濒临危机，而我们则主要着重于产品的创新，生产对象是针对个人，且我们的生产采用电能，不会造成对环境等的污染。
5.3.1传统陶瓷生产竞争者分析
公司调研部将为了对DIY陶瓷制品在市场上的竞争状况进行更深入的了解，公司选取了在西安具有代表意义的竞争者进行调研。
通过广泛细致的调查论证，公司将采取更进一步的措施加强自己，不断提高创新能力，开发新产品，开拓新市场。
对统模式生产和经营及服务模式的分析，市场部对陶瓷制品生产所具备的共性竞争优势和劣势分析如下：
表5-3传统陶瓷制品生产机构的竞争优势与劣势分析
传统陶瓷制品生产机构的竞争优势传统陶瓷制品生产机构的竞争劣势
门类全 规模大
资源面临枯竭 四面楚歌的陶瓷企业
优越的地理位置和销售渠道及研发机构
观念、思维的僵化 意识淡薄与追求并存
品牌积淀时间长，有悠久的历史
销售模式的懈怠
产业链完整
日用陶瓷没有得到足够的重视 需要提高利润空间
升级会员 