安踏运动鞋网络营销策划方案.docx
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安踏运动鞋网络营销策划方案
安踏运动鞋网络营销策划方案
篇一：
网络营销策划方案9882472650
网络营销策划方案
一、背景资料
1、企业概况
2、产品概况
3、休闲食品的市场环境
4、互联网营销环境
二、网络营销环境
1、明确组织任务和远景目的
2、确定最终目标和具体目标
三、网络营销环境分析
四、SWOT分析
五、网络营销策略选择
六、费用预算
七、结束语
一、背景资料
1、企业概况
潍坊开发区华裕实业有限公司位于山东省潍坊市经济开发区内，有技术支持开发声场真空冷冻干燥食品蔬菜记得，胶东半岛得天独厚的还产品，平借清华大学的依托罗中平原丰富的特产资源，享举使劲儿的潍坊地区的。
公司下属青岛苏伯食品有限公司、潍坊美丽华酒店有限公司、潍坊北洋食品工业有限公司，占地总面积800亩，现有员工近千人，其中拥有技术人元借大中专毕业生300余人，公司主导产品包括真空冷冻干燥食品（FD食品）、新含气调食品、油炸豆腐、速冻蔬菜、保鲜蔬菜等。
2005年公司被中华人民共和国农业部授予全国弄产品加工示范企业称号；2006年4月公司成功加如了中国快餐联盟，成为其理事单位，并被中国快餐联盟推介为供应商单位；是农业产业化上冻省级重点龙头却也，山东省级重点高薪技术却也，2007年“苏伯”商标被山东省工商行政管理局认定为“山东省著名商标”，公司因地制宜开发生产出了世界一流水平的在国际市场上极为畅销的新概念食品（即食汤料）主要出口日本韩国及欧美和东南亚地区在国内市场也占有较大份额
2001奶奶公司通过了ISO9001国际质量认证体系和HACCP认证，并持巨资购买了先进的农残检测设备和微生物化验设备，保证产品达到国际质量标准。
2006年4月公司下属青岛苏伯食品有限公司的产品通过了“哈拉认证”2002年公司的1000亩一体化原料和生产机的被山东省潍坊市出入境检验局确定为蔬菜出口达标基地，带动农产3000多个，公司及相关企业员工4000多人形成企业联基地，基地连农产，产供销，一条龙的农业产业化格局。
公司的主要设备有真空冷冻干燥仓10台，日本产自动包装机6台、日本产豆腐机械设备、日本产高高温杀菌锅3台。
真空包装机等，并配有与生产相匹配的先进检测设备。
公司间有“至诚至信、至真至美”的宗旨，为社会和人民服务建设一条健康发展之路
2、产品概括
全新苏伯即食汤系列产品，精选上等绿色食品原料经科学冻干技术制成，使其在使用时保持原色原味，营养丰富，即冲即食，方便快捷，产品口味有紫菜、菠菜、西红柿、小白菜、野菌芙蓉、酸辣汤、包装有袋装、杯装、盒装
苏伯汤集团国际最先进的冻干技术，将物料中的水分从低温升华的方式区除最大限度的保留了蔬菜的营养成分，产品中绝对没有添加任何防腐剂、毒素盒未经，产品质量严格接受HACCP&ISO9001控制，是真正意义上的营养安全、快捷方便的美味
使用方法：
开锅后加入热开水，轻轻搅拌后即可食用
3、休闲食品的市场环境
新华网北京11月27日专电（记者张东）面对金融危机蔓延，食品安全贫乏，我国食品工业2008年经受住严峻的考验，仍然保持了快速发展的石头。
26号在北京举行的“第四届全国休闲食品产业峰会”上，中国食品工业协会会长王文哲表示，今年我国食品工业销售总输入有望达到40000亿元。
王文哲介绍说，2007年我国食品工业销售收入达亿元，同比增长%，08年前三季度食品工业总产值为30803亿元，同比增长%。
而目前最重要的就是休闲食品企业通过持续的创新来把握休闲食品面临的五大发展趋势，一是休闲食品在风味化、时尚化的基础上向健康化、功能化、低热量、低脂肪、低糖、更营养的方向法杖；二是消费对象有儿童逐渐向更多人群发展，市场进一步细分，年轻时尚的青年群体将成为休闲食品消费的主流；三是休闲食品品牌化趋势加强，面向城市的产品档次向中高端发展；四是部分产品逐步向中西部地区、农村市场扩张；五是口感品质仍是消费者购买的重要因素而方便食品的发展和信函品的多样化是今后工业发展的重要特征
随着居民输入水平的提高、生活方式的变化、生活节奏的加快，使得简便、营养、卫生、境界、即开即食的凡间食品市场潜力巨大，消费群体结构的变化也对食品方便化提出了新的要求，预测到2010年城镇人口将超过5亿，城镇居民对食品小诶的数量、质量品种和方便化必将有更多、更高的要求，所以方便甜食及休闲食品等和针对不同消费人群需求的个性化食品在相当长的一段时间内部将达有文章可做4、互联网的营销环境
在我国网络营销起步交往，知道1996才开始被我国企业尝试，国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业站34%，通讯行业为23%，金融行业为11%其他为32%
中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络法杖状况统计报告》表明，我国网民数继续保持较高增长速度，截止2002年12月31日，我国的上网用户总人数大910万，与半年前相比个人收入2000元以上的网民从万人增加到万，增长率为%，而在2001奶奶中国就已经有1065万人尝试了网上购物，每个网民上网消费约在300月左右，网民人数壮大，上网购物已经成为一种新时尚
二、网络营销目标
1、大力宣传“速食汤”这个整体概念，让人们有更强的好奇心与兴趣去了解“即时即食”这一类休闲食品
2、强力打造“苏伯”品牌，开阔属于自己的网络世行，奠定其基础地位，让其深入人心，并争取让其在人们心中“现入为主”
三、网络营销环境分析
表网络购物使用率和变化情况
1、提供资源:
通过买卖网、淘宝网、泡泡网等为企业提供各种信息，知道企业的网络营销活动，广泛的运用网络在人们心中的地位来给企业提供产品在市场中的地位、产品的销售情况、产品的不足之处等关于产品的资料
2、全面影响力：
环境要与体系内的所有参与者发生作用，彼此相互影响通过博客、视频、网络广告、友情链接来提高选创力度。
同时通过顾客对博客、视频、网络广告的评价来分析它们对人们购买行为和思想的影响，然后再根据分析结果来改善自己的宣传方法
3、在互联网上可以通过网址实现涉及企业活动的各种因素，如科技、教育水平、自然、人口、购买行为等各种影响购买行为的因素，然后根据因素影响程度来选择合适的地方合适的消费群体来大力度的做宣传，促进销售。
4、宏观环境：
5、微观环境
四、SWOT分析
1优势：
团队优势：
占地总面积800亩，现有员工近千人，其中拥有技术人元借大中专毕业生300余人，公司及相关企业员工4000多人形成企业联基地，基地连农产，产供销，一条龙的农业产业化格局。
公司的主要设备有真空冷冻干燥仓10台，日本产自动包装机6台、日本产豆腐机械设备、日本产高高温杀菌锅3台。
真空包装机等，并配有与生产相匹配的先进检测设备。
产品优势：
2007年我国食品工业销售收入达亿元，同比增长%，08年前三季度食品工业总产值为30803亿元，同比增长%。
全新苏伯即食汤系列产品，精选上等绿色
篇二：
安踏网络营销书
安踏网络营销书
一、营销对象
公司背景：
安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。
这就是安踏人的理念。
安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
“KeepMoving?
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永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。
安踏公司产品：
运动鞋、运动服装、运动帽、体育运动产品代理、体育运动产品加工、娱乐休闲产品加工。
服务理念：
安踏人将以进一步提高产品质量为基础。
我们将以一流的售后服务，把更多、更好的安踏产品奉献给消费者。
我们的服务宗旨：
以“热望、崇高、胜利、雄心”的安踏文化精神热情服务，回报社会。
市场：
中国商业联合会、中华全国商业信息中心在北京人民大会堂隆重召开“全国大型零售企业2004年主要经济指标及主要商品销售情况发布会”，会上公布了2004年度全国市场近70类商品的品牌销售统计监测信息状况和中国零售百强企业名单。
安踏以%的市场综合占有率稳居国内旅游运动鞋市场综合占有率首位。
安踏运动鞋获得2004年度同类产品中市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏产品自2001年评比以来连续四年蝉联第一
安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
安踏在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额，并占领了相当一部分海外市场。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。
一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。
2005年，安踏对中国篮球的包装已经开始向更深层次发展，并在战
略上赢得了先机。
据悉，安踏与中国篮球联赛组委会签订了协议，成为CBA联赛的主赞助商和战略合作伙伴，从今年开始，凡参加CBA联赛的16支代表国内顶尖水平的篮球队都将穿着高品质的安踏篮球服和篮球鞋进行比赛。
安踏对国内专业化程度最高的CBA联赛进行全程包装，使安踏在专业体育领域走出了更加扎实的一步。
安踏公司如果仅仅依靠传统的营销方式，那在做大做强，以及加速提高产品的知名度方面步伐肯定要慢很多，安踏在奥运期间实行网络营销的组合拳，安踏作为国内体育用品的领军品牌，借助联姻奥运的契机，显然做出了大胆的、并且成功的尝试。
这次营销战役或将成为中国体育营销届的一次网络营销的里程碑，激励更多的品牌奔赴网络这片营销热土。
再来具体分析这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段。
安踏这次出招，打出的一系列的”网络整合营销“组合拳”：
从买断门户网站的首屏广告，门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等?
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从方式到方式，应有尽有如此一来，安踏的这次战役是成功的运用了整合，实现了360度的网络覆盖。
二、营销目标
公司未来会增加在一线城市的零售网点，但是公司销售网络的依然以二、三城市为主。
一线城市的运动品牌市场已经基本饱和，但是在费用昂贵、市场饱和的一线城市设立零售终端对打造品牌的知名度及认可度仍是相当重要的。
二、三线城市的消费能力可能弱于一线城市，但是二、三线城市的增长爆发力是远远超过一线城市，是销售收入增长的主要动力。
从店铺数量来看，在一线城市的店铺数量占总数的10%左右，而二、三线城市占总数的80%左右。
短期目标：
2010年安踏预计主营收入70亿元，同比增长%
2010安踏预计开设品牌店6700家，比去年增加500家，儿童店481家，比
去年增加81家；时尚店433家，比去年增加33家
长期目标：
超越李宁，到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司
三、网络广告设计
现代是信息时代，也在某种程度上说是cyber（广告术语：
虚拟网络）的世界。
现在按马云的说话是现在进入了网民时代，也就是说网络已经成为人们生活的一部分，而广告是让企业或品牌得到知名度与美誉度的有效方式，安踏作为中国的运动系列里的知名品牌，在网络上做广告有以下五个利益：
1能够提高其知名度，
2也可以通过网络来减少中间商来让消费者得到更加优惠的产品，
3通过在网络上发布广告能让人尤其是青少年感觉很亲切、不陌生，
4而且现在网上可以进行很多实物的购买，在网上打广告可以在某种程度上起着促销的作用，
5在网络上打广告可以跟安踏的主旨很好的结合在一起，因为安踏是国际性运动品牌运动、健康、新颖和活力是它的主旨，而网上就很能体现这点，尤其是一些体育节目，网上很
多时候比电视上好很多。
我们经过对网上的调查发现做网络广告有以下风险：
1网络广告多过牛毛，而且不像电视那样你不看不行，所以网络广告，存在的第一个风险性——不能保证它大约有多少人在看。
2网络上的世界都是很新奇的，也就是说网络上有很多刺激，而广告很大程度上是以创意来达到让人记住的目的，而网络广告不是都能达到这种效果，也就是说你不能保证你的广告大约有多少人在看，更确切的说是你不能明确大约有多少人看过你的广告，而且本来就不明确的广告记忆度就更明确了。
3网络资源很多，但好的并不多，也就是人们经常关注的并不多，举个简单的例子：
中国那么多网站你知道喝经常去的有几个，我想一般人十个手指都用不完，多的也不会超过加上脚趾的数目，而这些网站的广告地点（顶头，弹出式的、浮动的。
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）那么多位置好的也只有几个，而且现在很多浏览器都有阻止广告的功能，在网上打广告可能“出力不讨好”
4假如你想在网络广告中有一席之地，那么你就得吸引人气，而这种方式很烧钱，譬如请明星，你在这上面就要考虑明星的个人问题，假如你的代言明星出了问题那么这种感觉也会转移到安踏上，那么会影响安踏的声誉。
5要了解一群宅男宅女的心理。
让一群不喜欢运动的人去买运动品牌，这件事现在看来不是很难，但他们的消费心理是什么？
这才是最重要的，而这种心理安踏公司了解了的话就可以通过这方面的宣传可以进一步促进安踏的产品的销售。
但现在网络调查问卷很少有人去填（没有强制性，很多人都会跳过去，我就这样，除非出了问题）
办法总比问题多，上面说的5点我们可以制作好的有创意的人们津津乐道的最好是能引起模仿效应的广告和买一些人们常关注的网站的页面和时间，以及通过调查问卷有礼等方式来解决这些问题。
安踏主要是运动品牌，主要面对青少年以及一些爱运动的人士
对在线市场不是很了解（终止填写,）
四、网站的营销设计
一、竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作
安踏目前的主要竞争对手有两个，一个是李宁，另一个是匹克。
李宁公司采取的是管理创新。
在李宁的组织架构体系中，设立了两个同行公司看来有些另类的部门，数字营销部和电子商务部。
这两个部门分别负责李宁虚拟社区的运营和李宁直营网店及线上代理商的运营管理工作。
构筑虚拟社区。
2002年，国外劲旅耐克率先冠名新浪体育频道；2005年四月，李宁冠名网易体育频道。
李宁在签下网易体育频道之后再次发力，先后构筑了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区、CCTV李宁运动天地等虚拟社区，将虚拟社区打造成消费者与品牌互动的平台，着力提升李宁在网络中的影响力。
电子商务化。
2008年4月，李宁成立电子商务部，在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。
电子商务是一种新的商业模式，与其它服装行业的电子商务方式不同，李宁走的是一条网络渠道外包之路。
匹克也成立了自己的网上零售店，方便消费者直接从最权威的地方网购正品而不用担心是否赝品。
另外，匹克成为了NBA的合作伙伴，通过NBA的影响力在国内特别是国外宣传了自己，提升了品牌价值。
目前国内的运动品牌出现了安踏、李宁、匹克三足鼎立的局面，同质化相对严重，网上
营销模式也大同小异，但李宁和匹克都建立了自己的官网零售店，安踏却没有。
二、如何创建独具特色的网上形象
①现在虽然各大商家在网络上面的投资不少，也取得了一定的成效，但相对于国内近十亿之多的网民来说，渗透率还是太小。
我认为，首先，我们要有清晰地定位，即我们做什么产品。
我们做的是运动产品，那么我们怎样提高广告的覆盖率呢，总不能在一个玄幻游戏里面突然打广告吧。
那么要怎么样呢，我们可以创造性的设计他。
比如，在玄幻游戏里面设计一种装备，以安踏命名。
但不能越俎代庖，我们就做自己有的，比如衣服鞋子方面的，而不能去做武器药物之类的，否则给消费者模糊的定位。
游戏虽然是一大方面，但也有好多人不玩游戏，不过没关系，我们依葫芦画瓢，这种方法同样可以应用到聊天、社区之中。
②建立自己的网上直营店。
最然这样做会增加一定的管理和开发费用，但带来的利益不言而喻。
首先，在自己的官网上面销售信用度最高，给消费者一种安全感，提高顾客的忠诚度。
其次，现在人们的生活节奏越来越快，使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短，官网直销给消费者描绘了一个诱人的场景，使购物的过程不再是一种沉重的负担，而是一种休闲，一种享受。
官网像消费者提供准确清晰地信息，不用担心上当受骗，在使用过程中发生问题，可以随时与厂家联系，也可凭借安踏在地方的销售终端获得及时的解决。
③公司计划如何设计网站以增加与顾客直间的互动
为增加与顾客的互动，我们就要吸引顾客光顾我们的网站，所以我们首先要增加网站的趣味性和综合性，甚至我们可以建立自己的网站社区。
然后我们要增加网站的活动，这方面我们已经做得有模有样了，如０８来了借助奥运契机开展的“安踏奥运主题征集活动”“安踏瞬间有奖活动征集”。
④与专业体育运动相结合打造品牌。
随着对中学生、大学生篮球联赛特别是对CBA的投入，“安踏”的专业形象越来越清晰，品牌内涵也得到成功提升。
三、如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标
王老吉在５１２“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”成为近年来最为成功的口碑营销。
借鉴别人的成功模式，安踏在把好质量这一关上，还要致力于公益事业的发展。
不妨可以采用轰炸式宣传模式，在各大门户网站上面大肆宣传自己的功德。
安踏是社会公益事业的积极倡导者。
安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。
善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。
“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“KeepMoving?
?
永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
代言也是口碑营销的一大环节，虽然安踏现在已经邀请了诸多明星代言，如乒乓球：
王皓，孔令辉；篮球：
斯科拉（Luis.Scola），弗朗西斯（Steve.Francis），唐正东，王磊；网球：
伊莲娜.扬科维奇,郑洁；击剑:
谭雪,张亮
亮；其他:
萧亚轩。
但相比于李宁耐克等，还是不够，所以要再接再厉。
XX推广作为现在国内相对成熟的口碑营销网站，我们应首选与之合作来提升我们品牌的形象。
五、风险预测
一、外部的机遇与威胁：
随着我们国家体育产业经济环境的极大改变，中国体育用品消费市场前景广阔。
2008年1月至11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现累计工业总产值62，499，521千元，比上年同期增长了％。
到2010年，中国体育用品产业的年产值占GDP的比重有望增至％，体育运动服装的消费比重也逐年提升。
体育运动服装巨大市场需求的背后，是市场对各类运动服装的质量、用料、工艺水平等提出的更高的要求。
长期以来，中国体育运动服装行业受到规模限制，技术缺失等条件的制约。
据统计数据显示，我国在服装，尤其是时装类产品已经形成较为成熟的标准体系，但体育运动服装类产品的标准尚不完善和成熟。
运动服装行业的发展方向应该是专业化和休闲化，这两种方向是不冲突的，可以相互融合。
2008年奥运会给运动服装行业带来了重大利好，在未来一段时间内运动服装的市场需求将会出现一个较快的增长速度。
届时，我国购买运动服装的人数有望达到10亿（刨去大约3亿的贫困人口）。
所以说，我国运动品牌行业才刚刚开始，还是一个朝阳产业。
近几年可以说是国内运动鞋行业发展的战国争霸时期，一些企业通过早年的原始积累以后纷纷转向国内市场，通过几年的发展，目前国内运动鞋行业体现为：
以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中档。
在这个争霸的场面中，作为本土品牌的安踏始终把自己产品定位于二、三线市场大众城市。
这一市场也被公认为中国最具增长潜力的市场，市场的消费需求呈日益增大的趋势。
这样安踏既避开了高端市场与李宁、耐克、阿迪达斯的激烈竞争，同时占领了符合自身优势的领域。
二、内部的优势与劣势：
安踏体育为内地第二大本土运动品牌，规模仅次于李宁，主要从事设计、开发、制造及营销运动服饰，包括安踏品牌的运动鞋类及服装。
安踏的产品现时仍偏向中低档，但由于中低档市场不受国际品牌重视，故此安踏面对的竞争不大，成功以高速增长。
当然，其在国内竞争者最大的仍是李宁。
它的高速发展，很大部分得归功于销售渠道网络体系的健全。
具体可以分为四个阶段。
第一阶段是“遍地开花”式的代理制时代；第二阶段是“网络精耕”的销售体系革新时代；第三阶段是自建网络体系的专卖店直营时代；第四阶段是运动文化大卖场时代。
渠道的进阶速度，是越来越快。
随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。
在综合连锁业态已主导的一级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。
根据安踏招股说明书显示：
安踏在上市后将投资亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。
同时还将投资亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。
安踏借力渠道商，成功地打造了优质的销售网络体系，夯实了竞争基础。
安踏采取独立分销商制，布局和管理全国市场，取得了昨日和今日的辉煌。
但所有的分销商与安踏公司的股份并没有关系。
这种运营模式在未来的竞争中是否依然拥有市场控制力和主动权，还是得去权衡。
根据市场预测的08年预期市盈率，安踏当前股价较李宁折让25%。
我们认为该折让幅
篇三：
运动鞋策划书
创业计划书
一`执行总结，
1企业概述
公司描述
本公司是一家私营小单位，是一家新成立的、正在扩张的公司，公司所有人为XXX，所有权比例百分之百。
本单位实际业务为在校园开展的名牌运动鞋买卖活动，包括对各种正牌运动鞋的销售与售后服务。
主要办公地点在宿舍与网上商城通过宣传寻找客户。
公司运转年限不限，按照个人的实际情况确定。
目的和目标
本公司未来计划坐实交院的市场，并且追求更大的市场，例如扩展到长清区各大高校。
在有了足够的市场之后，便要开始考虑公司的发展，以最简单的方式走上迅速发展的道路，在一年之内让学生了解我们的业
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