大学生创新创业大赛项目计划书样本.docx

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大学生创新创业大赛项目计划书样本

大学生创新创业大赛项目筹划书

一、项目概述

1.1产品及产品简介

产品：

你是我Idol（App软件）

产品简介：

一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆追星神器！

它有各自爱豆日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆每天都在一起机会，让你对你爱豆更加理解，更加爱慕，集万千宠爱于一身追星APP！

1.2项目产业背景和市场竞争环境

项目产业背景：

，iPhone热销及其推动移动App产业变化了整个移动互联网，美国方言协会将App评为代表词。

社交网络普通分为三个层次：

社交网络自身、社交网络开放平台、第三方应用。

手机独特环境则形成此外三成构造：

手机操作系统、手机通讯录以及老式社交网络开放平台、移动App。

手机特性使得社交网络更容易寄生。

电话、短信是微信人际关系更直接和普遍手段。

GPS、相机这样更多传感器加入使得沟通方式更加便捷与多样。

3G网络重新定义了移动互联网沟通方式当网络不再成为瓶颈，iPhoneIOS、Android新一代移动互联网让开发移动App更加便利。

新社交模式、新通讯方式得以借此诞生。

移动App社会化大潮源于Facebook、Twitter，却涌起FourQuare、Path、Instagram、Kik、Bump等移动互联网新贵。

4月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商Instagram，预示着移动App应用将成为软件市场主力。

为全面理解移动App应用发呈现状及顾客偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合伙通过在线调查方式，对网民移动App使用行为、使用偏好及对App广告态度和盼望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参照价值信息，并未政府主管部门提供决策参照根据。

市场竞争环境：

近日，业内分析师指出，“APP生命周期平均只有十个月，85%顾客会在1个月内将其下载应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序留存率仅有5%。

”对于留存率低因素，友盟副总裁叶谦表达，“普通来说，一种APP有其独有且相称固定生命周期。

导致当前生命周期短重要因素是，同质化竞争严重，以及某些APP缺少有效运营，最后导致顾客流失。

”

同质竞争

由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因而市场上同质化应用泛滥。

而浮现同质化一种最大因素就是，当前诸多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为如下几种“病症”。

论坛病：

某些老APP创业者由于经历过BBS时代，因此从一开始就没弄清晰社交和社区区别在哪里。

小众病：

当前市场人们都讲小而美，但小而美绝对不是简朴小众。

西化病：

国外什么火了，国内创业者就做什么。

其实国外诸多产品可能主线不适应中华人民共和国。

分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所相应新一代年轻人未被满足需求，用本地化新玩法去满足，才是制胜之道。

一招鲜病：

诸多产品一上来点子真很不错，可是缺少持续创新迭代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品打磨上，“这是火一把就死者”通病。

运营不当

除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身内部因素也是导致APP生命周期短一种重要因素。

例如，某些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营顾客，提高存留率等，显得非常茫然。

又例如在运营层面，开发者需要更多使用记录分析、消息推送、顾客反馈等工具，来实现更精细化顾客营销以及对创业团队进行精细化管理。

叶谦就表达，开发者需要持续满足顾客需求，并注重基于数据运营。

“由于顾客兴趣点在不断迁移，这对开发者来说，既是考验，也是机遇。

” 据APP行业市场调查分析报告显示：

当前，多数创业团队难做到上述规定，且在运营、管理、营销呈现出如下“病灶”。

宣传病：

去看看Appstore，多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高了顾客预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错产品，也难免遭到厌弃。

高成本病：

消费者参加某些APP成本太高。

例如，消费者如果要在一款APP里找到存在感和归属感，必要拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方，累死了累死了。

转移成本病：

有产品，做得已经很专心、较好了，但由于产品相应需求也许已经被某个竞品充分满足了，导致顾客转移成本太高。

贸然入行病：

社交类APP死亡率最高。

社交产品事实上门槛不在于想法或产品，而在于运营，这里比是创业者对顾客理解、对资源把控力，以及跟平台共舞、从平台获取顾客能力，话题制造公关能力，融资能力。

社交APP领域进入了太多搞不清晰状况创业者，死亡率最高也正常。

信息过载病：

诸多社交类APP，顾客刚进入时体验真没话说，可往往就在顾客数迅速激增后，此类APP不行了，陷入了信息过载汪洋，徐徐被顾客抛弃。

缺融资能力病：

自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把顾客量做大，这需要投资人来大量输血，因此融资能力和时机就决定了诸多APP生死。

错过融资时机有时候很要命。

APP创业者“手头紧”：

刷榜推广增长成本于APP创业者来说，要想获取顾客，推广是绕但是去槛。

当前APP推广成本相称高，大某些创业者开发APP由于拿不出更多推广费用在应用商店占据一种较好榜单位与推荐位，最后导致无法获得较好曝光而无人问津，随后在APP汪洋大海中沉寂。

此外则是APP在推广中所遇各种行业弊端，例如业内公开秘密——“刷榜”，成为制约创业者发展又一种绊脚石，一定限度上成为APP高死亡率推手。

据理解，当前，由于应用商店中榜单位置非常紧缺，某些APP为了获得较好曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重复性劳动，例如评论、下载、留存等来获得排名和资源，并维持一种看上去较好运营状态。

在移动互联网圈子里，特别是以钞票流巨大游戏APP，刷榜几乎成了标配。

有业内人士指出，“不论是大公司，还是创业者都在刷榜。

某些游戏公司甚至会投资某些刷榜公司专门为自己游戏刷榜。

”更值得注意是，刷榜状况重要集中在苹果商店，安卓尽管也有不少，但没有苹果商店严重。

对此，酷传CEO李卫杰解释称，重要是由于苹果没有对外合伙通道，国内安卓渠道，资源位可以通过商务合伙购买，换句话说肯花钱就行，但苹果商店应用排名，大都是依照苹果内部非常严格算法进行排位，以及编辑挑选精品应用，不会受到其她因素干扰，这在一定限度上保证了客观和公正，但也由于这个因素，苹果商店成了刷榜重灾区。

由此来看，无论是商务合伙购买资源位，还是进行“刷榜”都需要一定投入，这在一定限度上增长了APP开发者成本，对于大公司而言，刷榜等所花投入也许属于“小钱”，但对于刚刚开始创业开发者来说则是很大一笔开支。

此外，创业APP在面对渠道商时也处在一种不对称地位，就像上述创业者所说那样，面对强势渠道，她们只能“抓狂”。

由于渠道凭借其顾客优势，已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固地位，某些强势一线应用商店渠道，提成比例从5：

5到7：

3，强势限度可见一斑。

这也可从另一种侧面看出APP在推广上需要付出成本较高。

据理解，普通定义渠道指是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店，由于苹果系统封闭性，顾客只能从Applestore下载应用，安卓系统虽可以通过google官方应用商店Googleplay下载应用，但由于Googleplay在国内无法使用，使得第三方应用商店迅速崛起。

李卫杰表达，由于当前安卓渠道可以分为三种，第一类是老式第三方软件商店；第二类是超级APP，也就是APP内部进行APP分发、置换，例如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。

当前，国内应用商店日分发量达到3.6亿。

这些大型应用分发市场占据了国内80%以上分发份额，APP开发者如果想要获得顾客，向这些不同渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选取。

1.3项目市场机会和有效市场需求

1.市场机会：

当前年轻人几乎离不开手机，而娱乐新闻是年轻人比较关注方面，并且广大粉丝都乐意离自己爱豆更近一点，再进一点。

本APP将引领大众对的追星，在树立对的追星价值观同步，只要有娱乐业存在就能有充分发展空间，结合独特设计管理理念，与网民顾客互动，势必能保证长期赚钱。

2.有效市场需求：

诸多人会把app市场需求误以为是顾客群体较多那类app。

如果有心去观测就会发现，打车难、交通拥堵始终困扰上班族寻常出行，节假日出一趟门真心不容易，各种吐槽，各种堵。

大多数人都只能跟着抱怨，但是也有那么少数几种人从中看到了商机，有了当前滴滴打车。

民以食为天，虽然说当前餐饮类app已经诸多了。

但是吃饭是每个人每天都必要刚性需求，想要在有一爆款，很难占领一定市场。

吃饱喝足后精神享有成为大众需求，到当前还没有一种休闲娱乐app可以完全满足这一需求。

咱们针对满足娱乐性需求app，必定会有个立足之处。

咱们APP将满足粉丝对爱豆爱慕表达，给她们提供更多与自己爱豆交流机会，接触机会。

1.4目的客户群体

追星族广大粉丝

1.5创业团队特殊性和优势

（1）、内在优势

1、知识优势大学生具备较高层次知识，是一种知识、智力和活力都相对密集群体，她们享有了专业领域分工，具备较强专业能力，因而，知识资源成了大学生创业最大优势，如计算机网络知识。

2、活力优势。

刚进入社会大学生年轻有活力，敢于拼搏，无太重承担，具备较强社会适应能力；自信心较强，对自己认准事物会有激情去体验。

3、创意优势。

大学生有强领悟力，自主学习知识能力强，善于接受新事物。

思路活跃，创意新颖，能将所学知识不久内化为能力，外化为创造。

具备创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一种成功创业者一定具备独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。

因而，创意能力影响着创业实践特质，是促使创业实践活动顺利进行首要条件，重要涉及在专业、经营管理等方面创意，因而是创业基本素质重要构成某些之一。

4、其她优势。

除了以上明显优势外，大学生还具备策划、组织、领导、管理、公关等方面潜在特质，通过创业体验，这些能力都将产生很强外部性。

（2）、外在优势

创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要作用，如国家优惠政策不断出台、学校提供就业培训、社会服务机构积极扶持等。

1、政府优惠政策。

为了增进大学生创业，各级政府相继出台了注册、贷款、税费、培训等方面优惠政策。

6月，国家工商总局下发《关于普通高等学校毕业生从事个体经营关于收费优惠政策告知》后，上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策，日后又陆续出台了优惠贷款政策。

受金融危机影响，各级政府创业优惠政策在内容上比以往更加详细与丰富。

综观这些优惠政策，可以提成两大类：

（1）、详细服务优惠。

第一，登记注册优惠。

为保证大学生能迅速进入创业状态，各级政府简化了大学生创业注册程序，如某工商局规定凡申请从事个体经营或申办私营公司，可通过工商部门注册大厅优先登记注册。

申请人只需提交登记申请书、验资报告等重要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限内按规定补齐有关材料；某工商局为规范创业市场还推出专门针对大学生创业特殊符号注册方式等。

第二，培训、信息服务方面优惠，为勉励创业，政府提供培训以及信息方面发布。

（2）、详细经济优惠。

第一，金融贷款优惠。

一是优先贷款支持、恰当发放信用贷款。

如重庆针对大学生贷款最高额度，从最初2万元提高到5万元。

同步，对创业能力强、创业项目优大学生，贷款额度可放宽到8万元。

第二，简化贷款手续。

第三，利率贴息优惠。

对创业贷款予以一定优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基本上可恰当下浮或上浮。

如重庆对小额担保贷款额度为5万元以内、期限1年，结清贷款本息后可申请续贷1年，第2年续贷期仍可享有财政全额贴息，利率在人民银行发布贷款基准利率基本上上浮3个百分点。

第四，税费减免，如针对环保型创业实行减税政策，在培训方面费用优惠等。

2.学校资源。

美国波士顿银行于1997年刊登了历时7年研究题为：

<

冲击创新>>报告。

该报告显示，如果把MIT校友和教师创立公司构成一种独立国家，那么这个国家经济实力将排在世界第24位。

阐明了大学对国家经济发展重大影响。

美国体现最先进50家高新技术公司有46%出于MIT创业筹划大赛。

从该调查可看出，高等学校“创业教诲”对大学生创业起着重要作用。

一方面，学校拥有雄厚智力知识资源，拥有诸多创业优势项目，特别是高科技方面，如清华同方，北大方正等成功。

在国内普通高校中，分布着中华人民共和国科学院院士，中华人民共和国工程院院士，凝聚着一大批高水平科学家、学科带头人，拥有学科综合、交叉和渗入优势，是科学知识创新源头，可以提供对社会经济发展有深远影响科技创新性成果。

并且每年高校获得研发经费不少，这些宝贵科技人力资源和研究项目及成果，是高校科技自主创新最大优势。

另一方面，高校除了勉励大学毕业生开展自主创业之外，还容易对自主创业进行必要实践指引，辅助学生创业时，在诸如产业选取、适应创业实践市场经验指引等方面存在局限性，使高校毕业生不但成为求职者，并且成为工作岗位创造者。

3、家庭方面

刚毕业大学生就会晤临养家糊口问题，这里自然就提到了两类家庭对学生创业影响：

一是经济能力好家庭，学生毕业后不着急与否能就业，此类家庭孩子就业往往就有一定缓冲期，因而，如果此类家庭孩子通过自谋出路创业，在承担上不是很大，如资金承担。

二是经济能力不抱负家庭，如学生没找到工作就叫她去创业似乎不太也许，创业比就业更加难，如果创业失败，将直接影响到整个家庭经济能力。

1.6发展目的

第一步就是要制定一种切实可行运营筹划。

应用商店竞争都是非常激烈，一方面应准备一种运营筹划，以便面对各种问题时不会手忙脚乱，在应用获得一定关注度和曝光度，接下来就是相应这个筹划真实执行安排了。

精细化运营一方面要考虑就是运营成本。

APP想要持续发展下去，就先要保证周转资金可以正常运转，运营中应尽量减少支出来减少运营成本。

有些可以免费运用资源可以尽量运用起来，例如豌豆荚可以申请优质应用，也可以申请产品设计奖，一旦申请成功，就可以得到一定推荐位，可以省下一笔推广费。

另一方面要明确运营目的及指标。

运营目的将分阶段来制定，再结合相应指标，提出不同运营方向上假设。

例如应用刚上线时目的是顾客接受度，达到一定水平后目的就变成了顾客忠诚度，再结合相应数据分析，去更好满足顾客需求，从而让APP生命力变得更强。

核心指标重要靠收集数据对比分析，像顾客获取数、顾客留存率、转化率、顾客在线时长与活跃度等。

最后就是运营推广。

当前有许多APP运营推广教程，重要分为平台选取；论坛、微博、软文推广；资源互换；付费推广以及活动策划，不论选取哪种推广渠道，明确APP推广点，有对的品牌意识，找准目的受众，做精准推广方略，就能得到最大化推广效果。

数据是验证APP运营效果最有效工具，因此说通过数据，咱们可以发现APP中存在问题。

事实上运营核心就是：

分析数据-找出问题-解决问题，换句话说就是找出顾客关注点，并且把它扩大，然后让应用变得更加有价值，最后成为一种被顾客所爱慕APP，一款火爆APP。

二、发展战略

2.1项目商业模式

2.1.1客户细分

60后70后80后90后00后

2.1.2价值主张

提高粉丝们素质，使社会更有秩序

2.1.3渠道通路

线上推广，可分为应用市场、push推送、短信通道等

2.1.4客户关系

供应关系

2.1.5收入来源

通过卖演唱会门票、冲会员、赚流量，同步通过视频点击观看数量、给视频点赞等来回馈给粉丝们签名照等精美礼物，从而吸引更多迷妹们来下载APP。

2.1.6核心业务

给迷妹迷弟们提供第一手资讯，使粉丝们更有秩序追星。

2.1.7核心资源

技术资源、人才资源、人力资源等。

2.1.8重要合伙伙伴

众多经纪公司、支付平台、应用商店等。

2.1.9成本构造

这属于软件开发产业，它最大成本是智力，是开发能源时间，即工资，至少要占到50%或60%。

2.2市场发展方略

2.2.1市场定位

产品定位：

用来解决各迷妹迷弟们追星荒问题，使追星更有质量，并且可以在无形之中提高粉丝们素质消费者定位：

面向大众追星迷妹迷弟们。

2.2.2市场进入方略

直接进入方略：

公司运用自身已有营销网络、成熟营销方略、立体式广告宣传、便捷售后服务，直接将新开发产品投放到既定目标市场方略。

间接进入方略：

公司在产品实现所有环节中只承担设计、开发等任务，营销策划、广告、销售、服务等采用合伙、合资或销售代理等方式。

2.2.3市场开发方略

App是一种新工具，新媒体，新呈现方式，那么就不应当用老式互联网思维来搭建，而应当多一点软件思维，更多顾客体验，软件流程考量，甚至是更多结合手机或者平板特性，这是创新创意思维，也是App上市后得以吸引顾客及媒体关注主因，但山寨者众，因而光有一种亮点是不够，不久别人也跟进了，如果没有内容做为后盾，那创意只是昙花一现，因而咱们会考虑跟内容作结合影响这个事业持久性。

2.3研发方向

APP开发

2.4重要合伙伙伴与竞争对手分析

市面上APP无处不在，APP和苹果应用商店分别就拥有超过80万APP，而windowsphone也有超过15万应用，黑莓则拥有超过7万多应用。

而中华人民共和国移动互联网，竞争激烈限度更是可想而知。

用AppStore路子再造一种AppStore成功也许性为0。

因此中华人民共和国应用市场，除91外基本都是走中华人民共和国特色路线。

安卓市场发展趋势依然是内容聚合平台，有媒体属性，但交易市场属性正在削弱。

由于，安卓应用免费是大势所趋。

在中华人民共和国这个说法更加恰当。

在竞争分析中，公司需要考虑她们app商业模式，选项可以涉及直接收费，app内置购买或移动广告。

不论决定如何，这些都需要尽早考虑，以找到适当商业模式。

例如，顾客对于付费应用app期待也许是没有广告，如果你要投放广告就要考虑会不会将顾客赶走。

上面提到老式顾客分析和竞争分析对于app市场而言依然是一种有效手段，这是公司或团队在进行app决策前应当考虑。

2.5当前项目存在问题及解决方案

2.5.1当前面临问题

与经纪公司交涉问题、资金来源问题、粉丝满意度问题、众筹资金问题等。

2.5.2规避筹划

随着科技迅速发展，App软件开发公司越来越多，但是能持久发展并不多，甚至诸多App软件制作公司慢慢销声匿迹；由于想要在App软件行业里发展，必要要有专业App软件制作团队、强劲推广人员、经验丰富销售精英等等，这些缺一不可。

几乎所有App软件开发公司都梦想能制作出一款能媲美开心消消乐、愤怒小鸟、神庙逃亡之类APP软件，能在极短时间内完毕百万量级与顾客接触，并且App顾客能高频次地重复使用，能迅速提高公司利益、形象、知名度，以达到公司目为重点。

一方面APP软件需要其她方式配合推广，例如微博推广、XX搜索、户外广告等增长曝光量甚至在其她流行、下载量大APP软件上做广告。

另一方面要突出APP制作公司自身价值，一种成功APP软件，需要给消费者带来较好互动体验、实用信息、娱乐性等，同步结合公司自身传播目的、市场定位，在充分地理解其手机App顾客构成前提下，咱们团队会进行科学判断找到消费者需求利益点和驱动力。

三、营销方略

3.1市场调研分析

3.1.1市场调研内容

据市场调查APP软件，是英文application（应用软件，应用程序）简称，来源于苹果APPstore发布。

，随着iphone4在国内火爆销售，APP开发和应用在国内兴起。

由于智能手机流行，当前APP多指运营于智能手机等移动终端上第三方应用程序。

近几年来，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iPhone赚钱模式开始被更多互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台（参照买家应用中心先进APP：

开心赚宝），腾讯微博开发平台，XXXX应用平台都是APP思想详细体现，一方面可以积聚各种不同类型网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中涉及大众流量和定向流量。

3.1.2市场调研成果分析

-APP市场竞争将会越来越激烈，懂得自己公司市场规模，懂得自己竞争对手市场规模，才干理解到竞争对手内部信息，拟定在自己在市场中排名，如何提高细分产品在市场中竞争力等等，这些都是企业极为关注重点问题。

这一系列数据情报需要通过专业机构通过市场进一步调研获得，360市场研究网通过大量案例研究发现，那些注重对细分市场数据情报获取公司，在市场竞争中获得优势几率越大。

3.2STP战略

3.2.1市场细分

互联网门户资讯应用：

以搜狐、网易、新浪为代表，内容较为丰富，新闻内容由授权转载、原创和UGC等构成;

聚合类资讯应用：

以XX新闻、今日头条为代表，此类资讯应用并不生产新闻内容，重要通过抓取各种媒体新闻内容，整合于自身平台；专属资讯应用：

以报纸、杂志等老式媒体开放应用为主，相对权威，公信力强，影响力大，但此类新闻客户端内容相对较少，更多体现老式媒体在移动互联网一种移动站点。

3.2.2目的市场

《年轻战场》是张杰所唱一首歌，而在当今时代也是咱们年轻人战场，追星族随处可见，明星有压力咱们可以解决，固然追星族规定咱们也要尽量去满足，完善需求。

面对追星族狂热追求，咱们也设定了许多为追星族可实行方案，追星可以变得很简朴，因此咱们市场就是年轻人市场，人老心不老。

有追星想法就下载一种你是我IdolAPP吧。

3.3渠道方略

通过电商获得对APP评价，以及后期改进办法，可以先让某些客户一方面体验咱们爱豆APP优势感，也可以祈求亲戚朋友推广。

重要针对年轻人，也有某些中年人和未成年人。

3.4产品方略

把App当商品而不是网站，特别要强调是，网站是一种网，那么这个网除了专之外，更要广，她是一种”面”，但是App应当是一种”点”，或者说一种商品，也就是说必要够”专”，而不要太广，这会让App太过于复杂而不易使用，此外，如果可以把一种网站所有功能，都转换成一种个特定App，那么除了专业、定制化优势之外，更可以形成一种App规模，这不只对于每个App行销更容易，也将会有更好顾客体验。

3.5价格方略

App定价方略很大限度上决定了收入状况，忽视掉那些长期霸占畅销榜单，月流水几千万热门游戏，小团队或者个人，要想在竞争激烈AppStore里获得一笔可观收入，先生存下来，再谋求后来发展。

咱们会考察app品牌，可信任度，评论，价格以及截图等因素。

高于0.99美元app看起来更高档，等顾客感觉这款APP会解决她们问题，或者非常有用，具备娱乐性，若定价定高点，她们也乐意交更多钱。

3.6推广方略

3.6.1运用微博 

微博是所有能近距离沟通大量顾客最佳方式，没有之一。

同步微博影响力也是不容小视。

因此，咱们给咱们应用注册个微博帐号，同步留意那些微博上意见领袖、话题制造者、评测网站之类帐号，尽量和她们获得联系，这是APP推广最惯用办法。

3.6.2免费效应 

相应用产品进行限时免费促销同样是行之有效APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册规定或其她附加条件高档应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定期段，将这些应用免费供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

3.6.3投放广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A.PC网络广告：

硬广、富媒体广告、搜索广告等。

 B.移动广告：

最早比较知名是GoogleA