电动工具核心竞争力分析.docx
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电动工具核心竞争力分析
电动工具核心竞争力分析
德隆战略部
2001年2月
目录：
电动工具产业群规划目标体系
合金投资所属产业群及技术领域发展战略模型
电动工具产业群发展阶段特点及核心竞争力分析
电动工具产业群规划目标体系
一、力争三年内实现内实现产品销售收入14亿人民币，销售利润达亿人民币，市场份额在稳固市场（DIY家用中低档AC，DC类）10%和欧洲市场35%的基础上，力争每年增长%，三年内达到增长5%，即欧洲市场占40%，世界市场15%，美国市场30%。
达到在美国市场占有率为全国第一。
三年内实现占国内电动工具（DIY）出口份额的60%。
产量争取3年内达到450万台的目标和能力。
其中：
DIY的AC类占460万台套
DC类占万台套
其它类占万台套
二．汽油机产业群：
以汽油机为核心的动力工具产业群力争三年内实现销售收入亿美圆，销售利润达到5000万美圆，争取世界市场占有率达3%，平均每项产品拥有两项知识产权，生产能力为年产20万台发动机和15万套园林工具的生产能力的基础上，三年内争取达到如下目标：
产品
目标
汽油发动机
发电机组
园林工具
品种（个）
25
9
12
数量（万台）
200
18
100
产值（万元）
111，000
36，600
284，000
知识产权（项）
42
15
40
合金投资所属产业群及技术领域发展战略模型：
技术类型，
产业类别：
战略发展
特征
战略方针
战略阶段
时间分割
战略规模
及盈利
基础技术阶段：
电动工具（DIY）产业。
同业中成熟技术，OEM为主，进入障碍低，竞争激烈。
适当取舍、延长衰退期、产品差异化与快速反应。
1995-2000
年销售量约8亿人民币，利润为7000万元人民币/年。
战略技术阶段：
以汽油机为主的动力工具产业。
1．与DIY电动工具相关的多元化发展，符合国际产业分工与调整趋势。
2．对改变目前企业竞争状态起决定作用的技术产业。
有计划的掌握并活用该技术；
建立国际品牌；
走同心或相关多元化道路。
2000-2005或更长
销售额约60亿人民币/年；
利润约6-8亿人民币/年。
发展中的技术阶段：
1．记忆合金材料产业；2。
与IT相关的行业（嘉利电子）。
1．有发展前途且正在开发应用推广的技术；
2．高回报与中、低等风险。
果断而有选择地进行投资。
2000-2005年或更长
1．销售额亿人民币/年；
2．利润大约为亿人民币/年。
一：
为达到未来的目标与业务使命，要努力建立以下核心竞争能力来保证公司总体战略规划的实现：
1、低成本的国际、国内扩张：
由公司几大产业群运营所带来的核心竞争能力是长期以来对行业的经营积累，对电动工具的产业分工协作，优势互补与资源共享：
长期以来星特浩集团所属公司通过与国外大公司建立的长期稳定的合作关系与销售渠道，通过对外销市场的从业把握在家用中低档电工具DIY行业占有一席之地，由此而形成持续低成本向国外市场与用户提供质优价廉的产品。
近来由于国外产业纷纷将其劳动密集型企业转移到低成本要素国家，欧美国家大量压缩本国生产量，加大低成本国家的主要零部件的采购量，从星特浩为主的电动工具产业群抓住这个国际产业调整与转变的机遇，充分发挥国内原材料与劳动力廉价优势，来匹配国外市场，以国际市场拉动国内电动工具产业的生产与联合，为企业创造出高额利润空间。
2、逐步建立与发展壮大的以销定产的两头在外的快速反应经营机制。
进入97年后，国内电动工具产业面临来自国内，外同行业的激烈竞争，从97年前的快速增长二变为如今的适应与调整，这个时期竞争焦点体现在意成本市场为核心和企业综合快速应变反应能力上（体现在产品研发与调整，配套生产，市场速度，管理协调等）。
合金投资企业在多年的相关电动工具产业与汽油机产业运作经验基础上，以DIY电动工具为基础技术，通过国际市场上的战略技术定位（以汽油机产业为核心的动力工具产业国际化进程）来拉动新的经济增长点，同时通过相关多元化与同心多元化来延长基础技术（电动工具）的生命周期，维持企业的盈利现金牛，通过建立国际品牌，利用国际市场发挥国内的低成本优势来提升各产业经营水平，用战略技术带动基础技术，使其可持续发展，使产业群之间联动，发挥整体效应，在激烈的国内同行业中保持高速发展与高进入障碍，由于快速反映机制的逐步状大于明确，由战略技术为核心，基础技术会演变出许多新的相关发展技术行业，这会对企业创造出新的商机。
二、目前的瓶颈及今后需要培育与壮大的核心竞争能力:
1、星特浩电动工具产业群由销售先导型逐步朝管理与技术保障迈进内，由于历史原因，电动工具企业以销定产的销售先导型模式越来越不协调，各企业发展到一定经营平台上需市场先行、管理跟上、技术保证三管齐下，以快速反应为龙头。
2、以国际品牌带动国内电动工具产业与汽油机产业的发展，可施行组合捆绑式销售，逐步培养与扩大客户的忠诚度，给竞争对手设置进入障碍，也为客户经营其他同类产品设置高转移成本，提高企业自身讨价还价的能力。
同时嫁接国际知名品牌，迅速作大作强，形成规模效应，同时匹配以国内融资优势，迅速在国内形成规模，为竞争者设置投资壁垒。
3、加强知识产权与商标的管理，利用法律手段，逐步完善电动工具产业与汽油机产业的国外与企业内部技术认证体系，努力把企业标准与国内外同行业标准结合起来，从而设置市场进入的技术壁垒。
4、建立一套严密完善的配套供应体系，规范管理，迅速提升产品技术含量，变当前的OEM为主向ODM发展。
电动工具产业群发展阶段特点及核心竞争力分析：
行业特点：
以外贸出口为行业支撑，以销定产，产销同步，国际电动工具产业的向中国转移，以OEM为主。
产品特点：
DIY（家用中低档AC，DC类电动工具），低值易耗，占国际市场30%，而销售额只占国际市场的10%。
发展阶段特点：
高速增长期，中等程度竞争。
适应调整期，激烈竞争。
相关多元化，竞争加剧。
产能情况：
上升，波动，波动。
销售收入：
大幅增长，缓慢减少，增长适度。
利润情况：
增加，趋减，波动不大。
竞争焦点：
质量，价格与渠道，成本，规模，快速反应（以研发市场反应，同左加上品牌。
市场分割：
DIY主要是欧洲市场占35%，国际市场的10%，国内市场为零，年增长%,星特浩销售收入80%来自欧洲,美国进占20%。
拟进入美国市场（DIY）,占世界份额的60%,美国是产年增长%。
国内市场,拟进入工业用途专业电动工具市场。
技术升级趋势：
1.大功率电池式电动装配工具取代世界电动装配工具。
2.新电子应用技术与机械技术在电动工具上的有机结合，如电子调整，减速，电子保护等赋予传统电动工具以新的生命力。
市场前景：
中国电动工具销量占世界的30%，美国年销售额约30亿，DIY为主，世界电动工具年销量为亿台，销售金额近80亿美圆，目前销量最大的为电锯。
1.欧洲市场每年以%速度增长，销售额达35亿美圆，主要市场德，法，英；2.美国市场以%增长，年销售额达40亿美圆。
主营产品：
枪钻，砂磨类工具（如砂光机），电锯等，电刨。
组合电动工具，电磨头，雕磨机，电木铣，空气泵，部分同左。
汽油发动机，牵引机，大部分同左。
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