XXXX年沈阳首届大学生用品展销会.docx

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XXXX年沈阳首届大学生用品展销会

2014年沈阳首届大学生用品展销会

2014TheFirstExpoForShenYangCollegeStudents

运动筹谋方案

组员：

邹静、王石、邢娇玲、戴言、

唐青霞、陈乐乐、张子岩

指导老师：

陈献勇

一．展会概述·······················································3

二．可行性阐发····················································3

三、展会招展、招商筹划······································8

四、宣传推广筹划················································11

五、展会流程与治理···········································12

六、财政预算······················································20

七、赞助方案······················································22

八、预警机制······················································23

九、展会总结······················································25

一、展会概述

1.展会表面

●展会名称：

2014沈阳首届大学生用品展

●展会主题：

时代会展办事学生

●展会时间：

2014年9月19日——21日

●展会所在：

辽宁产业展览馆

2.展会范围

●共设200个国际尺度展位，其中勉励学生创业专用展位占10%，其余为特装展位。

●展览面积5000平方米；

●预计校外参展企业200家

3.展会目的

在新生到来之际，为其提供一个全面、方便的购物平台，也让其他同学在增添用品时免去了奔忙的辛苦，可以在这里满足各人对种种用品的需求。

同时展馆10%的展位给学生勉励其创业，给大学生一个独立创业的平台，通过此种销售方法能让他们了解市场的运营方法，熬炼销售的技能

二、项目可行性阐发

●配景阐发

目前市场上，厂家利用五花八

门的产物刺激大学生的购置欲，

不停夸大产物的质量，并利用明星的名气大做文章，商家看到了学生在学习之余的娱乐消遣需求，在大学四周经营种种超市、饭店、打扮店和娱乐了设施等，并且花了不少心思在店面部署部署装修上，以吸引学生这些成为深刻影响自控能力不强的大学生外在因素。

同时，大学生的内在因素，主要体现在脆弱的自我控制能力，据我组的调差结果显示，57%的大学生在买东西时不注重它的实际用途，买后放在家里不消，悔恨当初不应买，他们没有节制，处于比力迷茫的状态。

大学生在进入大学之后开始独自学习生活，此时怙恃不再为其购置产物，而是直接提供钱，大部门消费行为自己做主，这便需要一个更好的

综合平台去指点大学生做有意义的消费，此次展从大学生切身实际出发，真正包管大学生康健消费、公道消费。

●沈阳大学生月生活费观察

沈阳地域拥有在校学生近三十万，

凭据上表统计数据盘算，按每小我私家

每月平均消费800元盘算，那么每个月

大学生将产生8000万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产物商家值得重视的客源。

●现代大学生消操心理阐发

大学生做为一个特殊的社会群体,其消操心理具有不平衡性、多元化、主导性、公道性等特征,但是由于社会情况的影响、学校消费教诲的缺失、大学生本性心理特征等因素的影响，现代大学生消费主要有以下几个特点：

（1）自控能力差，随机消费和激动消费普遍；

（2）追求时尚与新颖，赶时髦；

（3）强调本性与自我实现；

（4）消费欲望强烈；

（5）喜欢集群消费。

●SWOT阐发

S优势（Strength）

（一）区域地理情况阐发：

沈阳市作为一个搜集众多

高校的都市，现拥有30万左右的

大学生，举办以学生用品主题的展会市场空间和市场潜力都很大。

沈阳是东北地域最大的中心都市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心。

以沈阳为中心，半径150公里的范畴内，会合了以流通业和产业为主的八多数会，组成了资源富厚，消费市场宽大的辽宁中部都市群。

沈阳又是东北地域的经济、文化、交通、商贸中心。

辽宁产业展览馆位于东北最多数会——沈阳市的南部，地处商业、文化中心。

与沈阳交通主干道青年大街相邻，领悟沈阳北站、沈阳桃仙国际机场，地理位置优越，交通便利，多年来，辽宁产业展览馆以其无可相比的区位优势，成为了辽宁省和沈阳市开展经济技能交换和经贸运动的重要窗口，这给我们办展带来了一定的优势。

此次展会在沈阳举办的一个原因就是目前在沈阳还没一个展会是凭据大学生消操心理，以大学生用品为主题展开的，所以拥有一个可进入的市场。

有观察显示，在大学生消费中，实惠仍然是大学生考虑的最重要因素。

在流行和实用之间，更多学生选择了实用。

而本次展会主要观众是本市大学生和学生家长，因此，本次大学生展销会不但单局限于学习用品，而是更多的考虑了其消费情况，展出了一系列大学生所需用品。

（二）展品具有竞争性：

本次主题会展会的参展商品均以满足学生

当前需求为前提，注重“价廉物美”导向。

学校及周边商店的类似商品代价偏贵，

且款式陈旧，不具有竞争力。

（三）参展商选择范畴广：

沈阳作为一个重要的商贸城，云集了众多生活用品商家。

对付此次招展便捷了许多，能够包管有商可招，有品可展。

W劣势（Weaknesses）

（一）主办方经验不敷：

对付主办方来说，这是首次在沈阳举办此类展会，举办类似展会的经验不敷。

对整个市场需求的掌握还不太准确。

（二）招展限制：

在招展时可能经验不敷，客户资源有限，招商范畴小，参展商范围小，难以吸引大参展商。

O机会（Opportunity）

（一）人口情况阐发：

在校大学生多数是90后一代，他们有本性，有想法，有自己的主见。

同时在校学生中，7成左右属于独生子女，生活费比起以前有很大提高。

（二）适当的契机：

展会开展正值大学生开学之际，新学生的到来为此

次运动带来了更大的商机，并且可以使新

生和其家长能进一步了解我们大学生

日常用品，以进一步适应大学生活。

T威胁（Threat）

（1）大型商场众多而存在的潜在威胁。

（2）宣传力度不敷，不敷以吸引大学生参展。

（3）同时期其他展会的举办也会导致展会观众的流失

三、展会招展、招商筹划

1、招展根本流程

招展其实就是一个营销的历程。

招展的流程包罗收集潜在参展商、研究潜在参展商信息、发送邀请函和参展手册、联络客户、再次造访客户、告竣生意业务。

1.1收集参展商名单（2014.6.30之前完成）

招展的第一步是通过种种渠道取得客户名单，招展人员所拥有的客户名单越多，招展的乐成率也就越高。

招展人员可通过以下方法得到潜在参展商的名称、地点等联系方法：

1、从同类展会中寻找潜在客户

2、在专业期刊杂志刊登告白的厂商

3、外部机构推荐，如国际展览中心

4、贸易协会、政府、和地方商会

5、专业网站、电话

6、客户推荐

1.2收集研究潜在参展商信息（2014.6.30—7.31）

招展人员在招展前应细致地研究参展商的信息，以便招展人员在首次造访或联系客户前尽可能多的了解客户的需要，提高着展的乐成率。

这些信息一般包罗：

1、企业资料：

企业名称、企业联系方法（电话、传真、E-mail和网址）、联系人、企业性质、主要产物、主要市场、年产值、企业信誉、参展习惯等根本信息。

2、人员信息：

企业联系人和决策人的姓名、国籍、职务、联系方法、年龄、姓名别、兴趣喜好、隐讳等。

3、参展商生产的产物种类、目标市场、企业范围、竞争企业信息等市场信息。

4、研究潜在参展商的信息可从以下途径得到：

▪从潜在参展商的企业网站上获取信息

▪从贸易杂志、行业名录、报刊文章以及政府出书物和公司年报上获取信息

▪从公司现有的供给商、客户和一些雇员那里获取信息

▪从其竞争敌手企业获取信息

对付以往有过来往的老客户，招展人

员也应该研究，可以从公司文件、客户

信息数据库入手发送传真、邮件、

或信函获取信息。

1.3发出邀请函和参展手册（2014.7.31—8.30）

1.4联络客户（2014.8.30—9.10）

联络潜在客户招展至关重要的一步。

一般有三种根本要领，即写信、上门造访和打电话。

1.5再次造访客户（2014.9.10之前结束）

对第一次联络有点参展意向但没有做出决定的客户进行再造访。

1.6告竣生意业务（2014.9.10之前结束）

注册相关步伐、确定展位、通知参展商等。

2、招商渠道

2.1针对专业观众

1.电话邀请

2.发送电子邮件

3.邮寄邀请函

4.网络招商

5.集会招商（针对专业观众聚集区）

6.上门邀请（针对重要专业观众）

2.2针对普通观众

1.制作展会网页

2.发放宣传单

3.借助电视、广播、户外告白等大众媒体

4.借助报纸、行业杂志等

2.3针对赞助商

1.网络招商

2.集会招商

四、宣传推广筹划：

一、展前宣传

（1）新闻公布会：

时间：

2014年9月1日

所在：

沈阳师范大学

（2）互联网：

时间：

2014年5月—9月

媒介：

沈阳各个学校学校论坛贴吧，并与腾讯大辽网，赶集网，58同城的互助，并利用同学们常用的聊天东西（QQ，微信，微博）进行宣传

（3）媒体：

时间：

2014年5月-9月

媒介：

沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、沈阳电视台、沈阳广播、沈阳音乐广播、沈阳交通广播。

（4）宣传册传单：

时间：

2014年9月15日前

方案：

宣传手册印刷2000份，

别发放到参展商，各高校领导

目标观众手中。

并印刷10000

份宣传单发放。

（5）横幅海报：

时间：

2014年9月6日-20日

方案：

将海报贴在各个学校所有学生宿舍楼下及人流密集的地方（食堂、讲授区和宣传栏）

二、展中宣传

电视电台：

沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、沈阳电视台、沈阳广播、沈阳音乐广播、沈阳交通广播对展会开幕及会中进行报道。

网络媒体：

沈阳各个学校学校论坛贴吧进行会中报道宣传，利用同学们常用的聊天东西（QQ，微信，微博）展中宣传

三．展后宣传

沈阳首届大学生用品展销会结束后，邀请沈阳日报、

辽沈晚报、华商晨报、辽宁电视台、

沈阳电视台等主流强势媒体对展会

进行总结性宣传报道。

五、展会流程及治理

1.展会流程

 项目时间

四月

五月

六月

七-八月

九月

批文、确定园地

确订代价

绘制展会平面图

确定赞助商、互助同伴

体例参展商手册

宣传资料

展位销售

目标观众组织

告白公布及宣传

展商报道、布展部署

开幕式

现场治理

会务部署

撤展期间部署

总结和评估

2前期布展：

▪展位分别

尺度展位3*3共计200个。

特装展位9*3共计100个。

▪展区漫衍

一号展区：

衣饰，