乡镇项目全营销推广方案.docx
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乡镇项目全营销推广方案
勐章钯营销推广方案
、八—
前言
随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。
・2014年度销售阶段
销售分段周期
销售时段
起止时间
市场引导期
2014年9月前
开盘强销期
2014年9月1日-2014年10月15日
续销期
2014年10月150-14年年底
尾盘期
2015年1月后
・营销保障体系
一、勐章钯媒介推广策略
（一）媒介目标
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
（二）媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：
短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。
市场引导期
炒作为主，配合DM短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。
强销期
以DM短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合,促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用DM短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
（三）媒介投放组合方案建议
户外广告（横幅、喷绘）：
户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。
后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。
并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。
道旗广告牌：
道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：
在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。
DM（直邮广告）：
可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
车载广告：
以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象
现场包装:
在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、勐章钯营销活动计划
（一）各阶段推广计划
市场引导期（14年8月之前）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
进一步加强项目知名度，并使目标客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度，同时试探市场对项目的承接能力，再次积累客户；
宣传活动
1、宣传覆盖周围乡村农场，吸引客户关注勐章钯
2、加强勐章钯项目产品、住宅及商铺
广告
DM广告：
每周定期反复覆盖周边乡村
路牌广告：
制作路牌广告、强化项目销售氛围
文本：
DM单张投放、工地形象包装
公关活动
举办“勐章钯”开工仪式
促销活动
1、电话通知准客户
2、推出“VIP贵宾卡”优惠措施
开盘强销期（9.1—10.15）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
宣传活动
勐章钯开盘活动：
新勐混时代来临开盘活动发布勐章钯的生活体验
1、销售活动的相关组织工作。
2、客户通讯的内容。
3、客户的逼定
广告
DM广告、短信：
开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布
公关活动
“勐章钯”开盘活动
大佛爷诵经活动
促销活动
落定促进（VIP转大定）
持销期（2014.10.15—2014.12.30）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
宣传活动
定期的暖场活动
宣传车
同时配合下列活动：
咨询发布，客户收集。
广告
路旗勐章钯形象广告，
活动通知，促销通知，
公关活动
主题：
喝啤酒大赛现场活动气氛营造
电影放映活动
DM广告发散，现场看实景
促销活动
“老带新“优惠措施
尾盘期（2015.1月）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
经过多月的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，米取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。
宣传活动
待定
根据实际情况调整
营销策略
广告
待定
公关活动
待定
促销活动
待定
二）勐章钯活动方案提案
活动一：
VIP启动
主题：
VIP火爆启动关注勐章钯享受先人一步的优惠目的：
炒作勐章钯，项目正式亮相，先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况，正式唤起市场注意。
时间：
7月1日地点：
售楼处形式：
目的在于宣传，通过意向客户的关注订购VIP，更好的将项目实际面世传达出去。
效果预测：
达到让更多的市民了解关注勐章钯，为开盘活动做前期铺垫。
积累更多的实客。
费用：
VIP卡已制作完成。
活动二：
开工仪式活动建议
主题：
勐章钯商业步行街盛大开工
时间：
7月15日地点：
勐混镇政府路口施工现场
活动内容：
暖场表演，营造热烈气氛；
勐混镇委书记讲话；
开发商代表讲话；
领导宣布开工并鸣锣，同时鸣放万响鞭炮
大佛爷诵经
（二）促销活动
效果预测：
通过开工活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示勐章钯，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动
费用预算：
5万
活动三：
产品推介会
时间：
7月
地点：
勐混镇政府会议室
主办单位：
勐章钯销售部
举办目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
费用预算：
5000元
活动四：
“日进斗金”幸运大转盘活动
目的：
挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主（及准业主）联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经订
购VIP的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”勐章钯”，这样的功
效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
时间：
VIP活动开始后
地点：
售楼部内容：
订购客户每天到售楼处通过转盘抽奖积累优惠金额。
每天抽奖金额积累直至开盘订购。
意义：
（1）扩大项目的品牌度、支持度；
（2）建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：
转盘费用（1000元）
活动五：
看房送彩票活动
主题：
看房送彩票活动
目的：
炒作勐章钯，制造话题，更好的吸引更多群众前来看房，掀起一股议论话题打到宣传项目目的时间：
7月1日-8月1日
地点：
售楼处形式：
前来看房客户每天免费领取彩票一张。
费用：
200张每天，为期30天共计1.2万元。
活动六：
宣传车
主题：
宣传车循环宣传目的：
为提高项目知名度，宣传车可走进去乡村集市有效传达项目信息。
时间：
蓄客期间及销售期根据实际情况使用
地点：
勐混周边各个乡镇村寨形式：
车身定制喷绘，制作宣传广告文案通过音响循环播放宣传。
费用：
暂定发售VIP卡期间一次，开盘前一次。
每次持续三天，每天费用3000,共计1.8万元
活动七：
勐章钯火爆开盘
目的：
营造市场关注，制造热销氛围，打到短期促销目的。
加深老客户以及市民对项目的美好印象，通过口碑宣传项目，加大市场影响力。
继续巩固项目市场形象。
通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案时间：
2014年9月1日地点：
售楼部（镇政府前路口）内容：
通过盛大开盘活动正式启动项目销售
意义：
1.勐章钯开盘盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立整体形象的良好契机，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
2.增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
3.在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
费用预算：
5万元
活动八：
电影周活动
目的：
进行公共关系营销，进一步提升项目知名度，强化项目品牌形象。
时间：
2014年9月15日-2014年10月30日地点：
售楼部（镇政府门前道路）内容：
以电影放映文化周活动为载体，免费播放电影。
在电影放映过程中插播勐章钯广告，扩大品牌知名度。
意义：
（1）扩大项目的品牌度、支持度；
（2）建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：
幕布、投影仪、音响约2000元。
活动九：
烧烤、啤酒大赛
目的：
加强与客户互动、提高话题度。
通过活动再次强化项目宣传。
时间：
2014年10月15日-2014年11月15日
地点：
售楼部内容：
新老客户分男女组进行比赛，凡参与比赛者都可获得我司一份纪念奖。
费用预算：
举办4场，每场5000元。
共计约2万元。
-2014年度宣传推广费用估算
销售宣传费用
计划（万元）
备注
一、媒体投放费
力兀
1.DM
按1年销售周期分配投放
2•短信
分批3个月投放
3.路牌
勐混镇1年投放、项目附近引导
二、开工仪式
5力元
三、开盘仪式
5力元
四、宣传车
1.8万元
六、烧烤啤酒大赛
2万元
七、看房送彩票
1.2力兀
八、幸运大转盘
1000元
九、电影周活动
2000元
合计
力兀
说明不含售楼处、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。
其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。
“勐章钯”项目组在总结2014年度工作基础上，主要针对对该项目在2014年度3、4季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
勐章钯项目组2014年6月18日
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