礼品行业发展可行性研究报告.docx

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礼品行业发展可行性研究报告

礼品行业发展可行性研究报告

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前言：

研究报告分为研究的对象和方法、研究的内容和假设、研究的步骤及过程以及研究结果的分析与讨论。

研究报告内容的逻辑性是整个研究思路逻辑性的写照。

本文档根据研究报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

1、行业趋向专业化、规范化

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，

同类产品竞争激烈。

经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。

我们

的调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域，在问z到为什么会发生这种专业分化时，一位经营者是这样解释的：

其

实并不是我们可以要走专业化的路，关键是市场决定的。

比如我们公司，就是在厨房小家电上有优势渠道，时间长了

客户都知道采购这类商品时要来找我们，但我们在其他渠道没什么优势，所以来找我们采购其他商品的就很少，慢慢

地，我们公司就只能做小家电，被市场改造得专业化了。

专业化有几点好处，首先可以降低竞争程度；第二可以把有

限的力量投入到某个领域，做的比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。

规范化也是礼品企业未来发展的一个趋势，虽然行业不规范仍是现在礼品行业的存在的一大问题，但它不会永久

存在。

在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有57.1%的

企业认为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范，比例远远大于其他其他选项。

未来规范化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源，细化产品和服务，创建有实力和影响力的品牌。

尤其是加

入WTO之后，中国礼品业还面临着外资企业的挑战，更应该强化规范经营，分工合作，走现代化的发展之路。

2、品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。

在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场。

在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。

有一部分被采访者提到，

以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实际上损失更多。

消费者也会有这方面的经验

，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的购买热情。

从而违背了厂

家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品

牌。

如果说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。

可喜的是，有很多礼品企业已经意识到了这个问题，开始着手打造自己的品牌，深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行

业实施品牌战略，评定全市礼品的知名商标。

此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的意识。

个性礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。

谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。

以前

由于具备研发能力的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，在

市场开发的同时，有能力加大研发的力量，关注客户的需求。

因为它们都已经看到，同质化的产品因为竞争已经被压

低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。

供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。

3、行业商会的作用日渐凸现

由礼品行业中具有代表性、较有影响力的39家企业及商（协）会发起的中华全国工商业联合会礼品业商会，经过

半年多的紧张筹备，获得了全国工商联批准挂牌，已于20xx年9月20日成立。

商会根据地域、企业的分布，有针对性

的共吸纳团体会员5家，企业会员289家，全国各省、市礼品商（协）会所属会员共计达3000多家。

并且这个数字还在

不断增加。

礼品商会的成立标志着中国礼品业开始走上自我规范、自我完善的发展道路，进一步树立了行业整体形象。

据全

国工商联礼品商会筹备组的相关负责人介绍，礼品商会筹建之初期望起到的作用有：

加强企业间沟通和对外交流合作，树立行业形象，为企业争取发展机会和平台。

我国礼品企业数量多，竞争激烈，企业间缺乏相互的了解，能够合作的则更少。

这种状态容易造成因信息不畅带

来的内耗。

行业商会能在企业间起到沟通的作用，使大家能有效、合理地利用自己的资源。

事实上，礼品行业涉及的

面很广，产品种类多，经营完全雷同产品的企业很少，如果有了通畅的信息沟通渠道，是完全可以避免同类同质产品

的竞争的，从这个意义上讲，企业间的.互补比竞争要多。

商会可以帮助企业在加强了解的基础上进行互补式的合作，

达到共赢。

同时，商会提供了一个对外交流的平台，企业可以依托这个平台更加方便地与国外企业进行经济交流和文

化合作。

商会对外代表的是整个行业，作为企业的“娘家人”，它对外宣传的作用要远远强于单个企业。

商会成立以后，

可以通过评选等打造自己的行业品牌，这对于提升行业影响力是很有用的。

制定行业标准

礼品业到目前为止，还没有自己的行业标准，现行政策是按照这件礼品原来所属的行业标准作为其标准，比如一

条床单，它可以当作礼品，但同时它也是一件普通纺织品，就应用纺织品的相关标准。

但这样做是不是合理，可操作

性大不大还有待论证。

作为一个独立的行业，制定行业标准是件必需的事情，商会成立之后，将在广泛征求业内专家

和企业的基础上，推出礼品行业统一标准、制度。

成为传递政府和企业之间的桥梁

对于一个新兴的行业来说，遇到的内、外困难是很多的，尤其是一些政策上的问题，往往需要政府协助，单靠一

个或几个企业的呼吁往往很难引起重视，这时商会可以代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大增强

了呼吁的力度，能够加快问题的解决。

组织业内人士进行专业培训

商会不但肩负有维护行业内部秩序、协调行业与外部关系的责任，还有维持行业可持续发展的责任，组织业内人

士进行专业培训就是一个表现。

一个行业要想有长久的大发展，人员的素质是很重要的一环，鉴于礼品行业的门槛较

低，很多从业人员的专业素质不高，当企业发展到一定程度，对于管理、经济、外贸等方面知识的匮乏就显现出来，

为了适应现代化企业的发展，他们急需专业性的培训。

商会的领导人都是这个行业做的比较成功的专家，有着丰富的

实践经验和理论知识，而且他们对国外同行的先进模式有着一定的研究。

商会在培训方面有着明显的优势。

为了了解礼品企业对商会作用的期望，我们特意对此做了调查，数据显示，分别有58%和56%的企业希望商会能够

起到“制定行业标准”和“树立行业品牌”的作用，38%的企业希望商会能促进企业间的交流，而30%的企业比较关注

商会在保护知识产权方面的作用。

我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据发达国家已经成形的行业经验来看，商会在整个行业的发展、

规划、协调上发挥着很重要作用。

随着我国经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。

4、加强交流与合作

目前礼品企业之间的交流合作很少，原因有几方面：

竞争、没有组织者、机会少等。

各自分散经营使信息不能共

享，造成资源浪费，不交流的弊端是显而易见的。

已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的方案

。

事实上，企业本身有加强相互交流的愿望，在我们调查的礼品企业中，有38%的企业希望能加强行业内部成员之间

的交流合作，并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看，经过十几的发展，企业分工更加细化和专业，产品完全雷同的公司相比以前大大减少

，许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色，有自己的固定客户，各自占领一方市场。

企业间敌对的竞争关系

大大改善，合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。

5、连锁经营模式逐渐扩大

连锁经营是近几年才兴起的一种经营模式，在我国发展的时间不是很长，但速度很快。

连锁经营有几点优势：

品牌统一，有效提升了形象，节省了广告费用，客户信赖感和安全感都增强。

统一、规范的管理减少了每一个连锁店的管理成本。

统一采购降低了采购成本，并且使得采购流程变得简单。

集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业知识和服务水平。

共享丰富的设计资源，节省研发力量。

连锁经营也吸引了礼品行业的经营者，在被调查的企业中，有30%的企业已经开展了或者正准备开展连锁经营。

一些已经建立起自己成熟的连锁品牌，有了较高的市场知名度。

但目前礼品行业的连锁经营还存在一些问题，主要是：

有很大一部分仅仅是同一个公司下面多开设了几个门店，

但从管理学上来说，当分店总数达到200家以上才能充分发挥连锁优势，带来规模效益，从这个意义上看，我国礼品

连锁还只能说处于发展的初级阶段。

另一个问题是，一部分连锁企业的经营模式是设立一个品牌，然后靠提供特许加

盟以赚取加盟费为盈利点，有的甚至基本不提供产品，而连锁经营在管理学上的定义是以共享规模效益为目的，所以

说有一些礼品连锁还不能称之为真正意义上的连锁公司。

中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长迅速，有着自己独特的优势，在我们调查的企业中，67%的经营者认为礼

品业最大的优势是市场前景广阔，认为最大优势是经营灵活的企业占33%。

在国内市场，许多采购企业表示今后的礼

品采购需求还会加大。

在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼

品占有更多国际市场提供了更好的机遇。

无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。

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