关于网络营销策划方案3篇.docx
《关于网络营销策划方案3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于网络营销策划方案3篇.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
关于网络营销策划方案3篇
关于络营销策划方案3篇
络营销策划方案篇1
一、策划目的：
在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。
而络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的民正在不断的增加。
而将手机和互联结合在一起，通过手机应用互联，通过络宣传手机成为了厂家最重要的事情。
随着互联的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，上购物已经被众多的民接受。
下手机的需求量很多吧。
随着我们民的大幅度增加，具有一定消费水平的民也会相对增多。
其实，手机，就是将在手机实体店铺中的产品展示到上。
上有相对多的消费群体。
特别是时尚的年轻人，他们在上购机的几率比较大。
上手机的市场也比较大。
二、营销环境
1、背景分析：
近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，民的购情绪越来越浓，购也已经成为诸多民、IT民日常生活中不可或缺的内容，同时络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。
艾瑞发布的数据显示，20__年中国络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20__年上半年购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。
中国络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。
这就为上手机卖场提供了机会和广阔的市场。
从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过络购买手机的用户也已经屡见不鲜。
现在到底有多少用户曾经通过络购买过手机或者手机配件呢?
他们的行为具有哪些特征?
购手机到底靠不靠谱?
互联消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过络渠道购买手机的民中，七成以上表示购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，购手机比较靠谱。
2、市场分析：
由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的友正在试水络购物，并且随着络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入购范围。
ZDC调查数据显示，通过络渠道手机和手机配件都购买过的友用户占比36.9%。
而只购买过手机或者手机配件的友比例均在两成左右，可见，通过络渠道购买过手机的友已经为数不少。
3、选择络渠道购买手机的原因
价格比实体店便宜是友选择通过络购买手机的主要原因
ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过络渠道购买手机的友比例占到69.8%，近七成。
可见，价格因素仍是购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是友选择络渠道的主要原因。
由于喜欢的机型实体店没有而选择络渠道购买的友比例为16.0%。
由于送货上门、赠品等其他因素而选择络渠道的友比例均在10%以下，相对较低。
4、八成以上的友会先从上或者卖场了解手机行情
ZDC调查数据显示，随着互联的发展，购买手机之前，先通过络了解手机行情的友比例达到83.3%。
而会查看卖家信誉及友评论的友比例也在七成以上，为73.9%。
与卖家或者与曾通过络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。
ZDC调查数据显示，随着互联的发展，购买手机之前，先通过络了解手机行情的友比例达到83.3%。
而会查看卖家信誉及友评论的友比例也在七成以上，为73.9%。
与卖家或者与曾通过络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。
5、购手机的SWOT分析
S（优势）：
和传统的店铺销售相比，手机上销售最大的优势在于有很强的互动性。
手机为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。
在决定购买后，通过互联下单预定。
迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。
方便、快捷、资讯丰富是手机电子的几个关键性优点。
W（劣势）：
手机店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。
还有还没有形成公信力时，上消费者可能会对我们持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。
我们需要增强在互联上的影响力。
让我们的品质与服务都做到最好。
其实，最好的方法还是口碑营销。
引导消费者来我们购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。
他们或许就会介绍朋友到我们购买。
对购手机的质量保持怀疑态度。
O（机会）：
1.中国依然有较大的络手机市场发展潜力。
2.更多的手机品牌入住，这就为络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。
3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。
购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给购手机市场带来更多的机会。
T（威胁）：
就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。
三、营销目标
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。
在互联手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。
提高知名度。
四、营销战略
1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。
对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。
几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。
这便是我们品牌价值的体现。
我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。
2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。
在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。
团购活动是由不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。
当然团购价格在相对要低一些。
不定期举办一些主题活动。
在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。
母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。
3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）
在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。
单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。
我们手机所采用的，正是后者。
4、微博营销
在自己的博客上发布手机，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。
5、销售扩展（代理店）
可以在络上发布招店代理的信息。
我们为他们提供货源
给他们优惠的价格。
如果他们的店有人购买手机，可以先将手机款发给我们，由我们代其发货。
如果他们的店做的好，可以酌情给予一些奖励。
（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝开一家店，在上面出售手机。
五、费用预算
1、初步目标：
预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的络手机和卖场。
2、营销过程中的费用预算：
总费用30万
阶段费用20万
项目费用10万
六、支付方式及物流配送方式
银支付、支付宝支付。
送货方式：
普通邮寄、EMS快递、快递公司。
七、售后服务
我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。
让消费者享受到优质的服务。
络营销策划方案篇2
络营销策划就是以互联为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。
最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。
（四）络营销定位
为了更好地满足上消费者的需求，增加企业在上市场的竞争优势和获利机会，从事络营销的企业必须做好络营销定位。
络营销定位是络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。
（五）络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的络营销活动需要五种基本的平台：
信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）络营销组合策略
这是络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——上产品策略的设计;上价格策略的设计;上价格渠道的设计;上促销策略的设计。
以及开展络公共关系。
（七）形成络营销策划书面形式
络营销是以互联络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。
络营销概念的同义词包括：
上营销、互联营销、在线营销、路行销、口碑营销、络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。
搜索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。
络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义络营销其实并不是最重要的，关键是要理解络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联这种新的营销环境，利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。
络营销策划方案篇3
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中络营销是一种很不错的选择。
络营销也就是在上做广告，这就需要我对各种的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进行上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过络来进行维护和开发。
通过他们进行上平台的推广活动，通过口碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：
主要是以__及周边县市为主，辐射整个__省。
学历：
大专和本科
性别：
男性和女性区分开。
办公位置：
写字楼。
消费类型：
感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨:
实施全面的络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式:
btoc的商业模式、络品牌的推广、潜在客户的开发；
和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的建设
精确设定目标：
明确想让浏览者在上面做什么。
由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的目标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销人员的管理和绩效考核
六、络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：
针对络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。
主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：
针对络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。
主要分为门面店价格、会员价格、上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加流量，通过增加客户到门面店的机会。
给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在上进行预约的客户给予打折的优惠。
目的是通过平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。
积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。
对会员进行级别的分类。
不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据上预约方式的不同进行价格的制定，直接在上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过上客户咨询后到门店的进行价格制定。
对通过获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：
主要通过为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销:
通过建立更强的体验式功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。
又可以得到一种独特的上体验，体现公司的独特的上服务方式，建立独特的'功能模式。
2、本身：
增强本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。
更完善更新颖的体验。
增加客户驻足的时间和反诉浏览的次数。
通过增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行宣传，使客户进行访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行平台的宣传，进行线下的推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：
建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。
让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。
借助络平台实现对客户的管理。
促销策略：
借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、络营销工具选择：
开展络营销的根本和基础是如何提升的流量，如何让我们的呗跟多的潜在客户所知晓访问。
这是我们开展络营销的第一步。
也就是的推广。
当然的推广络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：
主要以付费的络推广和seo进行络推广。
在进行搜索引擎推广的过程当中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。
主要以目标客户为主，不盲目追求流量。
主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
下推广：
借助线下的平面媒体：
名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行的推广。
升级会员 