服装策划方案4篇.docx
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服装策划方案4篇
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活动思路：
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在北方，普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
但对于商场该季节不推荐这些方式。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销。
经过春节前销售，现春装陆续准备上货，少部分冬装可乘此机会出清。
全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。
活动时间：
年2月日--2月日
活动宣传：
商场宣传
梯顶布喷：
2条，悬挂于一口东、北门内各1条
展板：
2块，立于东、北外各1个
户外喷布：
1块，贴于东门外商户广告画上
彩虹拱门条幅：
2条，挂于东、北门外彩虹拱门上
宜拉宝：
2个，立于东、北门内各1个
小灯笼：
楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理[按面积大小要求数量]
外部宣传
1、传统灯棚演出
[北门外，演出时间：
2月日晚17：
30-19：
00]
2、彩虹拱门
[活动期间搭建于东、北门外，城管费用另计]
3、手机短信
4、大灯笼
[悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开][库房提货]
活动内容：
活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。
人员安排：
企划负责活动手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置[灯笼装饰];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。
本次活动的背景：
一、天长市服装零售市场状况
天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。
近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。
以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天正的机会点
虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是"品牌的塑造。
挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过"文化节"来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、策划思路
通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
活动主题：
秋冬送暖时尚天正
活动时间：
年11月12日
-年11月16日
活动目的：
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
活动项目：
一、首届天正服装文化节现场氛围营造：
宣传、塑造崭新的天正形象
二、首届天正服装文化节促销活动：
值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
活动版块：
一、现场氛围营造：
（红、绿色为主要色调）
a、广场氛围营造：
1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。
（天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）
2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。
3、剪彩台布置
4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。
b、广场内部氛围营造：
各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。
着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。
突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。
c、道路现场氛围营造：
各种彩旗及飘带
d大型演艺活动
1、人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气
2、裹秀
3、时装秀
活动流程设计
时间：
年11月12日
1、活动的准备阶段：
7：
00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；
7：
20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；
7：
30保安部派保安对现场进行全面清理；
7：
30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；
7：
45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，
2、活动的第二阶段：
开幕式
邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩
10:
00剪彩仪式开始
宣布首届天正服装文化节开幕
10:
30领导剪彩
2、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：
大型演艺活动开始
3、10:
40大型演艺活动开始
①时装：
②"游戏活动"穿插其中
中午稍做休息（音响效果不能停）
下午
①人妖的演出
②"游戏活动"穿插其中
③裹
④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势
（详见活动日程表，9号上午须制定好）
二、首届天正服装文化节促销活动
a、商户方面：
联合商户发动服装促销活动。
特价要求是：
1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。
2、买服装赠礼品。
b、购物广场方面：
1、购物送好礼
2、购物抽大奖
（以上具体方案8号上午做出决定）
四、人气营造
a、赠送购物券
b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：
服装一套、皮鞋一双、"喜"一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。
c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。
只需填写表格即可
奖项分为四等：
每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值元的贺年电脑万年历一台。
d、幸福大转轮：
凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。
奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。
当场发放礼品。
顾客得到奖品后，在购物凭证上盖"已转完"在当天将活动再次推向高潮。
、爱拼才会赢
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业的纪念品。
拼版显明标示企业及"秋冬送暖时尚天正"样。
计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。
五、信息发布
以海报：
设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；
招贴：
以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）
d广告彩页：
以派送散发的形式直接传递给消费者
过街条幅：
在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置
电视频道流动广告：
在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出"首届天长服装文化节"活动的相关信息
广播广告：
从11月10日起，在市广播电台播出相关"首届天长服装文化节"活动的内容以及相关信息
彩旗：
向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人
商场内、广播广告综合发布：
以宣传"首届天长服装文化节"为主要内容，购物广场的广播随时播放有关"首届天长服装文化节"的近况，以及相关的促销信息
（文案内容必须在8号上午做出决定）
六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：
公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。
一、活动主题:
华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的:
1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家''建设创新型国家"的号召.
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展,增强我国服装的自主设计能力,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式.
3、继承并发展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴.
4、丰富校园文化活动,为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台.
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力,增强六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的发展创造一个优越的环境.
三、活动时间:
1、初步准备阶段:
9月10日-9月30日
2、正式进行阶段:
10月2日-10月4日
3、活动闭幕阶段:
10月5日
四、活动地点:
海南大学第一田劲场
五、活动组织单位:
公关六组
中纺集团公司海南分公司
六、活动协办单位:
海口市电视台，海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间:
9月10日-9月30日
2、组织人员安排:
江姗:
项目经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际系,并与李强主管商议确定评委人选.
袁超:
负责财务安排,编写财务预算
邓梅君:
负责参与设计同学的报名,作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案,。
文思：
负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：
负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总.
萧譍铭：
负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：
负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：
主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管:
中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作.
3、报名安排：
电话报名-0
89866276241
手机报名-137********
固定报名地点-海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：
9月10日-9月20日
5、宣传准备：
首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来,并为此次活动写些有关进行宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义.其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写在校内进行宣传,并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后,以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义.
6、活动道具准备:
由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购买其他所需物品.
八、活动正式进行阶段:
1、时间:
10月2日-10月4日
2、初期:
a布置会场安排节目:
10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场,萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任.>
⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做
⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认
⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍.
5、活动开幕式:
首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话.然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员.
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作,其余工作按事前安排有序进行.
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总,选出各等级奖的得主.
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作.
9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记,在活动结束后进行合作谈判,使得参赛人员的作品可以服务社会,获得专利.
九、活动闭幕:
1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖.
2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话,并阐述此次活动的评价与意义.
3晚会以我国传统音乐结束.
4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场.
十、预算:
（一）主会场租金:
（二）会场气氛布置:
（三）设备租用:
投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500
（四）舞台搭建商
:
3000
（五）广告宣传:
电视台3000同声传译设备500会议资料300
纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300
广告牌文件包300
（六）、交通通讯、联络电话费:
500
（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬:
5000
（九）、办公费用:
1000
（十）、不可预见费用:
3000
（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）
总计花费估计:
30000
中纺集团公司海南分公司赞助费:
40000
节余:
10000
十二、可行性评估:
1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象,为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境,最为重要的是,学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌,提升中纺的自主设计能力,增强中纺在国内甚至国外的影响力.而赞助此次活动只要40000元,对中纺如此大的企业来说,只是一笔小数目.
2、此次活动目的在于激发民族创新意识,响应国家''建设创新型国家"的号召,因此它会得到社会各界的积极响应..
3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台,学生的作品还有机会获得企业生产,获得丰厚的专利报酬,因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加..
4、公关六组组员之间关系好,组员团结,而且个人才能也比较出众,因此有能力组织此次活动.
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活动主题：
圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：
12月17日---12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的"抢衣大比拼"活动。
2、报名时间：
12月17日----12月24日下午17：
00点整。
3、24日晚18：
00发号前名顾客凭小票参与活动，晚19：
30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：
计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：
不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!
彩灯、音乐、圣诞树等等!
所有店内员工头戴圣诞帽!
出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!
也可在卖场内随机派发糖果!
此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。
以及领唱平安夜之歌等。
营销活动方面：
制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上
购物满￥68元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）
满￥168元在b区..........................（价值￥4-20元）
满￥288元在c区..........................（价值￥6-30元）
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