银行薪酬设计方案.docx

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银行薪酬设计方案

XXX银行集团

薪酬设计方案

第一章总那么

第一条适用范围

凡AB公司〔以下简称为AB〕的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。

第二条新制度的特点

为适应公司开展的须要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并遵照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬和岗位和业绩严密结合。

第三条目的

制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效赐予合理补偿和鼓励。

即：

（一）使薪酬和岗位价值严密结合；

（二）使薪酬和员工业绩严密结合；

（三）使薪酬和公司开展的短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来。

第四条原那么

薪酬作为安排价值形式之一，遵循按劳安排、效率优先、兼顾公允及可持续开展的原那么。

公允性原那么：

薪酬以表达工资的外部公允、内部公允和个人公允为导向。

竞争性原那么：

薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

鼓励性原那么：

薪酬以增加工资的鼓励性为导向，通过活性工资和奖金等鼓励性工资单元的设计激发员工工作踊跃性。

经济性原那么：

薪酬水平须和公司的经济效益和承受实力保持一样。

第五条依据

薪酬安排的主要依据是：

奉献、实力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平。

第六条薪酬体系

依据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制：

高层管理人员的薪酬体制、职能部门的薪酬体制、市场开展部的薪酬体制、个人信托部的薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等。

第七条离退休人员的薪酬参见AB公司相关规定。

第八条开展嘉奖基金的设立

为保证公司对员工鼓励的长期性、稳定性，特设立开展嘉奖基金。

公司依据利润增长幅度，确定当年年终提取奖金的额度，以作为开展嘉奖基金。

其次章薪酬构造

第九条AB员工收入总体上包括以下几个组成局部，并依据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量凹凸等进展不同的组合。

（一）根本工资，主要反映员工的学问、技能和经历等因素，是依据员工的实力和素养确定的特性化工资单元。

包括太原最低根本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。

（二）岗位津贴，是整个工资体系的根底，从岗位价值和员工的技能因素方面表达了员工的奉献。

员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。

在工作分析和职位评价的根底上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，接受一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。

（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、工程奖等三种形式。

（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。

第十条根本工资

根本工资=根本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴

（一）根本生活费：

参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，2002年根本生活费=340元。

学历职称工资是依据不同学历和职称的价值进展比拟，并遵循就高不就低的原那么而确定。

不同学历和职称员工的详细工资额可通过附表一查出。

附表一：

学历职称工资标准

学历

职称

学历职称工资〔元〕

博士及以上

高级职称

300

硕士

中级职称

250

本科

正规院校或同等学历

助理职称

200

专科

正规院校或同等学历

初级〔员〕

150

中专及以下

正规院校或同等学历

100

（二）年功工资表达员工对公司忠诚、工作经历积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以2002年3月31日为界限计算到年。

1〕公司龄津贴金额=公司龄×适用津贴标准

2〕工龄津贴金额=工龄×适用津贴标准

附表二：

年功工资津贴一览表

年功工资项

公司龄

工龄

津贴标准

5元/年

5元/年

（三）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，详细如下：

附表三：

福利性补贴一览表

福利性补贴项

交通

补贴

误餐

补贴

独生子

女补助

通讯费

异地

补贴

公积金补贴

医疗

补贴

补贴金额

〔元/月〕

待定

300

10

按公司有关规定执行

20〔每人每工作日〕

参见

附表四

参见

附表五

注：

异地补贴覆盖的外派员工是指：

1．原聘请地和现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；

2．经人力资源部审核，公司总经理核准的其他状况的员工。

附表四：

医疗补贴一览表

年龄〔岁〕

20-25

26-30

312-35

36-40

41-45

46-50

51-55

56-60

60以上

医疗补贴〔元/月〕

20

40

60

100

125

150

200

225

250

附表五：

公积金补贴一览表

岗位

一般专责

中层干部

公司领导

补贴金额〔元/月〕

100

150

200

第十一条确定岗位津贴的原那么

（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬和岗位价值挂钩；

（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位和技能相结合；

（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓舞不同专业人员专精所长。

第十二条岗位津贴的晋升通道

为给不同岗位员工供应合理的晋升空间，依据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。

员工可以通过三条不同的通道进展晋升。

1〕管理职系：

涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；

2〕研发职系：

涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；

3〕业务职系：

上述两职系之外的岗位。

分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。

第十三条员工初始岗位津贴等级确实定

（一）岗位分档分级。

依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出档[]级。

（二）遵照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件岗位等级分布图》。

（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原那么：

不考虑职务因素，岗位一样，岗位津贴一样。

（四）岗贴的调整：

新的工资体系实施后实行整体调整和个体调整。

个体调整依据年度考核结果和员工的聘任职务等级来确定岗位津贴的详细档级，不再考虑外在的职务等级。

详细参见第十章。

第十四条奖金

包括年度奖金、业绩提成奖、工程奖三种形式。

（一）年度奖金和AB年度经营状况、年度考核结果挂钩，是在AB取得必须的整体经营效益根底上对员工的一种鼓励。

适用对象是职能部门和市场开展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、打算财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。

（二）业绩提成奖特地针对和信托产品销售/营销工作、资本运作干脆相关的业务部门员工，表达销售/营销人员、资本运作人员的业绩和实力，考核、嘉奖方式依据部门业务特点区分式对待，详细嘉奖金额遵照部门、个人销售收入、运作盈利的必须比例来确定，比例系数依据每年实际经营状况拟定。

适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工

（三）工程奖主要针对从事产品/市场研发的市场开展部，以及以工程运作为主的投资银行部。

对于可以单独评价考核的工程，为鼓舞部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队担当某一项专项工作时设立工程奖金，嘉奖对象是整体部门/团队。

以鼓舞部门/团队为业务部门、客户供应有效支持和效劳时集思广益、勇于创新。

第十五条奖金发放的原那么

（一）奖金以部门/工程组为单位提取，由部门/工程组负责人依据下属的详细年度/工程期内详细表现经考核后进展二次安排。

（二）公司依据上半年经营指标完成状况，酌情考虑下半年预发局部当年奖金。

第十六条附加工资

附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金

（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。

（二）医疗保险由公司和员工各担当一局部。

详细数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（三）失业保险由公司和员工各担当一局部。

详细数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（四）养老保险由公司和员工各担当一局部。

详细数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（五）住房公积金由公司和员工各担当一局部。

详细数额参见国家有关规定和AB相关政策。

第十七条考核对于薪酬的影响

考核和薪酬干脆相关。

季度考核结果干脆影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金安排和岗位津贴等级的晋级或者降级。

考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：

（一）个人考核系数

附表六：

个人考核系数一览表

考核结果

优

良

中

根本合格

不合格

个人考核系数

1.1

1.0

0.8

0.6

0.3

（二）部门考核系数

附表七：

部门考核系数一览表

考核结果

优

良

中

根本合格

不合格

部门考核系数

1.1

1.0

0.8

0.6

0.3

第三章高管人员的薪酬体制

第十八条年薪制的收入构造

收入整体构成=月收入+年底年薪补足+年度超额奖金+附加工资

其中，月收入=根本工资+岗位津贴

第十九条年薪总额确定

年薪总额遵照年初总经理、副总经理担当的经营业绩确定。

年底依据经营状况，遵照不同的比例发放。

年底年薪补足是依据经济考核指标完成状况确定的实发年薪总额扣除月收入后的局部。

年底年薪补足=经考核确定的年薪总额—12个月的月收入

第二十条年度超额奖金

年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司干脆嘉奖的奖金。

第二十一条年薪制收入的支付

总收入中，月收入局部按月计算。

扣除月收入的剩余局部，年底依据考核指标完成状况计算，下年初发放。

第四章职能部门的薪酬体制

第二十二条职能部门是以管理或综合效劳和支持为主要职责，重过程、不担当经济指标，工作内容难以量化和衡量。

业绩主要体此时此刻对公司其他部门职能管理水平或效劳质量方面。

对此类业务特点的部门接受职务职能工资制。

职务职能工资制覆盖的部门有：

综合管理部、人力资源部、打算财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。

第二十三条工资构造

收入整体构成=根本工资+岗位津贴+年度奖金+附加工资

实发岗位津贴=岗位津贴×个人季度考核系数

第二十四条年度奖金

年度奖金=〔年度基准任务奖金+年度超额奖金〕×部门年度考核系×个人年度考核系数

（一）年度基准任务奖金

年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×经营指标系数b

a：

是和月度根本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值=2/3〔月度根本工资/月度岗位津贴+1〕

经营指标系数b：

依据公司年度完成各项经营指标〔年初制定〕的实际状况进展核定，b≦1。

（二）年度超额奖金

在公司超额完成年初制定的各项经营指标前提下，职能部门的年度超额奖金是在各业务部门超额完成状况的加权平均根底上进展核定。

第五章市场开展部的薪酬体制

第二十五条市场开展部以信托市场探究、信托产品的设计和推广为主要职责，为业务岗位供应信息、产品支持。

以过程为主偏重成果，不担当经济指标。

对该部门接受工程嘉奖工资制进展鼓励。

第二十六条工资构造

收入整体构成=根本工资＋岗位津贴＋年度奖金+附加工资＋工程奖

实发岗位津贴=岗位津贴×个人季度考核系数

第二十七条年度奖金

年度奖金=〔年度基准任务奖金+年度超额奖金〕×部门年度考核系×个人年度考核系数

（一）年度基准任务奖金

年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×经营指标系数b

a：

是和月度根本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值=2/3〔月度根本工资/月度岗位津贴+1〕

经营指标系数b：

依据公司年度完成各项经营指标〔年初制定〕的实际状况进展核定，b≦1。

（二）年度超额奖金

在公司超额完成年初制定的各项经营指标状况前提下，市场开展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成状况的加权平均根底上进展核定。

第二十八条工程奖

公司基于开发工程的难易程度和取得的成果确定奖金总额，研发出的成果经业务部门运用后证明效果良好，由公司依据取得的成果赐予部门/工程组一次性嘉奖。

部门/工程负责人提出二次安排方案并负责考核发放。

工程奖的适用条件是：

1.工程的独立性强，一个工作团队可单独完成。

2.工程奖评审可量化标准多，便于单独考核。

3.工程的效果或效益明显。

第六章个人信托部薪酬体制

第二十九条个人信托部以吸纳区域式个体类目标客户群的资金作为主要职责，重结果、担当详细的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以担当的经济指标完成状况表达。

对该部门接受超额吸存量提成工资制进展鼓励。

第三十条工资构造

收入整体构成=根本工资+附加工资＋季度预提奖金＋年度业绩提成奖金

第三十一条个人信托部薪酬体制实行的原那么

（一）个人信托部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的根底上，是为鼓舞个人信托部取得的阶段性业绩接受的一种嘉奖方式。

个人信托部完成公司年初下达的吸存资金量、吸存资金本钱等指标的好坏程度确定所核岗位津贴的实际发放额。

（二）个人信托部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达吸存资金量、吸存资金本钱的前提下进展发放。

是对个人信托部缔造的超额经营业绩的年终嘉奖，公司依据个人信托部为公司缔造的价值和付出的努力在年底统一核算发放。

（三）年度业绩提成奖金比例依据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例。

第三十二条个人信托部经营业绩指标

（一）年度吸存资金量

个人信托部年度吸存资金量不低于万元

（二）吸存资金本钱

公司对吸存资金本钱实行动态管理。

依据市场改变和公司实际运作实力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金本钱的最高值。

2002年月至月吸存资金本钱不高于%。

第三十三条季度预提奖金

季度提成奖金=所在岗位核定津贴×个人季度考核系数

第三十四条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标

假设个人信托部只完成局部核定任务指标，那么年度奖金发放公式为：

年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×实际完成核定任务指标的比例×部门年度绩效考核系数×个人年度绩效考核系数

a：

是和月度根本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值=2/3〔月度根本工资/月度岗位津贴+1〕

（二）部门超额完成公司下达的经营指标

部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+{[〔部门超额吸存资金-超额吸存资金本钱+年内净利润-年度发生的业务费用总额〕×个人信托部业绩提成比例]–部门当年已发工资总额}×部门年度绩效考核系数×个人年度绩效考核系数

个人信托部税后利润核算参见《附件六业务部门税后利润核算公式》

第三十五条个人信托部年度业绩提成比例

个人信托部年度业绩提成比例为%。

个人信托部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩根底之上，接受对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为：

年度奖金=个人信托部年度业绩提成奖金×提成比例×个人信托部第一负责人年度绩效考核系数

第三十六条由于个人信托部无法抗拒的缘由，所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进展调整。

第七章投资银行部薪酬体制

第三十七条投资银行部以中介效劳或工程运作为主要职责，重结果、担当详细的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以担当的经济指标完成状况表达。

对该部门接受净利润提成工资制和工程嘉奖工资制相结合的方式进展鼓励。

第三十八条工资构造

收入整体构成=根本工资+附加工资＋季度预提奖金＋年度业绩提成奖金+工程奖

第三十九条投资银行部薪酬体制实行的原那么

（一）投资银行部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的根底上，是为鼓舞投资银行部取得的阶段性业绩接受的一种嘉奖方式。

投资银行部完成公司年初下达的中介效劳收入指标的好坏程度确定所核岗位津贴的实际发放额。

（二）投资银行部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达中介效劳收入、年度净利润等指标的前提下进展发放。

是对投资银行部缔造的超额经营业绩的年终嘉奖，公司依据投资银行部为公司缔造的价值和付出的努力在年底统一核算发放。

（三）年度业绩提成奖金比例依据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例。

（四）工程奖，主要针对跨年度运作的工程。

公司基于工程的难易程度和预料的成果确定任务指标、奖金总额/提成比例，在工程完毕时依据实际业绩结果赐予部门/工程组一次性嘉奖。

部门/工程负责人提出二次安排方案并负责考核发放。

第四十条投资银行部经营业绩指标

（一）中介效劳收入

年度中介效劳收入不低于万元

（二）年度净利润

年度净利润不低于万元

第四十一条季度预提奖金

季度提成奖金=所在岗位核定津贴×个人季度考核系数

第四十二条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标

假设投资银行部只完成局部核定任务指标，那么年度奖金发放公式为：

年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×实际完成核定任务指标的比例×部门年度绩效考核系数×个人年度绩效考核系数

a：

是和月度根本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值=2/3〔月度根本工资/月度岗位津贴+1〕

（二）部门超额完成公司下达的经营指标

部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+{[〔部门实际完成税后利润–最低年度净利润〕×业绩提成比例]-部门当年已发工资总额}×部门年度绩效考核系数

投资银行部税后利润核算参见《附件六业务部门税后利润核算公式》

第四十三条年度业绩提成比例

投资银行部年度业绩提成比例为%。

投资银行部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩根底之上，接受对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为：

年度奖金=投资银行部年度业绩提成奖金×提成比例×投资银行部第一负责人年度绩效考核系数

第四十四条由于投资银行部无法抗拒的缘由，所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进展调整。

第八章其他业务部门薪酬体制

第四十五条机构信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、信托理财部和资产经营部等业务部门以吸纳资金或资金运作为主要职责，重结果、担当详细的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以担当的经济指标完成状况表达。

对上述部门接受净利润提成工资制进展鼓励。

第四十六条工资构造

收入整体构成=根本工资+附加工资＋季度预提奖金＋年度业绩提成奖金

第四十七条提成工资制实行的原那么

（一）季度预提奖金建立在所核岗位津贴的根底上，是为鼓舞上述业务部门取得的阶段性业绩接受的一种嘉奖方式。

各业务部门完成公司年初下达的任务指标〔参见本章第四十三条第一项〕的好坏程度确定所核岗位津贴的实际发放额。

（二）年度业绩提成奖金是在上述业务部门完成公司年初下达的任务指标〔参见本章第四十三条其次项〕的前提下进展发放。

是对部门缔造的超额经营业绩的年终嘉奖，公司依据各部门为公司缔造的价值和付出的努力在年底统一核算发放。

（三）年度业绩提成奖金比例依据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例。

第四十八条各业务部门经营业绩指标

（一）影响岗位津贴发放额的任务指标

附表八：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表

部门名称

任务指标

指标最低值

机构信托部

年度吸存量最定量

≧万元

吸存资金本钱

≧%

公益信托部

年度吸存量最定量

≧万元

吸存资金本钱

≧%

地市信托部

年度吸存量最定量

≧万元

吸存资金本钱

≧%

营业部

年度吸存量最定量

≧万元

吸存资金本钱

≧%

国际金融部

年度吸存量最定量

≧$

吸存资金本钱

≧%

资金管理部

年度吸存量最定量

≧万元

吸存资金本钱

≧%

资金收益率

≧%

信托理财部

资金收益率

≧%

资产经营部

新放贷款本金

≧

新放贷款利息

≧

旧贷款本金

≧

旧贷款利息

≧

注：

1.吸存资金本钱：

公司对吸存资金本钱实行动态管理。

依据市场改变和公司实际运作实力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金本钱的最高值。

2.资产经营部新贷款界定：

新贷款指2001年内发放的贷款，并贷款期截止在2002年底前。

（二）影响年度业绩提成奖金的任务指标

附表九：

影响各业务部门年度业绩提成奖金任务指标一览表

部门名称

任务指标

指标最低值

机构信托部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

公益信托部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

地市信托部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

营业部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

国际金融部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

资金管理部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

信托理财部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

资产经营部

影响部门岗位津贴发放额的任务指标

参见《附表六：

影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表》

净利润基数

≧万元

第四十九条季度预提奖金

季度提成奖金=所在岗位核定津贴×个人季度考核系数

第五十条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标

假设业务部门只完成局部年度任务指标，那么年度奖金发放公式为：

年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×实际完成任务指标的比例×部门年度绩效考核系数×个人年度绩效考核系数

a：

是和月度根本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值=2/3〔月度根本工资/月度岗位津贴+1〕

（二）部门超额完成公司下达的经营指标

部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+{[〔部门实际完成税后利润–最低年度净利润〕×业绩提成比例]-部门当年已发工资总额}×