托儿所商业计划书.docx

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托儿所商业计划书

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托儿所商业计划书

　　篇一：

xxx品牌连锁幼儿园商业计划书

　　商业计划书

　　xxxx品牌连锁幼儿园

　　[指定联系人]：

　　[职务]：

　　[电话号码]：

　　[传真机号码]：

　　[电子邮件]：

　　[公司]：

　　[地址]：

　　[邮政编码]：

100000

　　[网址]：

　　[时间]：

　　目录

　　第一章摘要...........................................................................3

　　第二章公司介绍........................................................................7

　　一、宗旨（任务）........................................................................7

　　二、公司简介............................................................................8

（一）、关于公司.......................................................................8

（二）、业绩与荣誉.....................................................................9

　　三、公司战略............................................................................9

（一）、机遇及动机.....................................................................9

（二）、公司战略......................................................................11

　　（三）、商业模式......................................................................13

　　四、技术...............................................................................16

（一）、专利技术......................................................................16

（二）、相关技术的使用情况（技术间的关系）.............................................17

　　五、价值评估...........................................................................18

（一）、对儿童........................................................................18

（二）、对加盟园......................................................................18

　　（三）成功案例.......................................................................19

　　（四）公司项目价值评估...............................................................19

　　六、公司管理...........................................................................20

（一）、管理团队状况..................................................................20

（二）、外部支持......................................................................22

　　（三）、董事会............................（:

托儿所商业计划书）............................................22

　　七、组织、协作及对外关系...............................................................23

（一）、组织结构......................................................................23

　　八、知识产权策略.......................................................................23

　　九、风险及规避.........................................................................23

　　第三章行业、市场分析.................................................................24

　　一、行业分析...........................................................................24

（一）、国内外教育行业................................................................24

（二）、国内外幼儿教育行业............................................................24

　　二、市场分析...........................................................................26

（一）、整个大中国幼教市场的潜在规模相当巨大...........................................26

（二）、高质量幼儿教育产品、服务及幼儿园管理理念质与量均不足...........................26

　　第四章竞争性分析.....................................................................26

　　一、主要竞争对手分析...................................................................26

　　二、竞争策略...........................................................................28

　　第五章产品与服务.....................................................................28

　　一、产品介绍...........................................................................28

（一）、教材..........................................................................28

（二）、教具..........................................................................29

　　（三）、教案..........................................................................29

　　（四）、”xxxx”、““xxxxx”岛”、““xxxxx”船”、““xxxxx”树”设计.....................29

　　（五）、VI/cI系统设计.................................................................29

　　（六）、”xxxx”相关衍生产品，或授权oem儿童玩具用品等.................................29

　　二、未来产品或服务规划.................................................................29

　　三、售后服务与支持.....................................................................30

　　第六章营销策略.......................................................................30

　　一、市场计划...........................................................................30

　　二、营销策略...........................................................................31

　　三、定价策略...........................................................................31

　　四、目标客户...........................................................................31

　　五、市场联络...........................................................................32

（一）、贸易展销会....................................................................32

（二）、广告宣传......................................................................32

　　（三）、新闻发布会....................................................................32

　　（四）、年度会议/学术讨论会...........................................................33

　　（五）、网络营销......................................................................33

　　（六）、其他促销方式..................................................................33

　　六、社会认可程度.......................................................................33

　　第七章财务计划.......................................................................34

　　一、预期收入预测.......................................................................34

　　二、融资额度及使用.....................................................................34

（一）、融资额度及方式................................................................34

（二）、使用计划......................................................................34

　　（三）、风险投资退出机制..............................................................35

　　三、公司预期财务报表...................................................................35

（一）、预计资产负债表................................................................35

（二）、预计现金流量表................................................................35

　　（三）、预计损益表....................................................................35

　　第一章摘要

　　这是一个具有划时代意义的幼（早）教行业加盟连锁精品项目。

是继“应试教育”、“素质教育”之后

　　的一次教育思想的创新与突破，它融合了两者的精华，又有所提高，是未来中国教育变革的先锋。

理论指导下的幼儿教育方面的伟大实践，必将对中国幼教产业带来一次深刻的变革！

　　宗旨及公司简介

　　我公司的宗旨是“打造中国早教第一品牌连锁集团”——理念第一、品牌第一、规模第一！

　　我公司是一家正处于从创始阶段向高赢利发展阶段跨越的公司，法定名称是”xxxxx”有限公司，法定经营形式是有限责任公司，法定地址：

xxxx。

　　我公司依托”xxxx”大学文化产业学院下设的xxx研究中心，凭借多年幼教行业的执业经验、长期对幼儿教育理论的研究以及多年幼教加盟的成功实践，提出了”xxxx”这一全新的教育理念。

”xxxx”就是信念教育、活力教育和创造教育的有机结合与辩证统一。

”xxxx”就是”xxxxx”的有机结合与辩证统一。

　　我们必将满足幼儿园的孩子们接受卡通化、情景化、娱乐化的快乐幼儿教育的强烈需要；我们必将满足幼儿园家长让孩子接受目标化、科学化、系统化的现代幼儿教育的强烈需要；我们必将满足幼儿园园长从中档收费向高档收费转变的产业升级的强烈需要——我们必将解决中国幼儿园品牌化、连锁化和现代化这一发展难题！

　　项目背景

　　根据有关权威统计，每年新生儿稳定在800---1000万，全国已登记的幼儿园数为.12.44万所，在园幼儿人数近3000万，收入不断提高的中国父母对早期教育的日益重视，越来越多的家庭将投资重点投放到了3—6岁这一黄金期，市场规模达到3000亿！

　　面对如此庞大和持续发展的市场需求，国内的幼教供给方面无论是数量和质量都处于相对低层次的水平。

课程短效、缺乏系统性等（详见正文）。

　　由于早期教育的特殊性，世界许多发达国家，已将其定位为国家和民族教育发展的第一战略，美国已有65家幼教为主的上市企业。

　　国家多项相关产业政策积极鼓励引导，从立法的角度确立了幼儿教育的有法可依，确认了对幼教行业投资取得相应回报的合理性（详见正文）。

　　商业模式

　　我们采取加盟连锁的商业模式，输出品牌、管理和课程。

我们计划用3-4年的时间达到“加盟园数3000—6000家、年收益达2.5亿”的战略目标，最终完成上市。

（详见正文）

　　项目进展情况

　　该项目已运作一年，已完成核心理论《”xxxxx”教育学》体系的构建和教学产品的研发，并已取得商标、版权和专利技术证书等。

已成功举办了多场演讲会和园长见面会，开展教学的实验基地已经有40多家，有意向加盟者正在与我们接洽，反映良好。

　　核心竞争力

　　我们的核心竞争力在于：

领先的理念与产品+黄金打造的管理团队+优秀的营销架构。

领先的理念与产品---“五独”：

　　?

独树一帜的教育理念

　　?

独立严整的教育体系

　　?

独特科学的教学课程

　　?

独有科学的幼儿园管理体系

　　?

独到经典的品牌卡通形象

　　管理团队

　　我们的管理团队由本行业及其他相关行业的精英构成。

核心成员年龄38-46岁左右，多数毕业于”xxxx”大学等国内知名学府，成员关系是以同学、亲属或曾经的很好的合作伙伴关系为基础建立起来的，保证了团队的可靠性和稳定性。

团队成员同时也是公司的原始股东，负董事责任，决定了团队成员能用恒久负责之心对待公司的运营。

团队成员有各自的专业背景及资源优势，他们在幼教（或教育）、法律、营销、战略管理及政府资源方面具有专业的技术与丰富的经验，且有强烈的互补性，可以很好地带领团队成功地实现目标。

（详见正文）

　　产品和服务：

　　三大教育

　　创造教育活力教育《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》信念教育专利课程《”xxxxx》、《”xxxxx”》、《”xxxxx”》

　　篇二：

幼儿园创业计划书

　　幼儿园创业计划书

　　项目名称：

xxx幼儿园一、创业项目及创业者基本情况

　　1.创业项目：

xx市xx区xxx乐幼儿园

　　创业者姓名：

xxx

　　项目性质：

公民个人办园主要经营范围：

2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

　　2.创业者基本情况介绍

　　姓名：

xxx一九七五年四月出生

　　教育背景及培训情况：

一九九四年-一九九六年xx职业大学修会计专业专科二○○○年-二○○二年中央党校函授学院修经济管理本科二○○二年九月区教育局学前教育培训二○○三年五月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训二○○四年三月xx市妇女创业中心sYb培训工作经验：

　　一九九六年至二○○三年在国有企业从事党政管理工作。

具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。

二○○四年因企业效益不好转制，失业。

　　二、项目市场评估及前景预测

　　我所居住的地方徐庄村地处xx市的城乡结合部，又是xx区经济发展较快的村镇。

新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。

我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。

其中，2-学龄

　　前的儿童约五百人。

这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。

由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有很大的发展空间。

幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。

如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

　　三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。

二岁之前，在开办初期先不予考虑。

因个体办园开办初期条件有限，师资有限。

二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：

国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。

这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：

这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。

国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。

我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：

这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。

开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定

　　会吸引不少家长。

　　目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。

　　四、市场营销计划及风险评估

　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。

同时，要利用好天时、地利、人和。

　　1.服务项目及价格。

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。

为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。

见附表1服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾500500—600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无

　　2.选址。

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。

地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。

我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免

　　孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

　　3.促销手段。

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？

采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。

例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　4.规范教学。

个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。

对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。

有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　5、经营风险及规避。

不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。

这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。

对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。

如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。

反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。

由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

　　来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。

关键还是加强幼儿园自身的管理。

　　五、前景规划

　　我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。

麻雀虽小，五脏俱全。

个体办园