电力企业工作总结4篇.docx

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电力企业工作总结4篇

2021电力企业工作总结4篇

　　本文名目

2021电力企业工作总结

建设企业文化----电力企业工作总结范文

电力企业职员月度工作总结

电力企业人事部年度工作总结范文

　　在县委县人民政府的正确领导下，在**电力公司的大力支持关心下，按照**电力公司的统一要求，我公司紧紧围绕××年度工作的指导思想和奋斗目标，团结和带领全体职员，认真落实“三项责任制”，各项工作都取得了一定的成绩。

　　一、××年要紧工作回忆

　　××年**电力公司提出了求严务实、精细治理，全面完成“三项责任制”的要求，提出了“一强三优”、“三抓一创”加强内质外形建设的奋斗目标，对安全生产、资产经营、精神文明建设等方面做了详细的部署和安排，我们依照公司实际情形，结合**电力公司的要求，制定了“严抓细管、多供少损”的工作思路，在生产治理、预算治理、人事治理及降损工作等方面开放思维，不断创新治理机制，促进了各方面工作的顺利开展。

专门是今年夏季，我们在水力发电遇到前所未有的困难，电力供应明显不足的关键时期，本着全力以赴保证供电的决心，果断采取柴油调峰，最大限度利用水力资源，争取县委县人民政府的支持，在县广播电视台与用电居民进行勾通，各部门职工坚守工作岗位，公司领导深入现场指挥等方式，圆满完成了保电任务，确保了资产增值。

　　××年生产经营情形

　　××年至月份公司实际完成发电量万度，较上年同期的万度，多发万度，其中：

水电万度，较上年的万度，多发万度，火电万度，较上年的万度，多发万度。

　　实际完成销售收入万元（不含税），较上年同期的万元多收万元。

　　公司财务总支出万元，较上年同期的万元，多支出万元，其中：

生产成本万元，较上年的万元多支出万元，其中，供电成本万元，占总成本的，发电成本万元，占总成本的。

治理费用万元，较上年同期的万元多支出万元。

　　××年至月份公司实际盈利万元，较上年的亏损万元，增盈万元。

　　三、现时期公司存在的问题

　　⒈安全生产任务艰巨。

××年月日时左右，山口电站在进行排沙工作中发生一名职工溺水死亡事故。

暴露出许多安全问题，要紧表现在现场监护不到位，违章作业未能及时禁止；职工安全防范和自我爱护意识差；工作现场危险点分析不到位，危险点分析中没有分析操纵措施；部分设施存在一定缺陷等等。

事故发生后，我公司按照“四不放过”的原则，对本次事故责任人进行了处理，然而造成的严峻后果却无法挽回，令人深省。

　　⒉托欠电费问题严峻，今年，我县公益企业及行政拨款单位共托欠电费己达多万元，给我公司的经济运营造成了专门大的困难。

　　⒊山口电站移交我公司统一治理之后，相应承担了万元的银行贷款及万元的工程欠款，增加了财务费用，给公司的生产经营造成了专门大的压力。

　　⒋由于若羌河来水量不稳固，水量减少，水质较差，水电出力有所下降，而用于调峰的柴油发电机组，由于年久老化，出力不能保证。

入夏以来，随着我县农区水土开发用电及各项工程的开工和夏季空调负荷的猛增，电力供应日趋紧张，供需矛盾日益突出，在两乡农区限电的情形下，用电负荷仍旧增长了，日最大用电负荷达到千瓦时，平均发电负荷达到千瓦时，用电高峰缺口在千瓦时以上，均突破历史最高纪录。

为了缓解电力供求矛盾，我公司正在积极配合有关部门力促若羌河梯级电站开发、燃气站建设和库尔勒至若羌电力联网的各项前期工作，努力解决电力制约“瓶径”。

　　⒌上半年全县平均线损率较高，缘故大致有以下几点：

一是我县所有用户均为低压计量，线损和变损全部由我公司承担，且农网改造许多新装计量表表计偏大，负荷较小，计量失准；二是线路点多面广，分支较长，农网改造后未更换的高耗能老旧变压器较多，且经常在空载或轻载下运行等情形也使损耗增大；三是廊道清理不完全，跑冒滴漏现象的查处不得力等等，阻碍了公司经济效益的提高。

　　××年的要紧工作目标

　　不发生人身死亡和重伤一样事故，不发生特大事故和有人员责任的重大设备事故，不发生各类恶性误操作事故，不发生电网瓦解、大面积停电事故，不发生本单位负同等及以上责任的职员重伤、死亡事故，不发生重大火灾事故，完成**电力公司下达的各项安全考核指标。

　　完成发电量万千瓦时，实现销售收入万元，完成县人民政府及**电力公司下达的利润指标。

　　××年的任务各项工作仍旧十分艰巨，为此，我们必须做好以下几个方面的工作，确保上述目标的实现：

（一）加强安全生产治理，严格落实安全生产责任制

　　认真吸取事故教训，加强职工岗位培训，逐步将各生产岗位的职工培养成为能够独当一面，具有较高反事故能力的专业技术工人，同时，要严查设备和设施缺陷，及时进行整改，以优秀技工治理优良设备和设施，达到职工和设备、设施的最佳结合，预防事故的发生。

　　严格落实主管领导和班组负责人安全生产责任制指标，认真签订安全生产责任书，以照重奖重罚的原则，一旦发生安全事故，主管领导和班组负责人要负相应责任，主管领导和班组负责人要坚持经常深入生产第一线，对重大设备检修和运行操作，主管领导必须现场指挥，和谐解决各种问题。

同时，做好可推测安全事故的防范工作，对查找出的问题，能当时解决的当时解决，不能当时解决的，要做好安全防范措施并及时报公司解决。

　　要高度重视安全生产基础治理，严格执行岗位责任制，坚持开展“五个一”活动，认真执行“两票三制”，坚决杜绝适应性违章和现场作业的随意性。

要加大生产技术治理和设备爱护、检修力度，年内完成龙口电站水电设备全面技术改造工作，对己经技改的一、二级水电站和运行状况较好的山口水电站，要制定出爱护、检修打算，以保证公司财务预算的准确性和所需备品备件的及时采购。

入冬往常要完成火电机组大修，以保证我县居民冬季用电需求。

此外，各生产部门要经常性开展设备爱护工作，使公司所有生产设备始终保持优良状态。

（二）全面加强财务治理，确保资产经营责任制指标的完成

　　强化财务预算治理，坚持预算从紧、量入为出、突出重点、效益优先、目标操纵、分级实施的原则，对技术改造，用电营业，教育培训，福利设施等项目资金全部纳入财务预算治理，公司领导班子集体决策，建立科学、高效、有序的预算治理体系。

加强成本治理，及时审核公司原材料、设备、产品的进出情形，对重大项目进行成本预算，编制项目成本打算。

加强资金使用方面的监督和治理，规范资金开支行为，保证资金安全、稳固、高效、有序的运作，防范经营风险，确保资产经营责任制指标的完成。

　　（三）进一步做好优质服务工作

　　坚持“人民电业为人民”的服务宗旨和优质、方便、规范、真诚的供电服务方针，求真务实，以创建文明行业为目标，努力转变工作作风，提高供电服务质量，杜绝以电谋私的行业不正之风。

供电营业窗口达到《农村供电营业规范化服务标准》，严格执行“三公布（电费公布、电价公布、电量公布）、四到户（销售到户、服务到户、抄表到户、收费到户）”制度，认真兑现服务承诺，不断提高客户中意率。

建立健全监督检查机制，定期对供用电部门进行检查，严格执行国家电价政策，连续抓好农村电费电价治理，杜绝违反国家电价政策的乱收费、乱加价、乱摊派现象发生。

依照实际情形建设客户技术服务系统，实现电力急修、投诉、业扩报装、业务咨询等业务的集中治理。

　　进一步整顿和规范电力市场，以查处违章用电和窃电为要紧内容，认真开展经常性的用电检查工作。

采取有效措施，加大热力公司、自来水公司及其它用电大户的电费回收力度，对农村用电大户，采取用电前预支，农产品采收时跟踪催收的原则，树立依法回收电费工作的新理念。

重视供用电合同的签订，明确供用电方的权益、义务，建立起良好的履约关系。

大力发扬“三千”精神，加大陈欠电费回收力度，确保电费回收月清月结，年底结零。

　　（四）多供少损、落实指标

　　采取积极有效措施最大限度地降低线损严峻超标的问题：

⒈对季节性用电较强、轻载、空载专用变用户实施停用和调换并严格操纵新增变压器容量；⒉要制定电表轮换打算，安装与实际负荷配套的电度表，对动力用户配装的互感器进行现场核对检查，发觉超差和计量失准等问题赶忙解决；⒊完全清理线路廊道，加大反违章窃电的查处和安全用电的宣传，采取不定期检查和突击检查等形式，严格查处违章窃电，减少和降低跑冒滴漏；⒋不断提高职工的工作积极性，严肃工作纪律，理顺营业日常业扩及抄核收治理工作，使抄表、审核、收费及报表工作实现标准化、规范化。

　　（五）加强领导班子建设和党风廉政建设

　　由公司党支部组织设置领导干部廉政档案，加强领导干部的日常治理，规范领导干部的行为。

组织党员领导干部深入学习党的xx届三中、四中全会精神，进一步加强党员干部的党性党风和警示教育，认真执行中纪委的规定，建立健全监督治理制度，逐步形成按制度管人、靠制度办事的有效机制。

积极推行厂务、政务、财务公布，加强反腐倡廉力度。

把思想政治工作与党性教育结合起来，广泛开展批判与自我批判，切实加强共产党员先进性教育和党的理想信念与宗旨观念教育，牢固树立正确的世界观、人一辈子观、价值观、权力观，真正做到利为公司的进展所谋、情为职工的利益所系。

　　坚持和完善民主集中制，对重大事项集体研究部署、责任共担，敢于谋大计、干大事，不断提高领导班子驾驭全局和谐各项工作的能力，做自觉贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者，形成政治坚决、廉洁自律，具有现代治理知识和坚强凝聚力、斗争力、敢讲真话、能干实事，不断开拓创新的领导集体，真正当好领头雁，从而引导宽敞职工共同肩负起公司建设和进展的重任。

　　（六）加强职工队伍建设，保持思想稳固政治稳固，努力开创精神文明建设的新局面

　　坚持贴近职工、联系实际、深入生活，大力开展思想政治宣传工作，为公司进展营造奋发向上、开拓创新的良好氛围。

关怀职工生活，为职工排忧解难，采取有效的方法化解矛盾和怨气，在化解的矛盾和怨气的过程中不断增进职工之间、职工与企业之间的感情，保持职工队伍的稳固。

建立鼓舞制度，创建学习性企业，按照精干高效的原则，营造一个竞争择优、能上能下、能够充分展现宽敞职工才能的平台，挖掘、擢升优秀职员，让高素养的职工走向专业技术和治理岗位，引导职工加深对公司的感情，培养爱岗敬业、忠诚守信，团结奋进、勇于拼搏的企业精神，建立一支思想稳固、技术过硬、作风优良的职工队伍。

　　努力营造适应社会主义市场经济进展的思想道德体系和高尚的思想道德基础，利用黑板报、宣传栏、报刊、杂志等进行企业理念、企业精神的宣传教育活动，开展形式多样、文明、健康的群众性文体活动，以倡导社会公德、家庭美德、职业道德和开展文明企业、文明班组、文明行业、文明窗口等精神文明创建活动为主体，加强企业文化建设，建立健康、透亮、纯洁的企业人际关系，营造和谐美好的企业人际环境，提高职工热爱企业的自豪感、荣誉感，实现企业和职员的共同进步。

　　公司在生产进展，经济效益提高的同时，不断提高职工的工资水平，增加各项福利和补贴，使公司各项工作健康稳步进展。

建设企业文化----电力企业工作总结范文2021电力企业工作总结

（2）|返回名目

　　在当今时代，文化成为民族凝聚力和制造力的重要源泉、成为综合国力竞争的重要因素。

企业文化作为企业加快进展的最经济有用的战略资源，已被大伙儿普遍认可。

然而，如何实现以文化力激活生产力，提升企业核心竞争力？

本文结合邹县发电厂企业文化建设情形，试从搭建企业文化落地平台、确保企业文化落地实效、夯实企业文化落地基础等三方面浅析企业文化的成功落地。

　　一、营造“两个环境”，搭建企业文化落地平台。

　　独具特色的企业文化，是构成企业核心竞争力的重要基础。

邹县发电厂建厂以来，不断汲取儒家文化营养，紧跟时代进展脉搏，秉承华电集团公司和华电国际公司企业文化的核心内涵，形成了以“竞和”为品牌的邹电文化。

　　营造良好的物质环境助推文化落地。

邹县发电厂的“竞和”文化先后经历了“拼搏”文化、“争先”文化、“竞和”文化三个历史时期。

在每一个时期的企业文化时期，该厂都注意将企业文化融入生产经营和工程建设中，使文化力量发挥出了强大的凝心聚力作用。

　　企业文化萌芽时期的“拼搏”文化。

从建厂到1989年，在当时工作环境和生活条件困难，山东省建设的首台30万千瓦机组工程建设和生产筹备任务专门繁重的大背景下，企业提炼形成了“团结拼搏，求严务实，爱厂爱岗，争创一流”的企业精神，作为该厂企业文化的雏形，这精神象集结号，曾许多次呼唤职工们自愿跑到厂里“抢险”奉献；220千伏升压站电压互感器因质量问题发生爆炸，干部职工不约而同地奔向事故现场积极投入抢修。

　　企业文化进展时期的“争先”文化。

从1990年到1999年，随着四台30万、两台60万千瓦机组的建成投产，邹县发电厂一跃成为当时全国最大的火力发电厂。

“最大的也应成为最好的”成为企业干部职工的强烈要求和奋斗目标，“争先”文化提炼形成。

这期间，企业各项规章制度日臻完善，生产治理、经营治理、党群工作都走在了电力行业前列。

企业相继荣获山东电力首家安全文明生产创水平达标单位、全国“五一劳动奖状”、全国一流发电企业等荣誉称号。

　　企业文化成熟时期的“竞和”文化。

从XX年至今，企业站在落实科学进展观、构建和谐企业的战略高度，在认真学习领会华电企业文化内涵的基础上，建立完善了具有“竞和”特色的企业文化体系。

思想上的突破，先进理念的引领，杰出精神的激扬，进一步提高了职工的制造力，增强了企业的凝聚力，专门在百万机组建设过程中，“共建和谐工地、打造百万精品”、“品牌共同体、命运共同体”的口号，将各参建单位、所有参建者紧密地聚拢在一起，为工程建设营造了和谐凝聚、上下同欲、积极向上的内外部施工环境。

两台百万机组从开工建设到投产仅用了29个月零20天，机组投产后的各项指标和参数都达到、超过了国内、国际领先水平。

　　营造浓郁的人文环境助推文化落地。

邹县发电厂的“竞和”文化体系要紧包括识别系统、分支文化、文化品牌和企业故事四部分内容。

企业识别系统又涵盖了理念识别、行为识别、视觉识别、环境识别和听觉识别五部分内容。

在工作生活中，企业注重通过企业领导人宣讲、组织企业文化知识竞赛、利用影视宣传、组织培训班和厂歌大赛等形式，使职工对企业文化“内化于心，外化于形”。

　　注重结合经营治理重点提炼分支文化。

XX年年公布安全文化，公布廉洁文化，目前，经营文化和检修文化正在提炼整理之中。

　　作为社会的细胞，邹县发电厂积极履行社会责任，投身生态文明、节能减排、环境爱护、公益事业等，树立邹电的“竞和”品牌。

先后投资1600余万元，建设了一、二期废水深度处理系统，真正实现了污水“零排放”；对4台30万机组和2台60万机组分别进行了节能、脱硫技术改造；新投产的两台百万机组更是采纳了新技术、新材料，全厂8台机组实现了全脱硫运行。

公益事业方面，自XX年以来，在抗击“非典”、救助海啸灾区、“慈心一日捐”等活动中，企业捐赠各类善款超过百万元，被授予XX年年度“中国电力行业最具社会责任感企业”。

专门在四川地区发生地震后，该厂大力发扬“一方有难、八方支援”的传统美德，先后四次为灾区捐款，捐款总额近三百万元，以实际行动表达了“执中政和”的品牌内涵。

　　企业还善于从文化进展的三个时期，从邹电人的长期实践和宽敞干部职工日常工作生活中，提炼与企业同存共荣的人物故事和事迹，并整理成《百万礼赞》、《奏响生态和谐新乐章》、《飞跃颠峰、耕耘期望》等一系列企业故事，编辑印发“竞和”文化系列丛书、举办“竞和”文化论坛等活动，在职工中大力推广，进一步提升了企业的软实力。

　　二、通过“三个转变”，确保企业文化落地实效。

　　杰克·韦尔奇曾如此评判改造企业文化的关键作用：

“假如想要列车再快10公里，那只要加大马力就能够；但要想让车速提高十倍，就必须得更换铁轨。

资产重组能够一时提高生产力，但若没有文化上的改变，就无法坚持高生产力的进展。

”邹县发电厂面对日益猛烈的内外部环境，从未放松对企业文化建设规律的探求，通过转变不适应企业进展的文化模式，保持了企业高度的弹性，时刻充满着创新与活力。

　　一是通过企业文化建设从精神文化向治理文化的转变，解决了企业文化在企业中的地位问题。

关于企业文化建设来说，不是在企业治理之外重起炉灶，再搞一套治理体系，而是站在宏观的角度，从以人为本的治理思想现状着手，通过民主治企、奖评鼓舞、监督约束、教育培训等各种治理措施，将企业的政工工作与生产经营工作融合在一起，将企业文化建设与全厂的治理工作融合在一起，跳出政工部门“单打一”的操作模式，走出一条集约化目标治理、经济文化一体化运作的新路子。

该厂积极推动厂务公布和民主治理、民主监督工作，形成了完善的厂务（政务）公布治理体系和职工代表大会制度，真正把尊重职工、信任职工、关怀职工落实到实际行动中，使宽敞职工充分感到了同在一个大伙儿庭的温顺。

每年开展一项贯穿全年的主题活动，发挥企业文化的引领作用，增强工作的针对性和吸引力。

先后开展了“作风建设年”、“三德”教育、“职工素养工程建设年”、“治理创新年”等主题活动。

在活动过程中，充分发挥“三级联动”效应，党支部负责宣传发动、制度措施、组织落实，党员带动宽敞职工积极参与，活动的扎实有效、有声有色，使文化力切实转变为生产力，有力推动了企业中心工作开展，促进了各项指标的逐步改进和治理的不断提升。

　　二是通过企业治理从体会治理向文化治理的转变，解决了企业文化在企业中的“两张皮”问题。

建设企业文化的一个极其重要的任务，确实是要启发企业经营者们的文化自觉，坚持以人为本的治理思想，把差不多形成的企业文化规范融入到经营治理的方方面面，使无形的经营治理变为有形的文件治理。

为此，邹县电厂一方面抓好设备治理和环境治理，改革与健全治理体制和治理机制，不断改进提高治理手段和治理方法，逐步形成治理工作的制度化、规范化和岗位责任化。

另一方面，注重职工的素养教育，抓好制度文化建设和企业形象塑造，开展形式多样、内容丰富的文化娱乐活动，潜移默化地实现了体会治理向文化治理的转变。

　　三是企业文化建设由党委主导向党政共同主导、行政要紧负责转变，解决了企业文化的领导体制和工作机制问题。

企业党组织围绕生产经营加强思想政治工作，加强精神文明建设，对企业实现改革进展和稳固，发挥着政治核心作用。

企业文化必须要借助行政的力量加以推广落实，真正实现“软”文化的“硬”约束。

邹县发电厂充分认识到，经营治理是行政的职能，以人为本的文化治理主体同样是行政的，作为国有企业的企业文化，既应该发挥企业党组织的作用，同时也要发挥企业经营者的主导作用。

该厂在创新思想政治工作方面，领先做到由单一的思想教育向提高人的整体素养转变；由“说教式”向符合心理规律的“诱导式”、“解惑式”转变；由单一说教向思想教育与行政治理、思想引导与行为规范约束转变。

每年年初，厂党委、厂部与各部门签定责任制承包合同，把企业文化建设与行政工作一起部署、检查和考核，每月考核兑现，形成了一级对一级负责、一级对一级考核的经营责任制包保体系。

正是通过企业要紧治理者认识并充分发挥文化力的作用，运用经营治理理念、企业精神、企业价值观、企业道德等企业行为中这只看不见的手，企业文化建设才能够不断深入进展。

而独具特色的企业文化，使邹县发电厂于XX年和XX年年分别被山东省和华电集团公司命名为首批企业文化建设示范基地。

“竞和”品牌的企业文化成果分别荣获全国电力行业企业文化特等奖和山东省企业经营治理科学创新成果奖。

　　三、夯实企业文化落地基础，做到“三个必须”。

　　治理是企业永恒的主题，向治理要效益是企业追求的不变目的。

企业文化作为推动企业战略有效实施的措施之一，最终是为企业创效服务的。

　　第一，企业文化的“落地”必须落在战略重点上。

企业最后的竞争是文化的较量，是文化力的竞争。

而企业进展战略最核心的确实是经营者的价值观、经营哲学和治理文化。

因此，企业文化建设必须与企业可连续进展的战略相融合，围绕战略进展目标不断更新经营理念，培养企业的文化力并不断提升企业的核心竞争力，从而实现企业的连续健康和谐进展。

　　“一流企业靠文化，二流企业靠质量，三流企业靠价格”。

邹县发电厂作为华电集团旗下最大的电厂，差不多把企业文化建设纳入企业战略规划，在进行了企业文化的理念设计和宣传落实后，正着手企业文化的评判诊断等工作，力求实现企业文化的完善与提高。

同时，注重运用企业文化建设的客观规律，在分析企业文化建设所处的客观环境和把握企业开展企业文化建设的有效资源基础上，进一步明确企业文化建设的总体目标和时期性目标，从全局、战略的高度，实现经营治理和资源配置与企业文化的完美融合。

在企业进展新的征程上，提出了“大而强，和而亲”的进展目标，既包含了企业的现实属性，又升华到精神层面，得到了干部职工的烈火响应，成为全厂上下共同的奋斗目标。

　　其次，企业文化的“落地”必须落在经营治理上。

邹县电厂注重将企业文化融入生产经营、安全生产等企业治理的全过程，建立了以安全生产岗位责任制为重点的安全生产治理长效机制；建立了以状态检修为主、打算检修为辅，决策层、治理层、执行层分离的设备治理模式为主的设备治理机制；建立了科学的经营治理运作机制，领先在电力系统完成了“三标一体”贯标认证；建立了以“双向纳入、技能培训、绩效考评、动态治理、薪酬分配”为要紧内容的“五位一体”人力资源治理模式，营造了尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重制造的良好氛围，充分调动了职工的积极性和主动性；建立了完善的党建及精神文明建设工作机制，构筑了具有时代特点和邹电特色的“三级联动”效应，凝聚了全厂干部职工力量，推动企业不断攀登新的高峰。

　　第三，企业文化“落地”必须落在关键环节上。

企业文化“落地”的关键在于企业领导班子，而企业领导者的价值观和经营理念直截了当决定了企业的进展方向。

在邹县发电厂，企业以建设学习型团队为抓手，形成了“培训是职工最大福利”、“大培训”等理念，塑造了专门的培训品牌，成为了华电集团公司人才培养和培训的重要基地。

党委中心组每月的集中学习雷打不动，把党的重要理论、上级决策部署作为学习重点，并广泛学习法律、科学、文化、社会、历史等方面的知识，把科学理论转化为促进企业进展进步的理论成果。

同时,加强党风廉政建设,通过开展“家庭助廉”教育活动、坚持廉政教育例会召开制度、重大传统节日设立廉政监督岗、把廉政教育课堂搬进监狱等,搭建了家庭教育、内部教育、外部教育“三个平台”，形成了一级抓一级、上下联动的惩防体系共建局面。

　　企业文化建设是一个连续深化的过程，它不仅意味着一粒种子成长为大树，更表达了一棵大树对人类、对社会和谐的奉献与回报。

因此，只要实现了企业文化的成功落地，不管面对如何样严肃的竞争环境，职工都会为了企业的进展同心同德、众志成城，而企业也一定会向着更高的目标坚持不懈地攀登电力企业职员月度工作总结2021电力企业工作总结（3）|返回名目

　　先对x月份工作总结如下：

　　1、工作业绩方面那个月业绩不行，机床与配件销售量都没上。

去要紧缘故是：

自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的治理不明确一些常买一般设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。

这要紧是没能取得客户的足够信任手里没有大客户，许多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依旧冷淡导致自己信心不足。

然而我会一直坚持下去，在挖掘大客户这块一定会下大力气。

　　2、资金回笼方面由于自己的销售量不行，资金回笼方面没有大的拖欠。

有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。

　　3、工作态度方面能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。

对自己所代表的公司形象有一个清晰的认识，凡事以大局为重。

在工作能与同事齐心协力;在生活中能与同事打成一片。

　　4、客户治理方面每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，然而没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉队。

然而对客户的分类治理做的不行，关于一些客户的信息没有等级的分类安排。

对立即过去的八月份我深感自责，为了把自己的业绩做上去，完成公司的业务量，表达自己的价值。

　　因此对以后的工作做如下安排：

　　加强与客户的沟通联系，多想方法，建立