it工作计划表.docx
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it工作计划表
it工作计划表
篇一：
IT工作计划书
IT工作计划书-计划
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〔IT工作计划书〕随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
篇二：
IT销售工作计划
it产品销售工作计划
XX年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务
逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要
工作目标。
企业宗旨：
始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和
先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：
精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：
1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府
机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱
进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，
同时向下游企业推广。
背景
方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业
务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、
某某公司、渠道的共同长期利益。
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最
大价值。
，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术
服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，
媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提
醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商
协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等
等。
1.4、知识交流环境
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程
控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
[1][2][3]下一页
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的
解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出
现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的
渠道管理体系。
，优化渠道层次结构：
1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量
全部计入增值服务商
2）增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品
推广奖，加大项目支持政策倾斜
4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
，引导渠道健康发展
1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠
道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2）增值代理商的考核：
总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品
推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3）代理商（二级）：
考核销售额
，提高代理的积极性及销售能力。
1）制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程
控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的
解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出
现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的
渠道管理体系。
，优化渠道层次结构：
1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量
全部计入增值服务商
2）增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品
推广奖，加大项目支持政策倾斜篇二：
it销售人员工作计划it销售人员工作计划回顾XX年的销售，半年多的ｉｔ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的
收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先
是完成了个人从食品行业向ｉｔ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的
水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人XX年的成绩．并且在工作
中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，
都使自己的业务水平得到全新的发展．XX年要在XX年的喜人的成绩下再接再厉，努力
向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完
成一个更加丰收的年度销售继续努力．另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．篇
三：
it产品年度销售计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行
分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20
位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜
访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准
备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋（本文来自：
小草范文网:
it工作计划表）划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担
全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的
结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
联系人：
黄传海（业务经理）荣天视山东办联系电话：
【】6-603地址：
济南历下区花园庄东路16号数码港7b-9
【主营业务：
百万高清、激光球、红外球】篇四：
某it公司XX年公司工作计划某it公司XX年工作计划
一、销售现状
从XX年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度
延后，造成有些项目只能XX年开展；二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。
总结XX
年的经验与不足，在制定XX年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方
案。
二、XX年定位：
公司XX年公司定位：
以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高
管理、招揽人才三、目标
（一）XX年总体目标：
XX年公司的整体发展规划是：
突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产
品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。
1、提升销售额度：
XX年公司的销售整体销售目标为283.5万元至469万元
2、完善产品：
根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。
因此XX年企业总
体目标是加强完善核心产品的开发。
（二）具体目标分解1、完善产品目标a、完善产品有哪些：
1）网站后台管理（加强版）
2）在线考试管理系统3）话单分析系统（升级版）4）企业网站模版设计5）脸谱识别b、整理出产品完善需求：
卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档c、实施步骤
1）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加；
2）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安
排具体工作；
3）程序员实施开发4）测试部进行测试。
d、时间：
完善产品需要的时间为6个月2、销售工作目标a、预计额度目标：
软件项目开发285.5万元至477万元（注：
软件项目和硬件项目
是1134.5万元至1326万元）b、网站软件目标分解：
d四、具体销售策略附近1：
《业务具体定位策略》
（一）市场策略
吸取XX年销售的经验和不足，因此，将XX年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓
市场，发展客户、提高销量。
1、总体策略：
1）实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争策略；
2）以《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主
推渠道，以黑龙江省市场为突破口。
3）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设；2、营销策略：
1）第一步：
全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。
公司制订相
关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。
2）第二步：
将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等软件产品在黑龙江省
公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
3）第三步：
采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘
铺设。
主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。
3、营销
手段
1）加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力度。
2）丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。
通过网页
宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
3）与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵
敏、快捷的信息网络体系。
4）重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。
5）销售队伍建设：
鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚销售人员配合销售工
作。
（二）产品策略
XX年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：
在确保品质的基础上，在
产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。
并从产品的设计、价格、服务上对产品的
品牌分级处理。
始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利
润总量最大化。
为此，应采取下列措施：
1、调整主打产品，以《话单系统》、《学习平台》、《题库管理》、《脸谱识别》为主打，网
站建设作为铺设，树立自我品牌。
2、实行差异化的销售策略：
1）产品差异：
使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2）服务差异：
服务模
式，服务理念不同与竞争对手。
3）人员差异：
系统对公司营销人员进行培训，对公司产品要求掌握熟练，知道产品的优
势，能
为客户解决什么问题。
（三）品牌策略
3、重点客户拜访：
对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
五、管理
篇三：
IT项目计划表
（项目名称）集成项目计划书
（版本号）历史修订记录项目编号：
对应完成的集成额：
集成项
目经理：
1任务与要求
1.1目标
编写说明：
综述项目的任务目标。
编写说明：
列出本项目的质量目标。
可以把部门的质量目标分解到该项目的质量目标实现值
1.2任务分解
编写说明：
以列表形式详细描述项目的主要任务，并分配各任务在该项目中所占百分比。
（百分比要求分解到各可检测点）
1.3.要求
本项目开始时间：
xxxx年xx月xx日。
本项目完成时间：
xxxx年xx月xx日。
本项目总的计划直接成本控制在xx元以内。
2.资源计划
2.1软硬资源需求
编写说明：
描述项目资源需求，如需要硬件、软件、环境等。
2.2人员配置
编写说明：
根据任务明确实施人员编写说明：
如果某项任务涉及多个人员/部门，用（f）标注出负责人。
3.进度计划
编写说明：
明确每项任务及其评审的时间进度及其工作量。
合计人月以合计21.75人天
计算。
4.风险分析
编写说明：
对本项目成功有较大影响的潜在问题和风险（如特殊技术因素、环境条件等）
进行分析，找出预防和补救措施。
5.项目文档
6.过程质量保证
编写说明：
明确项目执行过程中需要进行审计检查。
篇二：
it项目模板-规划阶段-项目
进度计划表项目进度计划表
项目名称：
项目型号：
项目版本：
项目负责人：
制表：
日期:
——————————————————————————————————————
————————篇三：
软件项目计划书范例xx摩配厂生产销售系统软件项目计划书
softwareprojectschemespecification编制：
编制日期：
审核：
批准：
1.项目概述
1.1目的
帮助每个部门管理者管理，可以通过了解其他部门情况，以便了解全局发展；了解每一
分资金流向，每一件产品开发、生产、销售；每一个客户信息，每一分费用的来龙去脉以及
详细利用。
1.2项目背景
随着电子商务时代的到来，企业要求充分利用各类信息来快速反应变化多端的市场环境。
同时中国加入wto以后，企业将直接面对国际企业的强劲挑战。
面对错综复杂的市场和众多
类型的客户，您的企业在竞争中能否比竞争对手更快地了解客户的需求变化？
更快的掌握营
销业务数据？
更快地推出新产品、开拓新市场？
您的企业内部业务是否能迅速处理？
信息是
否完整、规范？
部门之间、岗位之间是否能有效协同？
分支机构和业务伙伴是否能更有效地
监控和协调。
很多摩配企业都是小个体户，企业商务形象不是很好；资金周转慢，库存积压大职员工作效率底，劳动强度大；消耗的资金大。
这套摩配管理系统是专为从事摩配生产、摩配销售、摩配外贸等摩修摩配单位运用计算
机所作的一套高品质的管理软件。
可广泛使用于各种规模的摩配企业。
1.3项目的范围和目标
1）.完整的生产流程管理，原料入厂、计划生产、车床人员分配、出厂销售环环紧扣。
2）.摩配材料费、人工费、相关班组一目了然，可以灵活调整产品价格，完全符合摩配
行业特点。
3）.方便的产品档案管理，自动提取、更新产品档案资料。
4）.充分考虑摩配通用件、横向件的复杂性，销售单打印可以实时调整产品类型、产品
属性和价钱。
5）.摩配销售时，可以随时查看通用车型及库存分布，对常规摩配项目提供简易管理。
6）.独特的同行借调/炒件销售方式，摩配短平快销售即进即销，想顾客之所想，急顾
客之所急。
7）.简便实用的摩配内部消耗品领用管理，仓存帐目滴水不漏。
1.3.2主要功能
1）.概述
（一）、销售管理：
包括客户信息、发货计划
（二）、计划管理：
包括主生产计划生成以及查看
（三）、采购管理：
包括采购单管理（可以进行查询、打印）、供应商管理
（四）、生产管理：
包括物料管理、生产计划查看、生产计划执行情况查询、
（五）、仓库管理：
包括出/入库单管理、仓库信息查询
（六）、质量管理：
包括供应商供货质量、销货质量
2）.系统流程图
调研实际情况的旧系统流程图如下：
新设计的系统流程图如下：
3）.功能描述
此系统总概括来说包括三大功能：
（一）、原料采购功能，工厂大量生产、品种繁多，必定导致原料的采购也是数量大、品
种繁多；在采购过程中必定要进行记录，确定是否已经执行；而且采购员必定是多人的，也
可防止采购员之间将同一种材料重复采购。
（二）、仓库存储功能，仓库中存在的货物包括已采购原料和未销售产品。
那么原料已
经被谁领购，何时领购，被领购多少，领购何种原料，领够原料来自何处等都可以详细记录
以及方便查询；仓库中的产品是否已经销售、销往何处、销售多少等。
（三）、销售功能，可以知道销售的客户有哪些，以及客户最基本的可、联系方式，可以
方便新产品的推销等
一、改进企业商务形象，增强用户信用度
二、加速资金周转，降低库存积压
三、提高职员工作效率
四、减轻劳动强度，降低职员对商业业务的水平要求
，缺少经验在所难免；而且这一系统虽有前辈们所留
下的经验，但是与这一系统共同点甚少，所以我们只能借介优点，发挥我们自己的想象以及
能力；由于时间的紧迫，调研并不算完善，所以只能根据其他系统中的优点补充我们所缺的。
当然，技术上的欠缺也在所难免，在程序编写中我们必定会遇到这样那样的难题，比如
数据库的连接等。
2.项目估算
2.1使用的历史数据
叶迪厂生产销售流程的实地调查
2.2使用的评估技术
软件规模估算：
功能点计算（fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2）成本估算：
walston-felix模型
2.3工作量、成本、时间估算预计代码行l=30（l是以kloc计数的源代码行）成本估算：
0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人员为单位的工作量）0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月为单位的所需时间）0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人计的人员需求量）1.01doc=49*l=1520（doc是以页数为单位的文本量）工作量估算：
a=3.6,b=1.20,s是以千源代码行（kloc）计数的程序规模b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299时间估算:
c=2.5,d=.32
d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月
3.风险管理战略
3.1风险识别
列出top10风险
3.2风险计划
1、确定风险应对策略
2、对top10中每条应用哪些策略去应对
4．进度
4.1项目工作分解结构
问题定义与可行性研究、需求分析、总体设计、详细设计、编程、测试、运行与维护。
4.2时限图如下：
图中内容如下所视：
5.关键问题
在制作这一系统中，最关键的问题是数据库的创建。
数据库的是否优化，直接影响到系
统的好坏；在数据库中如何建表，是影响数据库的，表中的资源如何分配也是一大问题；在
连接数据库时采用那种技术也会影响到程序编程。
5.1人员
总计6人：
王霞，朱韩玲，吴萍，刘恋，杨阳，吉元
5.2硬件和软件
硬件：
计算机（4台）
软件：
microsoftofficewordXXmicrosoftofficeprojectXXmicrosoftofficevisioXXvisualc++6.0
sqlserverXX
解析评论：
这是对摩配销售系统项目开发的一个项目计划书，对此系统开发的背景、目
的。
功能、风险、估算等做了详尽的分析计划，可是我觉得一个很好的项目计划书还应该包
含项目开发的标准、条
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