上海时尚商城国庆中秋双节活动方案.docx
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上海时尚商城国庆中秋双节活动方案
上海时尚商城国庆/中秋双节活动计划
上海时尚商城国庆/中秋双节活动计划
一．【活动前言】
为庆祝中华人民共和国成立63周年，在这个举国同庆的大喜日子里，2012年也许是公司及各市场困难的一年，不管是对于整体的销售还是老顾客资源的流失、新资源的匮乏，还是自身工程问题和支出的增加，这些问题无不困扰着我们，不经历风雨，怎么见彩虹，在困难面前，我们应该勇敢的面对；
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。
本次大活动我相信是一次很好的契机，本次活动策划我们不但能实现新客源的收集，还能给项目带来新的销售业绩，对项目的后续工作是一个很好的推动；上海时尚商城的各位同仁，让我们一起携手，来共同的迎接本次活动。
二．【市场分析】
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月30日）和国庆节（10日1日）相距甚近，对于项目及地产市场来说，都更具有挑战意义。
考虑到诸多的因素，本次大活动定于2012年9月22日星期六举行；这一天，我们能否成为历史性的时刻？
我们能否取得成功？
能否打破不佳的销售业绩？
能否打破市场不利流言？
能否在顾客的心中形成美誉度？
我想这成为了本次大活动的重中之重，各位同仁，让我们一起协作，来呈现一台完美的活动吧！
中秋节历来就是地产项目的销售旺季，尤其是经过近几年地产活动大规模“送礼感恩”的宣传，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，把握主题，在中秋、国庆前夕，最大限度的提高来访量、提升人气、积累客户。
三．【活动目的】
鼓舞士气：
回顾新时尚历程，肯定成绩、鼓舞士气
展望未来：
在回望的基础上，展望更高目标，增强员工的凝聚力。
提升品牌：
以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传项目的整体形象，提高项目在顾客中的知名度和美誉度。
庆典氛围：
营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。
促进销售：
现场多样活动，将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次的深刻的表现出来，真正通过影响力来增加客户购买商铺的信心，以此帮助置业顾问做好销售工作，也为年底旺季销售及2013年时尚商城开始进入强销期做好铺垫。
四．【活动周期】
9月22（周六）、9月23日（周日）、9月24日（周一）
10月4日（周四）、10月5日（周五）、10月6日（周六）、10月7日（周日）
五．【主办单位】 营口中佳房地产开发有限公司
六．【协办单位】 沈阳地天泰阁地产营销顾问有限公司
七.【活动主题】 迎中秋庆国庆回馈感恩嘉年华
八．【邀请对象】 老客户、意向客户、新客户
九．【活动组成架构】
A.猜灯谜
D.全家福拍照
C.买铺全家游
B.玩游戏
A.贯串中秋、国庆期间活动——中秋老客户送礼回馈
9.22-9.24期间，已购买商铺的老业主可到售楼处领1份精美月饼，先到先得，送完即止。
B.中秋期间老带新——买就送
活动期间凡老客户带新客户购买商铺者，老客户免1年管理费。
新时尚售楼处准备立可拍相机，凡是参与猜灯谜、玩游戏、买商铺等中秋活动者，均免费送全家福照片一张
在节日活动期间，凡交全款购买商铺者，送北京全家游
a.投篮机：
2分钟内投篮每日前三名晋级，最后一日决赛。
b.投飞镖：
每人三镖每日前三名晋级，最后一日决赛
C.抓娃娃：
每日来访客户有三次抓娃娃机会
售楼处外挂灯笼，灯笼上贴有灯谜，灯谜每日更新，来往人群可任意猜谜，回答正确者新时尚送精美礼盒月饼一份。
十．【活动细则说明】
●中秋老客户送礼回馈
目前统计约60组老客户，中秋期间可进行抽奖一次，一等奖一名，送空调一台+5000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），二等奖送微波炉一台+3000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），三等奖豆浆机+1000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒（100元），其他参与奖为精美月饼礼盒一份（100元） 备注：
新时尚购铺代金券可与其他优惠共同使用。
●中秋、国庆老带新
凡中秋、国庆期间由老客户带来签约的新客户，老客户均免交一年管理费。
备注：
具体奖项由许总最终定夺。
●猜灯谜
活动期间，售楼处外墙装饰20-30盏灯笼，灯笼上贴灯谜，来往人群均可到售楼处门前猜灯谜，回答正确者，送月饼礼盒一份（20元—30元），灯谜答对后换下，更换速度由售楼处置业顾问掌握。
备注：
每人每天限制回答3题。
灯笼挂售楼处外，人流围观自造火爆气氛
●游戏嘉年华
投篮机、投飞镖10月4日、10月5日、10月6日三天为预赛，每日成绩最佳前三名进入决赛（随到随玩，前三名电话通知），10月7日为决赛一等奖洗衣机一台+5000元新时尚购铺代金券+精美月饼礼盒一份（100元），二等奖微波炉一台+3000元新时尚购铺代金券+精美礼盒月饼一份（100元），三等奖豆浆机一台+1000元新时尚购铺券+精美月饼礼盒（100元）
●买铺全家游
在中秋、国庆期间凡全款买铺者，均赠送全家北京3日游，限3人，单价约为2000元
●全家福拍照
中秋、国庆期间凡是参与活动者均免费拍摄全家福照片一张，立刻拍拍摄，1分钟领取相片，老客户、意向客户可加送精美相框一个
十一．【活动安排】
●中秋答谢会安排
序号
时间
项目
备注
1
9月21日17:
00前
完成售楼处布置、物品采买、客户通知、说辞演练等一系列活动前准备
2
9月22日9:
50—10：
00
老客户陆续到达售楼处
3
9月22日10:
00—10:
05
活动负责人宣布活动正式开始+开场
4
9月22日10:
5—10:
15
新时尚开发商进行讲话介绍目前项目信息等
5
9月22日10:
15—10:
30
活动负责人介绍中秋、国庆一系列活动
6
9月22日10:
30—10:
50
置业顾问与老客户进一步洽谈
宣传老带新
7
9月22日10：
50—11:
00
老客户进行抽奖
8
9月22日11:
00
宣布活动结束，感谢老客户的支持，希望老客户参加后续活动
●国庆嘉年华活动
序号
时间
项目
1
10月3日17:
00前
完成售楼处布置、物品采买、客户通知、说辞演练等一系列活动前准备
2
10月4日9:
50—10：
00
腰鼓队进行节日表演
3
4日、5日、6日
10:
00—17:
20
①老客户、新客户、意向客户、过往市民陆续来到售楼处
②置业顾问向客户讲解活动项目及活动规则
③活动前，填写个人信息单，方便晋级共通，及后续活动告知
④进行活动，投篮机限投一次，飞镖三次（记录总环数），抓娃娃机三次，抓到礼品可带走
4
4日、5日、6日
17:
20—17:
30
置业顾问统计一天情况，各活动每日前三名电话通知，10.7日进行决赛
5
10月7日9:
00—9:
30
普及选手陆续到达售楼处
6
10月7日9:
30—9：
40
主持人介绍决赛规则，奖品种类
7
10月7日9:
40—10:
30
在主持人的引导下，依次进行决赛
8
10月7日10:
30—10:
40
依次宣读颁发奖品
9
10月7日10:
40—10:
50
主持人宣布活动结束，感谢客户参与，希望关注后续活动
十二．活动基本排期
项目
日期
9.19
9.20
9.21
9.22
9.23
9.24
9.25
9.26
9.27
9.28
9.29
9.30
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7
中秋老客户回馈送礼
①准备期
②活动期
老带新活动
猜灯谜活动
①准备期
②活动期
游戏嘉年华
①准备期
②活动期
买铺全家游
①活动期
②出游期
全家福拍照
①准备期
②活动期
十三．【活动场地布置建议】
1.拱门、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，如礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。
聘请如腰鼓队等形式吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
2.周边街区：
邻近街和市区主干道布标宣传。
条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
3.售楼处外：
外墙口悬挂红灯笼，灯笼下悬挂灯谜字条，增加节日的喜庆气氛;
4.门外左右各挂五星红旗一面，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
海报由平面设计，职业顾问在做活动时候自行组织张贴。
5.活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
6.店内：
小心装饰气球四周装饰，彩带四周装饰，门前一名售楼员迎宾。
备注：
十一期间人员流动量大，同时售楼处较小，根据情况做好安排，同时售楼处内注意清洁卫生，置业顾问对项目讲解要充分，礼品发放要及时
十四．【物料采买】
活动
名称
数量
责任人
完成时间
备注
中秋老客户送礼回馈
横幅
2条
甲方采买
9月21日
内外各一条
精美礼盒月饼
70盒
甲方采买
9月21日
老客户共60组，10组预备
一等奖空调
1台
甲方采买
9月21日
二等奖微波炉
1台
甲方采买
9月21日
三等奖豆浆机
1台
甲方采买
9月21日
新时尚购铺代金券
3张
乙方设计甲方采买
9月21日
5000元、3000元、1000元各1张
X展架
1个
乙方设计甲方采买
9月21日
.猜灯谜
灯笼
30盏
甲方采买
9月21日
留5盏备用
游戏嘉年华
投篮机
1台
甲方租赁
9月21日
抓娃娃机
1台
甲方租赁
9月21日
飞镖
1套
甲方租赁
9月21日
全家福拍照
立可拍
1台
甲方采买
9月21日
相纸
2包
甲方采买
9月21日
其他
售楼处门前空飘气球
2个
甲方租赁
9月21日
售楼处拱门
1个
甲方租赁
9月21日
国庆横幅
1条
甲方采买
9月21日
红地毯
1条
甲方采买
9月21日
花篮
10个
甲方采买
9月21日
售楼处门前左右各5个
五星红旗
2面
甲方采买
9月21日
售楼处门前左右各1面
节日彩带
1盒
甲方采买
9月21日
小型装饰气球
1盒
甲方采买
9月21日
20、30元月饼
100盒
甲方采买
9月21日
糖果、水果
若干
甲方采买
9月22日早
礼品数量较多，最终种类、数量、金额由甲乙方商议确定
十五．【相关费用】
活动
名称
数量
单价
总价
备注
中秋老客户送礼回馈
横幅
3条
80元
240元
精美礼盒月饼
70盒
100元
7000元
老客户共60组，10组预备
一等奖空调
1台
1500元
1500元
二等奖微波炉
1台
500元
500元
三等奖豆浆机
1台
300元
3000元
抽奖箱
1个
20元
20元
新时尚购铺代金券
3张
制作费15元
45元
5000元、3000元、1000元各1张
X展架
1个
80元
100元
.猜灯谜
灯笼
50盏
2元
100元
纸质灯笼较为便宜约2元
玩游戏
投篮机
1台
500元
500元
可与附近游戏厅商议
抓娃娃机
1台
500元
500元
可与附近游戏厅商议
飞镖
1套
50元
50元
全家福拍照
立可拍
1台
500元
500元
相纸
2包
150元
300元
其他
售楼处门前空飘气球
2个
200元
400元
售楼处拱门
1个
200元
200元
国庆横幅
1条
100元
100元
红地毯
1条
30元/米2
180元
1.5米X4米
花篮
10个
80元
800元
五星红旗
2面
50元
100元
节日彩带
1盒
30元
30元
小型装饰气球
1盒
30元
30元
20、30元月饼
100盒
20元
2000元
糖果、水果
若干
50元
50元
合计
18245元
十六．【注意事项】
1.礼品发放时，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
2.工作人员要求统一着装，注意形象。
3.店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
XXXX·上海项目策划部
2012.9.18
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