第二十一篇出口合同的履行.docx

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第二十一篇出口合同的履行

第二十一章出口合同的履行

一、试探题

1．何谓“重合同、守信誉”？

我国外贸企业在履行合同时，什么缘故必需遵循“重合同、守信誉”的原那么？

答：

（1）“重合同、守信誉”的含义

重合同是指要求在对外进行磋商和订立合同时必需认真和重视。

不管在发盘或同意表示订约的确信意愿时和在签定书面合同之前，必需慎重考虑国家的方针、政策、经济效益和法律保障，更必需慎重考虑履行合同的主客观条件和可能产生的后果。

合同一经依法订立，绝不能因考虑不周，疏忽失职，或因存在着政治上、经济上的损失而任意地片面地修改或撕毁，也绝不能因货源、资金、运输等方面不落实而将应履行的义务任意减免。

重合同的目的还在于守信誉，它关系到对外的信誉，包括：

出口商品、企业的信誉，以至国家的信誉。

而在对外经济活动中，树立和保护信誉那么是相当重要的。

（2）我国外贸企业必需遵循“重合同、守信誉”原那么的缘故

重合同、守信誉是我国对外贸易以至整个对外经济活动一贯遵循的重要原那么，也是订立和履行国际货物生意合同时必需遵循的一项原那么。

履行合同，既是经济行为，又是两边当事人的法律行为。

依照我国和各国法律的一样规那么，凡依法成立的合同，对有关当事人都具有法律约束力，当事人应当严格履行合同规定的义务，任何一方均不得擅自变更或解除合同。

倘假设发生不属于不可抗力或其他免责范围内的不符合合同规定的情形，就组成违约，对方就有权按不同情形采取相应的合理方法而受到法律爱惜。

违约方也要依照不同的情形和后果，承担相应的法律责任。

因此，在履行出口合同时，我外贸企业必需遵循“重合同、守信誉”的原那么，严格按合同规定对外履行其本身应尽的义务。

2．关于采纳CIF条件和即期议付信誉证支付方式的出口合同，我方在履行时一样要通过哪些环节？

答：

关于采纳CIF条件和即期议付信誉证支付方式的出口合同，我方在履行时一样要通过预备货物、落实信誉证、安排装运和制单结汇，即货、证、运、款四个大体环节。

这四个大体环节组成出口合同履行的必要程序，它们之间是彼此联系又是彼此依存的。

3．在出口业务中，备货工作的重要性安在？

应注意哪些问题？

答：

（1）备货工作的重要性

预备货物是履行出口合同的重要环节。

依照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项大体义务，其中交付货物又是最要紧的义务。

只有交付了货物，才谈得上移交单据和转移货物所有权。

而做好备货工作确实是为履行交货义务预备物质基础。

（2）备货工作应注意的问题

①质量。

货物的质量必需与出口合同的规定相一致。

严格依照生意合同约定的质量要求交付货物，是卖方的一项大体义务。

②包装。

货物的包装必需符合出口合同的规定。

货物的包装是生意合同的要紧条款，卖方必需依照合同规定的包装方式交付货物。

③数量。

货物的数量必需符合出口合同的规定。

货物的数量是国际货物生意合同的要紧条件之一，卖方按合同规定的数量交付货物是卖方的重要义务。

④备妥时刻。

货物备妥时刻应与合同和信誉证装运期限相适应。

交货时刻是国际货物生意合同的要紧交易条件，倘有违背，买方不仅有权拒收货物并提出索赔，乃至还可宣告合同无效。

因此，货物备妥的时刻，必需适应出口合同与信誉证规定的交货时刻和装运期限，并结合运输条件，进行妥帖安排。

⑤所有权。

卖方对货物要有完全的所有权并非得侵犯他人权利。

卖方对出售的货物应当拥有完全的所有权，并保证不侵犯他人的权利是卖方必需承担的又一项默示的合同义务。

4．什么缘故遵循买方提供的技术图样、图案、程式或规格生产供给的货物，在一样情形下，卖方能够不负侵犯第三方工业产权或其他知识产权的责任？

卖方应采取何种方法来有效避免侵权？

答：

（1）若是卖方是依照买方提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产和交付的货物，是不是侵犯他人的权利，卖方一样并非知情，因此，依照常理卖方可不承担侵犯第三方工业产权和其他知识产权的责任，而其有关责任应由买方承担。

（2）卖方为避免侵权应采取的方法是：

为明确责任，幸免没必要要的纠纷，在我出口业务中，当同意外商来样定制、来料来件加工装配和补偿贸易中涉及有关商标、专利等工业产权和其他知识产权时，最好都在合同中规定“关于任何违背涉及工业产权与其他知识产权的行为概由买方负责，与卖方无关”的条款。

5．作为出口方，在履行凭信誉证付款的出口合同中要做到哪几个一致？

什么缘故？

答：

作为出口方，在履行凭信誉证付款的出口合同中要做到以下四个一致：

（1）单据与信誉证一致；

（2）单据与单据一致；

（3）单据与贸易合同一致；

（4）单据与货物一致。

其中，从“严格相符”的要求来看，单据与信誉证一致占首腹地位。

6．什么缘故在收到国外开来的信誉证后要对信誉证进行认真审核？

答：

外贸企业收到国外开来的信誉证后，要对信誉证进行认真审核，其缘故主若是：

（1）信誉证与生意合同是国际货物生意中两个彼此关联而又各自独立的法律文件，信誉证是以生意合同为基础开立的，但信誉证本身是一个独立于生意合同之外的文件，即便信誉证中援引生意合同，银行也与之毫无关系并非受其约束。

再者，银行的付款保证是以受益人提交的单据符合信誉证条款为条件的，因此，开证行的资信、信誉证的各项内容，都关系着收汇的平安。

为了确保收汇平安，我外贸企业收到国外客户通过银行开立的信誉证后，应当即对其进行认真的审查和查对。

（2）做好审查和查对信誉证工作，关于我方履行装运货物义务，按约交付货运单据，及时、平安地收取货款等方面都具有重要意义。

在实际业务中，常常发觉国外来证的内容并非完全符合生意合同的规定，个别的乃至是截然不同的。

因此，审核信誉证必需十分谨慎、认真，稍有疏忽就有可能阻碍履约，造成损失，乃至重大损失。

7．审核信誉证的依据是什么？

通常应审核哪些内容？

答：

（1）审核信誉证的依据

审核信誉证的依据要紧有：

①生意合同；②跟单信誉证统一老例，即《UCP600》；③外经贸政策。

（2）通常应审核的内容

①政策方面的审核

政策方面的审核要点要紧有：

a．来证是不是从不准与其进行任何经济贸易往来的国家或地域开来的；b．与我签定贸易、支付协定的国家来证是不是符合协定精神；c．有无歧视性或不适当的政治性条款。

②平安收汇方面的审核

平安收汇方面的审核要点要紧有：

a．开证行资信；b．开证行付款责任；c．信誉证是不是生效，有无保留、限制性条款；d．信誉证的种类；e．开证申请人和受益人的名称地址；f．有关合同标的的规定；g．装运期、到期日、交单期和到期地址的规定；h．转运、分批装运等运输条款；i．保险险别、保险金额等保险条款；j．对各类单据的要求；k．特殊条款。

8．有关信誉证条款的修改，作为受益人应注意哪些问题？

答：

有关信誉证条款的修改，作为受益人应注意以下几个问题：

（1）把握改与不改的界限。

凡属开证行承担付款责任不明确，或来证中有关规定与合同不符，一些特殊要求我方无法办到的，必需通知买方修改。

对一些条款或要求虽与合同规定不符，但经尽力能够办到的，一样不改，以减少其中周折和改证费用。

（2）对银行转来的修改通知书，其内容经审核如不能同意，应及时退还通知行并明确表示不同意该通知。

（3）关于须修改的内容，应一次提出，不该分多次提出，以避免增加两边的手续和费用，阻碍交货。

（4）对修改通知书内容如有两个或多个内容，只能全数同意或全数拒绝，不能同意一部份，而拒绝另一部份。

（5）在收到修改通知书经审核无异议后，方可装船出运，不可在未接到修改通知书之前贸然出运，以避免使我方陷入被动。

9．如开证行主动对我方已经收到的信誉证进行修改时，我方应如何处置？

答：

如开证行主动对我方已经收到的信誉证进行修改时，我方应将开证行寄来的修改通知书提请原证通知行证明，在收到通知行转来的修改通知书以后，我方再及时并认真地进行审核，以便确信予以同意仍是拒绝。

如我方不肯意同意所作的修改，我方可在接到修改通知书时及时告知通知行，拒绝开证行的修改。

10．试简述在CIF合同、利用集装箱班轮运输情形下，我出口企业安排装运货物出口的一样程序（从委托货运代理装运到取得已装船提单）。

试用图讲解明。

答：

在CIF合同、利用集装箱班轮运输情形下，我出口企业安排装运货物出口的一样程序图讲解明如下：

①托运

（委托货代托运）

②订舱

（货代凭托运单（订舱单）向船公司/船代订舱）

③确认订舱

（船公司/船代签发装货单（S/O）退配舱回单）

④投保

⑤货代从仓库/工厂提货（向保险公司凭投保单

送码头仓库或集装箱堆场投保取得保险单）

⑥报关

（货代代办出口申报）

⑦清关放行

（海关验关后在S/O上盖放行章

⑧装船

（凭盖有海关放行章的S/O装船，装船后取得经大副签署的M/R或D/R（正本），换取B/L）

11．试写出S/O、M/R、D/R的中英文全称，并简要说明其作用和用途。

答：

（1）S/O

S/O即装货单，英文全称是ShippingOrder。

装货单的作用和用途是：

装货单是船公司或其代理向船上负责人（船长或大副）和集装箱装卸作业区签发的一种通知其同意装货的指示文件。

装货单是报关时必需向海关提交的单据之一。

经海关查验后，在装货单上加盖放行章，托运人材能凭此装货单要求装货。

（2）M/R

M/R即大副收据，英文全称是Mate’sReceipt。

大副收据的作用和用途是：

托运人可凭大副收据向船公司或其代理换取正本提单。

（3）D/R

D/R即场站收据，英文全称是DockReceipt。

场站收据的作用和用途是：

场站收据是证明船公司已从发货人处接收了货物，并证明那时货物状态，船公司对货物开始负有责任的凭证。

12．试简述做好出口单据工作的重要意义。

答：

现代国际贸易绝大部份采纳凭单交货、凭单付款方式。

因此，在出口业务中做好单据工作，对及时平安收汇，有专门重要的意义。

具体而言，做好出口单据工作的重要意义体此刻以下几个方面：

（1）对入口商而言，依照出口商提供的出口单据，了解把握出口商交付货物的品质、交货时刻。

通过单听说明出口商已按合同规定交货，入口商必需支付货款。

（2）出口单据可说明出口商已经履行了合同中规定的义务，做到了及时交货，按质交货，并为入口商顺利提取货物、利用货物、转售货物提供了保障。

（3）国际贸易中的生意两边相隔遥远，交货进程中，有关单据起到了物权凭证的作用。

如提单就具有凭以提取货物的作用，持有提单就意味着操纵或取得了货物。

13．何谓信誉证中的到期日、交单期和装运期？

这三者的关系如何？

在实际工作中应如何把握？

答：

（1）到期日、交单期和装运期的含义

规定的付款、承兑或议付的到期日，将视为提交单据的到期日；信誉证的交单期是指出口商在货物装运后必需向银行交单要求兑付的日期；信誉证的装运期是指卖方将货物装上运输工具或交付给承运人接管的最后期限。

（2）到期日、交单期和装运期的关系

提单出具的日期确实是装运的日期。

银行一样不同意迟于装运期后21天提交的单据，除非信誉证有特殊的规定。

但不管如何，所提交的单据不能超过信誉证的有效期。

银行不同意超出信誉证有效期间提交的单据。

到期日（有效期）≥交单期>最迟装船期；理想的到期日（有效期）=最迟装船期＋交单期。

（3）实际工作中如何把握

在实际业务中，运输单据的出单日期一般是装运日期。

信誉证的到期日期同最迟装运日期应有必然的距离，以便装运货物后能有足够的时刻办理制单、交单等工作。

在实际业务中，假设交单在我国，通常要求信誉证的交单到期日规定在装运期后15天。

有时规定最后装运期和交单到期日为同一天或未规定装运期限，那么为双到期。

在这种情形下，应在信誉证到期日前提早几天将货物装上运输工具或交给承运人，以便留出足够的时刻制备单据向银行交单办理议付，承兑或支付手续。

14．什么是“倒签提单”和“预借提单”？

利用这种提单的危害性如何？

答：

（1）“倒签提单”和“预借提单”的含义

倒签提单是指在货物装船完毕后，应托运人的要求，由承运人或其代理人签发的提单，可是该提单上记载的签发日期早于货物实际装船完毕的日期；预借提单是指由于信誉证规定的装运期或交单结汇期已到，而货物尚未装船或货物尚未装船完毕时，应托运人的要求而由承运人或其代理人提早签发的已装船提单。

（2）利用倒签提单和预借提单的危害

承运人签发倒签提单的做法，掩盖了事实真相，是隐瞒迟期交货的侵权行为，要承担风险。

专门是当市场上货价下跌或其他缘故，收货人能够以“伪造提单”为由拒收货物，并向法院起诉。

预借提单不仅一样掩盖了事实真相，而且面临着比签发倒签提单更大的风险。

一方面是因为货物尚未装船而签发清洁提单，有可能增加承运人的货损补偿责任；另一方面还因签发提单后，可能因各类缘故此改变原定的装运船舶，或发生货物灭失、损坏，或退关，如此就会使收货人把握预借提单的事实，以此为由拒绝收货，并向承运人提出补偿要求，乃至向法院起诉。

15．目前我国银行对出口结汇要紧采纳哪些方法？

试从受益人的角度比较其利弊。

答：

（1）我国银行对出口结汇要紧采纳的方法

参见本章“温习笔记”相关内容。

（2）从受益人的角度比较三种方法的利弊

收妥结汇由议付行将单据交由国外银行索取货款，议付行没有预付资金的义务，出口企业要承担国外开证行拒付的风险。

按期结汇方式下，出口企业到预定结汇期限后，不管议付行是不是收到国外银行的货款都主动将票款金额拨给出口企业，从而保证收汇平安。

押汇方式下，议付行为受益人垫付资金，便于出口企业的资金融通，有利于加速出口企业的资金周转，可是出口企业要承担议付日到估量收到票款之日的利息。

16．试简述出口收汇核销和出口退税的意义和具体办理的大体操作程序。

答：

（1）出口收汇核销的意义及其具体办理的大体操作程序

①出口收汇核销的意义：

实行出口收汇核销制度，不仅可提高出口收汇率，加速结汇速度，而且对严格结汇制度，配合有关主管部门对出口贸易的治理也起到踊跃作用。

②出口收汇核销的大体操作程序：

出口企业在持全套结算单据向银行办理托收或议付时，提供核销单号，银行结汇后，将出口收汇核销专用联交给企业，出口企业持经海关签章的收汇核销单及其他有关文件，到外汇治理局办理核销。

外汇治理局在核销单上加盖“已核销”章后，将核销单和报关单（出口退税专用）交给企业。

（2）出口退税的意义及其具体办理的大体操作程序

①出口退税的意义：

实行出口退税制度，能够使出口产品以无税本钱进入国际市场，增强其市场竞争力，扩大产品出口。

②出口退税的大体操作程序：

a．出口企业办理出口退税，应先办理出口退税记录，持出口经营批准件和工商营业执照，于批准日起30日内到本地主管退税业务的税务机构办理退税记录。

b．出口货物实际离境并进行船单核销后，海关内部将自动传送给电子信息至电子口岸数据中心外网，供用户查询。

企业通过“中国电子口岸”出口退税子系统查询结关信息。

c．企业依照电子结关信息可及时向申报地海关领取或打印纸质出口退税报关单证明联。

d．申报地海关在签发纸质出口退税报关单证明联后，运算机自动生成出口退税报关单电子数据并通过海关内网传送到电子口岸数据中心。

e．出口企业上网查询出口退税报关单电子纸张，与领取的纸质出口退税报关单证明表进行对照，经确认后将电子数据报送至“中国电子口岸”公共数据中心。

f．“中国电子口岸”公共数据中心按时传送电子数据到国家税务总局，由国家税务总局通过系统局域网，将电子数据情形下发给各地国税退税部门。

g．国税局完成相关工作后，临行通知退税款到时刻。

依法规定，自出口90日内必需申报，超期不予申报退税。

17．在履行出口合同发生违约行为时，受损害方通常可采取哪些补救方法？

什么缘故要求损害补偿是最重要的补救方法？

答：

（1）在履行出口合同发生违约行为时，受损害方通常可采取的补救方法要紧有：

要求损害补偿、推延履行、减低价钱、要求违约方支付违约金或宣告合同无效。

另外，还有要求继续履行、换货、对不符合同货物进行修补，卖方对未付清货款尚未发运的货物行使留置权，已发运在途中的货物通知运回等。

（2）在国际货物生意中，损害补偿是利用最普遍也是最重要的一种救济方式，其缘故在于一方当事人的违约行为，确信会给另一方当事人带来必然程度的损失。

为了减少违约行为的发生和爱惜善意当事人的正常利益，要求违约方给予受害方必然的补偿，是合法的，也有助于合同的履行。

18．试依照以下销售确认书（合同）和《UCP600》审核加拿大银行开立的信誉证，指出其中存在的不符点，说明理由，并提出修改意见。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.：

SHHX98027

Date：

JULY

TheSeller：

HUAXINTRADINGC0.,LTD．TheBuyer：

JAMESBROWN＆SONS

Address：

14THFLOORKINGSTARMANSION,Address：

#304-310JALANSTREET,

676JINLINRD.,SHANGHAICHINATORONT0,CANADA

PACKING：

HX2021INCARTONSOF2SETSEACHANDHX1115，HX4405ANDHX4510TOBEPACKEDINCARTONSOF1SETEACHONLY.

TOTAL：

1639CARTONS

PORTOFLOADING＆

DESTINATION：

FROM：

SHANGHAIT0：

TORONTO

TIMEOFSHIPMENT：

TOBEEFFECTELNOTLATERTHANAUG31,2007WITHPARTIALSHIPPMENTN0TALLOWEDANDTRANSSHIPMENTALLOWED

TERMSOFPAYMENT：

THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER

ANIRREVOCABLEL/CATSIGHTTOREACHTHESELLERBEFOREAUG

10,2007VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT．

INSURANCE：

THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDCLASH＆BREAKAGE＆WARRISKSFOR110％OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOF1/1/1981．

Confirmedby：

THESELLERTHEBUYER

HUAXINTRADINGC0．LTD．JAMESBROWN＆SONS

MANAGER赵建国MANAGERBrown

THEROYALBANKOFCANADA

BRITISHCOLUMBIAINTERNATIONALCENTRE

1055WESTGEORGIASTREET,VANCOUVER,B.C,V6E3P3

CANADA

CONFIRMATIONOFTELEX/CABLEPREADVISEDDATE：

AUG1,2007TELEXNO.4720688CAPLACE：

VANCOUVER

答：

在实际业务中，信誉证的开立以合同和相关老例为依据。

信誉证的审核需要通知行和受益人一起完成，但各有偏重。

此题要紧考察受益人依照合同和《UCP600》对信誉证的审核。

经审核，信誉证存在如下问题：

（1）信誉证金额（AMOUNT）大小写不一致，应修改成“USDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREAANDEIGHTYONY”。

（2）信誉证到期日（EXPIRYDATE）填写有误，应修改成“SEP15,2007”。

理由如下：

合同中规定信誉证到期日为转运往后15天（VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATROFSHIPMENT），合同中规定最迟装运日为2007年8月31日（TOBEEFFECTELNOTLATERTHANAUG31,2007），故信誉证到期日应为2007年9月15日。

（3）信誉证到期地址填写有误，应修改成“FORNEGOTIATIONINBENEFICIARYCOUNTRY”。

理由如下：

原信誉证开证申请人所在国到期（FORNEGOTIATIONINAPPLICANTSCOUNTRY）无益于受益人把握，因为若是信誉证的到期地址不在受益人所在地，那么意味着受益人的全套单据必需在那个时刻之前抵达国外银行柜台，这对受益人不利。

因此，以交单人所在国家即信誉证受益人所在国家（中国）为合理。

（4）汇票条款与合同规定不符，应将“AT30DAYS’SIGHT”修改成“ATSIGHT”。

理由如下：

合同中规定利用即期汇票（ATSIGHT），而信誉证却规定见票后30天付款（AT30DAYS’SIGHT），应修改信誉证，不然会造成单证不符。

（5）保险金额与合同规定不符，应将“FOR130PERCENTOFINVOICEVALUECOVERING”修改成“FOR110PERCENTOFINVOICEVALUECOVERING”。

理由如下：

合同规定保险金额为商业发票价值的110％（FOR110％OFTHETOTALINVOICEVALUE），而信誉证中擅自写成保险金额为商业发票价值的130％，使保险金额扩大，显然有损于卖方利益而必需修改。

（6）保险条款与合同规定不符，应修改成“ASPERDATED1/1/1981”。

理由如下：

合同中规定适用1981年的保险条款，而信誉证中规定采纳1982年的保险条款，显然与合同规定不符。

（7）货物描述与合同规定不符，应将“HX1115544SETS”修改成“HX1115542SETS”，将“HX4510245SETS”修改成“HX4510254SETS”。

理由如下：

信誉证上的货物名称、价钱、型号、数量、包装和合同号码等必需与合同规定的一致。

（8）目的港填写有误，应将“VANCOUVER”修改成“TORONTO”。

理由如下：

目的港必需和合同规定的一致。

（9）转运条款与合同规定不符，应将“TRANSSHIPMENTPROHIBITED”修改成“TRANSSHIPMENTALLOWED”。

理由如下：

合同中明确规定许诺转运（TRANSSHIPMENTALLOWED），但来证中，禁止转运（TRANSSHIPMENTPROHIBITED），故必需修改信誉证，不然有可能由于实际运输方式为转运而造成装运文件与信誉证要求不符。

二、案例

1．出口合同规定××商品数量1200万米，7至12月每一个月各装运200万米，不可撤销即期议付信誉证付款，装运月份开始前15天买方负责将信誉证开至卖方。

买方按约如期于6月15日将信誉证开给卖方，经审查信誉证总量与总金额和其他条款均与合同规定一致，但装运条款仅规定“许诺分批”和最后装运日期为12月31日。

由于出口企业备有库存现货，为争取早出口、早收汇，遂前后于7月20日和10月5日将货物分两批各600万米装运出口，由于提交的单据符合信誉证条款规定，付款行及时履行了付款义务。

但事后不久，收到国外入口人电传，宣称我出口企业违背了合同，提出索赔。

对此，你以为应如何处置？

答：

我出口企业对货物的装运确实违背了合同规定，应该依如实际情形合理对买方的索赔进行理赔。

理由如下：

依照合同规定，我出口企业应在7月至12月严格依照