营销节策划方案1.docx
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营销节策划方案1
2011郑州北大学城首届营销节
策
划
书
适用阶段：
2011.9.10-11.20
河南商业高等专科学校营销系
目录
1、活动简介
二、活动利益分析
三、宣传方案
四、招商计划
五、活动评估分析
六、经费预算
七、团队组织
一、活动简介
（一）活动主题：
创造市场服务市场
主题曲：
天高地厚（信乐团）
（2）活动时间地点
时间：
2011年10月14-16日
地点：
河南商专饮食文化广场
（3）活动对象
北大学城全体师生
（4）活动形式
1、学生自己联络商家在学校举办展销会
2、学生自己把握进货、市场调研、营销策划、组建团
队，自担风险搞营销实战（学生所选项目需通过
组委会审核方可运行）。
（五）活动目的意义:
丰富校园文化生活，给学生一个切实运用所学知识锻炼自己的第二课堂，让学生通过自己的行动去体会理论与实践相结合的碰撞历程、公司经营流程和团队艰苦奋斗的精神。
（六）活动组织单位
主办单位:
河南商业高等专科学校
承办单位：
河南商业高等专科学校营销系
协办单位：
郑州师范学院
中州大学
河南科技学院
媒体支持：
青年导报河南商报
智力支持：
市场营销教研室
二、2011郑州北大学城营销文化节利益分析
（一）我们能做什么?
1、参展商展位（3*3）
2、布展
3、整合宣传方案
4、宣传创意
5、市场研究
（二）我们做过什么？
1、北大学城第一届、第二届汽车文化节（效果）
2、大河车展宣传工作
3、商场促销活动
（三）合作伙伴的利益分析
合作伙伴在当前来说呈现的特点有以下几点：
1、短期的商业利益
一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，
需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。
所
以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。
2、特别看重对企业或知名度的宣传
他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围广。
这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。
3、实物提供远远大于现金投入
商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大地关注。
4、开展服务性的行业越来越多
现在社会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走人我们每一个人的生活当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业服务的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。
（4）商家市场分析
1、通信市场
在信息化到来的时代，作为时代最最年青的一代——在校大学生，他们对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。
当前学生用于生活花费以外的支出中有很大一部分花在通信费用上。
A移动通信
当手机走进我们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。
（第一群体为商界，第二群体为政界）手机已经成为一种常见不断地通信联络工具。
中国经营移动通讯的大体有两家。
a、中国移动通讯公司
b、中国联合通讯公司
这两家运营商不断的通过调整通讯资费、提升和改善服务质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。
有竞争，也就有比较，当然对于学校来说，无论哪一家或者两家单位进入学校都要和学校进行谈判，这样对于高校更多的谈判条件
2、娱乐消费品市场
随着电子产品生产技术改进之后电子产品的成本降低在逐渐的降低，许多娱乐消费品开始走进人们的生活，大到电脑，mp5、U盘、电脑配件等。
这类产品的市场占有率很大，但是它的售卖周期很短，而且各类品牌也是很多的，这样以来校园零距离销售和现场咨询宣传，更能带给商家无限的商机。
经营这一类消费品的企业大多属于短期的和季节性售卖，与学校的合作机会一般会次数多些。
而且很愿意提供物品作为活动的奖品。
3、体育用品市场
A体育器材
当前人们十分注重自身的身体的锻炼，而且学校也在建设的时候能够及时修建一些运动场所，但是大多数是一些常规性的体育器材，远远不能满足当下学生的需要。
一些器材学校在上课期间学生可以借出来使用，但是在假期和双休日需要使用就必须使用自己的器材，而且每一个学校会在每一个年度举办相应的体育赛事，这样一来，企业可以抓住这些机会通过与学校联合举办相应的赛事或者提供奖品，或者通过直接提供资金来获得冠名权。
4、服装饰品
随着我们现在生活水平的不断提高，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越注重自己的穿着和打扮。
大学生作为一个新兴而特殊的群体有着和其他群体不同地消费观念，他们不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。
我们愿意挑战自己，再创佳绩！
！
！
三、宣传方案
（一）总体策略
以商专校园为核心，以北大学城区域宣传为重点，辐射周边地区；以青年导报、河南商报为龙头，校园POP为主、宣传单页和网络宣传为辅。
媒体支持
媒体宣传计划：
媒介
宣传计划
广播
制作营销节宣传音频，在校广播站播出，并经过广播多次通知营销节的消息。
联合中大、师范学院同步播出以上信息
网络
制作微型海报，在学校各个QQ群上宣传（报名前8天）
建立微博、博客、人人，在上面宣传营销节信息。
大众媒体
尝试联系省内媒体给予关注、报道
其他
印制横幅、海报、喷绘，将横幅悬挂在学校主大道上
悬挂海报、喷绘、彩旗，告知营销节相关事宜，并营造欢乐气氛
（2）总体推广阶段
总体推广包涵四个阶段：
前期阶段、活动预热期阶段、活动高潮期阶段、后续传播阶段
A前期宣传、树立形象
1、校园网络：
在学院网站上发表宣传新闻稿。
宣传赞助商
2、新生军训期间发放宣传资料。
3、在中州、师院发放宣传资料，组织报名参加营销实战。
4、喷绘、展板：
介绍营销节，吸引大家的眼球，此处可加冠名商。
5、宣传单、书签：
制作精美的宣传单和书签发到各位同学的手上，上面着重写好报名方式。
宣传单和书签上可印有赞助商公司LOGO。
6、精美目标企业产品模型：
可以制作两个一米左右高的企业产品模型置于两个报名点，这种新颖的方式必定能吸引到大家的关注。
7、赛前培训讲座。
如有需要，可赞助商领导给于参赛队伍对于营销品牌一定的介绍，介绍企业产品和宣传企业文化。
8、QQ群资料分享与宣传：
分享公司愿意提供的一些资料，对赞助商及其产品进行介绍。
QQ和RENREN网站是现在的大学生交流和沟通的主要平台。
我们利用了一切大学生可以接触到的媒介和途径，努力将宣传发散到每一个人身上。
B预热宣传
1、校园内悬挂喷绘、写真、条幅等，喷绘、写真、海报上可印有赞助商企业LOGO（活动开展前三天）。
2、活动前两天专门设置咨询台，开展营销节咨询服务。
3、中州、师院、商专联播营销节讯息。
C现场活动
时间：
2011年10月14--16日
主题：
创造市场服务市场
1、请赞助单位领导在开幕致词时发言5分钟，主持人多次提名致谢；
2、企业将为此届营销节唯一A级赞助商，并在所有宣传中予以标明
3.红色雕塑（学校人流量最大地方）放置展板宣传
4、营销节现场背景板标明赞助企业为此届营销文化节特别赞助企业，标明企业名称及LOGO
5、此届会议大会会场进口处特装展位1个（即温馨提示引导）
6、在此届大会现场处设置横幅（横幅位置及内容须通过组委会审核）
7、中州、师院、商专早上开始联播营销节开幕讯息
D后期宣传
1.开展问卷调查评估本次活动效果，
2.形式多样、内容丰富的大型成果展。
3.网络发帖、拍摄视频材料。
4.业界评论
另外，我们会将本届营销节活动总结成册，附上活动资料发送至高校学校领导及同学。
四、招商赞助计划
本次活动的赞助方式分为全程赞助和部分赞助两种，即商家既可以对文化节整个过程进行赞助，也可以选择部分活动进行赞助。
（一）全程赞助
此种赞助要求赞助单位必须为文化节提供元以上的赞助资金，由学校给予单位文化节冠名权，如“XX2011郑州北大学城营销文化节”，邀请单位负责人出席文化节的所有活动，并在开幕式上讲话。
营销节组委会在不违反学校相关管理要求的前提下，对赞助单位进行大型且系统的宣传，或为其推销一定数量的商品。
在所有宣传单页、海报、横幅、展板、喷绘上标上该单位的标志或宣传标语，但不能超出学校限定的范围。
此赞助方式的具体事宜由营销节组委会与赞助单位进行协商。
祥见《营销文化节赞助策划》
（二）选择赞助
此赞助方式主要是由赞助单位选择营销文化节的某一项或几项活动进行赞助，资金额度根据实际情况确定。
对于赞助单位选择的活动，给予单位该活动的冠名权，具体事宜由赞助单位与承办单位进行协商确定。
注：
本次赞助的所有内容必须符合《营销节赞助管理办法》的相关要求。
五、活动评估分析
（一）活动记录
1、活动前期摄影记录
2、活动现场摄影记录
3、现场录像
（2）会计
1、学生购物票据可兑换奖品
2、统计出各商家及学生团体当天销售额
3、整理资料
（3）问卷调查
1、设计问卷调查，获得关于大学生消费观念、对活动满意度
等数据信息
2、获得该活动在业界的评论
六、经费预算
2011郑州北大学城营销文化节
宣传品制作
项目
数目
规格
怎样设计
费用
宣传页
8000
海报
200
入场券
5000
观展说明
3000
喷绘写真
10
请柬
100
胸牌
100
小卡片
100
X展架
招商计划书
条幅
8
幕布
1
彩虹门
1
氢气球
2
条幅1.2.3
温馨提示
1
总计
2011年______月______日负责人：
______
七、人员整体组织结构
策划部
1.整体活动策划
2.活动各阶段督导
3.
活动期间的应急处理
4.活动评估问卷调查设计
负责人：
1.外部联络商家
2.内部对学生招标
3.
负责业务人员培训
4.活动现场为商家一对一服务
招商部
负责人：
营销系领导
营销节组委会
宣传部
财务部
公关部
美工部
组织部
1.执行整合传播方案细则
2.问卷调查的执行
3.
展板及宣传品的设计思路
4.网络推广安排（前期和后期）
1.
制作活动期间所需票据
2.统计活动期间的销售额（总体和个体）
1.开幕式流程组织（剪彩）
2.
活动记录摄影录像安排
3.现场商家接待
4.媒体联系洽谈
1.协助商家布展
2.
布展前期物品筹备
3.舞台物品筹备
1.
宣传页、海报、条幅、喷绘等制作
2.配合创意思路
负责人：
负责人：
负责人：
负责人：
负责人：
（2）、组委会执行细则
（三）、招商人员培训
河南商业高等专科学校
营销系
二○一一年九月十二日
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