房地产经纪人考试之房地产经纪概论练习题.docx
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房地产经纪人考试之房地产经纪概论练习题
2012年房地产经纪人考试之房地产经纪概论练习题
一、单选题:
1、市场营销是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现（）的经营理念和战略管理活动。
A．企业社会效益
B．企业经济效益
C．企业目标
D．以上都不是
2、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成与发展时期
D．成熟时期
3、“市场细分化”的概念是（）提出的。
A．1956年温德尔•史密斯
B．1960年麦卡锡
C．1972年阿尔•顿斯和杰克•特普塔
D．1986年菲利普•科特勒
解析：
1956年温德尔•史密斯提出一个内涵丰富的新概念，即“市场细分化”。
这一章人名较多，要注意对号入座，不能张冠李戴。
4、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（）。
A．先生产、后市场
B．先市场、后生产
C．生产与市场同步
D．以上都不是
二、多选题:
5、市场营销是（）。
A．市场营销是一种经营理念
B．市场营销是企业的一种战略管理活动
C．市场营销是一种买卖双方互利的交换
D．市场营销最主要的任务是推销
E．市场营销的目标就是推销
6、1960年美国密歇根州州立大学教授麦卡锡提出的营销理论中将各种影响销售的因素归结为4大类，即（）。
A．产品
B．公共关系
C．渠道
D．促销
E．价格
7、从发展的角度来看，企业经营观念大体上有（）。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
E．大市场营销观念
8、推销观念与市场营销观念的区别是（）。
A．推销观念注重买方需要
B．推销观念注重卖方需要
C．市场营销观念注重买方需要
D．市场营销观念注重卖方需要
E．推销观念和市场营销观念都注重卖方需要
9、下列对市场营销表述正确的是（）。
A．市场营销是推销工作的一部分
B．推销是市场营销工作中的最主要部分
C．市场营销是一种买卖双方互利的交换
D．市场营销是企业的一种战略管理活动
E．市场营销只是为了使卖方得到满足
10、房地产产品的特征有（）。
A．开发周期长
B．资金需要量大
C．风险性高
D．产品差异性小
E．固定性
答案：
一、单选题:
1.c2.c3.a4.b
二、多选题:
5.a,b,c6.a,c,d,e7.a,b,c,d8.b,c9.c,d10.a,b,c,e
解析
一、单选题:
1、经纪活动是社会经济活动中的一种（）行为。
A.商品买卖行为
B.商品代销行为
C.中介服务行为
D.中间推销行为标准答案：
c
2、经纪活动具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的（）服务活动。
A.无偿
D.有偿
C.经济
D.社会标准答案：
b
3、明确的（），是经纪活动中双方诚实守信的基础。
A.买卖关系
B.人事关系
C.经济关系
D.法律关系标准答案：
d
二、多选题:
4、房地产经纪的内涵，应把握以下（）三个核心概念。
A.广泛
B.服务
C.居间
D.代理
E.佣金标准答案：
c,d,e
5、以下是包销的主要特征的是：
（）。
A.不占有交易标的
B.占有交易标的
C.报酬的形式是佣金加差价
D.以交易标的所有者名义进行活动，但受到一定限制
E.报酬的形式是差价标准答案：
a,c,d
解析：
包销的主要特征包括不占有交易标的、报酬的形式是佣金加差价和以交易标的所有者名义进行活动，但受到一定限制。
一、单选题:
1、对从事房地产经纪业务的人员的基本要求是（）。
A．必须要取得本科以上学历
B．必须要有从事房地产工作三年以上资历
C．必须要取得相应的职业资格
D．必须要取得房地产经纪人注册证书
标准答案：
c
2、房地产经纪人在依法取得《中华人民共和国执业资格证书》后，可以在（）范围注册执业。
A．全国范围内
B．本省或自治区范围内
C．从事工作的市区范围内
D．从事工作的县、区范围内标准答案：
a
3、取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的（）。
A．先决条件
B．必备条件
C．基本条件
D．重要条件标准答案：
b
4、房地产经纪人应以（）作为自己执业的基本原则。
A．公开
B．公正
C．公平
D．诚实信用标准答案：
d
解析：
公开、公平、公正是房地产估价的基本原则。
5、道德的客观方面包括（）。
[2004年试题]
A．道德意识
B．道德标准
c．道德信念
D．道德判断标准答案：
b
解析：
道德包括客观和主观两个方面。
客观方面指一定的社会对社会成员的要求，表现为道德关系、道德理想、道德标准、道德规范等。
二、多选题:
6、申请房地产经纪人员职业资格注册的人员，必须同时具备以下（）条件。
A．遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德
B．经考试取得执业资格证书。
如证件自核发之日起超过三年的，应附达到继续教育标准的证明材料
C．经所在房地产经纪机构同意
D．身体健康无不良嗜好的
E．无不予注册情形标准答案：
a,b,c,e
解析：
申请房地产经纪人员职业资格注册的人员，必须同时具备的条件。
7、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的（思想，行为准则和规范）。
A．思想准则
B．法规
C．行为准则
D．行为规范
E．有关制度标准答案：
b,c
8、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有（）。
[2003年试题]
A．道德产生于人类社会实践
B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C．道德形成于原始社会起源于原始社会
D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性
E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
标准答案：
a,b,d
9、房地产经纪职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过（）来约束房地产经纪人员。
A．规范
B．良心
C．法律
D．舆论
E．制度标准答案：
b,d
三、案例分析题:
10、综合分析题
职业道德是房地产经纪人员所必备的基本素质。
房地产经纪是与人打交道的职业，职业道德对房地产经纪人尤为重要，主要体现在以下几个方面：
1、房地产经纪职业道德的基本要求是（）。
A．职业良心
B．职业责任感
C．执业理念
D．执业理想
2、房地产经纪职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的（）及在执业活动中的心理习惯等。
A职业荣誉感
B．职业成就感
C．职业责任感
D．职业意识感
3、道德包括客观和主观两个方面。
主观方面指人们的道德实践，包括（）。
A．道德意识和信念
B．道德观念
C．道德判断
D．道德行为
E．道德品质
4、根据中国房地产经纪行业当前的实际情况，目前房地产经纪人员职业道德的基本要求除应守法经营和以坦城的心态、公平的方式与同行一道参与公平竞争、团结合作外还应做到（）。
A．灵活机智
B．以诚为本
C．恪守信用
D．尽职守责
5、由于职业道德是与一定的职业相联系的，因此在性质上具有（）。
A．个别性
B．特殊性
C．专业性
D．单一性标准答案：
ABC,AB,ACDE,BCD,C
一、单选题:
1、经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以（）为主的动态过程。
A．思想沟通
B．信息沟通
C．感情沟通
D．人员沟通标准答案：
b
解析：
经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以信息沟通为主的动态过程。
2、在房地产经纪人员职业技能的构成中，（）是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源。
A．资金
B．时机
C．信息
D．人际关系标准答案：
c
解析：
在房地产经纪人员职业技能的构成中，信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源
3、经纪人员一定要懂得自己的工作是做（）的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。
A．经验
B．概率
C．机会
D．巧合标准答案：
b
解析：
经纪人员一定要懂得自己的工作是做概率的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。
4、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（）。
A．文化修养
B．相关专业基础知识
C．相关法律法规知识
D．房地产经纪专业知识标准答案：
d
解析：
房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。
5、市场分析技能对信息分析方法包括（）。
A．数学处理分析
B．比较分析
C．因果关系分析
D．系统分析标准答案：
d
解析：
对信息的分析方法包括：
数学处理分析（根据已有的数据信息计算某些数据指
标，如平均单价、收益倍数等）、比较分析（不同地
区或不同类别房源的比较、
同类房源在不同时间段上的比较等），因果关系分析等。
二、多选题:
6、总体上讲，房地产经纪人的仪容应给人（）的感觉。
A．整洁
B．稳重
C．面带微笑
D．易于近人
E．诚实可靠标准答案：
a,b,d
解析：
总体上讲，房地产经纪人的仪容应给人整洁、稳重、易于近人的感觉。
7、在人与人的交往中，（）的人使人容易接近，因而更受人欢迎。
A．乐观
B．严肃
C．开朗
D．温柔
E．气派标准答案：
a,c
解析：
在人与人的交往中，乐观、开朗的人使人容易接近，因而更受人欢迎。
8、房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（）。
[2004年试题]
A．法律及经济知识
B．房地产经纪的基本理论
C．房地产经纪的实务知识
D．文学知识
E．社会心理学知识
标准答案：
b,c
解析：
房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括房地产经纪的基本理论、房地产经纪的实务知识。
9、房地产经纪人员要具有积极向上的奋进精神，应（）。
A．认识时代、环境的变化，要“与时俱进”
B．不断学习专业知识
C．有不断开拓的意识和勇气
D．不可固步自封，只局限于自己所熟悉的领域
E．树立与同事、同行积极合作、公平竞争的心态
标准答案：
a,b,c,d
解析：
E项是对经纪人员“乐观、开朗”的要求
10、对信息的分析方法包括（）。
[2004年试题]
A．定性分析
B.数学处理分析
C．市场分析
D．比较分析
E．因果关系分析标准答案：
b,d,e
解析：
对信息的分析方法包括：
数学处理分析、比较分析和因果关系分析。
一、单选题:
1、房地产经纪机构是开展房地产经纪业务的（）。
A．法律主体
B．管理机制
C．营运实体
D．职能机构标准答案：
a
解析：
房地产经纪机构是开展房地产经纪业务的法律主体。
2、房地产经纪机构，是指符合执业条件，并依法设立，从事房地产经纪活动的公司、合伙机构和（）机构。
人多人合资
B．个人独资
C．多人合作
D．中外合资标准答案：
b
解析：
房地产经纪机构的内涵。
3、合伙人对合伙机构的债务承担（）责任。
A有限责任
B保证责任
C无限责任
D连带无限责任标准答案：
d
解析：
合伙人对合伙机构的债务承担连带无限责任。
4、网络制组织结构形式的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加（）的困难。
A．经济上
B．人事安排上
C．控制上
D．管理上标准答案：
c
解析：
网络制组织结构形式的缺点。
5、商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。
A．店铺
B．办公场所
C．经营场所
D．注册地标准答案：
c
解析：
商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的经营场所。
二、多选题:
6、在社会经纪活动中，房地产经纪机构的功能主要有（）。
A．介绍功能
B．顾问功能
C．资讯功能
D．议价功能
E．互利功能标准答案：
a,b,c,d
解析：
在社会经纪活动中，房地产经纪机构的功能主要有：
介绍功能、顾问功能、资讯功能和议价功能。
7、房地产经纪机构分部制组织结构形式的特点是在高层管理者之下按（）设置若干分部或事业部。
A．商品类型
B．商品价格
C．地区
D．顾客群体
E．代理性质标准答案：
a,c,d
解析：
房地产经纪机构分部制组织结构形式的特点。
8、房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（），但不具有法人资格。
A再设立分支机构
B．独立开展房地产经纪业务
C．独立核算
D．承担有限责任
E．不承担债务标准答案：
b,c
解析：
房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够独立开展房地产经纪业务、独立核算，但不具有法人资格。
9、特许加盟连锁经营模式的共同特点有（）。
A．（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B．权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等
C．在授权合同中包含一些调整和控制条款
D．在授权合同中不含调整和控制条款
E．受许人需要支付权利使用费和其他费用
标准答案：
a,b,c,e
解析：
法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等、在授权合同中包含一些调整和控制条款、受许人需要支付权利使用费和其他费用是特许加盟连锁经营模式的特点。
10、合伙人可以用（）出资组建合伙制房地产经纪机构。
A．货币
B．实物
C．土地所有权
D．商标权
E．专利权标准答案：
a,b
解析：
合伙人可以用货币、实物出资组建合伙制房地产经纪机构。
一、单选题:
1、分部制组织结构形式适用于（）房地产经纪机构。
A．小型
B．一般性
C．大、中型
D．特大型标准答案：
d
解析：
分部制组织结构形式适用于特大型房地产经纪机构。
2、矩阵制组织结构形式是介于直线一参谋制与分部制之间的一种（）形态。
A．中间
B．过渡
C．互补
D．转换标准答案：
b
解析：
矩阵制组织结构形式是介于直线一参谋制与分部制之间的一种过渡形态。
3、业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必要的支持及保障的一些部门，但不包括（）。
A．交易管理部
B．评估部
C．财务部
D．研展部标准答案：
c
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必要的支持及保障的一些部门，但不包括财务部。
4、房地产经纪机构交易管理部。
其任务主要是负责对房地产经纪人（）进行管理，维护经纪机构的利益。
A．处理客户投诉
B．业务行为
C．与客户签订合同
D．为客户办理权证过户、协助办理贷款等
标准答案：
c
解析：
房地产经纪机构交易管理部。
其任务主要是负责对房地产经纪人与客户签订合同进行管理，维护经纪机构的利益。
二、多选题:
5、房地产经纪机构的主要岗位包括的序列有（）。
A．销售序列
B．研发序列
C．市场序列
D．管理序列
E．业务辅助序列及辅助序列
标准答案：
a,b,d,e
解析：
房地产经纪机构的主要岗位包括的序列有销售序列、研发序列、管理序列和业务辅助序列及辅助序列。
6、一般在训练中主要涵盖以下几个（）方面的知识。
A．产品知识
B．市场知识
C．营销技巧
D．金融知识
E．公司政策及营业方针
标准答案：
a,b,c,e
解析：
金融知识不包括在训练中主要涵盖的知识内。
7、房地产经纪机构岗位设置的原则包括（）。
A．因事设岗、因岗设人
B．一岗一人
C．工作丰富化
D．一岗多人标准答案：
a,c
解析：
因事设岗、因岗设人和工作丰富化是房地产经纪机构岗位设置的原则。
三、案例分析题:
8、综合分析题：
赵某、钱某、孙某三位房地产经纪人筹备成立房地产经纪公司。
1．在讨论房地产经纪机构的经营模式时，认为无店铺形式比较好。
下列关于无店铺形式的正确解释应是（）。
A．依靠业务员承接业务
B．不依靠业务员承接业务
C．不设立连锁店
D．设立连锁店
2．三个房地产经纪人中的一人提出特许加盟连锁经营模式比较好，特许加盟具有以下特点：
（）。
A．（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B．权利所有者授权其他人使用上述权利
C．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动
D．受许人在法律地位上从属于特许人
E．受许人需要支付权利使用费和其他费用
3．房地产经纪机构对企业规模的选择除遵循规模经济的一般原理外，主要应考虑以下因素：
（）。
A．是否有充足的客户信息和房源信息
B．是否有充足的人力资源
C．是否有足够的回报率
D，整体服务水准和服务质量是否会下降
4．（）始终是房地产经纪机构在发展中必须注意的问题。
A．规模适度
B．规模扩展
C．资金适度
D．资金扩展
5．是否拥有充足高素质的（），是房地产经纪机构最可能碰到的问题。
A．经纪人员
B．财务人员
C．营销人员
D．管理人员
标准答案：
AC,ABCE,ABD,A,AD
解析：
1.解析:
依靠业务员承接业务和不设立连锁店是无店铺形式的主要特点。
2.解析:
考查对特许加盟连锁经营模式的掌握程度。
3.解析:
房地产经纪机构对企业规模的选择应考虑的重要因素。
4.解析:
规模适度始终是房地产经纪机构在发展中必须注意的问题。
5.解析:
是否拥有充足高素质的经纪人员和管理人员，是房地产经纪机构最可能碰到的问题。
一、单选题:
1、在商品房预售流程中，在商品房竣工后，开发商应办理（），然后交付房屋。
A.竣工报告
B.房屋初始登记
C.房屋领证
D.向管理部门备案标准答案：
b
解析：
在商品房预售流程中，在商品房竣工后，开发商应办理房屋初始登记，然后交付房屋。
2、商品房预售合同转让，是指买受人将其所购的预售商品房再转让给他人的行为，双方应签订（）。
A.预售房买卖合同
B.预售房转让协议书
C.预售合同权益转让书
D.预售合同过户书标准答案：
c
解析：
商品房预售合同转让，是指买受人将其所购的预售商品房再转让给他人的行为，双方应签订预售合同权益转让书。
3、作为房地产转让的一种方式，房地产交换的主要含义是房地产产权的互换，在目前公房与私房之间（）互换。
A.不可以
B.可以
C.经过有关部门批准后可以
D.双方按买卖方式操作
标准答案：
b
解析：
作为房地产转让的一种方式，房地产交换的主要含义是房地产产权的互换，在目前公房与私房之间可以互换。
4、房地产赠与可分为生前赠与和（）两种。
A.互赠
B.单方赠与
C.遗赠
D.有偿赠与标准答案：
c
解析：
房地产赠与可分为生前赠与遗赠和两种。
5、房屋买卖合同，一般是指（）。
A.现房买卖合同
B.存量房买卖合同
C.二手房买卖合同
D.在建房买卖合同标准答案：
c
解析：
房屋买卖合同，一般是指二手房买卖合同。
6、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经（）后才有效。
A.双方签字
B.房地产管理部门认可
C.公证机关公证
D.税务部门征税标准答案：
c
解析：
遗赠书须经公证机关公证后才有效。
二、多选题:
7、商品房预售合同转让的一般流程是（）。
A.预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介寻找受让人
B.通过开发商签订预售合同转让协议书
C.签订预售合同权益转让书
D.预售合同转让登记备案
E.原预售合同注销，由受让人与开发商另行签订预售合同标准答案：
a,c,d
解析：
商品房预售合同转让的一般流程是预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介寻找受让人、签订预售合同权益转让书、预售合同转让登记备案。
8、《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条规定了商品房预售的条件为（）。
A.已全部缴清土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证
C.持有建设工程施工许可证
D.持有建设工程测量定位划线书
E.按提供预售的商品房计算投入资金已达建设总投资金额的25％以上，并已确定进度和竣工交付日期标准答案：
a,b,e
解析：
《中华人民共和国城市房地产管理法》第四十四条规定了商品房预售的条件为已全部缴清土地使用权出让金，取得土地使用权证书、持有建设工程规划许可证、按提供预售的商品房计算投入资金已达建设总投资金额的25％以上，并已确定进度和竣工交付日期。
9、《商品房买卖合同示范文本》有利于（）。
A.保护当事人的合法权益
B.减少商品房买卖合同纠纷
C.拉动经济增长
D.调动购房者热情，促进住房消费
E.满足人民日益增长的物质文化生活需要
标准答案：
a,b,c,d
解析：
《商品房买卖合同示范文本》有利于保护当事人的合法权益、减少商品房买卖合同纠纷、拉动经济增长和调动购房者热情，促进住房消费。
10、下列关于房屋买卖合同说法正确的是（）。
A.集体所有土地上的非居住房屋只能出售给房屋所在地乡（镇）范围内的集体经济组织或者个体经济者
B.集体所有土地上的居住房屋未经依法征用，只能出售给房屋所在地乡（镇）范围内具备居住房屋建设申请条件的个人
C.买卖的房屋应能保持正常使用功能。
房屋超过合理使用年限后若继续使用的，产权人应委托具有相应资质等级的勘察、设计单位鉴定
D.买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前一个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权
E.原职工已购公有住房上市出售的，参加房改购房时的同住成年人应在合同中明确表示同意出售，并签字盖章标准答案：
a,b,c,e
解析：
买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人，而不是一个月。
一、单选题:
1、房屋承租人对房屋有（）权益。
A．使用权
B．占有、使用权
C．占有、使用、收益权
D．占有、使用、收益、处分权标准答案：
c
房屋承租人对房屋有占有、使用、收益权。
2、房屋转租的基本流程包括：
①原承租人与新承租人签订房屋转租合同；②到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案；③领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费；④原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部出租。
其合理顺序是（）。
（2004年考题）
A②④③①
B④②①③
C④①②③
D④③②①标准答案：
c
解析：
房屋转租是指房屋承租人在租赁期间将承租的房屋部分或全部再出租的行为，其一般流程为：
第一步，原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部再出租；
第二步，原承租人与承租人签订房屋转租合同；
第三步，将转租合同和原房屋租赁证拿到房地产登记机关办理
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