服装业务资料报价.docx
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服装业务资料报价
服装业务资料
1.面料价格+辅料价格+（特殊工艺）+工价+损耗+包装+运输=FOB
FOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF还有税费
2.针织按照重量计算成本
梭织按照米数计算的
3.最合理门幅是必须的
4.针织服装用料公式
（1）衣服
用料=单件裁剪面积*平方米克重
面料成本=用料*面料单价
大身用料：
（胸围+6CM）X（身长+6CM）X2X克重X（1+总损耗）
袖子用料：
（挂肩+袖口+4CM）X（袖长+4CM）X2X克重X（1+总损耗）
领子用料：
（领宽X2+2）X领高X1X克重X（1+总损耗）
每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料
（2）裤子
（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X2X克重X（1+总损耗）
备注：
以下仅供参考
罗纹：
18%汗布：
15-16%网眼：
15-16%氨纶汗布18-20%
绒布：
17-18%色织布（大）：
27-32%色织布（小）：
22-25%
面料计算公式
面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）
（一般地，开副定型价格：
2000元/T）
一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：
前身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头]*（前衣长+长下缝头）/面料门幅
后身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头]*（后衣长+上下缝头）/面料门幅
袖子=[（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头]*（袖长+上下缝头）/面料门幅
领子=（领长*领宽）/门幅
挂面=挂面宽*挂面长/门幅
单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗
一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.
上衣面子:
胸围≤120CM---衣长+袖长+10CM+7CM（普通领）
上衣夹里:
衣长+50CM
裤子:
臀围≤120CM---裤长+10CM
裤子:
臀围＞120CM---3/2裤长
裤长=内长+前浪=外长（注是否连腰）
上衣:
胸围≥120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM
上衣:
胸围≥120CM且有叠门---衣长*3
5.还是要凭经验的啦，一看就知道！
！
在加上少少损耗，如10%
6.面料成本核算
1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？
比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？
2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？
a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：
在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细.这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如32S/1平纹布成品克重在135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.
针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：
普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.
b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同.同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同,克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重,大致可以知道一定的规律.反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.
全棉：
40x40+40D133x72门幅：
48/50“
设：
纱价33，000元/吨
第一步：
算出经纱条数：
133x50（门幅）=6650（经条总数）
40支化成Deniel.5310（系数）/40D=133Deniel
6650x133/9000（系数）=97。
53x1.05（损耗）
经纱重量=102g/m
第二步：
算出纬纱重量
40s+40D=173denielx72
=12456x（1.27+0.10m）/9000x36
=68.26g/m
布重：
170克/米
化纤产品：
50DX75D/203X8966.9”
203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71
75X89X1.7/9000X36
=45.39
=123G/M
假设50D17元/KG
原料：
2元织造费1.3元/米
染整费：
0。
9元/米。
4．2元X缩损14%=4.79元+0.30元轧光
5．09X10%利润5。
60元/米。
（成本价）
如果有氨纶，比如：
75D+40D=105D
所以,最精确的计重办法:
用克重机打克重!
!
!
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出口成本核算
出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V
出口商品总成本=++++（1+）x-
计算结果显示：
其中：
G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。
模拟演算：
假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。
解：
出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）xRatel+A-V
=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59
=603657.41（元人民币）
#1：
外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）为依据，再乘以代理费率而得。
#2：
出口退税额的计算方法是：
退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。
国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。
注意：
只能为估算结果）
经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A
纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B
平方克重=（A+B）÷3例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz
60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz
（5.2+2.45）÷3≈2.55g
涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d
5247÷300=17.49s（5247为常数）
涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D
5315÷300=17.49s（5315为常数）
公式（注意：
只能为估算结果）
经向克重=（5315/20）*[（128*100/2.54）/9000]=148.8g=A
纬向克重=（5315/16）*[（60*100/2.54）/9000]=87.2g=B
平方克重=（A+B）例∶平方克重=236g=236/28.35=8.32oz
简化为（英制经密/英制纱支）*23.25=A
（英制纬密/英制纱支）*23.25=B
服装如何报价------供大家参考~！
0点
如何进行针织订单的核价
一、价格构成
1.面料成本
2.敷料成本
3.工价成本
4.其他
5.利税=（1+2+3+4）*15%--20%不等
单件价格=（面料+敷料+工价+其他）*（1+利税）
其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等
二、面料
面料知识:
成分,刏组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数.
1.成分:
棉,刁涤纶,凰,凈腈纶,刢锦纶（尼龙）,刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类
2.组织:
汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;
3.幅宽：
4.克重:
平方米克重
5.用料=单件裁剪面积*平方米克重
面料成本=用料*面料单价
三、用料计算
1.称重法
2.面积计算法
3.实际排料法：
和面料的幅宽与款式密切相关
称重法举例:
1.POLOBASIC:
重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件
2.FLEECEMUMBAY:
称重476G,凴用料估计为620G（含罗纹,凌华夫格）/件
面积计算法举例:
1.POLOBASIC
网眼:
胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2
0.88+0.26=1.14M2*1.1（损耗）*0.22（克重）=0.275KG
横机:
领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M2
0.028+0.041=0.069M2*0.8=55G
2.FLEECEMUMBAY
绒布:
胸围53-9（侧缝拼块）*身长55CM*2=0.48m2
袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2
帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2
口袋30CM*20CM=0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08（织造染色损耗）*0.32=0.440KG
罗纹:
袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.126
0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1（损耗）=0.115KG
华夫格:
帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.
实际排料法举例:
1.POLOBASIC
A.根据胸围确定面料幅宽:
胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅:
56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM
B.在一个幅宽条件下可以排料:
前（后片）3片,凢也可以排袖子3片
C.一件衣服的用料为1.78CM*（身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5）*0.22=268G
2.FLEECEMUMBAY
A.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:
胸围53CM-侧拼9CM=44CM
袖壮40CM,击确定门幅150CM
B.大身用料计算:
一个门幅:
胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖
小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;
身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329
用料:
1.329*0.32=0.425KG
C.罗纹:
门幅110CM.一个门幅:
下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高
40CM;袖口宽22CM,凧高10CM;
用料=1.10*（8CM+40/（10/4）+10/2）*0.35=90G*1.1（损耗）=99G
四、实例
举例1OLOBASIC
面料描述:
全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗
面料：
用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元
横机：
55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70
纽扣：
0.2
人字带：
0.2
平绒织带：
0.5
绣花：
0.3
主标：
0.35
主标贴布：
0.1
洗标：
0.2
吊牌：
0.15
胶袋：
0.2
纸箱：
0.2
缝线：
0.3
运费：
0.2
缝工：
3
水洗：
0.5
小计：
20.4
利税：
20.4*0.15=3.10
合计：
23.5
举例2：
FLEECEMUMBAY
面料描述:
60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗
面料：
用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元
罗纹：
115G*40/KG=4.60
华夫格：
60G*40/KG=2.40
气眼：
0.4
帽绳：
0.5
绣花：
2
主标：
0.6
洗标：
0.2
吊牌：
0.15
胶袋：
0.3
纸箱:
0.3
缝线:
0.3
运费:
0.3
缝工:
5
水洗:
1
小计：
34.70
利税：
34.70*0.15=5.2
合计：
39.9
五、小结
报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。
判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。
删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。
刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。
凋当然，刖实践是最好的途径。
刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凜在不断的实践中完善自己。
刃只有这样才可以说有了良好的开始。
凾
服装加工如何报价
2009年10月19日星期一10:
06P.M.
服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。
现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。
服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。
所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。
一、报价的原则
报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。
但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。
二、报价前的准备
业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。
平时多注意积累相关知识。
作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？
需要多少线？
绣花多少钱？
水洗多少钱？
纸箱多少钱？
体积怎么算？
一般业务员须知相关知识如下：
面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；
绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；
水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；
辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；
缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；
纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；
塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；
附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；
货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。
只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！
三、报前信息
客户带来样品，不要急于报价。
如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。
数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。
比如：
一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。
这些都要考虑进去。
综合以上信息，心中有数，就可以报价了。
四、报价
前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。
但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。
一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。
而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。
比较适合初出茅庐的业务员。
具体方法下面再探讨！
！
！
做厂家你们的报价程序是如何的?
自己的工作经历写实！
2009年10月19日星期一10:
07P.M.
做厂家你们的报价程序是如何的?
现在网络上有'真'买家,也有'假'买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.
像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料（因为用的布料不通对产品的成本是很有关的）,还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出'真','假'客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.
现并就网络上发单如何防骗做如下说明：
天下没这么多馅饼可以掉！
1.外发加工有没有？
（有！
！
！
）
2.在什么情况下有？
（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则！
！
！
）
所以对于外发加工来说：
那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！
那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。
那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县！
那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！
！
！
那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给你做）
针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己!
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