十一黄金周家装建材博览会策划方案.docx
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十一黄金周家装建材博览会策划方案
“十一黄金周”家装建材博览会策划方案
随着家装（家庭装饰）市场的不断细分，家装（家庭装饰）方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。
面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？
对此“鸿扬家装”推出“私人定制家装（家庭装饰）”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、建材上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。
在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！
博览会设置
整体博览会分为三场：
●品牌家装（家庭装饰）建材博览会及新品发布会（09.19-09.21）
●““鸿扬家装”重新定义“私人定制家装（家庭装饰）”（10.01-10.03）
暨2016感恩行动回馈老朋友
●私享乐活，定制家居文化节（10.05-10.07）
第一场品牌家装（家庭装饰）建材博览会及新品发布会
一、博览会目的
1、通过对建材配送中心新型升级建材的展示，让客户更深刻了解到“鸿扬家装”在选用建材上的用心，体现“鸿扬家装”在选用建材上的定制概念；
2、针对新型建材进行公开性的发布博览会，从市场层面告诉消费者，“鸿扬家装”所重新定义的家装（家庭装饰）是从建材定制开始；
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过博览会设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到““鸿扬家装”装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、博览会元素
1.博览会主题：
品牌家装（家庭装饰）建材博览会及新品发布会
2.博览会时间：
中秋9月19-21日
3.博览会地点：
公司现场
三、博览会策略
1、博览会执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
博览会单张、户外广告
报广1为博览会信息发布。
报广2为博览会的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入博览会信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函、联盟商展架
9月2日-9月18日
报广2、短信2、电话call客
9月18日
布场
2、博览会设置：
博览会主要由三部分组成：
舞台区
舞台区的设置，目的在于两大功能：
第一，为“鸿扬家装”装修建材升级作新品发布。
第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在博览会当日各商家设置博览会优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。
由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。
展示区
展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级建材展示区，可以让客户直观的看到新旧建材的差异，以及与市场上其他商家的建材对比。
第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富博览会内容。
客户洽谈区
该部分设置主要用于“鸿扬家装”客户洽谈之用。
3、博览会主要内容及安排：
日期
时间
内容
备注
9-19、20
建材以及联盟商家展示
9-21
10:
00-10:
30
迎宾
10:
30-11:
30
“鸿扬家装”升级建材新品发布会
11:
30-12:
00
升级建材鉴赏
12:
00-12:
30
联盟展销开始，联盟商商家代表上台宣誓并承诺博览会最底折扣
12:
30-17:
30
各联盟商家上台签订承诺现场最低价，每个商家30分钟
要求最少8个联盟商家
17:
30-18:
00
现场抽奖
四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
1500
单张、海报、展架
派单人员
2000
DM（夹报）
5000
展位布置
0
联盟商家均摊
场地布置
5000
抽奖礼品
10000
该部分大部分奖品由联盟商家提供，我方负责部分约为总礼品价值的20%
合计
23500
第二场“鸿扬家装”重新定义“私人定制家装（家庭装饰）”
暨2016感恩行动回馈老朋友
一、博览会目的
1、通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销博览会，以““鸿扬家装”重新定义家装（家庭装饰）定制”为主线，展示““鸿扬家装”私人定制家装（家庭装饰）”的价值优势。
2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，“鸿扬家装”所“重新定义的私人定制家装（家庭装饰）”是从细节上体现的。
二来，可以以回馈客户作为借口，实行促销；
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过博览会设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到““鸿扬家装”装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、博览会元素
1.博览会主题：
“鸿扬家装”重新定义“私人定制家装（家庭装饰）”
暨2016感恩行动回馈老朋友
2.博览会时间：
国庆假期10月01日-03日
3.动形地点：
公司现场
三、博览会策略
1、博览会执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
博览会单张、户外广告
报广1为博览会信息发布。
报广2为博览会的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入博览会信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函
9月2日-9月30日
报广2、短信2、电话call客、驻盘推广
9月30日
布场
2、博览会设置：
博览会主要由四部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：
定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级建材等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。
2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——私人定制家装（家庭装饰），可让客户全面、直观的了解““鸿扬家装”私人定制家装（家庭装饰）”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。
3>、茶歇区
于现场设置茶歇，为莅临的客人提供周到的服务
4>、洽谈区（必要的设置）
3、博览会主要内容及安排：
（3天内容相同）
时间
内容
备注
10:
00-10:
30
博览会暖场
10:
30-12:
30
主持台上叫卖
叫卖内容：
●折扣
●优惠
●抽奖奖品等
12:
30-14:
00
音乐暖场
14:
00-14:
30
博览会暖场
14:
30-15:
00
销售经理现场承诺当日博览会折扣
15:
00-15:
30
提出在在15:
00-16:
00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品
免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。
（如商家充足的情况，可缩短为30分钟
16:
00-16:
30
同上
17:
00-17:
30
同上
17:
30-18:
00
现场抽奖
四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
2000
单张、海报、展架
派单人员
2000
DM（夹报）
5000
场地布置
1000
抽奖礼品
10000
奖品尽可能由联盟商家提供
合计
20000
第三场**私享乐活，定制家居文化节
一、博览会目的
1、通过博览会的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益博览会。
2、借助十一黄金周，联动楼盘、物管、家居等相关公司，同时同地点为客户提供全面的服务，共享目标客户。
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过博览会设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到““鸿扬家装”装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。
二、博览会元素
1.博览会主题：
**私享乐活，定制家居文化节
2.博览会时间：
国庆假期10月05日-07日
3.博览会地点：
根据各公司需求而定，建议为本地较为大型的广场
三、博览会策略
1、博览会执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
博览会单张、户外广告
报广1为博览会信息发布。
报广2为博览会的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入博览会信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函
9月2日-9月30日
报广2、短信2、电话call客、驻盘推广
10月4日
布场
2、博览会设置：
博览会主要由三部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：
定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级建材等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。
2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——私人定制家装（家庭装饰），可让客户全面、直观的了解““鸿扬家装”私人定制家装（家庭装饰）”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。
3>、合作展区
提供合作商家如：
楼盘、建材、家政等等的展销位。
4>、洽谈区（必要的设置）
3、博览会主要内容及安排：
（3天内容相同）
时间
内容
备注
10:
00-10:
30
博览会暖场
10:
30-12:
30
主持台上叫卖
叫卖内容：
●折扣
●优惠
●抽奖奖品等
12:
30-14:
00
音乐暖场
14:
00-14:
30
博览会暖场
14:
30-15:
00
销售经理现场承诺当日博览会折扣
15:
00-15:
30
提出在在15:
00-16:
00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品
免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。
（如商家充足的情况，可缩短为30分钟
16:
00-16:
30
同上
17:
00-17:
30
同上
17:
30-18:
00
现场抽奖
注：
博览会期间，需要增设舞台表演内容，如歌手唱歌、魔术、舞蹈等以丰富博览会现场气氛
四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
5000
单张、海报、展架
派单人员
3000
DM（夹报）
8000
场租
5000
该部分费用需与联盟商家均摊
场地布置
3000
演艺
3000
该部分费用需与联盟商家均摊
抽奖礼品
10000
奖品尽可能由联盟商家提供
合计
37000
升级会员 