民营企业生产经营管理策略.docx
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民营企业生产经营管理策略
民营企业生产经营管理策略
（学习参考资料）
首语
我国民营企业基本是在80年代末至90年代初涌现的。
也就是在国家改革开放初期的特殊政策和特殊环境下产生的。
这些企业创业者他们的思维胆识比较敏锐，视野广宽。
现在他们经过多年实践磨练，积累了一定的社会经验，对企业生产经营管理也有一定的经验和实践感性知识。
但是关于企业生产经营系统的科学管理基本知识是没有时间去系统学习掌握的。
对于企业的决策、投入、生产、销售等一系列深层次运作的科学管理知识基本处于一知半解，很多事情顺手签名，不考虑后果。
实际上他们的管理水平已经跟不上社会发展的需要，没有能力去思考预防不良后果。
如此下去，可想而知。
现在，新一代高知识创业者不断涌现，创业竞争越来越激烈，电子信息和高新科学管理知识逐步取代落后的管理者模式，家族式的小企业管理方式正在逐步消失。
因此，当前的企业者和准创业者，务必力求适应时势，开拓思维，学习掌握国家经济发展动向，根据自己的特点和优势，深层次地学习掌握企业生产经营管理的各项知识，力争在当前企业的竞争中脱颖而出。
第一章持续生产经营的三角问责管理
民营企业生产经营全过程管理，首先在思想上要科学务实，力所能及。
在管理技巧上运用经济学上用企业通用的三师管理和物理学上的三角牵制相结合的问责经济管理，在资金投入上争取不断循环投入滚动积累绝不放松的全过程管理。
以上管理措施如能精通实施，我们认为创业成功必成轮廓。
精通实施管理生产经营资金运作全过程，熟识掌握企业经济技术多专业数据是企业发展决策的基础，具体学习分类如下：
我们将资金投入，经过一系列运作成产品，然后销售出去再变成资金。
从资金变成资金的全过程我们叫做生产经营周期。
我们要求这个周期耗时越小越好。
在特定的时间内运转周期越多越好。
资金循环运作经营，滚动积累越大越好。
以上经营运作全过程的管理归纳起来就是“三师务实．三角制约．滚动积累”的12字管理方法。
<一>资金投入管理三角区
当前民营企业创业者的资金来源基本是创业者自身的劳动积累，银行及多方借贷，公有企业转制承包三方面居多。
创业者就是在这个基础上寻找招聘劳动力和组织物料进行生产经营运作。
我们知道社会上的人力资源、财力资源、物力资源是国民经济建设的三要素。
创业者必须清晰知道这也是我们创业必备的三要素。
我们在生产经营过程中如果用人不善，用钱不当，用物不灵很可能会铸成大错。
并且其三者之间是相互影响和相互制约的，其中人是第一个重要的因素。
实践证明，创业资金投入，人力资源投入，物质资源投入是创业者投入运作管理关键三角区。
因此要根据自己特长，力所能及，科学务实争取主动。
在投入运作管理关键中寻找最佳效果。
拓展符合自己条件的产业项目。
在现实社会中，项目资金投入管理三角区三者是相互利用，互相牵制的三角关系。
具体深层分解如下：
1.创业者运用其资金去调动人力和物力；
2.人力资源者运用其技能和创业者给予的权力去调动创业者；
3.物力资源者运用其量、质和价格变动去左右创业者。
资金投入项目首先要进行通用的可行性调查分析，综合各方条件可行，然后做出决策。
运用资金作用调动人力和物力。
注意加速资金运作，使项目尽快投入生产。
这里准确决策是主要的。
1.物力资源是包含项目需要的厂房、设备及设施。
产品生产需要的原材料及其包装物。
产品生产过程耗用的水电等物料。
这里企业物质资源，是由人力利用资金去实现的。
2.人力资源是支配企业生存的原动力，是企业经济发展的根本。
在聘用生产经营各类人员时，被聘人员要符合有关岗位工作的基本素质，一方面要积极吸收高科技管理和高技能操作人才。
另一方面要重视在职各专业人才的人格地位和劳动分配平等合理性。
在劳动生产中有关员工的劳动报酬可参考采取与企业效益挂钩分配方案，即：
1基本工资＋效益奖金＋年（月）该利润提成
2计件工资＋效益奖金＋年（月）该利润提成
对于有条件的企业，鼓励员工参股，股金来源于年（月）该利润提成的二次分配。
其目的是将企业效益与员工利益联系在一起。
具体实施方案根据各企业情况另行制定。
应遵守原则是：
企业资金积累是创业者的，企业效益劳动分配是平等的。
当前在民营企业中，人力资源的管理我们可以将其分为决策管理层、专业技术层、生产操作层三类。
其中决策管理层是企业生产经营的主导者，是企业决策实施的代理人，其作用及其影响程度，千万不可轻视。
<二>车间产品生产运作管理三角区
我们创业者当决定并实施了对项目投资后，必然想尽快将项目建成投产并很快取得经济效益。
但是从资金投入经过一系列运作转换成产品（商品）再经过销售变成资金。
并且达到用较小资金投入换取较多的资金回收谈何容易。
这就需要科学务实的管理过程。
这个过程我们叫做企业生产经营管理的第二个三角区。
这个管理三角区是创业者技能体现区。
运用企业“三师管理”原则结合三角力学牵制原理的企业管理方法分解如下：
在企业生产建设中，产量、质量、成本是企业生产的三大经济技术指标，应当注意的是，任何一个百年老店其英明的策略是只有在保证质量的情况下才去寻找产量（进度）和成本的最低点。
从以上分解图分析，企业产品数量、产品质量、产品成本的三大经济技术指标是企业生存的心脏，其三者之间的关系是相互制约、相互矛盾、相互生存的。
不能顾此失彼，否则会损害企业整体利益和信誉。
理论上和具体实践上很难找到三者之间的最佳点，只能由企业管理者在实践中具体掌握。
①产品数量，即企业产品产量。
在市场经济的大环境中，我们的企业大都是以销定产。
具体工作由企业销售人员收集客户订货单交企业生产管理人员安排生产。
这种普遍惯性管理操作应该深层次思考，当市场对某商品集中涌现而产生饱和的时候，要先知于人，采取应急措施减小产量或转产。
在具体实践中企业产品中的数量企业管理者是容易操作的。
但需要服从产品质量和产品成本的制约。
需要在安全生产的情况下保质保量，难度就大了。
②产品质量，这个经济技术指标是国家指导监控的，同时又是客户共同监督的。
各种产品的质量指标配比数据是国家行业管理规定的，是国家行业产品管理法规。
企业生产经营者特别是产品质量管理者，不可强求产品数量和降低产品成本去盲目追求经济利益，损害企业信誉，以致使管理者自己走向违法的泥潭。
要以科学务实的态度体现“产品质量第一，企业信誉第一”标语口号的深层意义。
3产品成本，这个经济技术指标是企业管理水平的综合体现，其具体包含着产品生产过程所需要的原材料、包装物料、生产人员工资、水电费乃至厂房设备设施折旧费等车间生产的一切开支。
它与产品产量、质量切切相关。
一个理想的产品成本不是以产品成本的高低来决定的。
产品成本越低越好是个体小作坊企业者的落后思维，是当今社会经济发展的误区，是社会上商品劣质低成本的根据。
企业生产经营管理者同时也要清醒高质量产品不一定需要高成本。
企业产品产量、质量、成本三个经营技术指标的管理水平是企业生产经营管理的关键课题，创业者只能在具体实践中科学务实的锻炼成长。
人们常谈“当评论员容易，做运动员难”。
但是拿世界冠军的不是当值教练评论员更不是来自四面八方的观众评论者，而是当值运动员。
这种现实生活逻辑关系企业管理者可长加思考。
<三>产品销售运作管理三角区
当产品生产出来进入仓库后，自然形成了产品进库、保管、出库的一系列管理工作，这就是产品仓库管理。
当仓库产品需要销售的时候，销售业务人员办理认领产品出库，进行一系列销售管理工作，这就叫产品销售管理。
当产品出库，销售过程需要财务人员进行开单，跟单，收款等一系列账务往来的管理工作，就叫产品销售财务管理。
上述三项管理业务是企业生产经营最敏感的管理环节。
因此企业经过一系列的投入生产出来的产品，通过销售来实现资金的回收，再进行二次反复投入生产经营的目的，似血液不断循环一样维持企业不断发展，这就是企业生产经营最敏感容易出事的管理三角区。
这个管理三角区重点是以仓管、销售、财务三者互相制约，确保企业货款回收。
如图关系分解如下：
产品仓库管理、销售管理、财务管理三者是企业永久保持正常生产的原动力（血液）。
在具体业务运作中尽管千变万化，但必须遵守以财务管理法规为准则，以财务操作为主导，决不能有任何变通。
企业生产出来的产品是依靠销售管理人员的具体运作来实现将产品转换成货币的最终目的。
仓库、销售、财务三者的管理是相关衔接，相互制约。
在市场经济的今天，仓库出厂产品开出单据，很多是采取售后集中结算，因此发货单据的金额必受运输、质量、退货等因素影响，是个变量，三者掌握的客户往来账不一致，很多企业财务与客户的往来帐也不一致。
对此最好增设产品发货跟单员，具体专责产品发货货款回收跟踪到底，直至双方将当批货款结算清楚为止。
目的是及时调整，确保双方往来账的准确性。
企业产品销售，特别是大批产品定点销售，并且是定期结算的，生产企业主动与客户原则上要制定产品供销合同。
以避免产品出厂、运输、交接、价格等具体问题节外生枝，最终确保达到货款的正常回收。
<四>生产经营全过程的管理
创业者从资金投入经过一系列运作，最终到资金回收的全过程，我们叫做企业生产经营一个循环周期。
这个过程要求的时间越短越好。
在特定的计划时间内生产经营运作周期数越多越好。
我们将投入运作决策管理，产品生产运作管理，产品销售运作管理这三个管理区域的资金运作程序系统地连结起来的全过程管理叫做企业生产经营运作综合程序管理。
具体详见如下图解：
民营企业生产经营资金运作示意图
我们从上图示看出：
企业生产经营全过程管理是三个管理三角区域的组合，决策投入运作第一个管理三角区就是资金、人力、物力管理。
创业者是通过资金去调动人力和物力，以达到创业者之目的。
很清楚物力是容易被调动的。
但是人力的调动就复杂得多了，创业者要以实际行动激发他的积极性。
关于第二管理三角区，是人财物三要素投入进入具体生产运作的三角区，是体现创业管理者水平技能发挥的区域。
因为产品数量、产品质量、产品成本三大指标是相互制约、相互促进的，绝对不能顾此失彼。
企业管理者必须严肃协调三者关系。
第三个管理三角区是企业产品销售管理区域，是创业者的资金变成产品再转换成资金的生产经营周期最后环节，是企业经济管理最敏感的区域。
仓库管理、销售管理要服从于财务管理，财务管理要遵守行业法规，三者的关系式相互依靠的，又是相互问责的，是确保企业资金投入再生产，达到企业生产经营循环积累的目的。
循环生产经营应掌握主要数据
第二章掌握企业管理主要数据的计算方法
企业的业绩如何，企业生产经营总产值，企业生产经营总成本，企业生产经营总利润这三个指标数据是企业成绩好坏的主要三大依据。
其他的经济指标数据大都是为这三大指标服务的。
民营企业在预算的时候计算产品价值只能以预算市场商品单价进行计算。
决算计算产品销售价值最好以产品销售实际总收入较为实际。
目前小型民营企业很多是不搞企业年度预算和决算。
“盲人过马路，心中有数”。
这种管理方法搞企业，改革初期的家庭小作坊企业还可以，在社会经济不断发展的明天是不成的。
在管理上要不断学习完善企业的预决算工作。
从二者来谈，决算工作显然更为重要。
什么类型的企业都应要搞企业生产经营预算和决算，其中预算工作小型企业（工作坊）可以逐步完善。
有关民营企业预算和决算参考指标计算方法如下：
<一>企业生产经营总产值
一般计算方法：
（预算指标）
企业生产经营总产值=企业分别各种产品产量×预算单价＋企业其他预算收益价值
如果进行决算时，总产值应为总收入（以产定销型）：
企业生产经营总收入=企业产品销售总收入＋企业其他实际收入
<二>企业生产经营总成本（预决算运用指标）
具体分类下列指标组成：
1、企业各类员工实发工资及奖金
2、企业生产经营需要的原材料及物料价值
3、企业生产经营需要的水电消耗价值
4、企业生产经营厂房、设备折旧提成价值
5、企业生产经营应上缴各类税金
6、企业生产经营其他开支金额
<三>企业生产经营利润（预决算运用指标）
预算：
企业生产经营预算利润=企业生产经营预算总产值－企业生产经营预算总成本
决算：
企业生产经营决算利润=企业生产经营实际总收入－企业生产经营实际总支出
在计算企业生产经营预算利润时应当由有关管理人员提供产品产销计划，原材料物料、水电耗用计划，生产人力计划三大计划指标。
民营企业务实的三级核算方法
产品市场价格变化
<四>企业主要经济技术指标
1、车间产品单位成本。
这是日常生产需要掌握的生产成本与质量动态的数据，切勿追求低成本低质量产品，具体参照上述生产运作管理的简便计算方法即可。
2、企业产品出厂单位成本。
这是计算产品销售单价的重要依据，具体参照计算车间产品单位成本加上折旧分摊等来考虑的部分成本，或总成本中按产品数量分摊求出。
3、企业产品计划销售单价。
在国家统一商品单价指导下，这是销售管理人员需要的重要数据，具体计算方法是：
企业产品出厂单位成本＋销售费用＋计划利润额。
4、企业产品合格率。
这是企业管理技能的体现和企业信誉的重要标志。
具体计算方法是：
（产品合格量/产品产销总量）100%=企业产品合格率。
5、企业产品主要物耗。
一般情况是考核产品生产需要的主要物料单耗。
这是产品主要技术指标。
具体计算方法参照如下式子：
xx产品单位物耗=物耗总量/产品数量
6、企业产品产销退货损失率。
这是考核企业产品主梁和市场销路的经济效益指标。
具体计算方法参照如下式子：
企业产品产销退货损失率=（产品产销退货损失量/产品产销总量）100%
7、企业产品货款回收率。
这是企业生产经营管理经济效益的综合体现，是企业生产的根本指标。
具体计算方法参照如下式子：
企业产品产销货款回收率=（产销实际货款/产销应收货款）100%
8、企业上缴税金完成率。
这是体现企业对国家税收的重视程度，是体现企业经营运作的基本素质和企业生存活力程度。
计算方法参照如下：
企业上缴税金完成率=（企业已缴税金/企业应缴税金）100%
9、企业员工工资发放效率。
这是企业生存的重要体现，是对企业生产经营劳动者的重视程度。
这是当前国家政府高度重视的社会效应。
计算式子如下：
企业员工工资发放效率=（企业已发员工工资/企业应发员工工资）100%
10、企业生产经营管理效率。
这是考核企业生产值、成本、利润三大经济指标的综合表现，是具体观察三者实际完成数值是否合理的重要手段。
企业生产经营管理综合效率=
产值完成计划成本完成计划利润完成计划
××
（预算）情况%（预算）情况%（预算）情况%
上述经济技术指标民营企业可根据各自专业项目具体情况和专业人员配备等情况选择整理计算。
其实计算需要的数据不难，主要是在管理工作上给有关主演也人员具体任务。
在企业经济技术指标中，计划指标与预算指标，实际指标与决算指标的解读。
简单谈，统计中的计划和实际用于，在会计中叫预算和决算。
在日常工作中统计数据收集整理直接在统计各账进行。
但是会计数据收集整理需要首先通过收支单据以借贷（＋）（－）记录两笔相反数，然后计进会计帐页中。
例如：
购进xx设备，要记上现金或银行开支xx设备款和固定资产收入xx设备两笔相反数。
企业创业者往往对此觉得数字有点混乱，难以查核。
这是需要创业管理者学习掌握的一般财务常识。
第三章企业资产与负债的务实管理
企业管理者必须经常清醒，时刻掌握企业资产运作的变化情况，企业资产是否始终保持着旺盛的石头，经营运作是否似滚雪球地越滚越大，还是资不抵债。
这是创业者办企业延续性决策的分水岭。
怎样管理好企业资产与负债问题，只要企业创业者重视管理，业务精通，难度不是很大的。
为了使创业者了解企业资产与负债报表的内容，具体含义剖析如下：
<一>企业资产管理
根据当前社会经济活动和民营企业经济特点，企业资产统计方法分类总体分为动产和不动产两大类。
创业者主要管理人员根据各自不同的具体情况可采取原始统计手册或新型笔记本电脑管理资产活动情况。
具体数据由有关业务人员定期根据如下表列项目整理。
企业资产统计表
项目
金额
（万元）
管理方法
责任人
企
业
动
产
1、银行存款
2、现金存款
3、企业基金股票等
4、企业应收货款等
5、企业库存物料
6、企业库存产品
150
20
260
1500
160
120
存款账簿
现金账簿
往来账簿
往来账簿
物料账簿
物料账簿
会计、出纳
会计、出纳
会计
会计及产销员
仓库主管
仓库主管
企
业
不
动
产
7、企业固定资产现值
8、企业无形资产现值
9、企业其他资产现值
380
100
100
固定资产账簿
固定资产账簿
固定资产账簿
会计
会计
会计
企业资产总额
2890
资产账簿
会计主管
注：
表内数字为假设，为识别统计与会计做账的方法而假设。
以上资产项目管理主要由企业生产主管、财务主管、物料主管三者掌握的具体数据整理。
其中，固定资产应以净值计算为宜。
购进日期、原值要记录下来一边使用年限计算折旧提成的需要。
固定资产试用到期的残值不作为企业资产统计，避免资产虚增。
民营企业的资产，在整体决策对数额较大的开支管理中，应遵守企业主管、物料主管、财务主管三者含义三角共管的原则，避免或减小决策上的失误。
在日常生产原材料采购及其购销业务发生的开支单据管理中，应遵守业务主管、采购人、收料人三者签名确认的原则，避免或减小业务上的差错。
较小的民营企业乃至小作坊企业都应该在财务管理中配设财务会计和出纳。
会计管单不管钱，出纳管钱不管单，企业发出采购单据及其经营报账凭证等，会计审核整理签名后，有关业务人员才能给出纳报账取款。
以上是创业管理者常见的图方便而出问题。
<二>企业负债管理
当前不少民营企业是在负债中经营的，俗语说这就是借鸡生蛋。
这种做法不是人人可以做到的。
如果没有一技之长，没有一定的社会经验，很容易会变成“人生背负一身债而告终”。
同时大家都清楚以上“借鸡生蛋”必须面对现实具体分析研究，总结人生社会经验，我国特有的社会主义政策的时势导向，适应国家在经济管理上防止过热过冷采取的法律手段和政策调控。
学习掌握附和本企业特点的管理方法，强化科学务实管理，在创业过程中，严防资不抵债。
严格准确地管理好自己的债务，为企业的信誉，企业的不断发展提高自己企业的管理水平。
企业负债统计表
项目
金额
（万元）
管理方法
责任人
1、企业银行货款
2、企业向私人借款
3、企业结欠客户货款
4、企业结欠员工工资
5、企业结欠地方国家税款
6、企业结欠其它款
合计
300
180
1500
20
20
160
2280
贷款账簿
贷款账簿
往来账簿
员工工资册
税务账簿
往来账簿
会计
会计
会计
出纳
会计
会计
注：
表内数字为假设，为识别统计与会计做账的方法而假设。
以上企业负债项目，可以全部当作企业债务动产整理成账，具体参照上述资产统计记录列表方法分类定期统计。
<三>企业积累管理
这个指标是企业最终效益的体现。
必须定期核算，最好能按月进行总结、年终进行统计结算和财务决算。
结算和决算结果，如果是正值，证明了企业资产积累保持在增长的势头；如果是负值，也就说明了企业处于资不抵债的状态。
根据统计上述表列，简单的计算方法如下：
企业资产总额（2890）－企业负债总额（2280）＝企业积累（610）
<四>企业资产与负债会计做账方法要按照国家财政挂玛丽统一规范和表式，科目统一编号。
企业财务会计定期每月向国家有关部门上报。
在企业税务申报中此“企业资产和负债”报表是税务审查考核的重要依据。
因此企业管理者必须熟识报表的来龙去脉，要看懂报表中的全部内容，准确地审核并需要在报表上签名确认。
此举决定企业的前途。
此表填写内容与上述统计方法原则相同，但表式方法有异。
会计填写将企业资产内容填在表的左侧，企业负债和企业积累内容填在表内右侧，左右两侧总额相等。
表列如下：
企业资产及负债表会计表式（原理）
编号：
xxx
企业资产
企业负债
编号
科目
单位
金额
编号
科目
单位
金额
1
银行存款
现金存款
基金股票等
应收货款
库存物料
库存产品
固定资产
无形资产
其他
企业资产总计
万元
万元
万元
万元
万元
万元
万元
万元
万元
万元
150
20
260
1500
160
120
380
100
100
2890
2
银行贷款
其他借贷
应付货款
应付工资
未付税金
其他未付款
以上负债合计
万元
万元
万元
万元
万元
万元
万元
300
180
1500
20
20
160
2280
应付企业积累
万元
610
企业负债总计
万元
2890
注：
表内数字为假设，为识别统计与会计做账方法而假设。
上列的《企业资产与负债》表与企业财务上报的原理相同。
但科目标法有些不同，没有统一标号。
为了使新生创业管理者直观易懂，特意从统计整理方法引入会计做账方法以便具体掌握。
目前企业会计上报国家财经及税务部门的《企业资产与负债》表里用国家财经管理科目和统一编号填写。
这是国家财经管理统一审查和考核的需要。
民营企业管理者学习掌握了这个计算原理，日常审查签发上报就比较放心了。
民营各类企业为了管理好企业资产和掌握企业负债情况，必须坚定如下明细账：
主要账目主要账目
资
产
部
份
1、现金、银行收支明细账
2、应收货款明细账
3、物料库存明细账
4、产品库存明细账
5、固定资产明细账
6、其他资产明细账
负债部分
1、银行及私人借贷明细账
2、应支客户贷款往来账
3、应支结欠各类税款
4、应支结欠员工分配款
5、应支其他款项
第四章企业债权与债务的深层管理
债权与债务问题，这本来是人类社会物质与服务转换乃至当今企业生产经营运作中的一种难以避免的正常行为。
但是，由于当前人类思维的复杂性，债权与债务的关系往往变成相互之间比较头痛的问题。
而且这又是容易引发变成社会矛盾的一种导火线。
当前，企业的债权与债务涉及的项目内容大体有货币借贷、基金股市、物业租贷、商品往来、劳付工资等。
其中属于国家法定的项目是国家统一规范管理的。
现在我们仅就企业生产经营中的产品（商品）转换过程产生的债权与债务问题提出需要深层次管理。
民营企业本来资金有限，为了避免由此造成企业生产经营运转失灵，科学务实的企业自我管理是当务之急。
企业主管应重点对企业产品销售人员，企业增设的产品销售跟单员，企业财务会计三者争取三管齐下的销售合同。
跟单要清楚，货款不久拖的三角管理方法，强化债权与债务深层次管理。
1、企业产品销售人员，日常要坚定自我负责的产品销售往来账，以适应当前相当数量的产品是交由中间商和商场连锁店代销的需要。
这大部分是销售结算的，产品发货数量，单价是变动的。
对此要会同跟单员进行每笔单证来落实后转交财务会计做企业正式的往来账处理。
2、企业需要增设产品销售跟单员，协助财务会计和销售人员处理细致的工作。
当企业会计或仓管开出产品发货凭单后，跟单员由此跟踪到底。
这是当前货款经济管理的一个重要手段。
尽可能提高堵塞企业产品销售过程中的糊涂账。
3、企业财务会计当前最为头痛的往来账是对企业自己发出产品开出的发货单，并且对方客户签收了的凭证，经常出现最终数据变化了。
因为很多企业产品是商品售后结算、产品数量、单价经常在退货换货中变化。
当前很多民营企业的产品不是直售结算立即付款的。
这些商品结算往来账很容易变成糊涂账。
为此需要主客户双方会计要经常对账。
并且要强调本企业的会计员的销售员，跟单员三者数据要经常调整，力争三者数据经常保持
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