房地产楼盘份活动推广方案.docx
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房地产楼盘份活动推广方案
漫山香墅3月份活动方案
一、3月份活动整体思路：
3月份项目仍以底跃产品去化作为主要销售任务，同时做好洋房预选房客户的维护工作，为3#、8#、12#楼转签做好准备工作。
因此，3月份活动紧密围绕“拓展新客户、维护老客户”的思路展开，具体如下：
1、上旬以圈层拓展为主，通过圈层活动嫁接，寻找并积累意向客户，突破底跃产品销售；
2、下旬以维护老客户为主，重点针对前期洋房预选房客户组织活动进行维护，提高并保障转签率；
3、圈层客户以现场活动为主，增强现场体验和销售引导；老客户维护，因数量较多选择在外部场地举行。
二、3月份活动整体排期及概况：
活动类型
时间
活动
客户邀约
费用
圈层
活动
3月1日
皮影文化第二场
意向客户/圈层客户/业主30组
3月2日
车友家年会
奔驰/宝马车友会30人
3月8日
旗袍主题活动
私人保险年保额40万以上客户
3月9日
妇女主题讲座
邮储二七南路支行20人
3月3日-9日
到访有礼，马上有花
到访女性客户
3月15日
妇女主题讲座
农行泺源支行
3月22日
留学知识讲座
新起点留学教育30人
老客户
维护
3月23日
草莓采摘节
洋房预选房客户约40组
3月29日
草莓采摘节
洋房预选房客户约40组
费用合计
三、活动执行
具体活动执行方案请详见附件。
霓裳丽影留住最美的自己
———鲁能漫山香墅三八妇女节旗袍主题活动
一、活动元素：
（一）活动目的
联合保险公司高端客户资源，邀请其中VIP客户来到项目现场，促进蓄客并促成成交。
同时聚集现场客户人气，提高项目知名度。
（二）活动主题
“霓裳丽影留住最美的自己”——鲁能漫山香墅旗袍主题活动
（三）活动时间及地点
3月8日（周六）漫山香墅销售中心、底跃样板间
（四）客户邀约
联合保险公司高端客户资源，邀请年保额在40万元以上的客户，总计40人左右。
二、活动内容
（一）保险知识小讲堂
客户签到后，前往会所二层健身房进行落座。
由保险公司营销主管王红宇进行保险知识的普及讲座。
（二）旗袍T台秀
参与活动的客户将依次穿着旗袍在项目现场的T台走秀，现场将有专业摄影师进行拍照，展示旗袍及个人魅力。
（三）旗袍摄影、茶歇
客户可凭自身喜好，在项目3处摄影场地内自由选择进行拍照，活动结束后摄影师将精选出最优质的照片赠与客户。
（四）晚宴、颁奖
在销售中心二层举行晚宴。
在晚宴期间，安排抽奖环节。
奖项名称
数量
奖品
一等奖
1
茶具套装
二等奖
2
乐扣盒
三等奖
3
乐扣水杯
晚宴结束后，项目将为每一位客户精修一张个人相片及合影并制作相册摆台，赠与客户。
届时将通知客户到现场领取。
三、活动场地安排
（一）保险知识小讲堂：
二楼健身房用作休息室，进行统一讲解。
（二）旗袍T台秀
在销售中心一楼搭建T台场地，在T台前方设有摄影师进行拍照，到场客户可在T台走秀，留下精彩瞬间。
（三）旗袍摄影
分别选取底跃样板间地下一层及漫山香墅销售中心二层红酒坊及书吧3个场地作为拍摄场地，且各设1名化妆师进行现场补妆，保证客户拍摄效果。
期间客户可随时向物业人员联系看房车，前往样板间或销售中心进行拍摄。
另外在准备晚宴时，将书吧拍摄地点移动至楼梯处，以便于用餐区布置。
（四）茶艺表演
客户拍照期间，现场设有茶艺师进行茶艺表演，拍完照片的客户，可欣赏茶艺并品尝。
或在销售中心二层健身房进行休息，享用茶歇。
如对漫山香墅产品有意向，可向置业顾问咨询项目信息及销售情况。
（四）晚宴、颁奖
在会所二层举行宴请。
在现有用餐区的基础上，将书吧区域沙发撤除，换成长条桌及座椅，改造为用餐区。
因此共设置2个用餐区，每个区域容纳20人，总计40人。
用餐过程中，主持人可站在2个用餐区的中间位置宣布抽奖结果。
四、活动流程
序号
时间
时长
内容
区域
负责人
1
3月1日起
7day
客户邀约
—
合作单位
2
3月7日
1day
客户名单确认
—
合作单位
3
14：
00-15：
00
30min
签到
销售中心一层前台
陈丹
4
15：
00-15：
03
3min
致欢迎辞
销售中心二层健身房
漫山领导
5
15：
03-15：
30
27min
色彩搭配讲座
销售中心二层健身房
保险公司
6
15：
30-16：
00
30min
婚姻法讲座
销售中心二层健身房
保险公司
7
16：
00-16：
30
30min
T台走秀拍照
销售中心一层
刘鹏
8
16：
30-17：
30
60min
3大场景拍照
销售中心/样板间
李甜甜
9
15：
50-17：
30
60min
茶艺欣赏及品鉴
销售中心
王海娇
了解产品信息
销售中心/样板间
客户经理
用餐区布置
销售中心二层
颜建宇
10
17：
30-17：
45
15min
集体合影
销售中心
颜建宇
11
17：
45-19：
15
90min
晚宴/抽奖
销售中心二层
王海娇
12
19：
30
—
客户离开赠送礼品
销售中心
陈丹
五、活动组织与执行
（一）活动参与要求
1、参与客户穿着旗袍或盛装出席。
2、参与客户需自行化妆，为保障现场拍摄效果，现场也将配置化妆师进行为客户进行简单补妆。
（二）工作人员要求及分工
1、颜建宇负责整体活动的对接，李甜甜负责具体活动执行。
2、郎隽负责活动物料设计及活动推广，并在活动过程中进行全程拍照。
3、物业公司负责场地秩序的维护，客户在销售中心及样板间之间的接送。
（三）需设计及制作物料
1、电子邀请函（含活动流程、活动要求）
2、旗袍背景介绍
六、活动物料及费用
品类
所需资源及物料
数量
预算费用（元）
详细说明
活动包装
走秀T台背景
1个
背景桁架
活动现场喷绘
3个
宣传桁架
活动主题画架
5个
介绍旗袍背景
电子邀请函
若干
音响设备
1套
T台秀音乐背景
地毯
若干
T台走秀装饰
1米线
若干
活动开始前封场
人员安排
走秀男士搭档
3人
走秀/拍照搭档
摄影师
3人
含器材及制作费
化妆师
3人
含化妆品及工具
茶歇
瓶装水
50瓶
讲座时每人1瓶
水果
若干
茶艺
茶艺品鉴
1组
客服安排专人负责
晚宴
晚宴费用
45人
按照150元/人标准
抽奖礼品
茶具套装
1套
乐扣盒
2个
乐扣水杯
3个
随手礼
到访礼尘掸
45个
项目资料
45份
折页/单页/移车卡
手提袋
45个
摄影相片
个人照摆台
45个
加印合作单位logo
集体合影
45张
印字覆膜
客户照片光盘
45份
标注客户姓名
合计预算
备注：
此次活动计划邀约40人，结合前期活动经验高端客户参与度具有不确定性，因此多预留约10%的名额暨按照45人费用进行预算。
附件1：
“抹不掉的童趣”
---鲁能漫山香墅皮影文化艺术节
一、活动元素
（一）活动目的
举办皮影戏文化欣赏，使到访客户了解非物质文化遗产，提升项目形象；利用亮点活动维护老客户，促进口碑传播。
（二）活动主题
“抹不掉的童趣”——鲁能漫山香墅皮影文化艺术节
（三）活动时间及地点
3月1日漫山香墅销售中心
（四）邀约客群
活动主要邀约意向客户、漫山香墅成交业主20组，圈层客户10组。
二、活动内容
（一）皮影墙展示
展览作品有上百年老皮影、各种材质的皮影、济南皮影每一代传承人的代表性作品等。
通过皮影欣赏，感受两千多年前华夏民族绚丽的民间文化瑰宝的价值与贡献
（二）皮影戏表演
由济南皮影第五代传承人李娟现场表演皮影戏，节目形式选择儿童比较感兴趣的寓言故事，让儿童在欢乐的气氛下感受皮影的魅力，中间穿插互动环节，现场教孩子表演几个简单的动作，体验操纵皮影的乐趣。
表演时间控制在90分钟以内。
（三）现场制作皮影人
为儿童提供卡通皮影（半成品），孩子们现场绘画染色，连接关节，安装竹签，然后操纵自己亲手制作的皮影。
（四）现场抽奖
完成皮影制作后可领取抽奖号码牌一张，每场抽出一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个，纪念奖若干。
三、活动流程及场地安排
活动
时间
场地
皮影墙展示
9:
00-9:
30
一楼洽谈区
皮影戏表演
9:
30-11:
00
二楼大厅
现场制作皮影人
11:
00-12:
00
二楼大厅
四、活动组织与执行
Ø所有参与活动人员签到后由签到人员引导至二楼活动区，签到客户赠送随手礼一份；
Ø活动开场前由漫山香墅工作人员致欢迎辞；
Ø由郎隽负责全程拍照及活动推广，颜建宇负责活动对接及执行。
五、活动推广
形式
媒体
时间
形式
投放主题
线上推广
微信平台
腾讯
2月18日—3月1日
软文
活动信息告知及后续报道
微博
新浪
2月18日—3月1日
软文
活动信息告知及后续报道
六、物料明细单
种类
名称
数量
要求/规格
备注
基础类
桁架画面
60.6
3m*6.4m*2
3m*7.4m*1
500、1000米及会所门口
签到板
1
已有
长条桌
10*2
含桌布、2天
展览用
贵宾椅
30*2
含椅套、2天
音响
1*2
含2个耳麦、调音师
KT板
1.5
69cm*109cm*2
皮影文化介绍、画架画框
水果冷餐
1
创意类
皮影戏表演费用
2场
4个表演节目
皮影展示与运输费用
2天
15个成品展示
卡通皮影半成品
60个
含整套皮影所有部件制作完毕
尘掸
50个
已有
纪念奖
茶具礼盒
2套
已有
一等奖
乐扣饭盒
4个
已有
二等奖
乐扣保温杯
6个
已有
三等奖
七、预算费用
1、物料报价明细预算单（基础物料）
种类
名称
单价
数量
小计
要求/规格
备注
基础类
桁架画面
14
60.6
848.4
3m*6.4m*2
3m*7.4m*1
500、1000米及会所门口
签到板
--
1
--
已有
长条桌
10
10*2
200
含桌布、2天
展览用
贵宾椅
10
30*2
600
含椅套、2天
音响
480
1*2
960
含2个耳麦、调音师
KT板
32
1.5
48
69cm*109cm*2
皮影介绍
画架画框
水果冷餐
1000
1
1000
合计
2、物料报价明细预算单（创意类）
种类
名称
单价
数量
小计
要求/规格
备注
创意类
皮影戏表演费用
3000
2场
6000
4个表演节目
皮影展示与运输
2000
2天
4000
15个成品展示
卡通皮影半成品
50
60个
3000
含整套皮影所有部件制作完毕
尘掸
50个
已有
纪念奖
茶具礼盒
2套
已有
一等奖
乐扣饭盒
4个
已有
二等奖
乐扣保温杯
6个
已有
三等奖
小计
13000
服务费
8%
1040
税费
6%
842.4
合计
备注：
2月23日、3月1日活动一起支付。
附件2：
鲁能漫山香墅车友嘉年华
一、活动元素
（一）活动目的
与搜房网合作对其奔驰、宝马等高端车主进行维护，邀请其30人左右的高端车主到访漫山香墅，提高漫山香墅在高端圈层的口碑宣传。
（二）活动主题
活动主题：
鲁能漫山香墅车友嘉年华
（三）活动时间及地点
3月2日鲁能漫山香墅销售中心
（四）客户邀约
奔驰、宝马车友会会员30人
（五）活动场地安排
活动
场地
备注
乐队表演
书吧
拉斯维加斯
二楼洽谈区
私家宴
二楼大厅
二、活动内容
活动内容：
车友会抵达漫山香墅之后由置业顾问分批带领参观样板间；销售中心配合台球、拉斯维加斯等游戏体验及晚宴期间乐队表演、现场抽奖的活动。
三、活动流程
时间
内容
备注
4:
40-5:
30
所有车辆停放完毕后在会所门口签到处签到并将名片放入抽奖箱，之后由置业顾问分批带领客户到底跃样板间参观
提前安排置业顾问
5:
30-6:
00
参观完样板间之后先到会所客户可在室内进行台球、拉斯维加斯等游戏娱乐
场地5点前提前布置完毕
6:
00-6:
30
乐队开始表演，晚宴开始
乐队5点前准备到位
6:
30-6:
40
第一次抽奖开始，本次抽出5位三等奖客户，每位客户赠送一个乐扣保温杯
6:
40-7:
10
晚宴继续进行，乐队继续表演
7:
10-7:
20
第二次抽奖开始，本次抽出2位二等奖客户，每位客户赠送一个乐扣盒
7:
20-7:
50
晚宴继续进行，乐队继续表演
7:
50-8:
00
第三次抽奖开始，抽取1名一等奖，赠送1套茶具及一张私家宴邀请函
8:
00-9:
00
乐队继续表演至晚宴结束，客户自行返回
四、物料明细单
种类
明细
数量
要求/规格
备注
基础物料
桁架画面
60.6㎡
3m*6.4m*2
3m*7.4m*1
500、1000M、会所门口
长条桌
4
已有
晚宴使用
椅子
30
含椅套
晚宴使用
签到板
1
已有
活动签到展架
抽奖箱
1
已有
创意类
台球
1
已有
扑克牌
4
已有
麻将
1
已有
拉斯维加斯游戏
1
租赁游戏桌及人员1套
晚宴期间表演
乐队表演
1
5人乐队驻场表演2个小时
晚宴期间表演
乐扣保温杯
5
已有
三等奖
乐扣饭盒
2
已有
二等奖
茶具
1
已有
一等奖
尘掸
30
已有
随手礼
私家宴
30
150元/人
私家宴费用由腾程公司单独结算，不含在本次活动总费用中
五、物料报价明细预算单
种类
明细
单价
数量
小计
要求/规格
备注
基础
物料
桁架画面
20
60.6㎡
1212
3m*6.4m*2
3m*7.4m*1
500、1000M、
会所门口
椅子
15
30
450
含椅套
创意
物料
拉斯维加斯游戏
2000
1
2000
租赁游戏桌及人员1套
晚宴期间表演
乐队表演
3000
1
3000
5人乐队驻场表演2个小时
晚宴期间表演
小计
6662
服务费
8%
533
税费
6%
432
合计
7627
附件3：
鲁能漫山香墅专题讲座系列活动
一、活动元素
1、活动主题：
针对圈层举办妇女主题系列活动（女性色彩搭配、春季养生、家庭教育类、子女留学类讲座）
2、活动时间：
3月9日、15日、22日
3、活动目的：
通过三八妇女节的时间节点，开展系列讲座及室外专题活动，聚集现场客户人气，提高项目知名度。
4、客户邀约：
通过对高端渠道沟通，展开对农业银行、邮储银行、留学教育机构的合作单位邀约。
5、活动地点：
漫山香墅销售中心
二、主要活动计划
本次专题活动时间、圈层单位、活动主题及活动内容明细如下。
日期
时间
圈层单位
专场主题
人数
3月9日
9：
00-12：
00
邮储二七南路支行
春季养生
20人
3月15日
14：
00-17：
00
农行泺源支行
待定
30人
3月22日
14：
00-17：
00
新起点留学教育
留学知识
30人
三、活动流程及人员安排
序号
主要工作
详细说明
执行
备注
1
客户邀约
合作单位负责客户邀约
颜建宇
2
人数邀约
与合作单位确定参加活动的人数
颜建宇
活动前1天落实客户名单、联系方式
3
客户签到
礼宾协助客户泊车后，引领客户至销售中心并签到，给客户配发户型折页及手提袋，给女性来宾赠送一支鲜花
李甜甜
张嵬琛
引导关注微信帐号、赠送礼品
4
就座休息
引领客户至洽谈区就坐休息
张嵬琛
5
主题讲座
根据客户需求定制主题
与讲师联系，确保提前到达现场
6
抽奖活动
根据顺序牌进行抽奖环节
刘鹏
7
冷餐
安排冷餐及饮料供来宾茶歇
物业公司
8
样板间参观
安排客户经理带领客户参观别墅或底跃样板间
陈丹
客户经理留取客户信息以便后期跟踪
9
活动结束
活动结束
——
“到访有礼，马上有花”
鲁能漫山香墅女性主题季
一、活动元素
（一）活动目的
利用三八妇女节节点，对现场到访女性客户赠送玫瑰花，维护客户的同时提升客户好感及满意度。
（二）活动时间及地点
计划赠送时间为3月3日-3月9日漫山香墅销售中心
（三）活动对象
现场到访女性客户
二、活动内容
对到访女性客户每人赠送一支玫瑰鲜花，要求包装精致。
三、活动宣传
时间
媒体
备注
3月2日
微信平台
3月2日
搜房、腾讯
3月2日-3月9日
桁架
旗袍桁架中加入送花信息条
四、费用预算
物料
单价
数量
小计
玫瑰花
20
150
3000
服务费
8%
240
税费
6%
194
合计
3434
附件4
“漫山香墅”春季采摘节—草莓采摘
一、活动元素
（一）活动目的
通过草莓采摘活动邀请洋房预选房客户参加，维护前期洋房预选房客户，为后续转签做好准备，提高洋房客户转签率。
（二）活动主题
活动主题：
“漫山香墅”春季采摘节—草莓采摘
（三）活动时间及地点
时间：
3月22日，3月29日
地点：
集合地点：
鲁能漫山香墅
采摘地点：
历城张而草莓基地
（四）客户邀约
1、邀约对象：
洋房预选房客户
2、邀约人数：
每次邀约40组，约70人，分两批次，共80组，140人。
备注：
为充分保证客户安全，若3月22日，客户已满70人，多余客户顺延至下周活动。
二、活动内容
1、早上8：
30在漫山香墅营销中心集合，并统一乘坐大巴车到达采摘地点。
2、漫山香墅为每组业主家庭提供5斤草莓采摘量，多出部分需客户个人支付。
3、采摘活动结束后在指定饭店集体用餐后返回漫山香墅营销中心。
三、活动流程
时间
内容
备注
8:
30
漫山香墅销售中心集合
提前安排置业顾问接待，客户签到
9:
00
集体乘坐大巴出发
安排客户有序上车，清点人数
9:
00-10:
00
到达
10：
15-11:
45
摘草莓时间并称量
保障客户安全
12：
00
活动结束，上车出发去酒店
清点人数，安排客户有序上车
12:
00-12:
30
到达酒店并开始集体用餐
12：
30-13：
30
返回集合地点
清点人数，安排客户有序上车
15:
00
返回营销中心，就地解散
清点人数
四、物料明细
1、物料明细单
种类
明细
数量
要求/规格
备注
创意类
大巴车
4辆
50座
场地预定
约3个大棚
——
需要提前预定大棚
草莓购买费用
400斤
——
预留优质草莓大棚
矿泉水
200瓶
——
预定饭店
140人
——
建议自助餐，50元/位
基础类
标识（臂贴）
200贴
——
印有项目LOGO
横幅
1幅
7m
活动主题：
“漫山香墅”春季采摘节—草莓采摘
2、物料报价明细预算单
种类
明细
单价
数量
小计
要求/规格
备注
创意物料
大巴车
1000
4
4000
50座
场地预定
—
3（大棚）
—
—
可以容纳25人采摘
草莓购买费用
20
400斤
8000
—
矿泉水
1.5
200瓶
300
—
预定饭店
50
140人
7000
—
基础类
标识（臂贴）
—
200贴
—
—
印有项目LOGO
横幅
1
7m
内容：
漫山香墅春季采摘节—草莓采摘
小计
—
服务费
—
税费
—
合计
19300
升级会员 