项目合作演讲稿范文word版 17页.docx
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项目合作演讲稿范文word版17页
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项目合作演讲稿
篇一：
项目合作签字仪式讲话
各位领导、朋友们：
大家好！
今天，我们满怀喜悦之情，在这里共同见证××公司与××公司共同开发风电项目合作签字仪式。
这是我公司发展史上一件大事、喜事。
首先我代表公司班子成员、全体员工对两公司成功合作表示热烈祝贺！
向前来参加仪式各位领导、各位朋友表示衷心感谢！
××公司是营口市著名的×运营企业，享有良好的信誉度和知名度，具有较强的资金实力和人脉资源，在×安装、维护、检修等领域有较强专业优势。
同××公司结成友好合作关系感到由衷高兴。
借此机会我向大家简要介绍一下××公司情况。
××公司公司于×年×月在×市成立，是××公司全资子公司。
公司目前注册资本金×亿元，在职员工×人。
全面负责××公司在×省内项目的开发、建设、经营管理工作。
截止今年×月份，公司在役、在建及开发前期工作的项目分布在×、×、×等地，已投产×万千瓦，在建×千瓦。
××公司有着“×”这个优质的央企品牌作为坚强后盾，以雄厚的资金实力和优秀的员工团队，利用短短三年时间发展成为×省地方运营行业的“龙头”，为×省社会经济发展做出了重要贡献。
今天两公司项目合作协议的签订，标志着项目的正式启
动和合作的开始。
我们要认真履行合作协议，加快推进项目前期工作，我坚信，在不远的将来，我们定会共同享受到合作的甜蜜果实。
最后，祝我们合作愉快，祝大家身体健康。
谢谢大家!
篇二：
谈判演讲稿
实训项目背景：
保健品项目合资（合作）
谈判A方：
某品牌绿茶公司
谈判B方：
某建材公司
A方背景资料
1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
A方谈判内容。
1要求B方出自额度不低于50万元人民币。
2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
4有A方负责进行生产、宣传以及销售。
5B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
7风险分担问题（提示：
例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
8利润分配问题。
B方背景资料
1经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。
3投资预算在150万元人民币以内。
4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
B方谈判内容。
得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。
要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。
如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
利润分配问题。
谈判目标。
1解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2达到合资（合作）目的。
实训要求，制订：
A方的商务谈判计划：
B方的商务谈判计划
谈判视频的制作及演
讲稿
开场的寒暄
各位好A方主谈：
今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，
B方主谈：
感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
A方主谈：
不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？
B方主谈：
公司的热情招待我们十分满意。
A方主谈：
听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！
B方主谈：
过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教A方主谈：
领会领会
A方技术人员：
我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？
B方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。
（故意给对方施压说话带点感情色彩）
A方技术人员：
速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。
B方主谈：
嗯。
。
。
我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。
A方主谈：
好的。
那我们开始吧！
-------------------------------------------------------------------------------------------B方主谈：
很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。
B方记录人员：
介绍成员名字及职务。
成员一一站起半鞠躬致意！
A方主谈：
非常感谢各位的到来，嗯。
。
那由我方记录人员介绍一下我方成员。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
A方记录人员：
介绍成员名字及职务。
成员一一站起半鞠躬致意！
A方副谈：
我们也希望此次谈判能够成功合作愉快
A方主谈：
这是此次行程的安排，请贵公司看一下，
B方主谈：
贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
A方主谈：
由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。
介绍一大片数据
A方技术人员：
产品以及行业介绍：
我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
以上就是我对本公司的介绍，谢谢!
B方主谈：
贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，
A方主谈：
当然，Xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：
首先本公司资产评估的300万元人民币。
贵方需要出资70万人民币并且我方控股。
B方技术人员：
关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！
（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
A方副谈：
根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。
下面就我来介绍一下本产品的情况。
公司资产300万：
品牌：
由世界品牌价值评估中心（WorldBrandEvaluationCenter）以其自主知识产权的SPJP-1919:
201X品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的SPJP-1919:
201X品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可）本公司某品牌的品牌价值为67万元
现有茶叶及制成品：
原料：
7201X元/吨共6吨合计43201X元
制成品：
X牌一级茶叶10201X元/吨共2吨合计204000元
X牌特技茶叶12201X元/吨共1吨合计12201X元
总计：
758000元
生产资料：
XX牌全自动炒茶机103000/台共3台合计309000元
公司：
位于XX市XX区XX路厂房占地5亩市值873000万（且以当今地价
涨幅来看还有较多升值空间）
所以资产评估达到300万元。
B方财务总监：
关于A方的3OO万资产我方会进一步跟踪研究。
那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。
并
篇三：
战略合作发言稿
篇一：
战略合作协议签约仪式上的讲话
在与
*****战略合作协议签约仪式上的致辞
今天，我们在这里
隆重举行***与***战略合作签约仪式，共叙友情，共谋发展，寻求“**”联合新模式。
在此，
我代表百万**各族人民向多年以来一直关心支持***发展的各位领导和****表示衷心的感谢。
抚今追昔，***与
***有着深厚的传统友谊。
60余年来，学校秉持“****”的办学宗旨，为民族地区培养造就
了一大批优秀人才，特别是我州的一大批领导干部和专业技术人才，都出自于****，他们已
成为我州各条战线的骨干和中坚力量，为***的建设发展和社会进步作出了重要贡献。
***因
***兴，***以服务民族地区为荣，在此过程中，学校和***结下了血浓于水、不是亲情胜亲情
的兄弟情谊。
多年来，我们十分
重视和珍惜与***的合作，双方在重点项目建设以及合作办学等方面取得了丰硕的成果。
今后
五年，是我*实施“十二五”规划，建设***、***、***的关键时期。
***的发展和进步离不开
人才支持，加强“校州”合作是落实省委“****”***工作总体思路，加快****的重要举措，
符合全*人民愿望，顺应时代发展要求，前景广阔。
在今后的合作中我*将切实为*****的科研
教学实践创造良好环境，向****提供研发基地、教育培训
实践基地、产业开发基地、资源基地，加大柔性人才引进力度，实现“借智、借脑、借力”
的目的。
恳请****进一步加大支持力度，为实现***人才强州战略和技术人才工程，培养培训
和输送各类相关人才，共同搭建人才选聘和促进高校毕业生就业的交流平台，开展社会经济
研究与开发，为产业发展提供科技支撑，大力促进科技成果转化，实现文化资源保护和产业
开发全面合作。
我们坚信，这次战
略合作协议的签署必将对***的发展产生深远而重大的影响，只要我们精诚合作、优势互补、
共谋发展、互惠互利，就一定能实现共赢，“**”合作就一定能结出丰硕成果。
最后，祝愿我们合
作愉快！
祝愿***与****友谊之树常青，友谊之花常开！
谢谢大家！
篇二：
在战略合作签字仪式上的讲话
在与
省电信公司战略合作签字仪式上的讲
话
（201X年5月22
日）
尊敬的**总经理、
各位来宾：
大家上午好！
今天，我们在这里
与省电信公司签订战略合作协议，这标志着全省人口计生系统与省电信公司长期的、卓有成
效的合作，翻开了新的篇章，进入了新的起点，开启了新的里程。
借此机会，我代表全省人
口计生系统，对省电信公司长期以来对全省人口计生事业所给予的关心和支持，表示崇高的
敬意和衷心的感谢！
中国电信**分公司
是国有控股的大型电信企业，拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，拥有固定通信、移
动通信、国内国际通信设施服务、卫星国际专线、数据通信、网络接入和各类电信增值等多
项业
务。
**电信这个品牌，已经成为我们生活和工作的最重要的合作伙伴。
多年来，我们机关和
本系统的固定办公电话、领导和员工的移动电话和网络专线服务，特别是我省人口计生信息
平台的网络宽带，都是由省电信公司提供服务。
在我们全面启动全员人口信息采集机制创新
试点项目过程中，省电信公司独具战略眼光和着远长远发展，超前谋划，快人一拍，主动介
入，积极配合，以健全的网络基础条件、优质的服务、优惠的价格和简单便捷的市场模式赢
得了全省人口计生系统的广泛认可和欢迎。
对这次战略合作，
我委高度重视，专门召开了党组会专题研究合作事宜。
今天，我们双方之间签署的战略合作
协议，除运用3g网络采集人口基础信息这个重大项目外，还涵盖了设备托管、宽带租赁、局
域网建设、无纸化办公等多个领域。
签订战略合作协议，
既是我们良好合作的开端，也是更深层次、更广领域合作的起点，更是我们双方之间权利、
义务边界的明确划分，是双方权益的法律保重。
对协议条款，我们将严格遵守、诚信履行。
我们希望省电信公司切实履行协议条款，在推进事业发展过程中，进一步加强沟通、深入合
作，为全省人口计生系统不断开辟和推出一些更加优惠、更加优质、更加贴心的服务模式。
我们坚信，这次合
作只是一个开始，它将蕴含着无限广阔的发展前景。
只要我们双方严格履行协议、信守承诺，
必将实现战略合作的预期，实现优势互补、战略共赢！
最后，预祝我委与
省电信公司的合作圆满成功！
祝赵总和各位朋友身体健康、万事如意、事业成功！
谢谢大家！
篇三：
战略合作协议签字仪式上的讲话稿
在咸阳市企业及企业家联合会和咸阳职业技术学院
战略合作协议签字
仪式上的讲话
参会企业代表x
xx
（201X年10月23
日）
尊敬的?
?
，尊敬的?
?
尊敬的?
?
，
尊敬的各位领导，
各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
在这金秋送爽，桂
花飘香的大好时节，我们相聚在这里，举行咸阳市企业及企业家联合会和咸阳职业技术学院
战略合作协议签字仪式。
作为企业代表，我首先向光临签约仪式的各位领导、各界朋友表示
衷心的感谢，感谢你们的关怀和支持。
咸阳职业技术学院
是经陕西省人民政府批准、国家教育部备案的一所全日制高等职业技术学院。
是咸阳市政府
惟一一所公办普通高等院校，主要培养面向生产、建设、管理、服务一线的技能型、应用型、
服务型人才。
近年来，在市委市政府的领导下，咸阳职业技术学院取得了快速的发展，在校
学生已达1.2万人，发展势头非常好。
建院以来，已为咸阳地区社会经济发展输送上万名优
秀毕业生。
咸阳市企业及企业
家联合会是在市委市政府的关心指导下，于201X年8月成立，联合会以“为会员服务、为企
业服务”为宗旨，帮助企业出良策、解难题、促发展。
会员单位遍布咸阳市各行各业，会员
企业财力雄厚，技术先进，设施一流。
联合会发挥联结政企的纽带作用，整合各方资源、凝
聚各界力量，进一步做大做强我市特色支柱产业。
致力于为企业家搭建学习交流平台，不断
提高经营管理能力，着力打造一流的企业家队伍，挖掘推广一批企业家创业典型，构建创新、
创业的新高地。
今天，咸阳市企业
及企业家联合会和咸阳职业技术学院签署《战略合作协议》，旨在进一步密切各方战略合作关
系，推动双方实现优势互补，互惠互利，联合发展。
在资本运作，人才供需，技术革新、成
果转化、产学研合作、校企合作等方面进行全方位合作。
我们坚信，在咸阳
市委、市政府的大力支持下，此次战略合作的签署必将为双方的发展产生深远而重大的影响，
只要我们精诚合作，优势互补，互惠互利，共谋发展，就一定能实现共赢，各方合作就一定
能结出丰硕的成果。
最后，祝愿咸阳市
企业及企业家联合会和咸阳职业技术学院战略合作协议签约仪式取得圆满成功！
谢谢大家
篇四：
在与华科大战略合作协议签订仪式上的讲话
在与
华中科技大学战略合作协议签订仪式上的讲话
邓国华
201X年12月2日
尊敬的李志宇副市长，各位嘉宾：
近年来，我镇高度
重视科技创新工作，大力实施“科技强镇”战略，积极开辟科技合作渠道，搭建服务平台，
出台扶持政策，有效促进了科技资源的引进，加速了科技成果的转化，全镇科技创新环境不
断优化，企业自主创新能力逐步提升，打造和转化了一批支撑和引领我镇经济社会发展的创
新载体和科技成果，涌现出了一大批高新技术企业和高新技术产品。
当前我镇正处于攻坚克
难、跨越发展的关键时期，转变经济发展方式，加速产业转型升级，不断提升我镇的综合实
力和竞争优势，关键在科技，希望在科技，潜力也在科技，我们急需高校给予人才、智力、
技术等方面的支持。
华中科技大学作为
国家教育部直属的全国重点大学，办学理念先进，学科门类齐全，科研实力雄厚，有“中南
六省第一校”之称。
材料科学与工程学院在材料的制备、加工成
此次战略合作协议
的签订，为我们搭建了更高层次的创新发展平台，标志着校地合作进入了新的发展阶段。
我
相信，这次“强强合作”必然会在建立科技创新平台、高新技术转移、高层次人才引进、学
历和非学历教育、科技创业服务平台建设等方面取得显著成效；必然会在增强企业的自主创
新能力和核心竞争力等方面发挥酵母作用、辐射作用和示范作用；也必然会在学院人才培养、
攻克技术难题、推广科技成果，促进科研成果产业化等方面发挥良好的促进作用！
我希望，
今后双方以签署战略合作协议为新的开端，依托各自资源优势，积极搭建平台，深化领域，
扩展空间，完善产学研合作机制，广泛开展深层次合作，推动科技成果产业化和经济社会和
谐发展，实现互利双赢，共创美好明天。
最后，预祝合作早
日取得丰硕成果！
祝各位嘉宾身体健康！
工作顺利！
阖家欢乐！
谢谢大家！
篇五：
立白零售战略合作论坛发言稿
尊敬
的立白公司各位领导、各位同仁：
大家上午好！
今天很荣幸作为零
售商家代表参加立白公司的零售战略合作论坛。
我们黄商贸易股份
有限公司创建于1983年，是黄冈市商贸龙头企业。
二十多年来，黄商人以市场为导向，全力
打造“黄商”主品牌以及旗下“黄商超市”、“黄商服饰”、“黄商便民”三个子品牌。
企业规
模和实力迅速发展壮大，核心竞争力不断提升。
总营业面积已达26.8万平方米，员工8200
余人，年销售收入10.11亿元。
经营网点扩大到9家大型购物中心、8家超市大卖场，16家
服饰连锁店、70家便民超市和958家村级加盟店。
一、与立白公司合
作回顾
1、201X年，黄商
超市开始与立白公司各区域经销商开展经营合作，销售额每年稳步提升，由每年销售额50
万元/年到201X年高达150万元/年。
2、201X年我们第
一家外埠连锁店黄商黄梅购物中心开业，在黄梅当地进行招商时，得到了当时立白经销商陈
林峰先生的大力支持，与我们签订了第一份外埠立白经营合同，从此我们公司与陈总接下了
不解之缘。
3、201X年我公司
与立白公司高层进行互访，并接受立白公司领导邀请，实地参观了立白番禺生产基地，工厂
内先进的技术设备、规范到位“工厂6s管理”制度以及严格的环境保护装置，给我们留下了
深刻的印象。
立白公司以“责任感”和“立信、立质、立真、立先、立责”为核心价值观，
以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命，以“创世界名牌、做百年立白”为远景目
标的企业文化，让我们感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的发展前景。
二、通过战略联盟所取得的成果
201X年我们黄商
贸易股份有限公司建立了占地面积为200亩的物流配送中心，并
在201X与黄冈和
顺商贸有限公司签订关于立白产品统一配送的合作协议，从此我们与立白
公司的合作模式发生了根本性的改变，同时黄商超市也成为立白公司区域ka，让黄商超市与
立白公司合作更为密切。
在双方共同的努力下，销售业绩一年一个台阶，201X年实现销售额
280万元，201X年实现销售额350万元。
骄人业绩的取得，一方面得益于立白公司领导对黄
商超市的重视；另一方面得益于黄冈和顺商贸有限公司与黄商下属门店的紧密合作。
三、201X年黄商
超市与供应商合作思路
201X年我们公司
与供应商管理的指导思想是“规范、优化、支持、共赢”，在规范内部职责的同时，更对供应
商考核体系进行了进一步规范，对于在考核中表现突出的品类或品牌，我们会在陈列资源、
促销支持、门店合作机会上予以支持。
我公司正处于大跨越、大发展的阶段，我们需要更多
的像立白公司这样有思想、有发展潜力、有连锁能力、有发展目标和规划，具有长远战略规
划的供应商，只有这样才会走得更远，做得更强。
四、201X年合作规划
201X年，我们与立
白公司签订的战略合作目标量为500万，我们很有信心完成这
一目标。
我们将通
过做好以下几个方面的工作来实现与立白公司共同销量的突破：
（一）、共同谋划，
明确门店目标，搭建竞争平台
为确保201X年度
立白系列产品500万元销售额的顺利完成，我们与立白公司工作
人员一起对往年数
据进行分析，将全年目标量分解到门店，并制定相应的奖励竞争平台，以此来让各门店店长、
主管关注立白（来自:
WWw.:
项目合作演讲稿）品牌，大力推介，大力促销。
（二）、共同规划，
相互协作，构建交流学习平台
立白公司所倡导的
“一、五、十”企业文化与黄商超市提倡“”文化是一致的，为了让双方的工作人员能
够相互学习，共同进步，我们将利用店长与主管每月例会机会，为双方搭建交流与学习平台，
让双方相互了解，共同关注。
同时也诚挚地邀请立白公司领导到黄商集团为我们的员工提供
高层次、高质量的培训。
（三）、共同策划，
增加厂商周活动频率，提升双方品牌影响力
随着零售业态的发展，终端卖场成为生产厂家与消费者直接接触的平台，我们将在合作过程
中，共商策划，比如厂商联谊性质的大型合作活动，以此来提升双方品牌在当地的影响力，
达到共同成长，共同进步，携手共赢。
（四）、共同合作，
推进黄商便民系统的开发
黄商下属便民系统
门店有76家，大部分分布在各县市乡镇，店多量少，销售商品主要通过黄商二级配送站供货，
立白系列产品销量提升空间巨大，下一步我们将协助立白公司业务人员通过店长每月例会，
便民配送站每月巡店机会，共同推进黄商便民系统门店立白系统产品的销售进度。
我诚挚地希望我们
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