广告文案的基本步骤.docx

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广告文案的基本步骤

广告文案的基本步骤

篇一：

80种广告文案的创作方法

　　构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事。

但是，不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。

实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。

分享80种广告文案的创作方法给大家，希望对大家有所收获。

　　1、装哲主义

　　初到广州的时候，丽江花园已经成名，在购书中心旁的公交站它到灯箱，标题为“诗意的栖居”心里一惊，，这……不是海德格尔的名言么?

这也行?

因为是第一次见到这种手法，所以才感觉很意外，原来哲学的语词可以直接拿过来引用。

因此，我关注了丽江花园其他广告以及深圳广告公司，在蓝创图书馆的最高处，翻出一份丽江花园剪报大全，一边惊叹于它的领风气之先，同时又看到其他它引用哲学的其它广告。

有一个是引用了庄子和惠施的著名的对话“子非鱼，安知鱼之乐”那一段，还有一个更让我意外的是引用了后现代音乐家约翰凯奇的一个著名钢琴作品《4分33秒》这个作品我曾在一本书里读到过。

由此推想，这个创作者一定是在某种程度上的哲学家或哲学发烧友，因为这样的作品，如果不是热爱捧读后现代主义的著作是无法得到的，而且他可以将之运用在广告中还显得合情合理真是难得。

　　这之后，我见到大量引用哲学语词的广告，比如在意识形态的广告沙滩上，这样的语句俯拾皆是：

　　“当我们这个社会开始为贫乏的人文素养，饥饿的精神内涵失落的民族美学而反思的时候”

　　“细腻优雅的中国美学自信”

　　“我爱流行，所以我存在。

　　“你倾斜45度角看报的姿势有形而上学的气息”

　　“少女以来的美学本能”……

　　而那一句“诗意的栖居”，已经成为房地产语文中的必备，到处引用，以致于变成俗词儿。

　　之所以用到“引用哲学用语”的方法，是因为该品牌需要的是一种精神思想的高度，或者是人文气息，或者是学术感。

我把他称为“装哲主义”，是因为这个方法的伪装性很强，一用之下，立时提高品位，高深莫测，毫不寒乎。

又如：

　　雅居乐所用的案名“上善若水”，来自老子。

　　星河湾所用的《品质论》，转化于《资本论》。

　　荷塘月色的“自然生活哲学”。

　　云山诗意的“东方生活智慧”。

　　……

　　还有一种是表达哲学境界哲学思想的，那是另外一个层次了。

　　装哲主义：

　　方法一：

直接引用哲学语词或名言。

　　方法二：

在想表达的词后加点缀，如××主义、××学、××论、××理论、××现象、××观、××法、××派……等等。

如果实在想不出标题，就用这个办法吧。

方法三：

转化。

如把“我思故我在”转化为“我爱流行，所以我存在。

”其它的还有什么，欢迎大家补充呵，让我们一起“装哲”吧!

　　撰写广告的88种方法

　　2、加入苹果

　　苹果是有灵性的事物。

　　万有引力因为一只苹果而成为人人皆知的第一物理定律。

　　乔布斯电脑因为命名为苹果而成为PC机的绝对敌人。

　　苹果如此伟大，所以如果将其引入广告一样会很精彩。

记得有一个地产项目就叫做苹果城，而在地产广告的视觉中，也有很多苹果的应用，如上海的安亭新镇，就是苹果的景深排列。

　　加入苹果在文案创作上，也可成为一种方法。

　　几年以前，当我开始写“终身学习”的系列文案，写到第2篇《经济篇》时，初稿大致是这样的：

　　20世纪30年代，需要凯恩斯主义经济学，它拯救了西方世界的经济危机。

20世纪50年代，需要弗里德曼的现代贷币主义，它是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。

　　20世纪60年代，需要艾哈德的社会市场经济理论，它帮助前西德创造了经济奇迹。

　　终身学习，随时受益。

　　写好之后，我拿给刘静锋看，刘静锋说：

“不好!

”

　　不好?

这个idea我可是反复考虑过的啊?

!

　　不对，应该不是idea的问题，而是表达的问题。

　　我突然明白了是怎么回事。

　　于是我把文案改成了这样：

　　在身无分文的时候，我会在口袋里揣上几枚凯恩斯主义经济学，20世纪30年代，它曾经拯救了西方世界的经济危机。

　　在日子拮据的时候，我会在裤兜里塞上几张弗里德曼的现代贷币主义，20世纪50年代，它曾是欧美等国摆脱通货膨胀的良方。

　　在吃饱穿暖的年代，我会在背包里藏上几打艾哈德的社会市场经济理论，20世纪60年代，它曾帮助前西德创造了经济奇迹。

　　终身学习，随时受益。

　　对比一下就会发现，初稿过于抽象，这种纯理论性的东西很难读得下去。

所以需要把抽象的句子变得形象化一些。

　　这里用的形象化的办法就是“加入苹果”。

当然，不是真的加入了苹果，而是加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物，和这段文案的主题更相近的故事性，在理论之外加些口语化来打破平衡。

　　记得以前学习写作时，老师就反复教导：

“要形象，要用形象说话!

”但下笔的时候，有时却会忘记老师的话。

　　加入苹果：

就是在行文中加入形象化的事物。

　　加入苹果。

加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物。

加入形象。

加入灵气。

加入故事。

　　加入个人特质。

加入趣味。

加入口语化表达。

　　这个方法对我来说正如“万有引力”我的很多文案都用到了这个方法，，并且乐此不疲。

　　3、穷举法

　　无论如何，穷举法都应该成为最基本的文案创作方法，它既是每个文案的基本功，同时也是创作时必备的方法。

然而因其基本，反而非常容易被人忽略。

其间的原因在于：

我们都太渴望一次到位，一下就写出最合适的标题，所以才懒于尝试穷举的方法。

　　当然，穷举法是费时费力的，因为用这一方法就是试着写出一个标题的所有可能。

这注定要由大量的无用功来累积，直到找到最合适的一个。

但这样的方法其实是最符合创意规律的。

因为创意往往不可能一步到位，而需要多次的尝试才能成功。

　　文案和美指不同。

观看空间的角度有很多种，美指可以通过具体的图片来找出镜头的合适的角度;文字表达的角度有很多种，文案却不能通过具体的事物来直观的找出合适的角度。

　　文字是如此抽象的东西，所以其角度也有千千万万的。

　　穷举法，也可称试错法，可分为基本穷举与花样穷举两大类。

　　例如：

以“桌上有一瓶水”这句话为例：

　　基本穷举，在原句基础上做最基本变化，如：

　　桌上有一瓶水。

　　桌上放着一瓶水。

　　桌上只有一瓶水。

　　一瓶水在桌上。

　　一瓶水放在桌上。

　　有一瓶水在桌上。

　　水有一瓶在桌上。

　　……

　　花样穷举，即另加元素，以改变原句调性，如：

　　设问：

桌上有一瓶水?

是的。

　　反问：

难道你没看到桌上有一瓶水?

　　加入英文：

桌上有一瓶Water。

　　加入阿拉伯数字：

桌上有1瓶水。

　　加入术语：

桌上有一瓶H2O。

　　加入标点：

桌上。

有。

一瓶。

水。

　　角度反转：

桌子放在一瓶水的下面

　　其他角度：

桌子与一瓶水相互吸引在一起。

　　用典：

桌子上放着一瓶安徒生童话里的水。

　　口语化：

桌上搁着一瓶水。

　　尊贵：

一只檀木雕花的桌上，静置着一瓶阿尔卑斯山采用的水。

小资：

是这样一瓶淡淡的时光，静静的伫立于岁月的耐心之上。

……

　　当然，方法主要在于应用。

　　这一方法只有在真正运用时，才能体会其益处。

　　4、牛×的比赛

　　以前的博客中我曾经提到过，在某种角度看来，广告其实就是一场“牛×的比赛”。

那就是每一广告都试图证明自已的产品是最好的，是牛×的。

　　这从积极的意义上来看是一件好事，因为广告本来就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，当然要拼命夸自己好。

如果自己对自己的产品都没信心，别人又怎么能相信呢?

　　记得詹姆斯·韦伯扬那家伙就不信邪，广告一定要夸自己么?

我看未必，广告应该是客观性更重要!

于是詹兄做了一个广告，不仅把产品的优点一一写清楚，而且把产品的缺点也都全部奉上。

试图通过这样来让消费者有一个客观的评判，建立一个很诚信朴实的品牌印象。

　　可是结果却让人失望，这么干消费者根本不买帐。

把缺点全写上，让人感觉这产品一定很差。

如果不写缺点，消费者在使用中遇到缺点的话也会想，广告本来就是夸张的嘛!

　　广告本来就是夸张的，所以才注定这是一场“牛×的比赛”。

想达到“牛×”在文案上就要注意一下以下这些写法：

　　A替代词：

篇二：

广告策划的具体步骤和内容

　　广告策划的具体步骤和内容

篇三：

广告文案的构思方法

　　构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的

　　广告文案"可遇不可求"，将创意神秘化。

实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测，若将

　　本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你的文案就一定会

　　象"汪洋中的孤岛"，一样突出，令人瞩目。

　　１、消化产品与市场调查的资料，用不要超过２０－３０个字的文字将产品描述下来，这

　　二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。

２、问自己：

我应该向我的消费者承诺什么？

这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会

　　买你的东西，承诺越具体越好。

"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变

　　得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下１０元钱"来得有力！

不要写下连

　　你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

　　３、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigIdea）。

这个核心创意一是

　　很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然

　　视之的消费者。

　　例如，我们为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不

　　平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇

　　引人注意。

　　４、广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了７０％－９０％，标题的创意请把握

　　三个基本点：

　　（１）故事性：

标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛

　　车开进了厨房》这是我们为火王'９７新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"

　　厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

　　（２）新奇性：

一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。

广告标题一定要有新奇性，

　　我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"？

》、《上火啦》、《

　　战"痘"的青春》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！

》等等

　　广告都比较符合新奇性的特点。

　　（３）新闻性：

大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。

采纳公司

　　为宽飞仿生被

　　所作的创意《独家披露被子的新闻》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》等广告都

　　引起消费者的强烈反响。

　　５、创意的若干方法：

　　（１）拟人化：

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，采纳为三点摩丝创意的广告

　　《你的头发在生气？

》，运用拟人的手法，相当生动。

　　（２）逆向思维：

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说"

　　红"，你说"黑"就往往出人意料。

威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，

　　艾维斯是第二位的》就令人震动。

房地产都喜欢说自己在"黄金地段"，我们运用逆向思维，

　　为一个房地产做广告说它在"白银地段"，诉求它"升值有潜力"，为另一个房地产广告创意

　　《我喜欢挑剔的买房人》等等。

　　（３）情景想象：

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

例如我们为益生堂创意的《你

　　准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回别烤"糊"了》，为天健花园创意的《

　　这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高

　　考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

　　（４）借助热点话题、新闻：

在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙

　　二娘篇》。

广告效果非同凡响。

我们为一致药店三?

八节推出的《三?