版纳销讲百问.docx

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版纳销讲百问

西双版纳国际旅游度假区销售答客百问

第一部分、关于万达集团的百问

第二部分、关于西双版纳的百问

第三部分、关于整体项目的百问

第四部分、关于三期四期的百问

第五部分、关于物业服务的百问

1、关于万达集团的百问

1、万达集团几大支柱产业？

答：

大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业。

2、万达集团近年来在国际上的创举有哪些？

答：

万达集团投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。

这是继去年9月并购美国AMC影院公司后，万达集团国际化又一重大进展。

3、万达集团在社会公益慈善事业上做出那些贡献？

答：

万达集团以“共创财富，公益社会”为企业使命，成立25年来，累计捐助社会慈善事业的现金累计超过31亿元人民币，是国内唯一七次荣获中华慈善奖的企业。

4、万达集团持有物业面积？

答：

累计持有物业面积1373.4万平方米，其中万达广场72个，五星级酒店40个。

5、万达集团除了在西双版纳还有哪几个文化旅游项目？

答：

万达已有5个重大文化旅游项目开业或者开工，分别是长白山、武汉、西双版纳、哈尔滨和南昌项目。

6、万达集团电影院线在国际的地位？

答：

2012年3月，万达与全球排名第二的美国AMC影院公司正式签署并购协议，成为中国企业在美国最大一起企业并购。

此举使万达文化集团一跃成为全球最大的电影院线运营商，拥有近7000块电影屏幕，占有全球近10%的市场份额。

7、万达集团文化的核心理念？

答：

国际万达，百年企业。

8、万达拥有世界大师马克.费舍尔先生的哪几项遗作？

答：

他在万达留下四件遗作：

武汉汉秀和电影乐园、西双版纳秀、汽

车极限秀。

这些项目完成后，将是对世界舞台演艺的重大贡献。

9、万达文化产业在国内的地位？

答：

万达文化产业集团注册资本50亿元，资产310亿元，预计2012

年收入220亿元，无论注册资本还是资产、收入都远远超过国内其它

文化企业，成为中国最大的文化企业。

2、关于西双版纳的百问

1.西双版纳的由来？

答：

西双傣语为十二的意思,双版纳即为十二个版纳:

版纳景洪、版纳勐养、版纳勐龙、版纳勐旺、版纳勐海、版纳勐混、版纳勐阿、版纳勐遮、版纳西定、版纳勐腊、版纳勐捧、版纳易武。

西双版纳是明代隆庆四年（1570年），宣慰司（当地最高的行政长官）把辖区分十二个“版纳”（傣语“十二”“西双”“版纳”是一千亩之意，即一个版纳,一个徵收赋役的单位）。

从此便有了“西双版纳”这一傣语名称

2.西双版纳包括几市几县？

答：

辖1县级市2县,即景洪市、勐海县、勐腊县。

州人民政府驻景洪市。

3.西双版纳人口有多少？

答：

2010年洲人口87万，景洪市约为44万人

4.西双版纳总面积多大？

答：

位于北纬21°10'—22°40'，东经99°55'—101°50'，土地面积有1.9万平方公里，东西南三面与老挝、缅甸接壤，紧邻泰国。

面积1.97万平方千米

5.西双版纳少数民族有哪些？

答：

有傣、汉、哈尼、布朗、拉祜、基诺、瑶、彝、回、佤等民族

6.西双版纳景洪市外来人口有多少？

答：

外来流动性人口大约200万。

7.西双版纳年平均气温是多少，最高最低是多少？

答：

年平均温度在21℃，月极端最低气温约为6—7℃。

最高温30℃。

8.西双版纳年降水特点是多少？

答：

西双版纳因地处北回归线以南的热带北部边缘气候类型为热带季风气候，山区为亚热带季风性湿润气候，终年温暖、阳光充足、热量丰富、湿润多雨，具有“长夏无冬、一雨成秋”的特点。

一年只分为雨季和旱季两季。

雨季长达5个月（5月下旬——10月下旬），旱季则长达7个月之久（10月下旬——次年5月下旬）。

雨季降水量占全年降水的80%以上。

9.西双版纳机场是什么水准的？

答：

西双版纳嘎洒国际机场位于景洪市西南部，1990年建成通航，属国家一类口岸，西南地区“文明机场”，云南省第二个国际机场。

飞行区等级为4D，跑道长2400米；可供波音767、空客330及以下机型起降，开通国内航线14条，国际航线2条。

10.西双版纳的特色经济作物和水果有哪些？

答：

农产品有稻、玉米、小麦、甘蔗、茶叶、棉花、花生及香蕉、芒果、椰子等水果，产紫胶、橡胶、樟脑、剑麻、胡椒、柚木、金鸡纳、罗芙木等经济植物。

11.西双版纳老城区的房价是多少？

答：

12.西双版纳景洪分为哪几个片区？

答：

分为老城区、江北片区、沧江新区、曼弄枫片区、噶东片区、嘎洒片区。

13.西双版纳有哪些代表性的动物？

答：

原始森林中有野象（亚洲象）、长臂猿、孔雀和珍禽双角犀鸟等。

14.西双版纳有哪些地方最好玩？

答：

1．野象谷2．原始森林公园3西双版纳最美景点----中科院植物园4望天树

15.西双版纳购物主要去什么地方？

答：

沙湾和大润发，没有大型购物广场。

16.西双版纳为什么是最适合人类居住的地方？

答：

热带雨林，四季阳光。

17.西双版纳的海拔是多少？

答：

570米左右。

3、关于整体项目的百问

1.土地摘牌时间？

答：

最后一块地于2012年3月23日摘牌。

2.土地证下发时间？

答：

2012年3月26日

3.项目何时开工？

答：

项目已于2012年4月12日正式开工

4.产品的设计单位、建设单位、施工单位、监理单位？

答：

项目设计单位：

北京土人设计有限公司

5.建设单位：

西双版纳国际旅游度假区开发有限公司

施工单位：

中建四局

监理单位：

四川省中冶建设工程监理有限责任公司

6.项目总占地面积？

建筑面积？

答：

项目占地面积251亩，总建筑面积21.7万平方米

7.项目共分几期开发？

答：

共分8期

8.万达广场建面多少？

答：

建筑面积：

7万平方米

9.万达广场都有哪些业态？

答：

万达百货，万达国际影院，“大歌星”大型量贩式KTV，“大玩家”大型电玩城，大型超市等多种业态，并且还有一个贯穿整个万达广场的室内步行街

10.物业是哪里的？

答：

万达集团支柱产业之一的万达商业管理公司负责管理。

万达物业有20年的物业管理经验，是全国领先的物业公司，服务标准也是全国领先的，是全国的标杆物业管理公司。

11.一期、二期开盘时间？

答：

一期2012年7月28日开盘，二期2013年4月12日开盘。

12.商业与住宅立项的区别？

答：

商业立项是可以用于注册公司用于商业办公，住宅立项只能用于居住使用。

13.首付比例是多少？

答：

首套房首付比例不低于总房款的30%

二套房首付比例不低于总房款的60%

14.学校配套有哪些？

答：

项目内建有高初中、小学、幼儿园

15.物业有租赁服务没？

有中介帮租么？

答：

可以在物业进行登记，不收取费用，但物业不会主动去寻找租客。

还会有专业的中介公司，需要收取服务费，中介公司为了赚取中介费会主动寻找客户，而且现在大型的中介公司都有分店，还会做报纸、网络各种形式的广告，有出租方面的宣传。

16.周围配套有哪些？

答：

本项目配套有大型百货、一流的影院、大型电玩城、KTV、健身中心、室内步行街、高初中、小学、幼儿园、主题公园、体育探险公园、傣秀剧院、高端酒店区、三甲医院、公交线路等齐备的生活配套

17.作为业主能否享受万达商场、影院等优惠活动么？

答：

会有针对性的优惠活动，具体形式需大商业开业后才能确定。

18.楼层低的能否会受楼下商场噪音影响？

答：

不能，商场为室内经营，并非大型噪音源。

1．装修风格可以选么？

答：

装修风格不可选，都是统一的，可以通过后期家具搭配改变室内风格。

19.贷款最多可以买几套房子？

答：

住房为2套，商业不限制。

20.多套贷款首付增加么？

利率改变么？

答：

首贷30%以上，基本利率以上；二贷60%以上，基本利率1.1倍以上（各银行政策略有不同）

21.保安是二十四小时服务么？

答：

是二十四小时的。

22.物业提供上门保洁服务么？

答：

物业不提供，但可提供保洁公司的联系方式，上门服务需要另行收取费用。

23.贷款是那家银行？

可以自己办理贷款么？

答：

中国银行、建设银行等。

自己办理贷款手续繁琐，在本项目驻场银行办理流程非常简易。

24.能落户口么？

一套房子可以落几个人户口？

答：

可以落户口，对于房屋面积和总价款没有限制和要求。

25.什么时候办产权？

答：

待定

26.各业态的竣工时间、开业时间？

答：

27.项目可售物业面积多少？

答：

28.万达国际度假区可容纳多少户？

多少人？

答：

29.北环路何时通车？

答：

30.三甲医院的医资？

答：

已经与昆华医院签约，每年至少有20%以上的主任级医师常年在版纳坐诊。

31.学校的师资？

答：

初步确定是云师大附中、附小。

32.所有的配套都是万达经营吗？

答：

33.有无土地证？

如有何时拿到？

答：

34.何时能够拿到房产证？

答：

35.项目内有无游乐、健身设备？

答：

36.以现在的销售情况看入住率能够达到多少?

答：

37.房子精装修的保质期是多少年？

答：

38.为何全部建造多层而无高层？

答：

版纳稀缺，多层品质更高，更加适合版纳长夏无冬、温润多雨的气候。

39.主题公园门票如何收？

答：

商管还未核算出具体价格，暂定通票制。

40.外地人在你们的医院看病是否可享受医保？

答：

可以享受。

41.项目周边树林都是胶林吗？

答：

部分经济作物，紧接原始雨林。

42.为何保留傣族村寨？

答：

万达有意识的保留原有村寨，目的是在未来的高品质新城会存在一些传统文化的东西，之后万达会出钱给村寨做外立面的改造。

4、三期、四期销售的百问

1.三、四期的物业类型有哪几种？

每种物业的土地使用权多少年？

答：

三期包括SOHO、公寓、洋房和商铺。

四期包含双拼和联排。

除SOHO是40年产权外，均为70年产权。

2.三、四期总共各多少套？

每期的交房时间各为何时?

答：

三期共2020套；四期共184套。

交房时间均为2015年4月30日之前。

3.三、四期各类物业各有多少套？

答：

三期共54栋2020套，其中SOHO共6栋342套；公寓共2栋138套；洋房共46栋1552套；四期共184套，其中双拼共28栋56套、四联排共5栋20套、六联排共18栋108套。

4、三、四期占地各有多少亩？

总建筑面积各有多少㎡？

答：

三期占地182亩，总建筑面积189684.56平方米；四期共85.07亩（56714.06平方米）（仅计算B－10－2地块）。

5、三、四期容积率各是多少？

绿地率各是多少？

答：

三期容积率为1.43，绿地率为30.01%；四期容积率为0.62，绿地率为37.2%（仅计算B－10－2地块）。

6、三、四期建筑密度各是多少？

答：

三期建筑密度为33.40%；四期建筑密度为27.2%（仅计算B－10－2地块）。

7、三、四期总户数各几户？

车位各多少个？

配比为多少？

车位设置何处？

答：

三期共2016户，停车位870辆，0.5辆/每百平方米，地上停车496辆，地下停车374辆；四期共184户，双拼A户型为2辆/户，双拼B户型和联排为1辆/户，车位设置在每户入口花园处或是地下车库。

8、三、四期各类物业的标准层高是多少？

答：

三期住宅层高为3米，公寓层高为3米、3.3米、3.9米，底商层高为4.2~5.1米；四期双拼层高为3.2m～5.2m，联排为3.2m～3.6m。

9、三、四期的建筑结构是什么？

答：

三期住宅为剪力墙结构，公寓及底商为框架结构；四期建筑结构为框架形式。

10、三、四期的建筑风格各是什么风格？

答：

三期、四期为简傣风格 的建筑造型。

11、三、四期的交房标准是什么？

答：

三期为精装交房；四期毛坯交房。

12、三、四期的社区安防措施具体是什么？

答：

24小时巡防、安防监控。

13、三、四期各类物业的公摊率是多少？

答：

四期物业用房面积按总建筑面积0.3％考虑。

14、三、四期的所有物业是否均配备电梯？

（包括洋房、叠加）

答：

三期均配置电梯；四期无电梯。

15、三、四期所有物业具体哪些有天然气、哪些无天然气？

答：

三期住宅有天然气，公寓无天然气；四期有天然气。

16、三、四期别墅是否有地下层、地下层的面积如何计算？

答：

三期无别墅；四期别墅有半地下层，不计容赠送。

17、三期商业街定位及规划是什么？

答：

社区组团型商业步行街。

18、四期的两个湿地公园面积分别是多大？

答：

北侧湿地公园9.76万平米，南侧湿地公园5.13万平米。

19、别墅花园面积大小区间分别多少？

（联排、叠加、双拼）

答：

双拼:

院子加花园为150~170平米，联排;院子加花园为60~120平米。

20、别墅没有车库的地上车位是否有花架？

答：

没有，用户自理。

21、三四期物业是否配有太阳能？

有怎么收费？

答：

三期、四期配有太阳能。

22、三四期哪些物业含精装修？

装修标准？

装修费用？

答：

三期洋房、公寓为精装修，装修标准按集团C版标准执行；四期是毛坯交房。

5、关于物业服务的百问

1.“西双版纳国际旅游度假区”有哪些配套设施？

分别位于哪里？

答：

主题公园，万达广场，傣秀剧院，三甲医院，酒店群，雨林高尔夫球场。

2.物业管理公司为哪家？

曾经管理过哪些项目？

答：

西双版纳国际旅游度假区物业管理有限公司。

万达自己的物业公司。

3.物管公司是顾问？

还是直接管理？

答：

直接管理

4.物业管理公司提供哪些服务？

答：

房屋建筑主体管理；房屋设施、设备和管理；环卫管理；绿化；治安；消防；车辆道路；代办等特色服务。

5.每种物业的物管收费标准？

答：

目前洋房为1.2元/平方米，别墅1.8元/平方米，商铺2.6元/平方米

6.物业管理公司有和差异化服务？

答：

针对度假区对业主房屋进行代租代管服务等其他服务。

7.水电、煤气、有线电视、电梯的收费标准？

答：

水费2.8元/立方米；阶梯电价0-120度0.45元/度；120-200度0.56元；200度以上0.81元，360每年，电梯收费标准0.6元/平方米。

8.车位是租还是销售？

物业公司对车位的收费标准是多少？

管理费收费标准是多少？

答：

地下车位出售，管理费31元/个，

9.假如失窃怎样赔偿？

管理公司是否承担一定的责任？

答：

如是管理责任发生失窃，管理公司应按一定额度进行赔偿。

10.公共走道、住户楼梯是否有专职的工人清扫？

答：

有

11.楼梯防盗门、路灯，中心区路灯坏了是否有人及时修复？

答：

是

12.消防装置是否达标？

答：

是

13.有无双向电源？

电表容量？

答：

有；电表容量待查

14.物业度假区的防盗措施是什么？

答：

人防与技防以及封闭式管理

15.电梯、走廊信道中是否装有电视监控系统？

答：

是

16.若停电、停水管理公司该采取什么措施？

多长时间可恢复供电、供水？

答：

应及时发出通知或短信平台通知业主，如是市政方面原因，会密切与相关部门联系确认供水、电时间并再次发送通知告知业主。

17.周边同类物业管理价格怎样？

答：

与周边近期开发楼盘基本持平。