电信支局长优秀党员事迹.docx
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电信支局长优秀党员事迹
（电信支局长）优秀党员事迹
第一篇：
xxxx，1968年7月出生，1985年参加工作，中～员，现任xxx市电信局xxx支局业务主管，自1985年至今，他的名字就一直和一本本大大小小的荣誉证书连到一起：
从局先进生产工作者、最佳邮电支局长到宜春市电信分公司“21世纪”优秀人才，各种荣誉接连不断，在他的带领下，上塘支局每年超额完成通信生产任务，连年被评为丰城电信局先进单位，市分公司先进单位。
笔者专门就xxxx在家庭、单位、社会等各个角度进行了采访，在采访过程中不经意的发现，xxx同志有三大“缺点”。
一、对工作时间无私奉献，对家庭的时间却“斤斤计较”
那天是星期天，我认为是双休可以找到他。
早上7点10分，我来到了XX家中，开门的是他妻子，她说：
“单位最近搞“小灵通”工程，他大清早就到单位上去了，请问您是哪位”，我说明了我的来意，她请我到家中坐下了，我说：
“怎么这么早就走了，我都特意早点来的”，他妻子告诉我：
“他很少在家中，你有事到单位上准能找到他”。
我的到来把他的小儿子吵醒了。
“叔叔好”，他儿子很懂事的叫了我一声。
“您爸爸疼你吗？
”“他，他很疼我，但他经常骗我”。
“为什么说你爸爸会骗你呢？
”“上次我过生日，他说了带我上街买玩具的，可是一早到所里去后，很晚才回家，把我的生日都给忘了。
”她妻子接着说：
“他只顾上班，你看，今天是双休日，我本想一家三口一起逛逛街，一起吃顿饭，我们很久都没一家三口上街了，不过这些年来都习惯了，有时碰到抢修线路，或是遇到什么紧急情况，或半夜出门，他干脆睡在所里，有一次……。
说着说着，她的眼睛有些红了，眼圈里似有泪水在滚动，那是前年9月，XX的妻子患重病（绒癌）在南昌住院化疗，正需要有人在身边看护照应的时候，恰逢全省百万放号大行动关键时刻，而当时的上塘支局也正处于杆线工程的紧张时期，许多社会关系和工作矛盾等着他去协调解决，为了不影响工程进度，耽误放号时机，XX同志把妻子安排住院后，当天就匆匆赶回单位。
年幼的儿子还在幼儿园，母亲身体又不好，为不影响到工作，他只好把小孩放在年迈的岳母家看护。
笔者也感到，时间给她的真的太少。
二、对下属关心细微，对自己却过于苛刻
在XX家坐了近一个小时，也算有些收获，跟着我来到所里，值班室里没见到XX。
只看到我的一位朋友袁猛，他告诉我：
“早上建新机房有警报，他去机房了”，既然来了，我就干脆坐下来等，总不能空手而归吧，于是跟这位朋友聊了起来，我叫他介绍一下XX。
小袁说：
“我们徐局长人很好，管理虽然很严格，但不专横；友善却不放纵；工作能以情动人，以理服人，要求他人做到的自己先做到，以制度约束大家。
还经常与我们谈心，关心、体贴、帮助解决我们的生活中的困难，因为我们外地的员工比较多，他担心我们没地方玩，他用获“先进单位”得到的奖金添置了家电、乒乓球等文体用品，逢年过节，他总是先安排我们外地人回家过节，自己却顶班坚守工作岗位。
”谈到这，小袁还细声的跟我说：
“跟他干，我们放心，好多同志干了不久就往市局里调去了，有的还当了负责人”，小袁的话道出一个道理，整体工作上去了，个人的成绩也就更明显，市局肯定是要工作好的同志吗！
接下来小袁又说：
他呀，整个一大忙人，通常早上第一个到所里来，整理一下前一天下发的文件和前一天完成任务的情况，再准备当天的工单和计划一下当天要完成的任务，把计划整齐的挂在墙上，大家一上班便一目了然。
下午我们把任务完成情况报回所里，他又复查一遍，然后最后一个离开所里。
他是我们的负责人，有时却象是我们大家的“秘书”。
刚说到这，XX正好回来了，通过与他的一些谈话，我总结了他的第三个缺点。
三、对工作兢兢业业，对客户和蔼友善，对事情却总要抛根问底，追出个结果。
在上塘地区，XX的声誉很好，一是他的工作成绩非常出色，从95年上塘只有几百部电话发展到现在7千多部电话，年年都在提高。
特别是xx年5月份，XX率领支局员工用22天的时间放号100３部，创造了江西电信农村支局所业务发展史上的“深圳速度”，这几年来，通过XX成功组织的多次业务发展促销活动和与当地政府、社会各界建立的良好关系，上塘支局每年净增放号达xx户以上，业务收入净增130-140万元，各项成绩都摆在那。
第二，说到XX，当地百姓都竖起大拇指，特别是客户熊某，去年12月份，熊某到所里去缴电话费，发现当月话费高达1000多元，非常生气，认定是被盗打或者计费当中出错了，拒绝缴费，还叫聚了自己家中的5兄弟，一伙人在营业所内大声喧嚷，引起很多用户观看、议论，造成了一些不良影响。
熊某说，近年来，他家中每月电话费总是在80元左右，上个月300元我都觉得很高，还没有仔细查清楚，现在又1000多元。
况且话费中绝大部分还是信息费，我根本没打什么信息台，肯定是被盗打或者计费出了错。
正在争吵之中，XX在外检查刚回来。
一听现场情况后，先把人群疏散，并立即作了布置，先倒了杯水给熊某，叫他冷静下来，并立刻派了两名机线员与熊某兄弟去熊某家中检查线路有无被盗打的痕迹，另外叫营业员立刻把熊某当月的话费清单打出来。
不到半个小时，两名机线员与熊某的兄弟一起回来了，熊某兄弟也说没有被盗打的现象。
再看话费清单，全部是160信息台的，而且日期很清楚，经详细的询问，确定是他在外地读书的儿子前段时间回家住了一个月的时候打的，立刻打电话到学校问他儿子，电话打通后，果然是他儿子打的，最长的一次产生的话费就达110多元。
熊某面对XX的调查结果和耐心的分析，加上XX热情的语言，熊某觉得自己理亏，有些不好意思，讲的话也软下来了，可XX并没有指责对方，而且有理也让人。
熊某连连道歉，并立刻缴所有的话费。
一个个活生的例子还很多，经过一天的采访，我得出一个结论：
只有那些苦干实干默默奉献的人，才是我们电信企业的希望。
真希望我们电信企业多一些实干家。
第二篇：
xxxx，1968年7月出生，1985年参加工作，中国共产党党员，现任xxx市电信局xxx支局业务主管，自1985年至今，他的名字就一直和一本本大大小小的荣誉证书连到一起：
从局先进生产工作者、最佳邮电支局长到宜春市电信分公司“21世纪”优秀人才，各种荣誉接连不断，在他的带领下，上塘支局每年超额完成通信生产任务，连年被评为丰城电信局先进单位，市分公司先进单位。
笔者专门就xxxx在家庭、单位、社会等各个角度进行了采访，在采访过程中不经意的发现，xxx同志有三大“缺点”。
一、对工作时间无私奉献，对家庭的时间却“斤斤计较”那天是星期天，我认为是双休可以找到他。
早上7点10分，我来到了XX家中，开门的是他妻子，她说：
“单位最近搞“小灵通”工程，他大清早就到单位上去了，请问您是哪位”，我说明了我的来意，她请我到家中坐下了，我说：
“怎么这么早就走了，我都特意早点来的”，他妻子告诉我：
“他很少在家中，你有事到单位上准能找到他”。
我的到来把他的小儿子吵醒了。
“叔叔好”，他儿子很懂事的叫了我一声。
“您爸爸疼你吗？
”“他，他很疼我，但他经常骗我”。
“为什么说你爸爸会骗你呢？
”“上次我过生日，他说了带我上街买玩具的，可是一早到所里去后，很晚才回家，把我的生日都给忘了。
”她妻子接着说：
“他只顾上班，你看，今天是双休日，我本想一家三口一起逛逛街，一起吃顿饭，我们很久都没一家三口上街了，不过这些年来都习惯了，有时碰到抢修线路，或是遇到什么紧急情况，或半夜出门，他干脆睡在所里，有一次……。
说着说着，她的眼睛有些红了，眼圈里似有泪水在滚动，那是前年9月，XX的妻子患重病（绒癌）在南昌住院化疗，正需要有人在身边看护照应的时候，恰逢全省百万放号大行动关键时刻，而当时的上塘支局也正处于杆线工程的紧张时期，许多社会关系和工作矛盾等着他去协调解决，为了不影响工程进度，耽误放号时机，XX同志把妻子安排住院后，当天就匆匆赶回单位。
年幼的儿子还在幼儿园，母亲身体又不好，为不影响到工作，他只好把小孩放在年迈的岳母家看护。
笔者也感到，时间给她的真的太少。
二、对下属关心细微，对自己却过于苛刻在XX家坐了近一个小时，也算有些收获，跟着我来到所里，值班室里没见到XX。
只看到我的一位朋友袁猛，他告诉我：
“早上建新机房有警报，他去机房了”，既然来了，我就干脆坐下来等，总不能空手而归吧，于是跟这位朋友聊了起来，我叫他介绍一下XX。
小袁说：
“我们徐局长人很好，管理虽然很严格，但不专横；友善却不放纵；工作能以情动人，以理服人，要求他人做到的自己先做到，以制度约束大家。
还经常与我们谈心，关心、体贴、帮助解决我们的生活中的困难，因为我们外地的员工比较多，他担心我们没地方玩，他用获“先进单位”得到的奖金添置了家电、乒乓球等文体用品，逢年过节，他总是先安排我们外地人回家过节，自己却顶班坚守工作岗位。
”谈到这，小袁还细声的跟我说：
“跟他干，我们放心，好多同志干了不久就往市局里调去了，有的还当了负责人”，小袁的话道出一个道理，整体工作上去了，个人的成绩也就更明显，市局肯定是要工作好的同志吗！
接下来小袁又说：
他呀，整个一大忙人，通常早上第一个到所里来，整理一下前一天下发的文件和前一天完成任务的情况，再准备当天的工单和计划一下当天要完成的任务，把计划整齐的挂在墙上，大家一上班便一目了然。
下午我们把任务完成情况报回所里，他又复查一遍，然后最后一个离开所里。
他是我们的负责人，有时却象是我们大家的“秘书”。
刚说到这，XX正好回来了，通过与他的一些谈话，我总结了他的第三个缺点。
三、对工作兢兢业业，对客户和蔼友善，对事情却总要抛根问底，追出个结果。
在上塘地区，XX的声誉很好，一是他的工作成绩非常出色，从95年上塘只有几百部电话发展到现在7千多部电话，年年都在提高。
特别是XX年5月份，XX率领支局员工用22天的时间放号100３部，创造了江西电信农村支局所业务发展史上的“深圳速度”，这几年来，通过XX成功组织的多次业务发展促销活动和与当地政府、社会各界建立的良好关系，上塘支局每年净增放号达XX户以上，业务收入净增130-140万元，各项成绩都摆在那。
第二，说到XX，当地百姓都竖起大拇指，特别是客户熊某，去年12月份，熊某到所里去缴电话费，发现当月话费高达1000多元，非常生气，认定是被盗打或者计费当中出错了，拒绝缴费，还叫聚了自己家中的5兄弟，一伙人在营业所内大声喧嚷，引起很多用户观看、议论，造成了一些不良影响。
熊某说，近年来，他家中每月电话费总是在80元左右，上个月300元我都觉得很高，还没有仔细查清楚，现在又1000多元。
况且话费中绝大部分还是信息费，我根本没打什么信息台，肯定是被盗打或者计费出了错。
正在争吵之中，XX在外检查刚回来。
一听现场情况后，先把人群疏散，并立即作了布置，先倒了杯水给熊某，叫他冷静下来，并立刻派了两名机线员与熊某兄弟去熊某家中检查线路有无被盗打的痕迹，另外叫营业员立刻把熊某当月的话费清单打出来。
不到半个小时，两名机线员与熊某的兄弟一起回来了，熊某兄弟也说没有被盗打的现象。
再看话费清单，全部是160信息台的，而且日期很清楚，经详细的询问，确定是他在外地读书的儿子前段时间回家住了一个月的时候打的，立刻打电话到学校问他儿子，电话打通后，果然是他儿子打的，最长的一次产生的话费就达110多元。
熊某面对XX的调查结果和耐心的分析，加上XX热情的语言，熊某觉得自己理亏，有些不好意思，讲的话也软下来了，可XX并没有指责对方，而且有理也让人。
熊某连连道歉，并立刻缴所有的话费。
一个个活生的例子还很多，经过一天的采访，我得出一个结论：
只有那些苦干实干默默奉献的人，才是我们电信企业的希望。
真希望我们电信企业多一些实干家。
第三篇：
邮政局支局长优秀事迹材料
风吹兰花香自漫
提起__的名字，__市许多单位的人都知道：
就是那个以自然亲切、有着非凡营销能力而著称的__市邮政局唯一是劳务工身份的城区女支局长。
笔者听人介绍说，她为人处事一贯内敛沉静，撒在美女如云的人堆里几乎找不到她。
可只要走近，一个甜美、睿智的她便如阵阵清风拂面而来，就像生长在山林深处的兰花，清风过处，弥漫着幽幽的清香。
笔者获知她又获得了今年的优秀劳务工和先进工作者荣誉称号的时候，特意将她从繁忙的工作中约了出来，想从这位看似平凡却在平凡岗位上干出了不平凡业绩的女子身上找到她闪光的人生轨迹。
她的声音甜甜的，笑容清清的，整个人传达出一种愉悦人心的气息，正如她的名字，有着兰花一样的品质和志向，有如暗香浮动，幽幽地沁人心脾。
在两个小时的采访过程中，__说她很幸运，从一个下岗女工能走到现在，是赶上了邮政发展的好时代，她感谢日新月异正在变革中的邮政企业，感谢邮政所有的领导和同仁。
直到此时，笔者才知道她不平凡的人生经历：
1989年毕业于孝感财贸学校财会专业的她，参加工作后不甘落后，一直努力提高自身综合素质，于XX年取得了经济管理专业本科学历，曾经在市、省两级税法知识竞赛中分别获得第一名和第三名，参加邮政工作五年来，先后从事过会计、三农中心营销经理、信息业务营销经理等工作。
无论是在哪一个岗位，她都能够发挥自己各方面的优势，干出了一番非凡的业绩，也正因为此，从XX年至XX年连续五年荣获__市先进工作者、优秀劳务工荣誉称号。
幽香飘来人自识
XX年5月，30岁的__来到__邮政应聘，成了一名邮政的劳务工。
此前她在__市所辖的广水市供销社做过七八年的会计，在广水市土产公司担任过副经理，还做过红桃k集团广水总代理，因为单位改制等多种原因，XX年，这位在广水非常有名的女能人居然步入了下岗女工的行列。
这种突如其来的打击，也曾让她灰心、失望，甚至有了干脆在家做全职家庭主妇的打算。
XX年，她怀着对邮政的特殊感情来应聘，成为了__市邮政局物流分局的一名劳务工。
她刚来的时候，__邮政的农资配送业务和代办电信市场刚刚起步，发展非常困难。
广大农民并不信任邮政所经营的农资产品，有时由于农村支局经办人员的失误和缺乏相关农资知识与经验，常常受到农民的指责和怒骂。
支局解决不了这些问题，都请求她来解决，面对客户的咨询、质问甚至谩骂，她总是静心地聆听、反复地推介、耐心地解释，将内心的真诚和热情融入到工作中，用最甜美的声音、最优质的服务化解用户的怒气。
为了加强用户和支局配送人员的融洽沟通，她用自己的实际行动作出了表率，利用自己过去在供销和土产部门多年和农民打交道的丰富经验，硬是探索出了一条邮政服务三农的新模式、新思路，从进货渠道、仓储管理、分销途径、售后服务等多方面为基层建立畅通的农资配送渠道，并主动深入到基层指导业务发展，帮助支局解决实际问题。
通过四年多的不懈努力，使__局的农资配送业务实现了从无到有、从小到大的巨大变化，并连年超额完成市局下达的计划任务，保持了年均增幅21的优秀业绩，为目前__局三农业务发展的良好局面奠定了坚实的基础。
当笔者问起她在和农民朋友打交道的经验时，她总结出了这样一套工作守则：
“理由少一点，理解多一点，脾气小一点，肚量大一点，微笑露一点，嘴巴甜一点，行动快一点，效率高一点。
”凭着这八“点”，她不仅找到了和客户沟通的结合点，也找到了自己人生的闪光点。
XX年下半年，联通、移动公司瞄准了邮政在农村的广阔资源，提出要与邮政建立战略合作关系。
为了代办电信类信息业务发展的需要，局里又成立了新的机构。
但运行半年多，由于__局信息业务发展受制于手机终端无法保证供应的局面，业务发展举步维艰，迟迟不能推进，局领导是看在眼里，急在心里，多次召开会议研究方案，最终决定将__从农资配送中心抽调出来专门从事以代办联通、移动业务为主的信息业务部负责。
为了不辜负领导的信任，她立下了“军令状”，一定要在三个月时间内收到成效。
为了解手机用户市场的需求情况，她经常在各单位和大街小巷转悠，积极主动接触各种不同阶层的手机用户，从手机的话费、颜色、款式、价位、功能等方面面对面地和用户交流，搜集第一手资料，在制定新的发展方针之前进行全方位的市场调查摸底，对业务发展的每一项措施，她更是做到了精心策划、周密部署。
然后，根据用户的不同需求，她又积极主动联系多家手机商，凭借过去多年在商海搏击的丰富经验，加之自身的信誉和对电信市场的全面了解，最终取得了手机经销商的全力支持，免费为__邮政提供手机终端，采取售后付款。
既解决了__局的资金问题，又避免了因手机质量问题压货而造成的经营风险，同时也解决了阻碍邮政发展cdma手机放号业务的最大障碍，并以此为契机组建了__市内第一家邮政联通合作营业厅，极大地推动了__局信息业务的发展。
此后，在摸索市场的过程中，她又依据不同的市场情况，积极与联通公司和移动公司沟通磋商，签订了多项合作协议，上任仅两个月就销售移动永园卡1500多张，接着她又在40多天的时间里销售cdma连机带号手机800多部，实现收入15万
元。
在启动市区信息业务的同时，她没有忘记自己肩上的担子，广大农村支局还等着取经呢！
在城区市场取得成效的基础上，她又多次深入农村支局对如何发展农村信息业务进行耐心细致地指导，毫无保留地将真经传授给支局，回来后每天和支局联系，及时反馈市场信息，并组织支局之间相互进行经验交流，取长补短，组织支局长及营销人员培训，XX年上半年全市农村支局全面完成了上半年放号任务。
也许是命运特别喜欢给这位女子崭新的挑战和考验，XX年8月，一个更具有挑战的工作摆在她面前。
清河路支局是__城区比较偏远的一个支局，多年来，职工队伍不稳定，在全市城区支局中业务发展一直上不去，基础管理工作和业务规模也一直滞后。
在这样的情况下，局里于XX年7月对该支局支局长进行公开招聘，__积极参与，想在这样一个具有挑战性的岗位磨炼自己，于是，她参加了全局的竞聘，并以非常明显的优势在众多的竞争者中脱颖而出，于XX年8月成为清河路支局的支局长，也是目前__唯一一名劳务工支局长。
小荷才露尖尖角
她满怀热情走上了新的工作岗位，由于初来乍到，刚刚全方位接触邮政业务，她在工作中有些手忙脚乱，偶尔会受到用户的责难，可她没有灰心，她知道万事开头难。
她更知道，支局是企业的一个窗口、一面镜子，而她是支局的领头者，更要作好表率。
于是她暗下决心，一定要用自己的服务来换取用户更多、更真的微笑，用自己的行动在用户心中树立邮政良好的形象。
在不到一个月的时间里，她每天晚上都认识学习了解各类业务办理程序，以惊人的耐心和毅力在一个月内全面进入了角色。
工作中有个别职工“身在曹营心在汉”，人心思动，她就站在企业和职工的不同立场，认真了解职工的思想，以情感人，以理服人，为职工树立发展的信心。
她深知清河路支局之难，难在发展，发展之难，源于重点业务增长缓慢，错过一个又一个发展机遇。
XX年年底，清河路支局的邮储余额只有1﹒05 亿元，储蓄结构严重不合理，活期比重只占7，是全市所有邮储网点中活期比重最低的网点。
面对这种与其他支局相比悬殊如此巨大的落后局面，经过广泛的市场调研，她感觉到仗要换一种打法。
XX年最后100天，她紧急召开全体职工会议，要求大家沉着冷静，积极行动，确保余额稳步上升。
会后，职工们迅速深入到大街小巷，开展上门营销，使城区50多家私营、个体店铺的经营者在短时间内成了她的邮储用户，从而有效遏制了邮储余额停止不前的趋势，同时，大力发展中间业务，余额结构也发生了巨大变化，活期比重上升了三倍，净增活期储户1400多户，累计余额达到1﹒28亿元，增长速度位居全局前列，比__上任之初上升了10个位次。
领导感到这是一个难解的谜团！
对此，唯有支局职工们心知肚明，大家开玩笑地说：
我们的邢局长比来时更苗条了！
清河路支局发生着巨大的变化，__初到时强扮的笑容如今已经变成了会心的微笑。
不管是在支局，还是在市局，说起__，大家都是满口赞誉。
从整洁的局容局貌，到有序的生产现场，还有职工的统一着装、极富鼓动性的标语口号、职工的彬彬有礼，无不折射出一个女人的细致和企业的和谐。
在采访中，职工们一致反映：
她担任支局长不到半年，整个支局从精神面貌到硬件建设都发生了翻天覆地的变化，跟着这样的领头雁，我们感到幸福和自豪！
她在平时的工作中，不但要求每一位同志要文明待客、热情服务，还要体现高尚的职业道德和个人品质。
当顾客把钱或物品遗忘在自己或同事的柜台上时，她总是千方百计地寻找失主，直到物品“找”到它的主人，以实际行动做职工的表率。
12月28日上午，一位六旬老人到支局存款，在办理业务的时候，把两万元钱递给营业员王兰林，小王问他是不是两万元，他说“是”然后就埋头填写存单，由于当时正值业务发展高峰，旁边的用户急着要办业务，小王就让老人在一边填写，老人只写了一张一万五千元的单子递进来，小王以为他要做两笔存款，就先给他办了填写好的一笔，并把存单递给了老人，小王就又忙着为别的用户办理其他业务，等到小王忙完别的业务回头一看，才发现老人已经走了。
看着多出来的五千元，小王立即向__进行了汇报。
可是填写的资料上没有用户的详细电话和住址，怎么办？
她决定先把这5000元开成活期存单放在支局等那位老人上门来找。
可是等了三天，也没见用户来，她想，八成是用户自己不知道情况，怎么办？
她打听了好几个人都说不认识这个人，晚上在家里她想了好久，突然想到了局里的优秀营销员魏昌贵对整个__情况特别熟悉，问问他看是不是能够找到线索？
她马上打电话找到魏昌贵，一打听，这位老人果然是过去魏昌贵在做投递员时服务过的一位客户，可是去了两趟，家里都没有人。
邻居说老人去走亲戚了，可能要好几天才能回家。
于是，她又一个人第三次、第四次跑到老人的住处，当她终于找到老人时，老人硬是想不起来有这回事，她以为是自己搞错了，又通知营业员王兰林亲自到老人家里来辨认是不是当时那位老人，当小王非常肯定地确认并把另外的5000元存单交给老人时，老人还没反应过来。
直到她们解释了半天，老人的老伴拿来存单看时才明白，当时老两口感动地说：
邮政员工的职业道德真是好，没想到你们还给送上门来，真是太谢谢你们了！
这件事过后，__和小王谁也没把它放在心上，在平时的工作中，她们遇上类似的事情太多了，每一次，他们都替用户着想，从来也没想过回报。
可几天后当电视台和报社的记者扛着摄像机和话筒来到清河路支局采访她们时，她们才知道老人给他们送了一面锦旗，并一再要求弘扬她们高尚的品质！
__是个事事都想干到最好的人。
她深知，要想在清河路支局出类拔萃，让职工真正心服口服，只有另辟蹊径，在营销上多下工夫，多创造效益。
奔着这个目标，__在XX年的企业拜年卡揽收中，凭着一股韧劲、一股钻劲，个人一举创下了揽收一万五千枚、收入四万元的销售业绩，成为全局个人揽收企业金卡收入最高的劳务工。
她不是专职营销员，平时支局大量的事务都需要她亲自过问，她只能利用休息时间去发展业务，难度可想而知。
如何使营销工作有条不紊地展开，成了她急需解决的第一个难题。
__是个有心人，在到市人寿财险公司营销时，她根据企业的反映，将整个__市保险行业制作金卡的可能性进行了大致的分析和估计，并参照保险行业内企业的宣传习性和行业特点策划制作出营销方案和样稿，在第二次去营销的同时，拿出了其他地区保险行业已经制作的设计方案和她所设计的方案，一下子以其独到的设计吸引了客户，签定了3000多元的制作协议。
同时，根据已经获得的营销经验，市广电局、区组织部、区人武部也纳入了她的营销计划中，20多天下来，与这三家单位先后签订了制作协议，初战告捷。
市烟草局的企业拜年卡是__在今年揽收工作中最难啃的一块硬骨头，这个单位与其他企业业务往来较少，对企业拜年卡不感兴趣。
她在这家单位碰到了许多“钉子”，她采取了正职找不到找副职、副职找不到找办公室主任的办法，一次又一次上门营销，反复上门二十余趟，硬是感动了这个单位的领导。
每次登门前，她都要把做好服务工作的“十六字方针”背上两遍：
“人蛮我和，人傲我诚，人刚我柔，人怒我忍”，最终使这个单位有了做拜年卡的意向。
可是样稿的设计又出了麻烦，该单位的几个负责人意见不统一，__又不厌其烦地反复修改方案，几易其稿，前前后后忙了一个多月才把制作协议签订下来。
最后，市烟草局不仅制作了一万六千余元的企业拜年卡，该局领导还在烟草行业内会议上表扬她，号召烟草行业全体职工向邮政员工看齐，学习她的敬业精神和服务态度。
欧阳修中学是她发展的一家校园客户，离市区有近十公里，上门营销耗时费力，来往不方便。
__总结了在其他企业营销的经验，登门之前做足了“功课”，搜集了大量学校方面的信息和图片，对该校的特点和校园文化精髓进行深入
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