渔具行业营销策划书.docx
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渔具行业营销策划书
渔具行业营销策划书
篇一：
渔具行业策划书
渔具行业策划书
钓具行业营销策划书
行业发展
钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。
改造开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到敏捷的发展。
以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者的强劲购置力为钓具行业的发展带来了勃勃活力。
钓具制造业
中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权等问题。
我们的企业，特别是出口企业，长期以来埋头于海外订单。
而这些订单又大多数以来样加工、来图加工，甚至以来‘话’加工的方式进行。
因此，许多企业缺乏创新精神，或者根本没有时间顾及创新。
这个问题致使我们自己的产品更新很慢，每年推向市场的新产品并不多见，往往是一种产品延续多年。
目前国内的大多数企业都没有主知识产权的产品，这对于企业、市场的发展和我国渔具制造业的提升，是非常不利的。
目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。
而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。
中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。
然而，由于技术和高端产品的缺乏，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。
以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。
市场流通
20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。
首先，基于传统的产品流通渠道，即：
产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求。
然而，企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。
其次，在钓具流通领域普遍缺乏高层次的运作和管理模式，夫妻店和杂货铺式的钓具商店已经无法满足消费者日益提高的对产品质量和服务水平的诉求。
同时，整个钓具产业特别是流通领域，由于其产品的复杂性而对中小投资者投资开店形成不可逾越的市场壁垒。
销售方式
一、目前国内钓具销售市场主要有以下几种方式：
1、批发商，一般为从事钓具销售较早的钓具商店，管理方式传统，大部分批零兼营，销售产品质参差不齐，基本没有
建立质量保证体系。
2、钓具零售商店，多为钓鱼爱好者过渡而来，很多是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列凌乱，品种不全，由于从中间批发商处进货，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。
3、企业自建直营店，主要销售自有品牌，质量可以保证，价格相对合理，但由于企业主要精力在生产上，直营店开设数量有限，且销售品种单一。
4、品牌代理店或连锁店，多为传统单个店铺同时代理多家企业产品，无统一管理，为松散型自由组合，销售价格随意且没有统一形象和统一质量保证。
二、传统店铺的经营现状
1、钓具零售店目前的销售平均利润保持在30%以上，一间营业面积在40平米左右的普通店年销售额一般不低于30万元。
2、由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制。
当年未售出的产品容易形成库存积压。
导致每年的利润有很高一部分被库存占用。
3、小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大部分利润被厂家瓜分，而普通产品附加值低，质量及售后无法保证。
4、在同一个城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名
度上不去，做宣传价格成本下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。
5、店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。
6、进销存管理手段原始，时间一长往往自己都不知道有些什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。
营销策略
一．超市化装修，管理
城市在升级，人口在扩张，人们希望明明白白消费，需要超市购物环境的渔具店。
1、装修：
让产品的标志、色彩、风格、涵盖了整个渔具店形象，这些元素都以具象存在并作用于每一个消费者，使其有忍不住进去看看的欲望。
用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用来吸引人，狠狠地颠覆了人们以往看到的渔具店。
2、商品陈列：
将商品销售分区管理，将相同类商品放在相同区域，同一区域不同档次商品分级。
3、管理：
商品统一标价，员工统一着装，采用三联收据式，便于查账查货和顾客售后服务。
注重质服务诚信竞争
二，购物环境的竞争
光线
不管是条件反射还是刺激，视觉刺激对人的情绪刺激达到了80%以上。
处
在不同的光线环境中，人的情绪也会发生微妙而情不自禁的变化。
光线对人购物的影响是排在第一位的。
通过光线，我们可以营造一种让顾客留连忘返，不断进行消费的氛围。
传统的终端陈列中，如果采用照明灯，灯光
是直接打到商品上的。
意思是：
请购买我的商品。
这是一种较为明显的心理暗示。
客户会开始考虑：
买还是不买。
而现在越来越多的灯光不是直接射在商品上的,而是意在营造一种消费的环境、氛围。
改变灯光，可以改变客户接受的心理暗示。
灯光营造出舞台效果，在这个舞台上，客户是主角，而销售人员也是剧本的一部分。
现代卖场设计中，灯光向客户提供光线氛围从而起到造势的作用，它着力于营造由轻松、愉快、舒适、享受、自在、信任等情绪综合组成的购物环境。
客户可以任意拥有任何商品。
例如传统的试衣间就是一个方方正正的房间，像一个储存间。
而现代的试衣间上面则有专门的吸顶灯。
吸顶灯为客户营造了一种在自己的房间里换衣服的感觉。
轻松、自在等正面的情绪是客户在自己房间换衣服的感觉。
冷暖色调的不同灯光所营造出来的感觉也是完全不一样的。
例如即使同在食品区，为了突出不同的产品的特色，灯光也是有差别的：
例如为突出西瓜青皮瓤红的特点，最好采用暖色调的红灯；而在海鲜区，则建议采用偏冷色调的灯光，突出海鲜类食品的新鲜度。
渔具也是同样的要求。
篇二：
钓鱼俱乐部策划书
钓鱼俱乐部策划书
从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。
但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。
他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等。
如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。
如开设渔具超市、渔具、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。
一投资目的：
以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。
以鱼会友，招募会员，为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。
以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。
二经营项目：
品牌渔具饵料小药配件服装户外用品招募会员
三俱乐部宗旨：
1俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，倡导文明愉快的生活方式，倡导磨练意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取精神。
2俱乐部致力于环境生态保护，倡导人与自然的和谐发
展。
3俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、
互助的氛围，倡导自助、共享和科学求知的行为。
4俱乐部提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法
律责任。
5俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。
四俱乐部口号：
修己以敬钓以养性以钓会友互助有爱
五俱乐部活动及服务：
1会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。
2俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼比赛
活动。
3会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技
方面的知识培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。
4会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。
5俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。
6俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上
的钓鱼比赛和相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。
7俱乐部根据会员一年综合成绩（包括渔获、为俱乐
部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。
由俱乐部提供并颁发奖品。
六对俱乐部会员的要求：
1遵守《中华人民共和国》宪法等相关法律。
2热爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。
3在活动中能发扬与队友团结互助的精神。
4俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。
七成为俱乐部会员的方法：
1凡热爱钓鱼活动、热爱大自然，身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。
2参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部【QQ】群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。
八会员义务：
1树立积极健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响周围的每一个人，做绿色户外运动者。
2关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持经常联
系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。
3将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得，以充实俱乐部资料中心。
4积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见和建议。
九俱乐部会员须知：
1遵守俱乐部的有关规章（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。
2维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。
3俱乐部充分考虑每次活动的安全性，采取适当地安全防护措施，对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。
4俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做准备工作。
十俱乐部处罚：
1不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。
2个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不服从者，清除。
3违法乱纪者，清除。
声明：
以上会员章程，本俱乐部有修改、解释权。
20XX年12月16日
篇三：
渔具高端品牌大全渔具10大高端品牌推广方案
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随着人们生活质量的提升，以及人们对休闲生活的多元化需求，钓鱼逐渐成为各个年龄阶段人所热爱的时尚活动，每逢周末或者节假日，开车带上家人以及心爱的渔具去湖边一边欣赏风景，一边钓鱼，不失为一种惬意的生活。
我国是渔具生产大国，渔具品牌自然丰富多样，各有优势及特点。
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