房地产促销游园活动执行方案.docx

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房地产促销游园活动执行方案

XXXX

端午节游园活动执行方案

XX.5.23

一、活动目的

1.以端午小长假为契机，举行游园活动，同时开放2.2期样板间（视样板间施工进度），深化体验式营销

2.通过热销氛围的营销，配合活动当天洋房促销政策，促进洋房销售

3.集中邀约种子客户、意向客户、老客户，释放三期别墅认筹信息、销售政策

4.维系客户感情，扩大项目知名度及美誉度，增强口碑传播及客带

二、活动时间：

XX年X月X日9:

30——17:

00

三、活动地点：

接待中心、样板园区、2.2期样板间

四、活动对象：

●项目积累意向客户

●XXX老客户、种子客户（具有客带能力）

●活动前推广所吸引来电来访新客户

●活动前外展、派单所登记客户

●合计70组

五、活动内容：

活动着重于体验样板园区、开放2.2期样板间及释放三期别墅认筹信息。

在样板园区设置游览专线，分别布点互动游戏，客户以家庭为单位，发放“XX游园卡”，游园卡上印有游园路线图。

2.2期样板间内可安排情景模特等，让客户充分体验洋房优势、关注细节；园区内游戏可安排粽子DIY、红鲤鱼放生、古装扮演拍照、迷你高尔夫、冰激凌冷饮赠送及花卉观赏等。

六、活动流程：

活动于9：

30开始

客户到达接待中心，签到、发放游园卡，介绍项目

置业顾问在此过程中讲解项目释放三期房源信息

置业顾问陪同客户乘看房车至活动地区

引导到位，保证现场秩序良好，造势

客户凭游园卡参与园区内活动，赢取礼品

活动于下午5:

00结束

备注：

活动当天，安排足够保安维护现场秩序

七、活动执行计划：

1.客户线

邀约对象

初次筛选

邀约方式

联络时间

落定时间

最终组数

意向客户

30

电话邀约

6.17、6.18

6.19

20

老客户种子客户（具有带客能力）

30

电话邀约

6.17、6.18

6.19

25

活动前推广吸引来电来访

40

电话邀约

6.19、6.20

6.20

20

外展派单登记客户

30

电话邀约

6.19、6.20

6.21

15

合计

130

——

——

——

80

2、现场线（活动公司）

1）样板园区入口拱门、横幅布置

2）样板园区入口摆放桌椅、易拉宝、奖品

3、邀请媒体（XXX）

1）对象：

搜狐焦点房地产网

2）形式：

现场拍照、记录，后续软文报道

八、活动执行工作表

时间

工作内容

责任方

备注

6.11

联系活动公司【表演节目、现场布置】

联系搜狐焦点【抽奖模式借用，现场拍照、采访，后续软文】

XX

确定合作时间及意向

6.14

包装物料出设计修改稿

XX

游园卡、易拉宝、活动背景板、现场导示牌

电话邀约客户

XX

告知参加活动携带证件（身份证）

6.19

包装物料设计定稿

XX

游园卡、易拉宝、活动背景板、现场导示牌

6.20

物料及奖品采购

XX

运送至接待中心

6.22

确认客户名单

物料到位

完成场地布置

XX

17点前完成

6.23

活动举行

XX

——

6.24

搜狐焦点新闻通稿发布

XX

XX出软文初稿

XX定稿并发布

待定

XX电视台地产节目报道

XX

——

九、媒体配合

媒体类别

投放对象

投放时间

诉求内容

短信

XXX公务员、教师、中小学家长、医生、企业单位等

6.22

端午玩遍XX，尽享心动好礼

夹报

XXX报

6.22

端午节去哪玩？

XXXXX乐享端午更送好礼

派单

XX商圈

6.21、6.22

端午节去哪玩？

XXX乐享端午更送好礼

网络软文

搜狐焦点

XX信息港

6.24

XX端午游园活动圆满结束

电视

XX电视台

待定

——

一十、活动环节：

（每个活动根据后期于活动公司联络情况，形成细化执行方案）

1.粽子DIY

活动内容：

◆邀请包粽子老师傅现场教授，以小巧粽子为主，现场准备方便袋，客户包好后可带走；

◆安排置业顾问于现场主持包粽子比赛，以十分钟为限，包最多者可获小礼品一份；

◆比赛每半小时举行一次，每次比赛须有4名以上客户参与；

2.红鲤放生

1）地点：

XXX

2）活动内容：

◆活动人员引导客户红鲤放生；

◆邀请信佛居士于现场指导客户放生并诵经；

◆于放生处设立放生池指示牌，指明放生位置；

◆分发鱼食给客户，让其喂食红鲤；

◆由专人拍照留念；

3）备注：

注意提醒父母留意儿童安全，避免落入水中

3.XX古风

活动内容：

◆摆放古代装束，客户穿着拍照

◆邀请专业摄影师于样板园区内、水系旁选取四个景点进行拍摄；

◆照片洗出后，进行装裱，并于相框上附加XXlogo，陆续邀约客户，保证后续营销中心人气热度；

◆接待中心设置展板，以照片墙形式展示小区优美景观及活动风采；

4.迷你高尔夫

活动内容：

◆租赁迷你高尔夫球设备，邀请客户体验；

◆现场安排比赛，由活动人员主持，一杆进洞者可获得奖品；

◆于活动场地置放展板，重点展示XX高尔夫球场与本项目区位关系，诉求项目卖点；

5.冰激凌领取

活动内容：

◆夏日送清爽，客户凭游园卡领取冰激凌一个份，每张游园卡限领一份

6.XX赏花活动（备选）

活动内容：

◆与花卉种植基地进行联系，为其提供展销场地，在园区内进行花卉展览

◆客户可自行赏花，并可与现场进行购买

7.其他

◆园区安排小丑吹气球，于园区内走动，若有家长带小孩来访，可送气球，营造热闹气氛；

◆园区假山处安排活动人员身着古装进行古筝表演，客户可与其进行合照；

XXX地产有限公司

XX.XX.XX