博识英才教育商业提案总.docx

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博识英才教育商业提案总

博识英才教育

第六组

组长:

吴昌菁

组员：

李思雨覃端付云

李毓靖杨应球汪骏坊

【策划成员】

组长：

吴昌菁

策划：

李思雨

文案：

覃端李思雨

调研活动：

李毓靖付云杨应球汪骏坊

【策划意义】

1、为什么选择这个提案？

在当今教育体系中发现的不足，班级授课制的漏洞所带来的不平等学习差距，结合凯里本地区的教育缺失，现凯里经济开发区教育实地情况作为基础。

我们发现凯里经济开发区现有的教育资源匮乏，基于国家全面减负的教育制度引导下，我们发现需培养全身心德育智体素质的重要性，于是萌发了博识教育的理念。

2你对这个提案解多少？

对于在校学生自身在寻找工作时所遇到的困难以及不能找到实战的教育平台和服务对象等问题。

我们将以大学生联谊会为平台，以凯里经济开发区中小学生为服务对象，以在校大学生为师资力量，致力于解决各种学生学习烦恼。

博识英才教育这个平台将是一个人才培养的战略和实现服务社会功能的窗口，是一种探索和挖掘学生潜能的办学形式。

我们将以学生兼职和服务性混合型为主要的力量，致力于发展学生兴趣自主性学习的特点，制定每一个学生的学习成长计划以及相应的辅导工作。

对于中小学生班级授课制的限制、个人因素吧无法与其它老师同学同步，跟不上班级脚步或已掌握同等知识想获得进一步的提高。

这个机构是以本地大学生为主要师资力量，以“一对一”教学为主要授课模式，坚决秉承“一个学生，一个团队，一套方案，一起学习”的办学理念，用我们一个团队的知识集思广益，为其制定一套完善适合每一个学生自身的学习方案，在授课期间我们会针对每个学生的薄弱点与其一起探讨和交流，进一步挖掘他们潜能的同时，培养起对学习的浓厚兴趣。

在学习的过程中，我们会与家长进行积极的交流并适时反馈，创建一个“家长，学生，老师”三位一体的教学模式，为孩子的成功之路打下坚实基础。

3我们有时间和精力去做这项调查吗？

有；我们调查的对象是本校学生以及经济开发区的中小学生，这在调查区域上有地理优势。

我们有一个周的社会实践的去做这项调查。

师资力量容易获取，服务对象比较集中。

4、我们对这个是否有一个具体的计划方案？

有；设计调查问题对学校在校生进行活动调查对该地区中小学生进行调研搜集学习质量的资料、、实施调查步骤、分析调查数据、总结调查结果并设计方案。

5、这个提案实际吗？

实际与我们日常的学习以及专业吻合，有较强的专业性。

时代的变化，家长的工作越来越忙碌，无暇顾忌孩子的学习；孩子的认知能力的差异导致学生不满足班级授课制的缺点等。

是我们看到了机会，我们就致力于服务这样的对象。

【策划步骤】

根据提案需要对服务对象中小学生、家长及办学资源在校大学生制定调查问卷（详见附表一、二）

在可行地域，凯里市区、开发区、凯里学院分发问卷，收回问卷

对问卷结果进行数据分析做出可行性分析报告

从报告中读取可用信息对前景展望和后期跟进做出规划

从而设计课程需要、改进办学理念、跟进师资配备

【活动计划】

按照时间顺序，“博识英才教育”第一期活动可以划分为六个阶段：

●第一阶段：

2013年5月3日至5月5日

召开小组筹备会议若干次，提出商业提案构思

●第二阶段：

2013年5月6日

确定方案，制定调查问卷

●第三阶段：

2013年5月7日至2013年5月8日

活动正式启动，印制问卷和购买一切活动用品。

全面展开工作，包括到凯里学院、凯里开发区、凯里市区发放问卷开展社会调研。

收回问卷整理数据，写出总结报告。

进行问卷结果分析，制作PPT、文案等

●第四阶段：

2013年5月9日至5月10日

后期市场分析制定商业策划书

附表一

博识英才教育对在校大学生兼职意愿调查问卷

亲爱的同学们:

你们好！

这是一份有关博识英才教育对在校大学生兼职意愿调查问卷，你的意见相当宝贵，就你个人情况如实回答，我们诚恳地希望得到各位同学的支持和合作。

性别：

女__男__

1你是否有意愿做教育兼职

A是B否（跳至11-12题）

2如果让你选择，你会选择哪种类型的兼职

A家教B促销人员C服务人员D其他

3你曾经是否做过兼职

A是B否

4你获得兼职的途径是

A广告B同学介绍C自主寻求D其它

5你从事兼职的时间是

A寒暑假B周末节假日C课余时间D其他

6你平均每周兼职的时间是

A5小时以下B10小时左右C15小时D15小时以上

7你平时兼职的月收入是

A200左右B200-600C600-1000D1000以上

8你是否有过受骗的经历

A是B否

9你在兼职过程中最大的收获是

A收入水平提高B个人价值的有力体现C扩展交际圈D丰富人生阅历

10在兼职过程中遇到的最大困难是什么？

11你不参加兼职的原因是

A没时间B找不到合适的平台C怕受骗D无法评估个人能力E不想F其他

12你认为大学生有无兼职的必要

A非常有必要B有必要

C没必要D完全没必要

附加：

如果现在有一个大学生联谊服务的兼职平台（博识英才教育），你是否有意愿？

调查员：

调查地点：

调查日期:

附表二

博识英才教育—凯里市中小学生及家长调问卷

尊敬的先生/女士您好！

这是一份有关博识英才教育探索之路的调查问卷，我们想对您的孩子的学习情况进行调查，就您的真实情况如实填答。

此问卷不记名，调查结果仅供教育研究使用，绝对保密，谢谢参与。

一、中小学生个人及学习情况调查（本题由家长、孩子共同完成）

1您的孩子现在正处于几年级（）

A小学1~3年级B小学4~6年级C初中D高中

2您的孩子对学校的课程教学的满意程度（）

A满意B一般C不满意

3您的孩子在学习上是否存在偏科

A是B否

4您孩子存在的劣势科目是

A语文B数学C英语D物理E化学F地理G生物

5.您的孩子是否参加过校外补习（除兴趣爱好班）

A是（转至第5题）B否

6您的孩子参加过的补习科目一般是（可多选）

A语文B数学C英语D物理E化学F地理G其他

二、中小学生家长情况调查

7您的学历（）

A小学B初中C高中D大学E大学以上

8您对孩子所在学校的教学内容的了解程度（）

A了解B不太了解C一点也不了解

9您对孩子的培养方案什么（）（多选）

A考高分，上大学B因材施教，培养孩子的兴趣爱好

C保证学习成绩的前提下，让孩子多学课外东西

D还没想清楚，暂时没有

10您对孩子学习情况的满意程度（）

A非常满意B满意C不满意，D非常不满意

11您是否有时间辅导你的孩子

A是B否

12如果现在有一个能让您的孩子更加全面发展的特训班，您是否选择让您的孩子加入（）

A大胆尝试，会让孩子加入B咨询相关业内老师后再做选择

C先观察一段时间再做选择D不会让孩子加入

13你能接受的课外补习费用是（）

A200元以下B200-500元C500-800元D800-1200元

14您对补习班有什么建议或意见:

调查员：

调查地点：

调查日期：

【调查问卷及市场分析】

下面就针对本次市场调研对此活动推广进行可行性分析。

我们对50名中小学生50名家长100名大学生进行问卷调查

本次调研，针对目标为凯里学院在校大学生、凯里市区、经济开发区中小学生及家长

以上问题突出了找兼职难没有平台无法对自我价值进行评估经常受骗等问题说明我们建造此平台是相当有意义的有商业价值的

参与调查人员中56%小学生32%为初中学生12%高中

所以我们定位的服务对象相当准确

1家长对学校班级授课的不满意

2自己无法进行辅导子女偏科严重4子女个别差异学校无法满足教学说明课外补习在凯里具有一定市场价值即在凯里地区还是有很大一部分人愿意牺牲课余时间并付出一定经济代价参与该项活动。

参与调查人员中有41.0%认为在常规教育方法学生对教学容易产生一种消极的态度，上课知识较难吸收。

参与调查人员中有46%认为在传统教育模式中由于学生基础不同，导致老师的讲解方式并不适合所有人，结果就是造成班上成绩好的越来越好，差的越来越差。

参与调查人员中有38.5%认为在传统教育模式中有由于班级人数过多，容易导致教学资源不平均，或人均教学资源较少，会使得教学水平下降，无法满足需求。

以上三点说明无论是学校教育，还是传统的课外补习，都有很强的局限性，都不能满足学生的学习需求。

参与调查人员中有69.2%的家长认为，孩子参加课外补习的目的是希望找到自己的学习方法。

参与调查人员中有48.7%的家长认为，孩子在学校最重要的是学到知识，而又有46.1%的家长认为孩子在学校最重要的是品德教育。

以上两点说明对于家长来说孩子不管在哪里学习，最重要的是掌握自己的学习方法，学到知识，并培养品德。

综上所述，我们认为，博识英才教育在本地开展特色教学活动具有极大优势

首先，本地区发展已走上较快水平，工薪阶层比较忙碌，很少有时间亲自参与到子女的教育中，其次，博识教育的一对一教学体系完整的弥补了传统制教学的短板，因为，在一对一的教学下，老师与学生不断单独交流，容易激发学生的学习兴趣，提升学生的上课积极性，使知识容易消化吸收；其次，一对一教学，不会存在教育资源的分摊问题，同时也是专门针对单一学生基础制定的教学方案，所以，老师能够根据学生的实际需要进行授课，避免了资源的浪费，和学生时间的浪费。

再次，博识英才教育所提倡的“一个学生，一个团队，一套方案，一起学习”的教学思路，也完整解决了学生学习方案的问题，因为，博识教育会集合一个团队的力量，根据学生的实际情况为其制定适合其个人的学习方案；同时，博识教育的老师多为大学生，与中小学生没有太大距离，双方容易交流，容易激发，引导学生的学习热情，同时也能帮助学生解决一些心理问题，纠正一些想法错误。

根据此情况我们决定在本地区持续开展此次活动，并在暑期不断完善我们的体系，努力使其规范性，并开展一些类似于教学旅游，教师招生提成，学生兼职招生等方法，努力提高生源，同时加强与当地大学生联系，打出品牌，为当地大学生提供实习机会。

在时机成熟时，我们希望先在红果建立一个实体教育机构，以2—4个教师为支撑，并与社交网站合作开展家乡教学一帮一活动，即每个大学生假期返乡时，都能到博识教育实体机构登记注册，并参与假期的教学活动，同时在结束活动时，还可以与其学生家长签订长期协议，开展网络交流教学，长期帮助该学生进行课程辅导与学习。

在此基础上，我们会结合乡镇实际情况，将实体教育机构推出红果，在一些适合的乡镇，结合其地方特点将我们的教学模式进行推广，进而做到全面覆盖。

【博识教育前景规划】

“博识英才教育”是由凯里在校大学生为背景，以大学生联谊会为平台的一个教育机构。

一个以学生为主导教师为辅助的教育机构，是一个完善人才培养战略和实现服务社会功能的窗口，是一种探索和挖掘学生潜能的办学形式。

“博识英才教育”以在校大学生为主要师资力量，以“一对一”教学为主要授课模式，坚决秉承“一个学生，一个团队，一套方案，一起学习”的办学理念，用我们一个团队的知识集思广益，为每一个报名学员制定一套完善、适合其自身的学习方案，在授课期间针对每个学生的薄弱点与其一起探讨和交流，进一步挖掘他们潜能的同时，培养其对学习的浓厚兴趣。

在学习的过程中，与家长进行积极的交流并适时反馈，创建一个“家长、学生、老师”三位一体的教学模式，为孩子的成功之路打下坚实的基础。

“博识英才教育”下设教学部门和职能部门两个大的部门。

教学部门在传统科目语文、数学、英语、物理、化学等科目的基础上，新增文体类科目篮球、足球等科目作为特色活动。

博识教育学员如果有兴趣，可以参加篮球、足球基本知识和技巧的学习。

【产生背景】

义务教育本应是学生学习习惯养成，人格发展的重要阶段，但是由于教育资源的严重匮乏，义务教育大都以大班授课，班级人数较多，学生的层次也参差不齐，老师无法照顾到每个学生的成绩和发展。

不仅是在义务教育阶段，在高中阶段也同样存在教育不均衡的问题，并且比义务教育阶段更严重。

另一方面，父母没有能力或是没有时间辅导孩子学习，也是导致孩子成绩提不高的主要原因之一。

在农村地区，不仅教育条件差，父母这一辈文化水平普遍不高，不能辅导孩子学习，或是帮助孩子提高成绩。

而在经济条件相对较好的城市地区，大多数父母忙于工作，即使有能力辅导孩子学习也没有时间和精力去辅导孩子的学习。

为了将来能够考上一所好大学，有一个好的工作，好的发展，越来越多的学生选择参加课外补习。

一般来说，学生参加课外补习的形式分为三种。

一种是请上门家教，多以大学生家教为主。

另一种是参加课外补习班，即参加课外小班辅导。

第三种是报名参加互联网远程辅导。

对凯里来说，有本地高校作为支撑，在上课期间请大学生做上门家教明显具备可行性。

以往大学生都进行上门家教，但是家长、学生与大学生之间没有一个良好的沟通渠道，去安排上门辅导，造成了教育资源的浪费。

因此我们将是进行资源合理化分配最好的平台。

对于互联网远程辅导来说，一方面，凯里的互联网教育普及率不高，并不是所有家庭都能支撑远程辅导；另一方面，孩子有可能借助上网课的机会玩网络游戏或是直接用网络游戏取代远程辅导课程，长时间对着电脑，容易造成视力下降，或是沉迷网络游戏耽误学习。

因而，在凯里最普遍的补习形式就是课外小班辅导。

从好的方面来说，课外小班辅导满足了学生进行课外补习、提高成绩的愿望和需求；但是从坏的方面来说，课外小班辅导并没有从根本上解决问题。

即使是一个20人的小班，成绩也还是参差不齐，老师也不能真正的照顾到每一个学生。

在此基础上，本着为家乡服务的精神，我们提出了“一个学生，一个团队，一套方案，一起学习”教学理念，开始筹建“博识英才教育”。

教学理念

●一个学生，一个团队，一套方案，一起学习

每一个在“博识教育”报名参加“一对一”辅导的学员都能得到“博识英才教育”最优质的服务，用我们一个团队的集思广益，找到其学习的薄弱点，为其制定一套完善而又适合其自身特点的学习方案，与其一起探讨和交流，进一步挖掘学员潜能，同时尽最大努力培养起他对学习的兴趣。

办学特色

●不要你说我听，“一对一”辅导，教学优势突出

从根本上解决班级授课，学生层次参差不齐所带来的教学问题，采取“一对一”教学，一个老师辅导一个学员，有针对性的进行查缺补漏。

●大学生授课，亦师亦友，消除学生对老师的心理恐惧感

大学生是“博识英才教育”的主要师资力量，与学员年龄差距小，并且同为学生，即是辅导老师，也是知心朋友，解决了部分学生因为害怕老师而不敢问的问题。

●辅导老师与学生、家长双向选择，杜绝强制教学

学员来“博识英才教育”报名时，我们会安排老师进行试讲试听，如果家长和学员满意，则确定辅导老师；如果家长和学员有意象换老师，我们无条件支持。

●设置《学员手册》，透明教学，让家长知道我们教了什么

设置《学员手册》，每天记录课堂内容，完全透明化教学，让家长知道我们教了什么。

●新增文体类科目，劳逸结合，培养学员兴趣爱好

在传统科目语文、数学、英语、物理、化学等科目的基础上，新增文体类科目如篮球、足球等作为“博识英才教育”特色活动。

●将开办辅导与上门家教有机融合，优化资源配置

将报名学员集中到教学场地上课，一方面增强学习氛围，另一方面优化资源配置，减少辅导老师在上门家教路程中花费的时间，一个老师可以辅导多个学生，一个学生也可以上多个老师的课程。

【财务预算】

交通费

签字笔

1元/支*5支=5元

5元

打印费

调查问卷

提案册

附和资料

0.1元/张*200张=20元

0.5元/张*40张=25元

0.1元/张*50张=5元

50元

交通费餐饮

调查员

10元/人*2人=20元

15元/人*4人=60元

80元

总计：

135元整

【前景展望】

人力资源分配各个高校本籍在校大学生现有在校师资资源现大学生联谊会教育资源

人能评估各在校现有人力资源如职位等分化

销售渠道方案A一对一帮扶授课一个团队一个学生一套方案

B针对条件允许的资源加以学游一体边玩边学游境励志的观念

C利用现有的旅行社资源团队低价学生最大获益的高校游（可推出名校近在身边）等五日或七日游从中获取最大经济利益学生收获梦想家长看到希望

D以大学生联谊会的平台获取人力教育资源大学生联谊会中有各个名校在籍学生的详细资料可以获取其联系资料和鼓励合作意向

E以成为社会实践平台为广大学生提供实践机会为以誉换劳以经验获取为目的广大学生群体提供实地资源