蜀绣产品营销策划方案.docx
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蜀绣产品营销策划方案
蜀绣产品营销策划方案
篇一：
市场营销策划书
云南个旧斑锡工艺品成都区市场营销
策
划
书
策划人：
XXX20XX年XX月XX日
目录
一、概述...............................................................................................3
二、市场分析.......................................................................................4
营销环境分析......................................................................4
市场环境分析......................................................................6
三、SWOT分析.................................................................................7
内部环境分析......................................................................7
外部环境分析......................................................................8
四、营销目标.....................................................................................11
五、营销战略.....................................................................................12
六、行动计划.....................................................................................14
七、预算.............................................................................................16
八、控制.............................................................................................16
一、概述
介于云南个旧斑锡工艺品生产企业计划将在四川省成都区工艺品市场上选择投入其产品，我们针对这样的一个问题经过专业、深入的研究分析，制定出了针对云南个旧斑锡工艺品在成都区市场上投放的营销策划。
在这个策略完成的前期，我们先后进行了工艺品行业、斑锡工艺品现状、成都工艺品市场以及成都区整体宏观环境资料的分析和整理；在第二个阶段，针对我们第一个阶段资料整理内容的缺失，我们又进一步对成都区市场进行了更加深入的市场调研分析，旨在深刻了解消费者行为特点和成都工艺品市场情况，并完成了这次市场调研的调研报告。
在经历了上面的两个基本环节后，我们借用以上两个阶段的深入分析和相关结论从而顺利进入到了本次的营销策划的制定环节，在本次的营销策划制定中我们的数据资料均来自于前两个阶段，并借用到了营销中的相关理论分析模型，最后我们将本次营销策划从概述、营销环境分析（包括市场分析和营销环境分析）、机会与问题分析（SWOT分析）、营销目标、营销战略、行动计划、预算、控制等八个板块，完整的诠释了个旧斑锡工艺品在成都区市场上的营销执行方案，其最终目标希望通过方案啊执行能够让斑锡工艺品成功进入成都区市场并取得良好的发展基础。
二、市场分析
在营销环境分析板块中，我们着重选取市场分析和营销环境分析两个大的板块来进行斑锡工艺品在成都区的营销环境分析，并结合两个板块中的具体细分内容和前一个阶段的市场调研报告，我们得出了以下的斑锡工艺品在成都区的营销环境分析结论：
营销环境分析
宏观环境分析
1、成都区整体经济水平稳步发展
从20XX年到20XX年成都市GDP平均增长率高达%，而成都市经济增长速度已经连续六年超过13%，20XX年成都市市辖区人均GDP达到46144元，可以预计到20XX年成都市的人均GDP可达到68364元，因此可推断成都居民消费已经具有较高的消费能力。
2、成都区人口增长迅速
据调查数据显示，截至20XX年7月1日，成都市常住人口14047625人，相比第五次人口普查结果，20XX年—20XX年成都区人口大约增加281万人，增长%，人口年均增长%。
成都市户籍人11426985人。
成都市主城区人口万人，成都市主城区人口比例%。
成都市常住人口当中，城镇人口约为922万人，城镇比例约为%。
并且目前成都市60岁以上老人有万人，占全市总人口的％。
预计20XX年成都市市区直辖非农业人口将达到万人。
其中，15—59岁占了总人口的%。
3、政治环境稳定，利于企业发展
扩大内需、优化产业结构的政策导向；政府当局对自主品牌发展的大力支持；奢侈品消费税率的提高，关税总体呈下降趋势；知识产权保护意识的政策上推广及相关法律的逐步完善。
4、成都地域文化鲜明，有效刺激消费
最新发布《20XX年上半年成都零售业运行报告》明确表明“成都人能吃会耍“的文化特征鲜明，消费中的62%都属于享受性消费，而其中，百货零售的增长速度尤其快速。
我们认为，成都人乐于休闲、重视生活舒适度的特点将会对消费品市场起到较大的拉动作用。
5、行业传统技艺突出，同质化现象普遍
奢侈品营销服务技术外部依赖性较强，主要借鉴西方先进技术；中国工艺技术优势集中于传统手工技艺；工艺品自主设计水平不高，产品同质化现象严重；专利保护现状不容乐观。
6、社会价值观趋于消费主义并情感化
“勤俭节约”向“消费主义”过度；公众价值观和社会行为呈现多元化发展态势；人们急需定义自己所属的社会阶层。
中华文化在国人的思想中逐渐觉醒；消费动机由单一功能性需求向功能性需求和情感性需求并重过渡。
微观环境分析
7、成都消费者支付力较大
在如何体现成都市场的消费力方面，我们主要选取了消费者的收入作为一个衡量的主要指标。
并通过前期的市场调查发发现，在工艺品的市场消费者中，消费者的收入有60%位于8000元/月以上，80%位于5000元/月以上，由此可见
篇二：
郫县豆瓣股份有限公司促销策划
目录
（一）前言..................................................................................................................................-2-
一、郫县豆瓣历史简介......................................................................................................-2-
二、品牌历史......................................................................................................................-2-三、品牌优势......................................................................................................................-2-
四、主要受众相关分析......................................................................................................-2-
五、成本分析......................................................................................................................-3-
六、品牌竞争力分析..........................................................................................................-3-
七、品类现状分析..............................................................................................................-4-
（二）促销策划..........................................................................................................................-4-
一、促销的目的..................................................................................................................-4-
二、促销的产品..................................................................................................................-4-
三、活动对象......................................................................................................................-5-
四、活动地域......................................................................................................................-5-
五、促销活动方式..............................................................................................................-5-
六、基本的活动流程和所需人员物品..............................................................................-8-
七、活动预算....................................................................................................................-10-
八、促销活动效果预估及展望........................................................................................-11-
郫县豆瓣股份第有限公司豆瓣产品（鹃城牌及益丰和牌）促销策划
（一）前言
一、郫县豆瓣历史简介郫县豆瓣是川菜的主要调料之一。
由四川郫县人陈守信始创于清朝康熙年间。
产于郫县的唐昌、郫筒、犀浦等十九个乡镇。
因其在川菜中的重要性，有“川菜之魂”的称号。
作为川菜必不可少的辅料，郫县豆瓣对一方的文化和一方的餐饮习俗均产生了深远的影响。
二、品牌历史
19世纪中期（清咸丰年间），陈氏后人陈守信，号益谦（又号心谦），借鉴豆腐乳发酵之法，加入灰面、豆瓣一起发酵，其味鲜辣无比，郫县豆瓣就此诞生。
遂开宗立户，取号首“益”字，其年正值咸丰年，取“丰”为时记，又取天、地、人之“和”，因而定名为“益丰和”号酱园。
陈守信和他的“益丰和”号酱园也被人奉为“郫县豆瓣”正宗鼻祖。
公元1803年（清嘉庆八年），陈益兼的后裔陈逸仙在郫县开设“顺天号酱园”，开始大批研制、生产和销售“辣子豆瓣”。
公元1853年（清咸丰三年），陈氏后人陈守信又在郫县创立“益丰和酱园”，后来并入“顺天号酱园”，使产品更加精良，生产规模进一步扩大。
这时，陈守信开始尝试使用蚕豆和面粉混合发酵，并与盐渍辣椒混合的生产技艺，生产出了正宗的郫县豆瓣。
（郫县老店石碑--拍摄于益丰和号老店门）
三、品牌优势1、四川省郫县豆瓣股份有限公司作为郫县较早的大型生产企业，屡获殊荣。
2、四川省郫县豆瓣股份有限公司年产“益丰和号”、“鹃城牌”郫县豆瓣及系列产品万余吨，是西南地区历史最悠久的豆瓣生产企业。
3、四川郫县豆瓣股份有限公司生产的鹃城牌郫县豆瓣荣获“中华老字号”称号。
四、主要受众相关分析
在进行到受众分析前，我们先来做一个简单的市场细分
郫县豆瓣的市场细分可以分为三类：
一类是餐饮店，如中餐店，火锅店等；二类是家庭，在家中的家常菜豆瓣是少不了的作料；第三类是公司，如生产食品的公司需要豆酱或豆瓣。
故结合实际得出相关受众分析如下：
1、附近的原住家庭消费豆瓣基本自制，极少有生活购买方面需求，通常购买都是用于
馈赠亲友，但外地定居及工作较忙收入较高的人群也会进行购买。
2、豆瓣产品分为内销和外销，主要外销，但附近饮食行业经营者也会购买（如食堂、火锅店、川菜馆等）。
3、主要购买人群基本确定为各地餐饮行业、外地游客、本地生活的外地人、和部分有需求的本地人。
五、成本分析
豆瓣原料：
辣椒、蚕豆、面粉、黄豆、蚕豆和盐，大批量生产算入辣椒的处理费每kg成本为人民币左右（辣椒等每季每年价格都略有浮动，此成本为一般情况下）。
看管成本：
有专人负责每天的搅拌翻动和晾晒，一年期豆瓣人力成本约2块左右（到经营处询问后计算得出）
包装成本：
简装约2角，一般包装8角，精装1~3块左右（到经营处询问得出）运输成本：
视运输距离及运输方式情况而定
考虑到大批量生产亦会相应降低成本。
总体成本：
每kg1年期豆瓣成本约8块（即每市斤4块左右）
六、品牌竞争力分析
优势：
1、是郫县最老也是最为正宗的豆瓣品牌，制作工艺传统正宗。
2、整个西南地区最大的豆瓣生产商，产量大、声誉较好。
3、产品种类齐全、丰富。
4、销量广阔，做出口国外的产品。
5、销售方式多样（有专门的门店销售，有超市零售，也可大宗购买）
6、有一个优秀的团队负责开拓市场，以及研发新产品。
7、价位比较多，从低端到高端涵盖量较大，但总体来说相对其他品牌价格稍高。
劣势：
1、价格相对较高。
2、宣传较少，不明情况的人不知道这是最正宗的品牌。
3、近年来成本不断上涨。
4、豆瓣生产企业，很多仅在郫县就有超过20家豆瓣生产企业，各大品牌鱼龙混杂混淆的消费者对豆瓣品牌的认知，竞争较大，比较强劲的竞争对手就有丹丹牌、郫县牌、川老雁牌、绍丰和牌。
（本品牌部分产品及价格展示-拍摄于郫县益丰和号老店）
七、品类现状分析
1、牌子多产品杂，竞争比较激烈。
2、由于制作工艺较简单且不是商业机密，产品口感色泽较为相似，品质也无太大差别。
3、随着经济发展和川菜的对外传播，豆瓣的市场仍将持续放大，需求也会有所增加。
八、郫县周边的部分地方特产
1、下方酱类：
饭扫光、红油酱。
2、肉制品类：
老成都牛肉干、遛羊狗牛肉、灯影牛肉、香肠腊肉制品。
3、小吃点心类：
国琳牌（原属郫县辖区后划入金牛区）、龙抄手、赖汤圆、好巴食豆腐干、南溪豆腐干。
4、保健类：
川芎（川芎以干燥根状茎入药，性温、味辛，可以镇静、镇痛、催眠、降压、扩张冠状动脉、增加冠状动脉血流量、对抗心肌缺氧等）。
5、其他：
熊猫相关产品、蜀绣、青城丝毯、合江草编、徐公茶（雅号碧潭飘雪）、全兴大曲、蜀锦。
（部分特产展示-拍摄于郫县车站）
（二）促销策划
一、促销的目的
本次促销的主要目的是为了借年关将近特产热销之际，提高本品牌产品的终端表现。
临近年关，且大多数学校都快要放寒假了，通过促销不仅可以提高本品牌产品销量还能借助于口碑营销达到宣传品牌扩大知名度的效果。
二、促销的产品
本次促销的产品为郫县豆瓣有限公司旗下的所有产品，主要是豆瓣系列产品。
三、活动对象
本次促销活动的活动渠道为零售终端渠道，活动对象为消费者和零售商。
四、活动地域：
地域主要为成都周边地区
五、促销活动方式
本次促销计划按性质分可分为线上促销及线下促销两种方式，按时间分可分为短期和持续一段时间的促销。
1、线下促销：
（1）超市及零售店促销：
A、在人流量较大的大型超市及零售店打出“世界闻名成都特色、郫县豆瓣正宗老字号，馈赠佳品”等类似口号主要采取礼盒促销方式，特别推出高端的5年期特级熊猫罐豆瓣。
礼盒分为两种，一种为本公司产品的集合礼盒（市价约为90块，包含8种不同类型产品），另一种是与成都其他特色产品捆绑的礼盒。
对于与其他特产捆绑的组合礼盒可分为高中低三档，不同针对性的组合，以此来增加消费者选择余地、借此提高购买可能性。
低档礼盒（拟定）：
一年期鹃城牌豆瓣两盒+国琳糕点组合包+清油火锅底料+牛油火锅底料+甜面酱+红油酱+饭扫光随机口味两瓶+南溪豆干一袋（共8种，市价约122元，包装采用纸质包装，促销价定为99元）
中档礼盒（拟定）：
特级豆瓣一包1kg+香辣酱400g盒装一盒+回锅肉调料一袋+国琳糕点组合一盒+老成都牛肉干500g一袋+南溪豆腐干一袋+腊肉+香肠（共八种，市价约202元，包装采用纸质包装，促销价定为168元）
高档礼盒（拟定）：
熊猫罐豆瓣500kg装一盒+川芎+碧潭飘雪+老成都牛肉1kg（共4种，市价约915元，采用纸质包装包装上附赠一小块普通蜀绣，促销价定为799元）
礼盒方面除了本品牌的90元礼盒外，其他组合礼盒需要专人与其他相应厂家进行协商，一同开展促销活动，若均同意则可降低部分成本。
并在促销地点入口处做一个类似于益丰和老店大门的堆头吸引消费者注意，再在中心或显眼位置附近做一个杜鹃或熊猫造型的堆头广告，并挂出显眼的挂旗进行宣传，与超市合作在超市的促销宣传单页上重点推出本品牌活动，在促销现场最好可以摆置2—6个造型精美的豆瓣缸作为宣传摆件。
时间为春节前一个月到前20天左右，预计促销持续5天。
货源调动方面，可直接在具体的相关促销超市拿货（提前安排好货送过去，也可当天专门有送货安排，建议最好选择提前把货送到超市）
人员方面，除与超市或零售店协调外还需增加相应的促销员，和堆头广告执行人员，按具体地点的规模计算每个地方需要1—4人不等。
人员选用方面可选部分专业促销员和部分兼职人员。
超市选择下，预计在如下类型超市进行：
家乐福、好又多、普尔斯马特、沃尔玛、欧尚、百佳超市、百佳超市、吉选（郫县恒创店和十字路口店）等。
B、在较小型的超市和零售店主要采用单品降价20%和按原价买二赠一的策略
结合低端礼盒进行促销，以免剁型纸袋装800g豆瓣为例，原价是15元/袋，降价后为12/袋。
摆列可参照商场一般的促销，若条件允许也可鼓励超市做一个类似杜鹃的堆头。
货源调动方面，在促销超市拿货，预计不够提前送去补充。
人员安排上可以合作超市或店铺进行协商，设点增派专门的促销员进行促销。
增强促销效果。
篇三：
绣展策划书
绣之城第一届十字绣绣展策划书
一．活动背景
十字绣为中国文化，传统精美，为在当今软装饰的今天成为了软装饰中的宠儿。
我院在
20XX年12月份创建绣之城协会后把十字绣这一流行引入了到了校园之中，为校园增添了多
元化。
故本社团在湾里与安义展开十字绣会展。
二．活动目的
因为绣之城协会自从创立以来，不仅带来了大量积极的思想并且得到了各老师和同学的
关注，为了使这门艺术，发扬增加同学们的校园乐趣，我们将在两校区开展大型绣展。
三．活动时间
20XX年12月15日至18日
四．活动地点
江西大宇职业技术学院
第一天展开地点：
老教学楼前第二天展出地点：
星光大道第三天展出地点：
老篮球5
五．活动主办单位
江西大宇职业技术学院安义校区学工处
六．活动承办单位
江西大宇职业技术学院
七．活动开展
1.各项负责人
活动负责人：
绣之城协会指导老师罗锦英活动执行负责人：
绣之城协会会长许翀睿活动策划负责人：
绣之城协会策划管理处主管魏刚活动流程负责人：
绣之城协会常务副会长霍鹏飞活动宣传负责人：
绣之城协会信息管理处主管李然活动后勤负责人：
绣之城协会人事管理处主管岳海波活动经费负责人：
绣之城协会财务管理处主管金燕
2.活动流程
（1）开幕式
时间：
20XX年12月5日地点：
老教学楼前
流程：
（1）负责人发言：
绣之城会长许翀睿
（2）节目：
见附表一
（2）绣展期间流程
第一天：
上午8：
50场地布置10：
30开幕式正式开始下午1：
30开始展出
晚上18点结束
第二天：
上午9：
00开始展出下午18：
00结束
第三天：
上午9：
00开始展出下午16：
00结束
八．资源需要
展板块··················10背景纸张················50桌子····················18凳子····················18红纸张··················5矿泉水瓶················20彩灯条··················5
九．经费预算
矿泉水······1元|瓶······20瓶······20元背景纸张······1元|张······50张······50元红纸张······元|张······5张······元彩带条······元|张······20条······10元
十．活动中应注意事项与细节
1.工作人员态度举止，行为以及精神面貌
2.场地卫生需清理干净
3.天气问题：
下雨、刮风
4.安全问题：
作品丢失十一
解决问题方案
1．下雨问题：
将把绣展地点改为教学楼走廊
2．大风问题：
把展板用绳子与固定物绑一起或每块展板安排两名工作人员篇二：
绣之
城第三届“锦色绣美”绣展策划书“锦色绣美。
家合兴盛”大型作品展策划书江西南昌职业学院2011年4月22日
一、活动背景
为了弘扬中国文化，丰富校园生活，同时加强社团
升级会员 