房地产经纪人职业规划.docx

房地产经纪人职业规划.docx

《房地产经纪人职业规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人职业规划.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

房地产经纪人职业规划

房地产经纪人职业规划

　　篇一

前言

谁都想活的精彩，都盼望有一个新颖而又美妙的明天，所以始终都在为心中的幻想而努力、而奋斗拼搏。

大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。

我们对自己的职业生涯进展规划，就是放飞自己的幻想，去游览寰宇。

远大的抱负总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。

可将来却是把握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下将来的路，去书写心中的幻想。

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地?

因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的将来好好的设计一下。

漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明此岸。

大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的抱负和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。

人无远虑，必有近忧。

成大事者，须立长志。

一、行业环境分析

说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主要问题之一，房地产业是我国的支柱产业。

本专业培育具备现代治理学、经济学、土地治理及房地产经营方面的根本理论，把握土地治理的根底学问，具有计算机应用、测量、规划、投资分析等根本技能，熟识土地及房地产治理政策法规，能在国土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测量、土地治理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与治理等工作的高级特地人才。

提醒中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系;建立国家土地质量数据库和土地可持续利用指标体系;供应土地资源开发、利用、爱护、整治、治理的一系列技术根底;猜测中国土地资源与土地利用的将来趋势，建立土地资源优化配置模型。

房地产市场前几年的喧闹无疑是吸引许多人进入这个行业的重要缘由，但我们同时也应当看到，目前中国的房地产行业随着国家改革力度的加强，正日趋走向法制化，完善化，暴利空间进一步缩小。

将来房地产竞争简洁地说就两个，一个是资金，一个是企业的治理水平，房地产企业的相互联合，房价还要涨。

这对整个行业的从业人员的要求进一步提高了。

作为房地产专业的学生，我们对此肯定要有充分的熟悉，应当适时关注国家政策变化，不断充实和完善自己的业务水平。

二、自我评估

俗话说:

“性格打算命运。

“性格它时时影响着我们的学习，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命运!

1、优势盘点:

从小到大的经受让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品行。

人生漫漫，难免去经受风吹雨打，面对纷繁简单、竞争剧烈的社会。

这些品行将永久伴随我，是我取得胜利的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足宝贵的巨大财宝。

2、劣势盘点:

目前工作阅历较少。

3、优点盘点:

本人性格开朗，乐观;擅长坦诚待人，结交朋友;喜爱助人为乐，擅长学习，时刻积存学问;擅长组织活动，有肯定的领导力量;简单与人相处，合作和适应力量强，喜爱与人共同工作;而且，本人擅长表达，胆大，动手力量较强，做事仔细、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。

4、缺点盘点:

有时候做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。

面对重大事情总会迟疑不决，于是有些状况下会坐失良机。

另外还爱梦想，惰性较大，行动跟不上思想。

有时候说话过于直率，不能三思而后行。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

面对上面的自我分析，我发觉自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，这导致我对自己以往在学习、生活中的一些表现很不满足。

如果不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。

就此我肯定要改良自己，使自己向着更好的方向进展。

人生的敌人不是自己的对手，而是自己。

当劣势和缺点成为你前进道路上的巨大阻力的时候，就应当想法去解决劣势、改正缺点。

真心向教师、朋友、同学请教，准时指出自身存在的各种缺乏并制定出相应打算以针对改正。

利用假期和业余时间多做一些兼职工作，让自己早日融入社会。

凭借自己较强的毅力与不服输的韧性，我肯定要解决盘点中的劣势和缺点。

四、完成主要内容:

1、近期目标

（1）努力学习，突破计算机三级。

面对如此宽阔而竞争又如此剧烈的市场，考取职业资格证书快速进入物流行业，获得你想要的那个职业、职位是最现实、最有效的捷径之一。

事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的时机。

虽说计算机三级只是一个证，但也是找到工作的一个有用凭证。

由于我是非计算机专业的学生，因此在备考过程中难免会遇到一些困难，这不仅可以磨练我的意志，更重要的是可以提升自己的计算机水平，为自己以后能有更大的进展空间，同时也能更好的适应这个进展快速的社会。

（2）学好专业课及英语

究竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。

再能滔滔不绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真实的本领，用力量去制服我们的考管，去打动我们的上司。

有才华、有力量，能做好某方面的工作，独当一面，能为公司制造更多的收益，才是公司想要的。

因此我们必需得提高自己的力量，学好我们的专业课。

目前我已取得英语四六级的证书，在求职中，考官更青睐英语好的应聘者，因此我还应连续稳固提高自己的英语水平。

（3）个人进展、建立良好的人际关系网:

两个月的实习让我感到建立良好的人际关系，是一个人事业胜利的根底。

良好的人际关系可以使我们左右逢源，游刃有余。

对此我们需要有一颗宽容的心，需要真诚，需要乐观交往的主动性，塑造良好的个人形象，善用各种交际手段。

正所谓知人者智，自知者明。

能否正确地熟悉和了解他人，同样关系到人际交际能否顺当进展。

塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。

这就要求我们丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。

只有建立良好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的力量，使其左右逢源、得心应手。

2、远期目标

远期目标的意义正如白龙马和它兄弟毛驴的故事，大家都清晰它们走过的路差不多，但差异就是:

白龙马始终以去西天取经为目标，明确地向前走，最终得到成仙;而毛驴却是围围着磨盘转了一生，劳累而死。

因此，确立远期目标就是你能否取得真经的标准，是你能否攀登顶峰的度量。

职业目标:

我对家乡天津有着深厚的感情，那里经济兴旺，加上近几年的建立，已经可以成为繁华大都市。

因此，我将工作地点定在天津。

（1）20xx-20xx利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找到适宜自身进展的工作环境、工作岗位。

在此期间通过学习，使自己在技术上有一个明显的提高，积存更多的工作阅历，为以后的进展打好根底。

这段时间内的经济目标是3000-4000元。

（2）20xx-2022通过一段时间的积存，成为某一方面的主要负责人员，在公司中有较高的知名度与威望。

经济目标是5000-6000.

（3）2022-2022储蓄资金，买一套真正属于自己房子。

根本收入8000+。

“三十岁以前，靠转业挣钱;三十岁以后，靠交际赚钱。

“我觉得的这句话再对不过啦，它特别适合当今的行业市场。

在环境的转变中，我要学会适应环境，那样才会立于不败之地。

跳槽并不是一件坏事，只不过又打通了自己另一个经脉，大脑的另一片荒林又被开发了。

将来的事情谁也无法猜测，不过对将来有预备的人总能够得到出乎意料的结果。

五、如何实现自己的目标

1、不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

人无点滴量的积存，难成大气候。

从现在起每天努力充实自己，为自己的目标而储藏能量、积存更多的专业学问。

勤勤恳恳，用心学习，没有不经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。

只有付出，才能有收获。

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦?

没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?

付出才应当是这段时间的主题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。

同时还有熬炼自己的留意力，在嘈杂的环境里也能思索问题，正常工作。

在大而嘈杂的办公室里有意识地进展自我训练，以适应各种环境，能在各种状况下照旧保持敏锐的推断力。

2、虚心向教师同学学习，和同学们和谐相处，相互鼓舞、相互帮忙，成为相亲相爱的一家人，努力构建好的人际关系网。

充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度。

为了更好的加强自己的专业学问水平，通过各种途径向高手请教、学习，比方、信箱、谈天室、论坛等，紧紧跟着时代的步伐，这样才能有生气、动力、永不落伍。

3、乐观的熬炼身体。

强健的体魄如同树木之根本，大厦之基石。

问渠哪得清如洗，唯有源头活水来。

熬炼身体关系到一生的安康，因此熬炼身体责无旁贷。

我争取每周熬炼3次身体，包括跑步、打羽毛球等各种方式。

只有强健的体魄，将来才能以饱满的激情与斗志投入到无限的工作中去。

另外还要养成良好的饮食、生活、卫生习惯。

要有充分的睡眠时间，保证每天睡眠6-8小时。

六、完毕语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标打算随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。

一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。

胜利，不信任眼泪;将来，要靠自己去打拼!

实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要由于挫折而畏缩不前，不要由于失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气势;胜利最终会属于你的，每天要对自己说:

“我肯定能胜利，我肯定根据目标的规划行动，坚持直到成功的那一天。

“既然选择了认准了是正确的，就要始终走下去。

在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开头。

现在我要做的是，迈出困难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热忱去猎取最终的成功。

我深信我的将来不是梦!

篇二

由信贷紧缩所引起的市场低迷,再由市场低迷引起的观望心情,由观望心情到最近热议的所谓中介费“打折”，房产经纪人好像是在“坐吃山空”，身边不少的朋友都在考虑转行，甚至一些老板也在考虑将自己的公司关停并转。

“职业生涯规划”，一个熟识而又生疏的名词，在当前时局之下为越来越多的从业者所重视。

客观评价，中国现代房地产经纪产业从无到有不过10个年头，10年间经受了快速甚至说高速的进展，快速的扩张使得企业无暇顾及经纪人的培训以及对经纪人进展职业生涯规划，圆满的是企业在尚将来得及解决内部问题时预期中的市场低潮已经如期而至。

房地产市场投机者众，这也让不少从业者或多或少养成了“投机”心理，没有为自己的职业生涯有一个系统的统筹规划，无非是做一天算一天，走到哪天算那天，实在不行再改行。

记得一位老上级和我说的一番话“做这个行业要知道自己能从中得到什么”。

“盲目入行”的现象随着企业的大规模聘请被反复演绎，入了行才知道自己根本不适合这个行业，于是匆忙的来又匆忙地走，导致了企业HR部门不断埋怨人难招、流失高。

即便聘请到一个人，也没有一个像样的培训，能有一场用心致志的“入职说明会”就算不错了。

就像知名企业家严介和说得一样:

“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。

”现在不少的中介企业也许只是停留于三流的水平，“以人为本”不过一句口号罢了，只要这个人来了能赚钱，无所谓什么公正不公正，员工就是赤**的工具，什么规划、什么培训、什么保险，一概没有。

老板自己都没个规划，能做到那天算那天，一味的担忧培训完了人走了，却不考虑培训后如何留住人心，哪怕是在他走之前经过培训的人也是可以制造更高产值的。

假如说行业洗牌是必定，那么这一类企业趁早死了算了，活下来也不过是给行业添乱，给本就差点意思的行业形象再抹点黑。

当前的时局，你在埋怨业绩差人难招吗?

那么你真的该考虑一下自己的问题在哪里而不是去找市场因素的客观了。

从最为根底的培训以及给员工的职业生涯规划开头吧，或者你现在就该考虑为行业做点奉献，把你这个原来就没什么生存价值的公司关掉，也许那些准备“剩”者为王的从业者也会念你的好。

对经纪人的职业生涯规划应当是“三位一体”的:

当经纪人入职的时候，你就应当明确的告知他这个行业是什么样的，“我们能为你供应什么，你又能在这份事业中得到什么”，这不是忽悠而且切忌忽悠，这是一场沟通，对你是否适合行业的沟通，对你今年明年后年N年后所处的位置的展现，对你能够怎样实现这一幕变得诠释。

只有在让员工明白他能得到什么的时候，他在情愿在你所指定的制度框架内行事，由于他们明白，为了到达这个目标是需要受到约束的。

这是很有必要的，这也能够为企业的HR部门减负不少，由于许多人根本就是来找工作的，不是来找一个职业，更不是来找一份事业的，假如这个本不适合本行业的人来了，HR的工作就成了早早预备好辞退信等着他来拿了，业务一线的治理者也会埋怨HR都是吃干饭养活闲人的衙门。

倒不如在入职最初就由他自己做评判，假如不是和这个行业，还是别在这里耽搁时间比拟好。

当经纪人在企业成长的过程中，职业生涯规划就更为详细，上级主管应当时刻关注经纪人的心态与技能变化，对他的规划也应当在细节上做出调整。

同时也应当有更为详细的并且适应它本阶段状况的培训作为跟进，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回报也就越大，真正的培训应当是“引人入胜”的，听完一场回去执行，然后期盼着下一场培训能够像一种福利一样“如期而至”。

有这样的培训作为支持，员工是不会轻易离开的，甚至于更多的经纪人是会“慕名而来”的。

这何尝不是企业文化?

在待遇上同样也要对经纪人有所保障，“公正性”是表达在治理的执行与制度的约束上的，对于待遇来说，销售导向性的行业原来就是“能者多得”的，这与规划也是相辅相成的，或者说这就是职业生涯规划的详细落实。

并不是人人都能创业做老板，有人会成长为职业经理人，而有些人适合的是始终位居一线成为金牌经纪人的。

换一个角度理解，就像军队有士官一样，他们不肯定是干部，但是一样是职业军人!

待遇方面就需要有对等的保障，进入企业的第一天和几年之后的某一天没什么区分，那员工只有去流淌才能得到更好的交换，或许区区底薪并不多，但是那代表着主管以及老板对这位员工的感谢，是你这样的人保障着企业的每天向上，所以我们为你供应更多的东西，的培训就是“缔造标杆”并且让更多人趋之若鹜以此为典范。

让经纪人进入董事会也不是没可能。

市场的变化，有时候反倒是我们冷静下来反思的好时机，起家时候的“原罪”已经是过去时，既然市场标准了，你就不要给行业添堵了。

职业生涯的规划的话题，想必是仁者见仁智者见智的，就像我在培训中常常用到的一句话:

“关键不在于你现在得到了多少，而在于你今日比昨天同比增加了多少”，或者你今日能赚到多少钱不是最重要的，你赚钱的峰值是多少才是最重要的，或许你今日已经月薪上万，但是你有没有想过，其实你应当是个年薪百万的经纪人?

你今日的所作所为，是不是在透支自己的将来?

冷静的思索一下吧，或许你会为自己的去或者留有一个可观的推断。

祝福全部的同仁，可以剩者为王。