敦煌网分享跨境出口电商返校季卖什么产品.docx

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敦煌网分享跨境出口电商返校季卖什么产品

敦煌网分享跨境出口电商2018年返校季卖什么产品

　　每年的八九月是欧美国家的返校季，作为下半年销售旺季的开场，商家都开始在选品备货和营销上逐步发力。

返校季热卖的产品一般为文具、服装鞋类、书包、电脑包、3C产品，办公用品、运动用品等等。

当然，除了选对产品外，如何做好营销把你的产品卖出去也是重中之重，这两点我们都可以从瓦特平台搜到的关于返校季广告中获取一些商业信息。

通过搜索“backtoschool”我们找到了一些文案里带该关键词的广告。

比如下面这个广告主做的就是小孩的水壶和饭盒类的广告。

比如下面这个广告主做的就是小孩的水壶和饭盒类的广告。

从文案中我们可以了解到这个水壶是该品牌返校季系列产品之一，文案内容则是以孩子的生日礼物为切入点，为家长推荐该系列下各种卡通图案的水壶。

该广告主的另一条关于返校季的广告则是通过孩子对普通饭盒与卡通饭盒的不同态度来体现其产品所带来的好处，小孩子都喜欢卡通人物，用他们的饭盒带便当更能让孩子开心并能增强食欲。

当然，这些都是广告主夸张的创意点，不过其数据表现都还不错，看来是值得借鉴的。

小编还发现，大商家Target最近也在堆返校季的广告。

对于全品类综合型商家来说，返校季可以卖的东西很多，大到电脑、小到橡皮，无疑是个大促的好机会，为返校季拍摄制作宣传片，巴不得家长一次性在他们平台上全部买齐。

笔记本电脑

服饰类

美术工具

从这些广告中我们不难发现，无论是宣传片还是产品广告大多数是一些色彩鲜艳的低学龄用品：

彩色铅笔、蜡笔、水彩画具等，模特基本上也都是中小学生，是不是可以推断Target返校季的主要目标受众是中小学生呢？

这点我们也可以在广告数据中验证，中小学生一般都是没什么消费能力的，吃穿用度基本上都是家长代劳，而帮孩子买东西也是妈妈们乐此不疲的事，从年龄和性别分布来看，20-50岁女性的孩子大多处于中小学层次。

相比之下，Macy's和JCPenney的受众就明显是针对高中和大学生了,商品偏向于服饰、首饰、品牌书包等，不过从素材来看，Macy's走的是品牌意识流，展现年轻人的个性与活力，而JCPenney则以宣传产品为主了。

Macy's

JCPenney

瓦特上还有很多关于返校季的广告，基本上都可以一眼看出，这说明商家们在选择这方面素材的时候都喜欢直观的表现自己的营销目的，毕竟旺季竞争激烈，在如瀑的信息流中不直白一点的话，很可能就会被刷过去，所以只要是正常的商品，还是建议把素材做得简单明了，能吸引眼球就更佳了。

文章来自（瓦特说数据营销）