春节ktv团购.docx

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春节ktv团购

春节ktv团购

篇一：

春节团购计划

春节，正大食品及其他品牌的一站式团购

正大集团一共在青岛正大投资40亿做面点事业主做包子，烧麦，欧风肉卷，若能在过年前上市，那再好不过。

相信我们正大也一定要做许多准备，借新年之势推广我们的食品，让更多的消费者去了解、认可正大食品。

我想，在郑州市场，过年之际是否可以携手伊利，鲁花，双汇，中粮,海天等一线“厨房”品牌搞一次双向生产线代购的酒店式正大食品、厨房食品的专场团购。

正好也是正大做世界的厨房的愿景。

虽然是产业链产品，但目前在中国不如总部做的那么成熟，所以联合各大知名老百姓放心品牌。

量大从优，集中采购，仍然不失为一种降低成本、也让广大消费者获得实惠的的策略。

我们正大食品质量安全过硬，但在郑州地区店面不多，进驻市场时间不久；而而其他品牌可能市场占有率相对较高，更为广大消费者所熟知。

相互为平台，优势互补，双方双向直接从生产线上直接为消费者代购，做一次过年用品，食品套餐团购活动。

相当于我们替广大消费者大量购过年所需产品，活动效果理想，双方受益。

若不理想，各大集团均有一定的内部消耗能力，作为节日福利，等价互换，降低损耗，同时，推广产品，提高品牌市场影响力、占有率。

无论怎样，都让消费者从生产线或者产业链上购买到了价格实惠、安全放心的过节食品、礼品。

为什么选择酒店而非在直营店做活动呢？

我们能想到的优缺点是：

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面积有限?

辐射人群少?

地理位置不能方便大多数人

选择酒店会议室有点：

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食品活动，在酒店举办，有一定新颖性，面积大。

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品牌选择封闭，特定的氛围、时间、空间内，全是过年所需的产品，消费者可以深入了解，并且记忆深刻。

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大多数人乘车去较为方便。

因为是团购，价格低，所以产品组合起来价格也很低，买同样多同质的产品，却方便快捷还省钱。

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让之前我们火锅连锁、商超的采购、事业单位餐厅负责人、意向经销商等前来现场体验参观，后期也可安排实厂参观考察，促进产品之间的强强联合。

一、前期调查

春节是否还是大多数人们选择回家团圆，吃饭聊家常，还是到饭店聚餐。

可以随机在大街上做一些问卷调查：

是否是选择回家团圆，外出旅游，加班工作等等；

若回家，会为家人送上什么样的产品、祝福？

会考虑食品吗？

若选择食品，考虑因素主要有哪些？

质量？

安全？

健康？

价格？

......

那么您了解正大食品吗？

（相应介绍、及活动）

谢谢！

预祝您中秋愉快！

欢迎您选择正大食品！

告知何时何地有团购会。

调查目的：

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了解人们的过节习俗是否有较大变化，若大多数人选择回家聚餐吃饭，则在春节食品销量相对可观。

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间接推广正大食品。

二、培训

（1）对活动主题、地址、流程、利益点、主推商品进行培训。

1、主题如：

又是一年团圆日，正大食品伴您度佳节。

2、这个春节怎能没有正大食品，因为她让健康有滋有味。

3、四为理念，为春节，为团圆，为健康，为安全的食品盛宴。

4、选正大食品，就是和健康签协议，有保障！

（2）有明确利益点及特价商品，吸引眼球及欲望。

如：

预定五元抵十元，预定十元抵二十。

不消费，现场退还。

凭小票报来回公交费

特低价商品（限量），形成供不应求之势，衬托产品热销。

（3）所有产品的讲解内容

（4）相应沟通话术

三、前期宣传

如在活动前三十天左右开始，在市区的公交站台做站牌广告、播音广告

为重点宣传做印象宣传以及后续全面进驻市场做铺垫

四、重点宣传、设置认筹（活动前一周）

1、对消费人群及消费心里的分析

对于子女，过节回家团圆，考虑为父母买一些健康安全的食品、礼品。

对于父母，一家人团聚，也希望准备一些好的食材，健康的食品做菜肴。

2、对应地点

高档小区，年轻人多，回家为父母买

较老小区，老年人多，为迎接子女的到来做准备。

3、高档小区，人们对健康安全的生活品质比较注重，所以选择可能偏向于这方面。

中端小区，可能考虑到经济因素，选择食品时价格影响较为敏感，这是我们的重要机会客户，我们要站在消费者的角度，以顾问式的导购原则引导他们消费，倡导正大视食品的理念。

老年区，健康安全对老年人尤为重要，重点讲解给他们，倡导绿色健康的消费理念。

4、宣传就可以认筹形式设立于上述区域，也可在大型超市，农贸市场，人流量大的路口，工具有X展架，单页，认筹卡，海报等等。

5、大超市的海报张贴/X展架，如丹尼斯、家乐福等。

6、街上有许多的商品促销经销点，认筹点可以与之相近，或与之合作。

7、之前市场调研的意向客户，邀请他们到现场参观，了解我们的食品种类、市场定位、经营策略、发展理念等等

8、前两到三天，通过短信平台群发短信，让他们了解到我们的活动，也是一种宣传，特别是丹尼斯，家乐福等超市的会员等。

9、微信公众平台的推广

五、活动现场（单场突破）

酒店外有横幅，大厅有迎宾（欢迎光临正大食品春节团购会）、X展架

地贴、海报引导至会展中心

展厅内部有浓重的节日活动氛围，张贴集团领导与各届领导人的合影，特色产品图示，生产车间、流程展示

可以的话，用投影仪播放宣传片

设置抽奖环节，某一点之前成交的顾客参与一次抽奖，如两小时进行一次。

不让顾客立即走，聚集人气

有专门讲解人员，为广大感兴趣消费者讲解，以及邀请来的意向顾客

设置小票换路费以及认筹卡退款处

摆放我们的证书，也可邀请食安办机构人员现场检测、认证

同时，我们工作人员要有高涨的激情

六、准备工作

酒店会议室的选择、选址、设计，冷藏收银设施的准备，货架的置办，宣传资料的设计，专卖店的二维码，微信公众平台，认筹促销、主持、财务人员提前的调动，物流车,价格预

定，销售方式（买送、打折......）.......

七、服务工作

1、对于比较热销的产品，假如现场售罄，是否可以采取订货预付定金，而后送货上门再付余款的模式

2、有产品，则采取现场支付

3、提供选择新鲜鸡蛋、肉产品的选择方法，以及相应的品尝区

4、对于采购量大的顾客，人员送至公交站台或者私家车及打车处等

.......

八、问题

对于各项成本不是特别清楚，以及市场不确定因素，操作流程的难把控，可行性待商榷。

总结：

想法之初，因为正大是产业链产品，种类较多，但是距满足厨房所需的一站式购物需求还存在距离，所以有正大食品联合其他品牌做春节一站式购物的活动。

春节，人们所需产品种类多，量大，加上郑州的人口密集，交通拥堵，带来诸多不便，我们这样的酒店式一站式团购会，将过节产品一次性购买的差不多，还可以提前预定，送货上门并抵现，关键是买了这么多的同量同质的产品，价格要低许多。

是活动的根本。

篇二：

方糖ktv团购策划方案

方糖KTV团购策划方案

第一部分：

总体定位与目标

方糖的定位：

品质高端，物超所值

主线活动：

麦霸梦想（详见后文）

1.1通过团购应到达的目标:

a树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象

B培养一个庞大的忠实的消费者群体

c改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移

d保障淡季以及白天场次方糖的满座率

E通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫

1.2方糖现有优势及待改善的方面：

（总结自大众点评网）

优势：

1装修新颖有档次；

2卫生环境良好

3地理位置方便

4服务态度端正快速

不足：

1歌曲有部分不全

2音响效果没有达到顶级

3停车有时候困难

4节假日预定困难

第二部分：

糯米网的优势

2.1糯米网的优势：

a有专业的团购策划团队

B人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源

c猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力

d长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果

E作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖

第三部分：

20XX年度详细团购策划方案：

3.1年度团购总体计划：

第一期4.27上线

主题：

疯狂五一high翻天

活动时期：

4.30~5.15

团购原因：

竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传

宣传主要手段：

糯米网，人人网首页，猫扑首页

期望目标：

在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。

第二期6.1上线

主题：

麦霸梦想月第一期

活动时间：

6.3~6.24

团购原因：

今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。

同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。

辅助活动：

麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。

同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。

宣传手段：

糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）

预期目标：

吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉

第三期7.4上线

主题：

暑假唱不停

活动时间：

7.7~7.24第一波

8.14~8.31第二波

团购原因：

开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。

时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。

辅助活动：

仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。

宣传手段：

糯米网，人人网首页，猫扑首页

预期目标：

抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地

第四

期：

9.12上线

主题：

歌唱美好新生活

团购原因：

吸引大学新生，开拓秋季市场。

辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。

此期间不进行麦霸梦想活动。

宣传手段：

糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。

预期效果：

吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力

第五期9.28上线

主题：

国庆限时大抢购

团购原因：

吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。

宣传手段：

糯米网，人人网，猫扑网

第六期10.31上线

活动时期：

11.3~11.24

主题：

金秋感恩月，麦霸再来袭

团购原因：

承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿

宣传手段：

糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传

预期效果：

再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位

第七期12.15上线

活动主题：

圣诞元旦双节狂欢

时间：

12.23~1.5

团购原因：

年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！

宣传手段：

糯米网，人人网，猫扑网

以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。

此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。

3.2第一期构想

主题：

疯狂五一high翻天

策划原因：

1抢滩劳动节市场

2其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源3进一步在之前的团购基础上扩大影响

顾虑：

1五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量2接待能力的考虑

解决顾虑：

1团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模

2控制团购规模或者用于团购的包厢的数目

3限制团购数量或者团购时间

篇三：

KTV参与团购业绩表现统计

来自团

800资讯周统计数据显示，11月12日至11月18日期间，南通团购市场本周在售团单共900期，成交量近162.5万元，共计2.7万人次参与了团购消费。

其中，聚会欢畅类团购最受南通消费者的亲睐，共有4897人次该类团购，使其成为本周当之无愧的销量冠军。

音乐之声、普乐迪、达人、乐酷音乐工厂和皇家自助共五家量贩式KTV都成为了本周人气前十的商家。

其中位于崇川区人民中路的音乐之声量贩式KTV人气最高，一周共售出956份，当然这与拉手网、美团网及糯米网齐推该团购项目也是分不开的。

为满足南通消费者的需求，拉手网、美团网的该项团购项目还将持续三天及以上时间。

为何量贩式KTV团购会受到南通市民的如此喜爱?

“量贩式KTV不设包厢最低消费，不配酒水，有自选超市，同时也非常注重音响品质，曲目多且翻新快。

”作为量贩式KTV的资深粉丝小徐如是说，“团购网站午夜场和下午场折扣超低，一般两三百元的套餐都能以低于一折的价格买到。

”

据团800周统计数据显示，本周聚会欢畅类团购平均价格约39.2元，平均折扣0.1折，远低于其他类团购项目3.3折团购项目。

此外，美食天下类团购依旧是增加本周团购成交额的主力，占据了69%的市场份额。

其中，由美团网提供的三店家通用的品尚豆捞100元现金券本周成交额高达5.8万元，本单团购于今日结束。