宁波民营企业的国际竞争力研究.docx
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宁波民营企业的国际竞争力研究
一、引言
中国改革开放三十年来，改革的力度在不断加深、开放的广度也在不断扩展。
在中国日益融入世界经济一体化的过程中，企业参与对外开放的形势也在逐渐由“引进来”向“走出去”转变。
自2000年以来，宁波民营企业已成为“走出去”的主体。
在政府积极的引导、支持下，宁波民营企业依托于本身独特的地理人文环境，在国际化进程中存在着许多自身的特点。
面对当前人民币升值、原材料价格上涨等国内外新经济形势，宁波民营企业究竟要选择甘当拖着陈旧的观念和做法不变，继续走低成本、低工资、低档次老路的鸵鸟还是勇当正视困难、不屈不挠、主动转型，在新一轮竞争和发展中脱颖而出的凤凰？
鉴于此，深入研究宁波市民营企业“走出去”的现状和存在的问题、面临的全新挑战以及相应的对策就显得极为重要。
二、宁波民营企业发展现状及特点
（一）宁波民营企业的原始资本积累已经完成
截至2005年上半年,宁波市民营企业中注册资本超过亿元的有28家,超千万元的达1199家,其中净资产超亿元的有240家；年产值在5000万元至1亿元的有349家,超亿元的达185家。
全市已有19家企业进入全国私营企业500强,37家企业进入全省私营企业100强,宁波市已经形成了一批既具有规模超群、实力出众的优质民营企业,同时也具有一大批中小规模,但发展前景良好的成长型民营企业。
因此，宁波民营企业的资本原始积累已经基本完成。
（二）宁波民营企业业绩丰富
宁波民营企业依靠品牌和产业集群效应创造了宁波民营企业的丰富业绩。
2005年宁波已有11个中国驰名商标,12个中国500个最具价值品牌和35个中国名牌产品。
在国家商务部公布的“2005—2006年度重点培育和发展的出口名牌”中,宁波就有20个品牌,占品牌总数的11%,是国内拥有国家级出口品牌最多的城市,并有“中国文具之都”和“中国模具之都”之称。
这些“产业链”式产业集群,直接构成了其他区域无法模仿或复制的产业竞争力,使宁波民营企业表现突出。
（三）市场开拓意识强
宁波民营企业善于运用民营企业的良好机制,灵活多样地与国际经济接轨。
“宁波制造”已经远销204个国家和地区,其中贸易额超亿美元的达41个国家和地区。
服装、家纺、五金工具、小家电、汽配、轻工、文具等民营企业,已参展了世界120多个专业性展览会,如德国杜塞尔多夫时装展、香港电子展、拉斯维加斯汽车零部件展览会,德国科隆五金工具展览会等。
（四）机制灵活
宁波民营企业善于实行“小而精,小而专”的经营战略,能集中有限的资源投入到特定的产品上,细分市场,集中精力,立足某一个市场,发展新技术、新工艺、新方法,走精尖化、专业化道路。
同时宁波民营企业善于利用自己规模小、经营机制灵活的特点进入那些市场容量小,大企业不愿意或不便进入的行业进行发展。
再者,宁波民营企业能充分利用其离市场近,较容易接近顾客的特点,突出自己产品和服务的某一方面特色、个性和风格,以独特的经营方式来吸引顾客的战略。
三、宁波民营企业外贸存在的问题分析
（一）出口产品以劳动密集型为主，附加值低
宁波出口产品以劳动密集型产品为主（表1），但劳动密集型产品一般附加值较低。
以纺织品为例，化纤染色布出口均价为0.8—0.9美元/米，袜子均价为0.21美元/双，领带均价为1.6美元/条，几乎接近成本，企业无利可图。
出口产品附加值低，企业所得到的利润不高，不利于产品长期立足于国际市场。
宁波出口产品之所以以劳动密集型为主，原因有二：
第一，劳动密集型产品技术含量低，行业进入的门槛低，不少有少量资金的民营企业纷纷涌入该行业。
宁波遍布中小型企业，但企业规模较小，研发资金不足，大部分企业生产和出口劳动密集型产品。
第二，周边省市剩余劳动力的大量涌入，丰富了宁波劳动力资源，降低了外来打工者工资水平，因此，劳动力成本降低，有利于企业发展生产劳动密集型产品。
表1宁波市2007年出口额4亿美元以上商品情况统计
单位：
亿美元
金额分类
商品名称
出口金额（亿美元）
占出口总额比重（%）
5亿美元以上（13种）
服装及衣着附件.纺织纱线织物及制品.液晶显示板.灯具照明装置及类似品.电线和电缆.塑料制品.钢材.阀门.汽车零件.钢铁或铜制标准紧固件.家具及其零件.集装箱.液晶监视器
164.06
42.89
4亿-5亿美元（5种）
液体或粉末喷射散布等机械器具及零件.笔及其零件.船舶.轴承.电气空间加热器
22.06
5.77
合计
18种
185.12
48.66
摘编自《中国商务年鉴2008》
（二）贸易伙伴集中于传统市场，易发生贸易摩擦
表2显示了2007年宁波主要市场出口情况，表3比较了2001—2005年宁波与各大洋洲之间的贸易情况，我们可以发现，宁波出口业务主要集中与亚洲、欧洲、北美洲等传统市场，集中度高达86%。
亚洲市场由于产品消费上的同源性和市场信息上的容易沟通，成为民营企业出口第一大市场，出口占比一直保持在40%以上；欧美是民营企业出口最为活跃、最具潜力的市场，出口比重近年来呈上升态势，两市场的比重超过了亚洲市场。
非洲、南美等新兴市场由于市场信息少、风险大，出口一般集中在相对比较发达的几个国家中，一直处于“开而不拓”的状态，占比也相对较低。
另外，通过与表4比较发现，宁波对外贸易长期处于顺差态势。
贸易顺差的大幅度增长，是贸易摩擦不断发生的重要起因。
如2005年发自欧盟的刻录光盘、皮鞋、手动叉车及其主要配件的反倾销；2007年欧盟对中国紧固件的反倾销；发自美国的格记录纸、出口便笺纸的反倾销，均涉及宁波多家出口企业，涉案金额较大。
贸易摩擦加剧易导致两方面的不良结果。
其一，贸易摩擦的示范效应易产生连锁反应，导致贸易冲突增多；其二，美国等贸易逆差大国给我国施压，导致人民币升值，引起出口环境恶化。
表22007年宁波市主要市场出口情况
单位：
亿美元
国别（地区）
出口金额
占出口总额比重（%）
美国
66.75
17.45
日本
26.19
6.85
香港
23.72
6.20
德国
20.46
5.35
英国
15.36
4.02
意大利
12.40
3.24
法国
12.21
3.19
荷兰
11.36
2.97
韩国
11.18
2.92
西班牙
10.12
2.65
摘编自《中国商务年鉴2008》
表3宁波市历年按各大洲分的出口分类统计（２００１--２００５）
单位：
万美元
指标
2001
2002
2003
2004
2005
亚洲
257149
319454
449577
592793
718443
非洲
30808
36395
62422
80572
104123
欧洲
169716
229412
361031
528544
744234
欧盟
142427
187667
291990
470825
671737
南美洲
40407
43916
63403
89932
119814
大洋洲
19919
27484
40602
57998
69863
北美洲
106501
159643
230336
319127
466779
出口总额
623500
816304
1207370
1668967
2223256
注：
本表数据来自宁波海关。
表4宁波市历年按各大洲分的进口统计（２００１--２００５）
单位：
万美元
指标
2001
2002
2003
2004
2005
进口总额
264702
411039
673564
942255
1126271
注：
本表数据来自宁波海关。
（三）以一般贸易方式为主，加工贸易出口增长较快
由于民营企业开拓国际市场刚刚起步，在贸易方式选择上主要以一般贸易为主，所占比重达90%以上。
加工贸易出口比重虽较小，但增长较快（见表5）。
表5宁波民营企业出口贸易方式情况金额单位：
万美元（2003-2005）
贸易方式
2003
2004
2005
总额
1207370
1668967
2223256
一般贸易
988523
1316096
1683546
来料加工
28419
46521
53182
进料加工
185799
297436
467130
保税仓储转口货物
1112
2338
8889
保税仓库进出境货物
3434
6433
9968
其他
83
142
541
注：
本表数据来自宁波海关。
（四）缺乏优势技术及创新能力较弱
虽然宁波在培育出口主导产品、提高产业升级方面,已初步形成一定的地方特色。
如服装、家电、轴承、注塑机、文具、模具等产业，不仅位居国内一流地位,而且与世界各国尤其是非洲、中东、东欧、南美等发展中国家和地区的产业有很强的互补性,为民营企业发展境外投资奠定了基础。
但从国际比较看,由于企业的研发水平低,许多工业产品的价格、性能比都居于劣势,即使是占比较优势的家电行业,一些产品,特别是高档产品的核心技术也仍然依靠引进。
面对发达国家资本密集型企业这样强大的竞争对手,大多数民营企业只能处于垂直分工的底层,在竞争中处于不利地位。
（五）复合型的外贸人才缺乏
随着宁波市外向型经济的快速发展，复合型的外贸人才短缺问题日益突出。
宁波市不少企业的外贸人才往往只局限于英语和一般贸易实务，而少有从事市场研究、熟知国际商法、WTO法规，具有管理与营销能力以及投融资操作能力的复合型外贸人才。
而另一方面，民营企业由于“家族制”管理的缺陷,往往任人唯亲,即使是聘请了职业经理人管理企业,也不能给予充分信任。
同时受制于企业的规模,民营企业也不能提供象外企一样的薪金待遇。
“走出去”人才缺乏,不但成为宁波民营企业对外直接投资首先面临的难题,影响企业迈出国门,而且对已经“走出去”的企业来说,这一难题造成企业对国际市场信息的了解与反应比较迟缓,不同程度地贻误商机、错失良机,影响企业“走出去”的质量。
四、宁波民营企业外贸面临的外部形势
近年来，人民币继续升值、出口退税大幅度降低、原材料价格继续上扬、劳动力价格上涨以及资金紧张这“五道坎”使得宁波市民营企业外贸面临着严峻的外部形势。
（一）人民币继续升值
人民币升值对宁波各行业的负面影响不可小视，特别是出口依存度较高的服装行业受损较大。
据测算，人民币每升值1%，纺织行业利润率下降2%-6%。
除纺织业外，以低价格参与竞争的其他出口商品同样面临人民币升值的冲击。
宁波一些劳动密集型产品出口利润极低，人民币升值，出口利润就降低，企业无利润可图，并有可能造成亏损。
有些企业为了争夺市场份额，以无利润甚至负利润出售商品，企业在人民币升值的情况下，是否有足够雄厚的资金维持，就要慎重斟酌一番了。
（二）出口退税大幅度降低
国家对部分出口商品的出口退税率进行了不同程度的下调，塑料和纺织品作为宁波市的主要出口产品，出口退税率的下调使两大行业伤痕累累。
出口纺织品和塑料制品近几年几乎没有利润空间，都是依靠出口退税得以维持企业生存。
另外，宁波以一般贸易为主，与深圳等地出口以大进大出的加工贸易为主相比，出口产品退税率对宁波市出口的影响要大的多。
（三）基于劳动力价格优势的比较优势递减
宁波市民营企业目前的主要出口商品（如纺织品、鞋类、塑料制品等）都是劳动和资源密集型产品，其占领市场在于其显著的成本优势。
成本优势则主要体现在劳动力价格和资源优势上。
随着国内经济的发展，劳动力价格越来越高，其他成本如水电费等也涨了许多，劳动力价格比较优势日趋减弱。
表6显示了2007年浙江省内几个主要地区的工资水平。
表62007年浙江省内主要地区职工平均工资统计
地区
杭州
宁波
温州
绍兴
嘉兴
湖州
金华
职工平均工资（元）
36200
32892
25740
29870
25883
28053
28638
摘编自《中国区域经济统计年鉴2008》
（四）资金瓶颈问题凸显
宁波“走出去”的民营企业多为中小企业，而中小企业一般固定资产较少，规模较小，经营状况不稳定，资信度有限，金融部门对其往往采取谨慎的态度。
同时，除了短期信贷外,许多融资渠道对民营经济的开放度很低,从而使民营企业与国有企业相比,融资的机会少、规模小、期限短、比重低,品种少、难担保、成本高,远远满足不了各类民营经济融资的需要。
五、宁波民营企业外贸发展的对策
如今全球经济失衡和国际贸易保护主义加剧、人民币对美元汇率不断升值、劳动合同法实施后人工成本的明显攀升、石油价格及以铁矿石为代表的基本资源的价格上涨，以及出口退税和利用外资并加工贸易政策调整等因素，使得企业的成本不断攀升，利润空间不断受到挤压，景气度下滑。
面对如此困境，如何解决现有的问题，化解新的危机，下面从政府职能，产业集群和民营企业自身三个角度提出对策。
（一）充分发挥政府在促进对外贸易发展中的作用
1、信息支持
大多数民营企业缺乏对国际市场信息、贸易业务等方面的了解，外经贸主管部门可利用网上消博会和宁波网上进出口商品交易会等网站，通过与国际著名网站链接，开办信息超市，将通过各种渠道获得的国际商业、投资、反倾销等信息及时提供给各民营企业。
同时政府部门应加大信息推介力度，加强与各国国际商务机构合作交流，拓宽境外投资合作信息源，通过举办项目推介会、消博会、浙会等大型涉外会展活动，为“走出去”民营企业提供双方合作的交流平台。
2、技术支持
在引导民营企业发展高新技术产业或用高新技术改造传统产业的同时，政府提供有效的技术支持非常关键。
一是及时向广大民营企业提供国内、外高新技术产业发展状况和高新技术产品的供求信息；二是采取措施鼓励科研院所、高等院校和民营企业形成有机的结合体，共同研究开发新技术、新产品，为民营企业提高技术水平创造一个创新环境；三是对企业技术改造需要进口的设备，予以优先审批，优先用汇，优先通关。
3、金融支持
融资难是目前我市乃至全国所有民营企业生存状态的最典型特征，也是民营企业开拓国际市场难成气候的一个关键原因。
政府可借鉴国际经验建立专门的中小企业融资机构与银行贷款担保机构，开放风险担保领域，建立高科技风险投资基金，为民营企业出口、对外投资提供信用风险担保和信贷担保，方便民营企业获取资金，为积极开拓国际市场提供有力的资金保障。
4、组织支持
主要是通过政府牵线，成立官民结合的民营外经贸企业协会性质的中介组织。
协会的功能应包括：
担当外经贸部门和民营企业之间的“桥梁”，围绕促进民营企业扩大出口，协助政府制定相关法规和政策，反映民营企业在扩大出口、境外建厂和进入境外连锁配送体系等涉外经营活动中遇到的问题，以及政府应采取的对策措施；建立促进民营企业扩大出口的信贷基金、担保基金、风险投资基金；向民营企业提供国际经济与贸易方面的法律、法规及国际惯例提供咨询。
当然启动社会“产、学、研”的力量，为民营企业培训外贸人才，也可作为这类中介组织的基本功能之一。
（二）产业集群的合作与促进
目前宁波已经在15个行业上形成了较为明显的集聚，对宁波经济增长、劳动就业、城市化推进作出了巨大的贡献。
但是，宁波产业集群的层次还是相对较低，大多数集群仍然停留在非正式集群和有组织集群阶段（表7）。
表7宁波产业集群发展阶段的划分
集群类型
特征
专业集群示例
非正式集群
企业规模小，信任度低，几乎没有创新，技术水平低，企业合作几乎没有
余姚水暖集群、慈溪打火机集群、象山针织集群
有组织集群
企业规模小，信任度高，有一些创新，技术水平中等，有些不持续的合作
宁海文具集群、余姚塑料制品集群
创新型集群
有大企业和一批中等规模企业，信任度高，有持续性创新，技术水平中等，企业合作程度高
鄞州和奉化的服装集群、慈溪家电集群、北仑塑料机械集群
因此，群内中小型民营企业应考虑“联合竞争”的策略，将合作与竞争有效地结合起来。
1、中小型民营企业间的合作有利于企业取长补短，集中力量，共同开发和稳定市场，实现“双赢”。
企业之间的合作有利于产业群的形成和发展，促进群内企业共同扩展国际市场，同时使群内企业的技术和市场信息得到分享和传递。
2、企业之间的合作关系可以使小企业得到合作伙伴的担保，有利于拓宽资金渠道，可以从金融机构获取更多的信贷资金，从而促进整个产业群的扩大与发展。
3、充分发挥行业协会在对外贸易发展中的协调作用。
在遭遇贸易壁垒时，行业协会作为企业的自发、自律机构比政府部门更了解产业情况，操作更为有效。
因此，行业协会应密切关注国际形势，留意行业变化趋势，有效地为应对贸易壁垒建立切实可行的资金筹集渠道。
此外，行业协会可以健全中小型民营企业社会化服务体系。
通过建立专门的培训和服务机构，在企业诊断、法律顾问、信息收集与沟通、技术开发、资金融通，市场开拓等发面为中小型民营企业提供必要的援助。
（三）企业的战略与策略
1、增强跨国经营的意识
充分认识当前“国内市场国际化、国际竞争国内化”的现状，摒弃“小富即安、小成即满”的固步自封思想，树立危机意识和国际市场意识，通过开拓国际市场寻求发展机遇和发展空间。
2、持续实施产业升级，提升国际分工地位
宁波市外贸高速增长中,加工贸易起着不可替代的“杠杆”作用。
但是,其价值链的三大主要环节中,宁波市只在加工制造、装配环节占有一定的优势,而两端均处于弱势。
跨国公司则一端掌握核心技术和关键部件,另一端拥有销售渠道,只将中间一段分包或转移至发展中国家进行,而分包出去的往往是低增值的加工环节,这样便形成了操控两端的封闭体系。
因此，深度挖掘产业集群优势，依托产业集群提升国际分工地位，完成企业外贸出口增长模式由“粗放型”向“集约型”转变，进一步优化商品结构，提高商品质量，不断增强企业的国际竞争力，逐步完成向附加值更高的价值链的跃迁。
3、积极实施多元化战略
由前述分析可以看出，长期以来，日本、美国、欧盟是宁波市的主要出口目的国，这种市场分布过于集中的状况给宁波出口带来了较大的风险即贸易摩擦发生频繁。
因此，中小民营企业应该不断开拓多元化国际市场，同时与多个国家发展同一产品的贸易，在巩固传统市场、稳定现有贸易伙伴关系的同时，积极开拓新兴市场，尤其是中东、俄罗斯、南美和非洲市场，大力推进和实现出口目标市场的多元化、均衡化。
4、重视国内市场，实现国内、国外两个市场齐头并进
在中小民营企业尚不具备外向型国际化能力的情况下，针对当前较为疲软的国际形势，通过把中国市场所有权优势转化为市场竞争优势，占领本国市场、扩大本国市场经营权。
因为我国就是国际市场的重要组成部分，从而扩大本国市场也就使扩大了国际市场。
因此，我市中小型民营企业在注重国际市场的同时，坚持在国内市场锤炼和积累，使自身的竞争力得到全面提升。
5、根据自身特点选择多种形式开拓国际市场
民营企业应该根据自身的特点和不同的发展阶段采取不同方式参与国际市场竞争。
对产品出口型企业而言，在开拓国际市场初期可以采用通过专业外贸公司、外国公司代理等形式间接出口；待出口达到一定规模而且拥有自营进出口权后，可以通过参加各类国内外展销会了解市场信息，结交众多客商，同时在直接出口过程中尽快熟悉国际市场的游戏规则，从而真正进入国际市场。
此外，已经有一定实力的民营企业,可以通过契约形式如贴牌生产、许可证经营、制造合同、特许经营等形式进入国际市场，待国际目标市场已经发育成熟，企业已具备跨国经营的条件，可以对外直接投资，到境外进行生产和经营来开拓国际市场，并带动国内企业出口。
宁波建筑业比较发达，因此发展海外工程承包也是民营企业开拓国际市场的重要方式之一。
6、加强出口商品品牌建设,树立品牌意识
宁波的绝大多数外贸出口产品仍然是OEM（定牌加工）产品，为境外品牌打工，自主品牌出口尚处于起步阶段。
而出口商品创牌工作是提高产品档次，提升企业地位，增强发展后劲，不断提高在国际上的知名度，增强国际竞争力，扩大出口规模的重要途径。
今后可以加大对在出口中使用自主品牌、在国外申请商标和专利的企业的支持力度,鼓励出口企业在拓展国际市场时避免同质化竞争,增加技术含量,提高产品的附加值,提高出口的质量和效益。
7、建立有效的人才培养和管理机制
民营企业要参与国际市场竞争，必须高度重视以人为本的人力资源管理，打破家族的狭隘眼界，积极引进各种专业人才，充分信任，放手使用。
要致力于开发和完善人才培养机制，形成终身学习、不断成长的能力提高机制，并根据民营企业的特点，着力塑造吸引人才、留住人才的企业文化氛围。
同时，建立有效的竞争机制和激励机制，在公平环境中调动员工的工作积极性和对企业的责任心。
此外，企业家本身要努力培养自己开拓国际市场的意识和知识，提高自己的管理水平。
参考文献
[1]单东：
《民营经济论》，山西经济出版社，2005年版。
[2]顾海兵、余翔：
《宁波经济特点、特色及创新》，中国财政经济出版社，2008年版。
[3]宓红：
“促进民营企业‘走出去’的政府服务—基于宁波的调研与思考“，《国家行政学院学报》，2008年4月。
[4]宓红：
“民营企业‘走出去’与宁波外贸增长方式的转变”，《理论建设》，2007年6月。
[5]尚红：
《共赢—长三角16城市市长访谈录》，上海书店出版社，2005年版。
[6]谭力文、吴先明：
《国际企业管理》，武汉大学出版社，2002年版。
[7]杨佐飞：
“宁波民营企业开拓国际市场的现状及对策”，《浙江万里学院学报》，2004年8月。
[8]张佑林：
“从产业结构看浙江外贸发展方式的定位”，《浙江树人大学学报》，2007年11月。
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