教案国际贸易实务.docx
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教案国际贸易实务
教案
学年学期：
2013-2014学年第二学期
课程名称：
国际贸易实务
院部：
经济与管理学院
年级：
2012级
专业：
电子商务
任课教师：
王静
教师职称：
助教
使用教材：
《国际贸易实务》经济管理出版社
授课题目
绪论
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
●了解国际贸易实务课的研究对象；
●理解国际贸易的基本业务程序；
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点掌握：
进口业务基本流程；出口业务基本流程
教学难点
国际贸易的基本业务程序
授课过程
授课内容
学生活动
从宏观上讲解该课程的主要内容
从绪论导入第一章的内容
该课程的主要内容
模块一、交易前的准备
包括进口前的准备和出口前的准备
模块二、拟定合同条款
包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。
模块三、交易磋商与合同订立
绪论
1、国际贸易概述
（1）国际贸易的含义
又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。
（2）国际贸易的特点
线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容
（1）研究对象
针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。
（2）主要内容
1、国际货物贸易的有关法律与惯例
2、合同条款
3、合同的商订和履行
4、贸易方式
3、出口贸易的基本程序
1、找到买主
2、确保收汇安全
4、进口贸易的基本程序
1、合同的商品质量
2、确保对方按期交货
5、交易前的准备工作
1、市场调研与选择目标市场
2、对客户进行资信调查
3、拟定进出口经营方案
6、国际贸易和国际物流的关系
（1）国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提
（2）国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件
（3）国际贸易促进国际物流的国际化
（4）国际贸易对国际物流提出新的要求
1、质量要求
2、效率要求
3、安全要求
4、经济要求
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序3、你打算用什么方法学习《国际贸易实务》这门课程
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第一章交易前的准备和磋商
授课时间
180分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。
教学难点
案例分析合同磋商过程中的四个步骤。
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第1节交易磋商前的准备工作
一、出口交易磋商前的准备工作
（一）国外市场调查研究
（二）选择交易对象
（三）生产可行性研究及货源调查研究
（四）制订出口商品经营方案
出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。
它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。
一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。
二、出口贸易的基本业务程序
①找到买主；
②确保收汇安全。
三、进口交易磋商前的准备工作
（一）国外市场的调查研究
（二）选择交易对象
（三）制订进口商品经营方案
四、进口贸易的基本业务程序
①合同的商品质量；
②确保对方按期交货。
5、国际贸易合同的磋商程序
（1）交易磋商的原则四大原则
1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。
2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。
3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。
4、墨菲原则，美国爱德华·墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。
（二）交易磋商的形式口头、书面
（三）交易磋商的内容
合同条款：
合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）
价格与支付条款
交货条件（运输、保险）
预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）
（四）交易磋商的程序
询盘：
交易起点，并不是磋商必经程序
发盘：
构成要件
1、发盘必须具有特定的对象
2、发盘必须标明订立合同的意旨
3、发盘的内容必须十分确定。
交易条件的完整、明确和终局性
主要交易条件完备
不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句
不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”等保留及限制性条件
4、发盘必须送达受盘人
实际业务中的几个问题
1、发盘的撤回发盘发生法律效力前
2、发盘的撤销发盘发生法律效力后
3、失效过期、拒绝或还盘、撤销、不可抗力
6、合同成立与合同生效的要件
（一）合同成立的时间
两个标准，一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立，二是受盘人做出接受行为时，合同成立。
（2）合同生效的要件
当事人具有订约能力、当事人意思表示真实、合同标的物真实有效合法
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
1、交易谈判的原则和策略有哪些
2、交易磋商一般要经过哪些环节
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握交易谈判的的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第二章货物的描述
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握货物品名和品质概念，学会分析并掌握品名的分类，熟悉各类商品品质的特点，了解品质的方法的常用指标；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点掌握：
商品品名的含义、特点、类型、性质，品质的表示方法
教学难点
1、品名的命名方法
2、品质的表示方法
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第二章货物的描述
第一节货物的品名和品质
案例导入：
例一、洽谈合同时说明大米10000公吨，但在签约时只是笼统的写10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。
例二、出口水果合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱，但发货时改为每箱24听，共计100箱。
合同规定的标的物的具体名称是合同的要件。
国际贸易拉的战线比较长，从签约到交货隔得时间比较长，而且在多数情况下，买卖双方在洽谈业务时可能没看到具体的商品，只是对商品进行必要的描述来确定交易的标准。
一、货物的品名
1、某种商品区别于其他商品的一种概念。
2、货物品名的命名方法
（1）主要用途电风扇、电饭锅
（2）主要原料牛皮鞋、实木家具、貂皮大衣
（3）主要成分高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒
（4）外观造型灯笼裤、环形锁
（5）褒义词生命一号
（6）人名孔府家酒、章光101
（7）制作工艺红烧肉、干炸里脊
3、合同中的品名条款
品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。
例：
品名：
中国桐油
NameofCommodity:
ChineseTungOil
为方便起见也可以不加标题，只是在合同的开头部分列明双方同意买卖某种商品的文句。
※注：
1、必须明确具体，能够准确反映交易商品的特点，避免笼统。
2、针对商品实际作实事求是的规定。
3、品名使用国际上通用的名称，和海关等部门规范的名称相符。
2、货物的品质
（一）商品的品质表现为商品的物理和机械性能（长短、粗细）、化学成分和构成、生物学的特征（形态、分布、生长繁殖、栖息）；外观形态表现为色泽、味觉、造型因素等。
例：
钢材：
塑钢、钢板（薄板≤4mm、中板4-25mm、厚板≥25mm）
粮食白酒、薯类白酒、糯米糕、玉米油、花生油
淡水鱼、深海鱼、带鱼
（2）商品品质的作用
1、货物品质是商品使用价值的标志。
2、货物品质是国际市场竞争的焦点。
3、货物品质是增加出口收汇的重要途径。
4、货物品质是商业信誉的保证。
5、货物品质是合同履行的依据。
无论从交易过程看，还是从政治上、经济上分析，货物的品质都是至关重要的。
（3）表示品质的方法
通常包括两大类：
凭实货表示和平说明表示
（一）凭实货表示
1、看货成交：
根据现有货物的实际品质进行买卖。
常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。
2、凭样品成交：
从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，能够反映整批商品质量的少量实物。
例：
土特产品、工艺品、服装
根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖
（4）合同中的品质条款
合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、标准和商标等要件。
在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。
但是实际业务中，由于生产条件、产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同规定的品质条款有一定的难度，因此在拟定合同条款的时候注意一定的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。
通常在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
1品名的定义
2品质的特点、表示方法
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握品名和品质的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第二章货物的描述
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握货物的数量概念，学会商品的计量单位和计量方法，熟悉商品公量的概念、计算方法。
了解货物的包装，掌握包装的标志；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点：
数量的含义、特点、表示方法，包装的分类、标志
教学难点
数量的计量单位；包装的标志及分类
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第二章货物的描述
第二节货物的数量
1、商品的计量单位和计量方法
（一）计量单位
1.按重量计算
2.按数量计算
3.按长度计算
（二）重量的表示方法
1.毛重2.净重3.皮重4.公量
适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。
计算公式为：
回潮率=水分的重量/商品干重
2、合同中的数量条款
（一）正确掌握成交数量
（二）数量条款应当明确具体
（三）合理规定数量机动幅度
第三节货物的包装
一、普通包装
1、对运输包装的要求
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应各种不同运输方式的要求；
（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；
（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失
2、运输包装的标志
为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。
2、销售包装
1、对销售包装的要求：
（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；
（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；
（3）便于携带使用；
（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
1包装的标志的定义
2公量的计算
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握商品的数量和包装的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第三章国际贸易术语
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟练运用。
了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点：
贸易术语的概念、作用，六种主要的贸易术语
教学难点
贸易术语的含义、作用
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第三章贸易术语
一、贸易术语的概念
在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。
二、贸易术语的作用
1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
2.影响国际货物买卖合同的性质。
3.具有法律作用。
三、六种主要的贸易术语
1、FOB——FreeonBoard
FOB：
FREEONBOARD（namedportofshipment）装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。
买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。
2、CIF——CostInsuranceandFreight
CIF：
COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination）成本保险加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续,同时，卖方必须办理海上保险，支付保险费。
3、CFR——CostandFreight
CFR，COSTANDFREIGHT（NAMEDTHEPORTOFDESTINATION）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。
4、FCA——FreeCarrier
FCA（NAMEDPLACE）货交承运人，在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。
买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。
5、CPT——CarriagePaidto
指当货物交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。
在货物交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方需支付将货物运至指定目的地所需的运费。
6、CIP——CarrierInsurancePaidto
CIP（NAMEDPLACEOFDESTINATION）按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。
在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。
买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
六种贸易术语的含义、买卖双方的权利、义务
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握贸易术语的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第三章贸易术语
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟练运用。
了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点：
七种贸易术语
教学难点
七种贸易术语中买卖双方的权利、义务
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第3章七种贸易术语
1、EXW：
ExWorks（namedplace）—工厂交货—卖方在其处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。
2、FAS—freealongsideship（namedportofshipment）船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
3、D组贸易术语
DAT（deliveredatTerminal）
DAP（deliveredAtplace）
DDP（delivereddutypaid）
4、各组贸易术语的不同特点
E组贸易术语：
卖方责任最小
F组贸易术语：
买方指定承运人
C组贸易术语：
出口国交货，卖方办理运输
D组贸易术语:
到货合同，进口国交货（DAF除外）
5、运用贸易术语应该考虑要素
考虑运输条件
考虑货源状况
考虑运费因素
考虑运输途中的风险
考虑办理进出口货物结关手续有无困难
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
七种贸易术语的含义以及买卖双方的责任范围
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握七种贸易术语的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第四章国际货物运输与交接
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握海洋运输的概念、种类，掌握班轮运输、租船运输的含义、作用。
了解海运单据的作用；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点：
班轮运输、租船运输的概念、特点。
租船运输的种类
教学难点
租船运输的种类
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第四章国际货物运输
第一节海洋运输
1、船舶营运方式
（一）简介
海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。
优点:
通过能力大、载运量大，运输成本低。
缺点:
易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。
（2）分类（按船公司对船舶经营方式的不同）、
班轮运输
租船运输
2、班轮运输
1、定义
是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定的港口之间来往行驶而言。
2、班轮运输的特点
船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。
船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。
船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。
在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担。
班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。
3、租船运输
大宗货物一般采用租船运输。
定程租船--在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有下列不同规定。
*船方不负担装卸费（FIO）
*船方负担装卸费（GrossTerms／LinerTerms）
*船方只负担装货费，而不负担卸货费（FO）
*船方只负担卸货费，而不负担装货费（FI）
定期租船--采用定期租船时，在租赁期间，租船人可根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船舶。
光船租船--它是租船的一种，不同的是船东不提供船员。
4、海运单据
定义
提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
性质与作用
①是承运人或其代理人出具的货物收据；
②是代表货物所有权的凭证：
③是承运人和托运人之间运输契约的证明
案例讨论
自由讨论发言
听讲、反思、追问
作业
租船运输的种类及相互的区别
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握海洋运输的相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。
在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第四章国际货物运输与交接
授课时间
90分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，掌握铁路运输、航空运输、多式联运的概念，掌握速遣和滞期的相关内容。
了解分批装运和转运的概念；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。
教学方法
理论讲解结合案例分析
教具
黑板，多媒体
教学重点
学习本章重点：
交货、装运的区别，滞期和速遣
教学难点
滞期费和速遣费的计算
授课过程
授课内容
学生活动
案例导入
准备
讲解
应用
评价
第四章国际货物运输和交接
第二节其他的运输方式
1、铁路运输
2、航空运输
3、国际多式联运
4、交货和装运的区别
5、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费
装卸时间--指装货与卸货的期限。
（租船运输）
规定方法:
连续24小时晴天工作日
在昼夜作业的港口，须连续工作24小时才算一天，当中间有坏天气或设备发生故障或工人不足而不能作业时，就要扣除所耽误的时间。
装卸时间的起算
装卸率--指每日装卸货物的数量。
滞期费--负责装卸货物的一方，如未按约定时间和装卸率完成装卸任务，需向船方交纳延误船期的罚款。
计算原则：
一旦滞期则始终滞期，只要发生滞期，原本可以扣除的公休日和坏天气等均不能扣除。
可见，最好不要发生滞期，否则所造成的经济损失较大。
速遣费--负责装卸货物的一方，在约定装卸时间提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。
六、分批装运与转运
分批装运--指一笔成交的货物分若干批次装运。
“UCP500”的有关规定：
（1）一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。
（2）除非信用证另有规定，允许分批装运。
（3）如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中任何一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失
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