酒店套票策划方案0.docx
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酒店套票策划方案0
酒店套票策划方案
篇一：
五星级酒店20XX年年度活动策划方案及费用预算
五星级酒店20XX年年度活动策划方案及费用预算
为提高酒店品牌及影响力，切实做好20XX年各项营销活动的实施。
我部结合相关节日及经营时机，拟推出“月月有主题，周周有活动”20XX年度营销活动策划方案，详细如下：
春季主题：
（20XX.3-5月）
5月12日，母亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：
1000元（礼品、宣传等）
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
店内LEd宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
夏季主题：
（20XX.6-8月）
“欢乐暑夏”
六月欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：
500元（礼品、玩具）针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。
自助餐厅推出儿童节套票活动。
6月7-8日，高考助考，为你加油。
同期餐饮推出谢师宴、同窗宴
费用预算：
3000元（文具、折价券、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文具一份；谢师宴折价券100元。
6月12日，端午节（专题活动）
（开展端午粽子销售，联合电影院，每购买十份粽子，赠送电影票一张）
费用预算：
3000元（电影票串换、宣传品）
6月16日，父亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：
1000元（礼品、宣传等）
七月欢乐暑夏冲击波——第二波“清凉美食”
7月1日，建党节（常规公益活动）
费用预算：
100元（店内LEd屏滚动播放、海报）
热烈庆祝中国共产党建党95周年，党员到店消费赠送优惠券。
7月10日，夏季美食节
费用预算：
800元（宣传品、写真）
推出夏季清凉美食节、美食城增设新品种-冰激凌系列，餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：
500元（海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。
预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可免费在大堂吧/美食城获赠指定茶水饮料。
八月欢乐暑夏冲击波——第三波“浪漫七夕”
8月1日，建军节（常规公益活动）
费用预算：
1000元（瓜果、纯净水、酒店优惠券等）
慰问部队，庆祝建军节
8月6日：
国际电影节（1932）到店消费满500元，赠送热映电影票1张。
费用预算：
1000元（电影票串换、宣传）
8月13日七夕情人节
费用预算：
2000元（宣传品等），跨行业联合新华都、沃尔玛等大型超市，推出消费满199元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
秋季主题：
（20XX.９-１１月）
“畅享金秋”
九月畅享金秋——硕果飘香
9月10日，教师节（公益营销活动）
费用预算：
3000元（礼品、餐饮优惠券）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“最佳西方财富酒店***小学教师节文艺汇演”。
免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及自助餐免费券；用餐费用现付，标准、桌数不低于1200元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：
30000元（奖品部分串换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继最佳西方财富酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。
重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖
为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月27日，世界旅游日
预算费用：
5000元（置换、宣传等）
（1）参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）联合福州旅游局或周边景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
十月畅享金秋——举国欢庆
10月1日-7日，国庆节
预算费用：
3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动
10月13日，重阳节（公益活动）
预算费用：
2000元（礼品）
开展尊敬老人、关注老人，到福利院看望孤寡老人（邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月16日，世界粮食日
预算费用：
500元（宣传品、海报等）
针对自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。
十一月畅享金秋——周年店庆·欢乐同享
11月8日，中国记者节
预算费用：
2000元
宴请本地各媒体记者，赠送精美礼品及自助餐券，以示节日慰问。
11月9日，中国消防宣传日（消防节）
预算费用：
3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树立酒店良好社会形象。
11月11日，酒店店庆
预算费用：
5000元
11月24日，感恩节
预算费用：
10000元（礼品、宴请等）
开展“贵宾日”活动，感恩回馈财富俱乐部，举办酒会宴请高级会员及酒店重要大客户（
20XX年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记
一次）。
当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份。
冬季主题：
（20XX.１２-２月）
十二月温情暖冬
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：
3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
美食城自12月14日至21日设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。
开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：
3万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合福州电视台经济频道品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月全月，开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：
1000元（积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡，免费向途径最佳西方财富酒店的出租车发放（发放地点：
酒店保安门岗），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值228元自助餐券或价值200元礼品。
满20分可兑换价500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。
一月欢喜过大年
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：
500元（海报、横幅）
1月30日——31，除夕、春节
预算费用：
30000元
年夜饭/除夕晚会/新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘
二月浪漫情人节
2月14日，元宵节
预算费用：
1000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在两个酒店大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立a/B/c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：
1000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房特惠活动。
20XX年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。
全年度活动按季节分为四个主题，共计二十九个活动篇章。
做到月月有活动，周周都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店各项经营，降低活动成本，扩大经营利润。
严格把握活动策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。
20XX年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告的投入，尝试户外广告及动车杂志广告的投放，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。
广泛宣传为基础，直投重点创效益。
使得每次活动都能够取的最佳效果。
妥否？
请领导批示！
市场销售部·企划
20XX年5月
篇二：
20XX年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用
20XX年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用
节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。
而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。
我们可以利用节日来进行促销活动。
对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：
一、春节、情人节
主题：
金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼
时间：
2月9日—2月12
◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：
步步高升套票元/张财源滚滚套票元
一团和气套票元合家幸福套票元
◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。
“我爱你”套餐：
元“一生爱你”套餐：
元
“爱你一生”套餐：
元
二、儿童节
主题：
爱他（她）吗?
爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。
时间：
6月1日
优惠：
当日，康乐项目半价;
套餐设计：
本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。
“欢乐童年”营养套餐元（a三人用）;
“金色年华”营养套餐元（B四人用）;
“望子成龙”营养套餐元（c四人用）;
◆6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（康体项目免费2小时及小礼品）。
◆6月1—3日，光顾餐饮的儿童（身高1.2m以下）可获赠果汁饮品1份
◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
（如当日开自助）
◆儿童节当天，自助餐价格调整为：
成人元，儿童元。
三、父亲节
主题：
感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词
时间：
6月17日
当日，康乐项目半价;
◆父亲节当天,在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅
◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。
（当日如开自助）
◆父亲节当天，用信封向ViP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。
◆开设父亲节特价房：
358元/晚。
◆父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
四、端午节
主题：
沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。
时间：
6月22日
优惠：
各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。
◆6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价（298元/当晚），或送粽
子一串。
◆端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
◆6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠（以下其中一项）：
a、健身卡1张（免费使用一个月）
B、客房体验券30元（此券每次限用1张）
五、七夕情人节
主题：
“情系七夕、相约沙湖假日”
时间：
8月7日
优惠：
当日，康乐项目半价;
◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。
篇三：
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案
1、情人节营销计划（2月14日）
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）
举办妇女节酬宾活动，如：
被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划（3月12日）
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：
评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
父亲节营销计划。
7、母
7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）
评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。
随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）
以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。
并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。
并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划（7月1日）
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。
此次活动需政府配合。
以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划（8月1日）
以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，
如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
13、教师节营销计划（9月10日）
以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。
对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。
获奖作品也有相应的奖励。
并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。
以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划（农历八月十五）
以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划（农历九月初九）
“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。
以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。
针对酒店离家在外的人士。
以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划（10月1日）
以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划（12月24——12月25日）
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。
通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。
并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。
借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。
同时推出“年货”系列。
以此来带动酒店的经济收入。
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