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广告策划书广告文案

广告策划书广告文案

篇一：

广告策划文案系列

（一）—文案策划范文

广告策划文案系列

（一）—文案策划范文

一，前言

加多宝是『王老吉』改名以后的新产品，加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

针对『加多宝』走出国门的状况和问题做出策划。

二，广告商品

红色罐装『加多宝』

三，广告目的

面向国内外的家庭，作为家庭的日常降署解渴饮料

四，广告区域

一）市场分布

宣传地区，首先应该考虑红罐装『加多宝』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。

目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。

（二）销售季节分析

因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。

五，广告对象

（一）产品定位

凉茶之祖的『加多宝』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『加多宝』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。

（二）潜在消费者分析

机会是红罐装『加多宝』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。

六，广告策略

本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。

另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。

另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。

广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据

七，广告主题表现及媒体运用

主题是广告的灵魂，广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想，它通过广告信息的

传播，直接明白地表现广告的意愿。

因此，广告设计、创意文案以及表达方式，都应该符合广告的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。

一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的它们之间既有联系，也有区别，是相互影响、依存、制约的有机体。

创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础。

创意就是构思。

有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。

下面的主题，创意是以上原则为依据。

鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料，具有其它饮料所没有的优势，所以广告活动应当另外，由于王老吉的包装是红罐的，因此，在广告中，应该也要是红色为主色调，以包总之，广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用，以及它本身带有的内涵着重于对产品的这一优势进行宣传，突出下火作用。

装相符。

篇二：

广告策划文案写作范文

广告策划文案写作范文

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（20XX）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖

[“最佳创意奖”第二名]。

第二年（20XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20XX及20XX年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

二广告商品

*****公司——****产品

三广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接20XX\20XX年广告

4、传播影响程度：

不知名—知名—了解—信服—行动

四广告期间

20XX年1月——20XX年1月

五广告区域

全国各地区（以城市为主）

六广告对象

所有居民用户

七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a：

量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：

质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种

品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买**产品

2、促使产品店老板主动推荐**产品

八广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STicKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

宣传口号（*****************）。

在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

设计动画和台词（***************************）

（三）广播台

篇三：

广告策划文案

广

告

策

划

文

案

“鬼脸嘟嘟”饼干

一.市场分析

（一）饼干中国品牌市场发展历程

（二）消费者分析

（三）现有市场竞争格局发展

（四）未来产品的发展

二.产品分析

（一）“鬼脸嘟嘟“饼干分析

（二）竞争对手饼干的分析

三.销售与广告分析

（一）卡夫公司销售与广告现状

（二）卡夫公司的市场销售现状

四.卡夫公司和竞争对手的竞争状况分析

五.卡夫公司与竞争对手的广告分析

六．广告策略

（一）广告的目标

（二）目标市场策略

（三）产品定位策略

（四）广告诉求策略

（五）广告表现策略

（六）广告媒介策略

七.广告预算分割部分

八.广告活动的设计

广告策划书

“鬼脸嘟嘟”饼干广告策划案

前言

鬼脸嘟嘟饼干1995年在中国成功上市。

鬼脸嘟嘟饼干是专为孩子设计的品牌，一提到鬼脸嘟嘟，人们就会想到有着不同鬼脸和表情的饼干，好吃又好玩。

以其好吃好玩的独特个性深受孩子们的喜爱。

针对儿童生长需要，鬼脸嘟嘟饼干从20XX年起全线添加钙铁，增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知真正成为孩子喜欢，妈妈认可的产品。

鬼脸嘟嘟是卡夫公司的产品，为配合卡夫公司的鬼脸嘟嘟饼干的市场推进计划。

特进行本次广告策划。

本次策划将为“鬼脸嘟嘟”饼干塑造独特的市场形象，以全新的方式吸引更多的小孩子的眼光。

策划书的结构如下：

市场分析-饼干中国市场的发展历程

产品分析-自身产品的特点和竞争对手产品的特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计

广告媒介策划-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略。

一：

市场分析

（一）饼干中国市场品牌发展历程“十五”期间我国饼干行业的市场规模在逐年递增的同时又呈快速跳跃式发展的运行趋势，这在一定程度上也表明目前国内饼干市场的消费潜能还很大，也因此一直吸引众多商家踊跃加入饼干行业的生产和销售队伍，可以说在我国的食品加工业中饼干行业一直是景气度较高的食品产业。

根据国家统计局提供的数字显示，2000年国内整个饼干行业产量53.01万吨，销售额为91.80亿元，20XX年饼干产量为136.75万吨，销售额为248.55亿元，产量增加了近2.6倍，销售额增加了2.7倍，20XX～20XX年内全国饼干总产量和销售额年均递增20％，增长速度在整个食品行业也是领先的。

20XX年饼干业利润总额为10.64亿元，同比增长41％，税金总额为13.84亿元，同比增长51.56％，通过以上数据可以看出整个行业规模一直在不断扩大。

而从目前国内经济情况看，“十一五”期间我国经济仍将持续增长，国民生产总值仍将保持8%左右的增长速度上。

在这样高的经济增长速度带动下，中国饼干市场的发展潜力应该仍然很大，发展空间也非常广阔。

由于我国地域辽阔，地区经济发展不均衡，贫富差距还在不断加大，消费水平也相差较大，所以今后3-5年间，饼干食品将会呈现中高档和低档产品一起发展的格局，但中高档产品比例会逐渐增加，低档产品比例会相对下降，但仍将占有较大市场，以适应城乡不同收入居民阶层的不同需要。

随着饼干市场的激烈竞争，今后将会有一大批规模小、设备简陋、质量差的饼干企业被迫重组或被淘汰，而外资企业和民营企业，特别是规模较大、产品深受市场欢迎、经济效益好的外资企业，由于设备先进，品牌知名，资金雄厚，广告宣传攻势强大，营销策略到位，将会在竞争中发展。

各品牌为争夺市场中的一席之地，竞争将会更加激烈。

虽然饼干销售的集中度将会增大，但也不会出现极少数厂家独霸市场的局面。

未来2-3年，市场将在不断动荡中进一步得

到整合，逐步趋于有序发展。

但由于近年来品牌消费已越来越为消费者所接受，饼干企业品牌影响力的高低对销售量的影响会日趋明显,因此在高端市场品牌高度集中已成定局。

饼干品牌寻求突破，“嘉士利”、”盼盼“、”徐福记“，等国内品牌在经历一轮市场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

他们避开了与外国品牌的正面交锋，在中老年心里有一定的地位。

也取得了不错的评价和口碑。

（二）消费者分析

饼干是一种家庭消费品，是一个有营养的早餐品。

但随着国外品牌的注入，国内与国外品牌的消费群结构上开始出现差异。

国产品牌的饼干的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于国外品牌的饼干。

造成呢个以上差异的原因可能有以下两点：

1.

（1）不同年龄的消费习惯不同。

对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了很久的产品，味道和口感都很熟悉的情况，老品牌已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

觉得已有的品牌的味道是很好吃的。

（2）中外品牌价格有差距，尽管卡夫的产品已经延伸到了很多小孩的心中，相对于国产品牌来说无论是从包装，口味都比国产要好很多的，也更吸引青少年和小孩的眼光。

但是价格贵一点，但是相对于这些已经物美价廉了好多。

2.消费区域特征分析

（1）国外品牌覆盖全国各地。

卡夫公司的食品，鬼脸嘟嘟、达能在全国各地占据了主要市场地位。

现在的小孩都喜欢吃鬼脸嘟嘟等具有趣味形状的饼干，好看的卡通的图案和不同好吃的口味都能说名国外品牌怎么吸引小孩的目光的。

具有更高营养价值的国外品牌也能让家长给自己的小孩买。

（2）国内品牌现在优势已经越来小了，口味的单一和包装的简单让她的区域优势越来越少了。

（三）现有市场竞争格局发展

1、卡夫公司的产品像鬼脸嘟嘟、奥利奥、太平、达能、趣多多等多款产品已经成为了饼干的代名词。

短短的几年中这个牌子已经将国产品牌远远抛离，成为饼干届的主导品牌。

2.国内的品牌也竞争激烈：

嘉士利、盼盼、徐福记等也靠着自己已有的品牌优势资源，已经不能让他们立足了，只有不断的创新才有可能被消费者记住，已经从成长目标来看，新兴的国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（四）未来产品的发展

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国饼干市场的竞争格局，今天这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又有一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。

相比之下，国产品牌则显得后势不足。

在今后的饼干市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二：

产品分析

（一）鬼脸嘟嘟饼干分析

鬼脸嘟嘟——以其独特、有

趣的鬼脸造型很快得到中国

消费者地青睐，品牌知名度

迅速攀升。

鬼脸嘟嘟有一系

列不同口味，包括巧克力口

味、草莓口味、奶油花生口

味和双层奶油夹心口味。

鬼脸嘟嘟饼干1995年

在中国成功上市。

鬼脸嘟嘟

饼干是专为孩子设计的品

牌，一提到鬼脸嘟嘟，人们

（）就会想到有着不同鬼脸和表情的饼干，好吃又好玩。

以其好吃好玩的独特个性深受孩子们的喜爱。

针对儿童生长需要，鬼脸嘟嘟饼干从20XX年起全线添加钙铁，增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知真正成为孩子喜欢，妈妈认可的产品。

（二）竞争对手饼干的分析

（1）嘉士力饼干

香橙味的,草莓的,花生酱的，巧克力,柠檬~~。

嘉

士利的早餐饼干一箱很便宜是成袋包装的。

面对先

包装的五花八门，嘉士利的包装太单调了，所以很

难在吸引小孩子的眼光了。

嘉士利早餐饼干1公斤14块钱左右

它属于普通韧性饼干，用料少不代表用油用奶油

少，3种热量大概470~500之间（100克）。