校园通APP创业计划书.docx
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校园通APP创业计划书
一、项目摘要………………………………………………………………………3
1.1市场背景……………………………………………………………………3
1.2产品简介……………………………………………………………………3
二、产品与服务…………………………………………………………………5
2.1APP的设计…………………………………………………………………5
2.2APP的制作…………………………………………………………………5
2.3APP所提供的服务………………………………………………………5
2.4APP的完善及发展方向…………………………………………………6
三、市场与销售…………………………………………………………………7
3.1市场开拓………………………………………………………………7
3.2营销策略…………………………………………………………………7
3.3市场联络…………………………………………………………………7
四、管理团队………………………………………………………………8
4.1人员及主要职能……………………………………………………………8
五、财务分析………………………………………………………………9
5.1赢利模式………………………………………………………………9
5.2筹资来源………………………………………………………………9
5.3成本规划………………………………………………………………9
5.4收入预期………………………………………………………………10
六、风险以及对策……………………………………………………………11
6.1 市场风险………………………………………………………………11
6.2 财务风险应对措施……………………………………………………11
6.3 技术风险应对措施………………………………………………………11
七、公司发展规划………………………………………………………………12
校园通APP创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。
由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。
实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。
因此，APP公司前景也愈加可观。
于是针对大学生群体的校园通APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园通APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。
校园通APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。
其主要内容包括以下几个方面：
1．生活指南
1）饮食：
a.详细介绍学校各食堂的地理位置与销售的主要菜品、价格；
b.详细介绍学校周边餐馆的地理位置与各自招牌菜、人均消费、优惠券；
c.外卖系统：
与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。
2）休闲购物：
a.学校周边各大商场、超市、宾馆、书店、咖啡馆的地理位置；
b.团购系统：
与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。
3）二手物品转让：
a.十成新物品；
b.五~七成新物品；
c.一~四成新物品。
4）兼职：
a.校内兼职信；
b.校外兼职信息。
5）校内查询：
a.水电费查询；
b.校园卡余额查询；
c.课表查询。
6）校内活动：
a.社团活动；
b.学生会活动。
2．学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
联合学校周边的一系列配套设施，超市、饭店、宾馆等，邀请其加盟大学生校园通APP。
周边商户可在APP里提供外卖功能、团购功能等吸引目标用户。
与学校联合，将学校各大活动、日常缴费信息放进APP内。
在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。
之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
2.1APP的设计
APP分为IOS系统与Android系统两个版本，界面设计以整齐有序、简洁明了，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理；
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联XX地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。
包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。
2.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版
2.3APP所提供的服务
1．校园周边地图及导航：
对学校周边的位置进行校园化的标注,同时支持用户间分享地点；
2．校园及周边的店铺评价：
对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，接受用户的持续更新；
3．外卖系统：
学生可在加盟校园通APP的餐饮单位内订购外卖；
4．课表及教室指引功能：
可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。
5．校园信息推送功能：
实时推送校园内举办的各大活动及校园内的新闻
6．团购系统：
学生可在加盟校园通APP并提供相应团购的商户使用团购政策；
2.4APP的完善及发展方向
1．对校内校外地图进行更新；
2．邀请更多商户加盟；
3．根据用户反馈新增相应功能。
三、市场与销售
3.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。
与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与学校合作、与学生会和社团联谊等方式，开拓市场业务。
3.2营销策略
1、每年新生开学时在校门附近挂宣传横幅并且在各大食堂、礼堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、在各个宿舍前发放宣传单；
4、晚自习时在各个教室里宣传。
3.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
华东交通大学校XX贴吧、腾讯、微信等
发贴介绍本公司各项服务内容。
宣传单
学校内及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
横幅
学校内及学校周边地区等
悬挂内容新颖的横幅进行宣传
四、管理团队
4.1人员及主要职能
4.1.1人员设置
公司负责人1名，对外联系人员1名，客服人员1名，技术人员2名，财务管理人员1名，后勤人员1名。
4.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1、全面管理公司的大小事件，总调度；
2、确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任；
3、培训员工工作；
4、负责决定哪些商户加盟APP。
二、对外联系人员
1、负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作；
2、与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
三、客服人员
1、供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用；
2、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
四、财务管理人员
1、定期对公司营运资金进行整理和分析；
2、对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
五、技术人员
1、着重进行APP开发；
2、网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、后勤人员
1、对总负责人的任务进行协助完成；
2、在人手空缺时及时补上。
五、财务分析
5.1赢利模式
1、会员模式
商家通过加盟获得会员资格。
在APP前期不对加盟商家收取任何费用，后期相应的收取加盟费。
2、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
5.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。
当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1、创办人集资：
每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。
2、学校资助：
该项目具有学校特色，预期得到学校支持。
3、风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
5.3成本规划
1、App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2、App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。
总花费预期在10000元。
3、产品宣传推广
线下宣传部分集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4、员工工资及福利
根据每月总利润发放，底薪1000元。
5.4收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在100家左右，我们以100家作为基数，对各项收入进行了估计。
1、会员会费
产品推广初期，不收取会员费，后期为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2、广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
六、风险以及对策
6.1 市场风险
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
6.2 财务风险应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。
面临流动资金不足的困难局面，一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。
另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
6.3 技术风险应对措施
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。
首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。
其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。
需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
七、公司发展规划
第一期：
2016年—2018年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：
从2019年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
阅读下面的文字，按要求作文。
每年都有不少人到南美洲的原始森林探险，带路的向导都是当地部落的土著人。
土著人十分机敏和风趣，他们有一个十分奇怪的习惯，每走一段路就要唤一声自己的名字。
土著人说这是为了防止自己的灵魂跟不上自己的躯体，他们得唤回自己。
有位哲学家说，每个人都是自己命运的建筑师，只有不断唤醒自己，才能使自己的生命攀上高峰。
你有过有关“唤醒”的经历或体会吗？
请以“唤醒自己”为题写一篇不少于800字的记叙文。
要求选好角度，确定立意，明确文体；不要脱离材料内容及含义的范围作文；不要套作，不得抄袭。
【答案】例文
唤醒自己
下了一夜的雪，醒来已是白茫茫的一片。
我早早地起身，到家乡的小树林里赏雪。
好久没有下这样大的雪了，内心有些欢喜有些激动。
风轻轻地吹落枝头的雪花，雪花漱漱地下落。
静极了。
我紧闭着双眼去感受。
忽然一声凄凉的叫声传入我的耳朵，前面一个黑色的物体在蠕动，更确切地说应该是在挣扎。
这是一只很小的黑猫，估计是才出生不久的。
忍受过寒冷的一夜已经是一个奇迹了，尽管天生就讨厌猫，我还是走近了。
它的身上沾满了泥水，污秽不堪，全身的毛变成了一块一块的。
它看到我时叫得更加凄惨了，拼命地往我腿边靠。
泥渍沾在我洁白的衣服上。
我厌恶极了，迅速用脚将它拨开。
一次一次，它终于不再过来，无助地躺在雪坑里，绝望地看着我。
它的身体慢慢颤抖起来，隔着鞋子，我依然能感到它身上硬梆梆的，对，它的身上结冰了。
我转身离开了它和那凄惨的叫声。
那令人揪心的声音渐渐地远去，直到再也听不见。
雪还是那样地飘着，却再也不是以前那样生动可爱。
天空像是骤然变冷了。
我不禁缩了缩身子。
我没有去救它，我没有去救它。
它很快就会被冻死，那也是一个鲜活的生命呀，与我们一样。
慢慢地走着，内心似乎愈感压抑，像犯罪般的慌张。
终于在我快离开树林时掉回了头。
我是跑着回去的，内心不断地有一个声音在喊：
它真的会冻死，它真的会冻死。
当我赶到的时候，它蜷缩在那儿，看见了我，依然拼命地靠过来。
这一次我没躲，轻轻地将它抱起，心痛的感觉悄然袭来。
它似乎是一个冰球。
我把它抱在怀里，紧紧的。
它伸出那颗小脑袋看着我，眼里亮晶晶的，是眼泪吗?
也许是雪水吧!
不一会我听到了呼噜呼噜的声音，它在我的怀里睡着了，睡得是那样亲切安谧。
它活过来了，但也许它本来就不会死。
它总是跟着我，趴在我的书桌上，常常将我的书桌上印上几朵黑色的小梅花。
然后扭过头来温柔地看着我，“喵”的一声，似乎在炫耀又似乎在表白着。
冬天再一次来了，而我即将面临高考，每当我挑灯苦读时，它都会趴在我的脚上睡觉，它真的很讨人喜欢，而我感觉到的是一种温暖。
【解析】
试题分析：
这是一个命题作文，审题关键在于把握标题的构成。
“唤醒”在《现代汉语词典》中的词义是：
①叫醒；②使醒悟。
在这道题目中我们可以抓住这个词义去立意。
注意要阐释清楚“什么人（或什么事）”唤醒自己。
（一）立意的角度有：
①为什么要唤醒自己？
（唤醒自己的意义）②怎样唤醒自己？
③唤醒自己的过程。
（可以写作记叙文表现唤醒的过程）④唤醒自己的什么？
（唤醒自己的责任；唤醒自己的良知；唤醒自己的潜能?
?
）
（二）不当立意举例：
①题目是“唤醒自己”，应是自我唤醒。
如果写他人他物唤醒自己，或写自己被他人他物唤醒，或写他人他物唤醒他人。
如有的同学写父母唤醒自己，自己被音乐唤醒；鲁迅被日本纪录片唤醒等。
②泛泛谈唤醒自己，既不说为什么要唤醒自己，也不说唤醒自己的什么。
③把唤醒自己等同于保持清醒，认清自己，提醒自己，劝诫自己，警示自己等。
④写成自己唤醒他人。
如写文天祥兵败被俘，不为高官厚禄所移，唤醒民族气节。
【考点定位】能写论述类、实用类和文学类文章。
能力层级为表达运用E。
【名师点睛】对于材料作文，考生写作时应全面理解材料，真正吃透材料，总结出材料的主旨，紧扣材料，从材料的主旨出发，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点，才能胜出。
在平时复习中要注意积累各类型材料作文的特点及审题立意的方法，熟练掌握并使用“主旨领悟法”“关键把握法”“由果溯因法”“舍次求主法”“寓意揭示法”“细节切入法”“多向发散法”等审题立意、提炼观点的技巧。
所给材料有两段，第一段是一个故事，第二段是哲学家的观点。
哲学家的话就是对故事内容的最好阐释，包含两层意思：
一是命运把握在自己手中，一是“不断唤醒自己”是成功或实现人生价值的必要条件。
概括起来就是说，每个人都必须首先相信自己，而在实现人生价值的过程中又必须不断地“唤醒自己”，时刻保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志和饱满的激情。
这是写作中应当体现的思想。
作文。
在物质极为丰富的今天，有些人倡导“断舍离”的生活理念，拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。
对此你有什么看法？
请以“谈断舍离”为题，联系生活与实际，写一篇不少于700字的文章，谈谈你对它的思考和认识。
【答案】谈断舍离
米兰·昆德拉曾说过：
在生活重担的压迫下，我们的灵魂逐渐发生扭曲、变形，变得不堪重负。
于是，本应宁静舒适的生活负担着不能承受的生命之轻。
其实，我们真正需要负担的，远远没有我们想象的那般繁重不堪，我们的心灵所渴求的，不过是一种“断舍离”式生活。
断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣。
于是，便有了马寅初那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云展云舒”的闲适恬淡；便有了梭罗静心凝思，聆听瓦尔登湖畔野鸭游水的云淡风清；便有了贾跃亭那份不畏失败的颠覆性创新；便有了泰戈尔笔下雅致的一句“思想掠过我的心上，犹如一群野鸭掠过天空，我听到了鼓翼之音。
”
静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗。
隐者幽幽，如菊之隐逸。
陶潜悟到了心灵所需不过一方宁静，生活真谛不过舍弃二字，于是，他悟出自然，归隐田园，歌晨曦之朝雾，醉晚霞之甘醴，采菊东篱下，悠然见南山。
舍弃对名利金帛的执着，终于成就隐者的高洁纯净，超然物外，得心灵之轻盈，生活之洒脱。
站在诺贝尔奖的文坛之巅，这个巨人却弯下了腰。
莫言以一颗平常心看淡成功，断弃世人的诱惑，谦逊地面对媒体，守住了心灵之宁静，隔绝了门外之繁华。
留得浮生醉，不怕红尘嚣。
看得清该舍弃的，才取得到真正所需的。
季羡林先生舍弃名利，却发扬了国学之精魂，终成一代学界泰斗、国学大师；梅贻琦任教清华大学，固守清贫，不图功利，终身为教育事业而奋斗，其清高傲骨犹存；弥尔顿曾迷失于生活的苦痛与艰辛，却终于在烈焰的淬炼中了悟人生，不再踯躅，舍弃那些沉重的负累，在《失乐园》的终章，获得新生。
诚如犹太大卫戒指上所刻的一句铭文：
一切终将会过去。
那么，我们为什么不学会放下，果敢舍弃那些阻碍我们心灵轻盈上路的东西呢？
别为迷雾蒙蔽了双眼，用心揣度，你会体悟到生活之美。
立在清透的窗前，于那明媚温暖的晨光下品一杯香茗，为生活留下淡淡馨芳。
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
从题干来看，这是一则命题作文。
对于命题作文，考生要先分析命题的类型，是字，是词，或是短语；是动词，是形容词，还是名词。
接着就要分析命题的意思，如表面意思是什么，深层意思是什么，或象征意思是什么。
明确了这些之后，再进行立意作文即可。
【审题】
分析命题，本次作文命题是“谈断舍离”。
“断舍离”是《咬文嚼字》评出的年度十大流行语之一。
“断”就是不买，不收取自己不需要的东西;“舍”就是舍弃对自己没有用的东西；人通过“断和舍”达到“离”的状态，即脱离不需要和没用的物品的包围，让自己处于宽敞舒适的空间。
现实生活中很多人有收纳一些自己不需要的物品的习惯，即使用不上的物品也要买来存放着，以备不时之需；收拾自己的物品时，自己不需要的或早已不用的物品也不会轻易舍弃，因为他们还有用，扔掉太可惜。
于是，各种物品占据了大量空间。
综合起来看，其实是说在物质极为丰富的今天，我们要拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。
“断”，断绝不需要的东西；“舍”，舍弃自己无用的物品；“离”，脱离对物品的依赖，获得宽敞、舒适的空间。
其实所谓“断舍离”，其实是一种生活方式、生存智慧、消费理念、文化方式。
考生可以围绕这些方面进行立意作文。
参考立意：
断舍离，释放心灵；抛却羁绊，放飞心灵；学做减法，轻松生活；为生活做减法；释放心灵，收获自由；洗去浮华，释放心灵；清理人生的空间。
行文结构：
首先借助昆德拉的名言引出我们的现实生活状况，以此引出“断舍离”。
接着围绕“断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣”“静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗”阐释“断舍离”的意义。
结尾部分以描写性的句子展示“断舍离”之后的美妙生命，与开头形成呼应。
素材：
1.范文：
所谓断舍离，即断绝不需要的东西，舍弃多余的物品，脱离对物品的迷恋，从而达到舒适、自由的一种现代生活理念。
“断舍离”悄然走进人们的生活，掀起了一场热烈的讨论。
有人说“断舍离”听起来容易，做起来难；有人说“断舍离”着实有价值，但自己就是做不到；也有人说“断舍离”，想说爱你不容易，就让我的混乱生活继续下去吧……面对“断舍离”，我不禁要问：
为何我们“断不掉、舍不了、离不开”？
物质丰富的现代生活，曾经历了贫穷、昏暗与痛苦。
在老一辈人心中，贫穷是最可怕的。
他们将对贫穷的恐惧寄托于无尽的保留中，总习惯于“留着、留着”。
我的祖父就是如此，当家中的老式电饭锅被新型智能电饭煲取代时，他仍不忍舍弃那个老旧的物件。
在他看来，留着的东西总会派上用场，而失去了却不能复得。
万一出现变故，只能追悔莫及。
我认为正是这些废弃之物的存在，使我们的空间变得杂乱无章，毫无生活的乐趣，但因为缺少“安全感”，“断舍离”成了一个颇具挑战的心理斗争。
“断舍离”的确能帮我们从混乱的物品中解放出来。
但为何我们仍会对“断舍离”这种生活理念犹豫呢？
因为有的物品看起来没有利用价值了，却有非同一般的意义。
有人曾说：
“当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨，残忍，一扇窗打开了，那是成长。
”也许，一张旧照片记录了回不去的青春岁月；一幅刺绣承载着亲人离世前给予的温情；一颗子弹头是一段战火纷飞的艰苦岁月的见证。
这些看来对现代生活毫无帮助的不需要、无用之物，经历了特定的事件，便被赋予了特别的情感，具有了纪念意义，因此变得难以“断舍离”了。
是啊，有些东西的确没有用，但人们却将精神寄托在其上，若是将其“断舍离”，心便将无处安放了。
因此，面对这些有着纪念意义的物品，我们不应舍弃，而要永远留存。
总之，面对“断舍离”，我们应当“去其糟粕”。
那些老旧、淘汰之物，要尽可能地“断舍离”，以获得空间的自由，享受现代生活。
若是永不失去，又怎得新生呢？
至于那些具有非凡意义的物品，我们不能“断舍离”，否则就会带来悔恨。
所以，让我们正面看“断舍离”，在自由、舒适的生活中尽情遨游吧。
2.范文
佛曰:
勘破、放下、自在。
世事纷俗乱耳，有太多东西令我们流连忘返，只是最后我们往往会发现，我们所迷恋的有时并非我们所需要的，懂得放下，才能收获自在。
我们身处一个物欲横流的时代，要想保持本心就必须懂得断、舍、离。
该放下的放下，该舍弃的舍弃，才能赢得“雁引愁心去,山衔好月莱”的诗意人生。
懂得放下，才能演绎精彩人生。
“谪居黄城中，把盏临风,牵黄擎苍叹英雄。
昔日汴河风光处，履履难重”，这也许是对苏轼仕途的最好写照。
王勃曾感慨“时运不齐,命途多舛;冯唐易老，李广难封”，却不知山重水复的坎坷处境给苏轼带来了一段又一段的柳暗花明。
欧阳修错将文采飞扬的他点选为进士第二名，
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