黄金销售活动方案.docx

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黄金销售活动方案

黄金销售活动方案

篇一：

黄金营销策划

现货贵金属营销策划方案

（本方案以黄金为例）

一黄金市场概述···················································3一黄金投资优势分析·············································3二黄金价格的影响因素···········································4二营销环境分析··················································4一宏观环境分析·················································4二江西黄金市场前景分析·········································4三江西市场主要竞争对手的分布···································5四ＳＷＯＴ分析·················································5三目标市场营销STP分析···········································6一市场细分·····················································6二目标市场·····················································6三市场定位·····················································7四营销策略分析4PS···············································7一产品营销策略·················································7二价格营销策略·················································7三渠道营销策略·················································7四促销营销策略·················································8五售后服务·····················································8五具体营销方案··················································9一客户开拓·····················································9二客户维护·····················································9三客户开户·····················································10六企业目标······················································10七经费预算······················································10八效果评估······················································10附:

金融理财产品市场问卷调查表·····································11

黄金市场概述暨鑫凌龙成立背景

近年来黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲债务危机不仅使人对欧元的未来产生怀疑，而且加剧了对其他主要货币的担心。

黄金现货投资是一种安全的、稳健增值的理财方案。

在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。

鑫凌龙依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。

天津鑫凌龙贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所首批第十九号会员（会员号119）。

注册于天津港保税区，注册资金四千万，是一家综合性贵金属投资服务机构，专业从事贵金属的投资以及贵金属相关业务的咨询与服务。

（一）黄金投资优势分析对抗通货膨胀

随着通货膨胀加剧，多数国家深陷其中。

货币贬值，购买力日渐降低，钱不值钱。

而黄金本身属于贵重商品，金价会随着通货膨胀而上升，保证了投资者的资产不会被通货膨胀侵蚀。

卓越的避险功能

当世界政局和经济不稳，尤其是发生战争或经济危机时，各种普遍的投资工具都会受到严重的冲击，这时黄金就体现了很好的避险属性。

即使遭遇经济危机，黄金的价格仍能维持不变甚至稳步上升，保持了资产的价值。

市场难以被操控

黄金市场属于全球性市场，价格公平方面就得到了最大的保障。

没有任何个人或财团有足够的资金能够操控全球黄金市场，因此黄金价格能够一直保持在反映实际供求关系的水平。

黄金的价格全球统一，没有交易商的报价敢偏离实际范围，因为一旦报出偏离的价格，全球就会有大量的投资者进行无风险套利。

不易崩盘

黄金是不可再生的稀有金属，已开采的总量超过地球蕴藏量的一半，未来黄金供给量越来越少，长期而言，黄金价格仍然是一路看好。

1944年黄金价格是每盎司35美元，20XX年最高为每盎司1922.9美元，期间黄金价格趋势持续上升，投资黄金不会像投资股票和房地产那样会遭遇市场崩盘的情形。

24小时交易

黄金不是专属于某个国家的交易品种，而是全球通行的交易产品。

24小时内都有报价，通常可以正常交易。

世界通行

只要手中拥有真正的黄金，在世界各地的银行，首饰商，金商都能够把黄金兑换为当地的货币，黄金可以全世界通行无阻。

另外黄金也是全世界都认可的资产，所有国家的人们对黄金

的贵重价值都有共识。

没有折旧问题

黄金不存在折旧的问题，其光辉和价值是永久的，黄金本身的价值不会消减，市场上没有价格打了折扣的二手黄金，黄金只要重新清洗就可以恢复原来的光泽，可以随时熔炼制造全新的金饰或金条。

价值稳定恒久

黄金在任何时间，任何地方，其价值都不易被地区的突变而撼动。

（二）影响黄金价格的因素

黄金价格的变动，绝大部分原因是受到黄金本身供求关系的影响。

因此，作为一个具有自己投资原则的投资者，就应该尽可能的了解任何影响黄金供给的因素，从而进一步明了解场内其他投资者的动态，对黄金价格的走势进行预测，以达到合理进行投资的目的。

其主要的因素包括以下几个方面：

（1）美元走势

（2）战乱及政局震荡时期（3）世界金融危机（4）通货膨胀（5）石油价格

（6）本地利率（7）经济状况（8）黄金供需关系

营销环境分析

（一）宏观环境分析

目前国际上有三大黄金市场：

美洲盘、欧洲盘和亚洲盘。

中国虽然取代日本成为世界第二大经济体大国，但是由于黄金储备不足，话语权受到限制，金融危机之后黄金现货在国内推广，中国推出黄金现货投资，说明对黄金市场的高度重视。

而且国家也在进一步大量购入黄金，这一切都为黄金现货的发展提供了有利的条件。

随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。

黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大。

目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。

而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，即家庭储备。

（二）江西黄金市场前景分析

20XX年全省生产总值12948.5亿元，增长11%。

财政总收入2046亿元，增长24.4%。

社会消费品零售总额4006.2亿元，增长15.9%。

居民消费价格总水平上涨2.7%。

而同期，南昌地区生产总值达到3000.52亿元，按可比价计算，同比增长12.5%，高

于全省1.5个百分点，总量占全省比重为23.2%，较20XX年提高0.2个百分点。

这个数据告诉我们江西这个内陆省份经济正在高速发涨，有钱人越来越多，需要投资的资金总量越来越大。

此时一个稳健、合法的理财平台是大家所迫切需要的。

（三）江西市场主要竞争对手分布概况

江西市场目前有同类投资公司16家，其中本土企业15家，外来企业设立江西分公司1家，且有陆续进入江西市场的，市场竞争愈演愈烈，随着后续竞争的加剧，价格战将不可避免。

所以，我公司在加大市场投入，搭建专业团队，建立核心技术的同时，可先于竞争对手发起价格战，以确立在江西市场的优势。

（四）SwoT分析

S（优势）strength—我公司合作单位“天津鑫凌龙”为天交所会员单位，是一家合法、合规

篇二：

珠宝首饰促销方案

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！

目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间

20XX年5月1日——5月7日活动地点

店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店活动内容

创意概述：

活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。

活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。

（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：

活动用彩蛋

说明：

指定彩蛋里装五彩纸屑礼品提供

说明：

根据各店状况提供特奖及普奖。

宣传用品

说明：

根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l

时尚，就要领先一步！

目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间

20XX年5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活

动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。

并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。

其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。

并在主持人的引导下进行前期演

练。

表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首

饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息l

五一假期，惊喜五重！

活动时间

20XX年5月1日——5月7日a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成

为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。

b、酬

宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场

人气，形成强烈的市场冲击力。

（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。

）c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）

饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）

饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定）d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可

获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。

礼品须包装精美，

保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。

一等奖

1名：

价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：

价值xxx元的饰品一件三等奖3名：

价值xxx元的饰品一件幸运奖10名：

价值xx元的饰品一件（奖品价值由各店自行控制成本）某珠宝饰品有限公司

广告策划部

20XX年４月２日可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇二：

珠宝店促销

方案中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的

3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

20XX年12月24日—20XX年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归

五、活动内容：

1.早进店早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。

数量有限送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送

暖手袋一个。

ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗b千足钯金买满5克送再送1克。

（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁

炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。

d千足铂金买满4克送千足钯1克e翡翠500元以上4.8折f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于20XX年12月24日——20XX年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间：

20XX年12月24——20XX年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：

当地电视报

2、宣传次数：

两次或一次

2、广告内容：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归dm宣传单：

印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：

美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。

〈四〉制作dm宣传单：

20XX年

1、数量：

不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：

中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：

以上第五点〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：

《喜洋洋》等；〈六〉20XX年9月20日底，所有准备工作完成；〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：

广告、dm单

七、活动实施注意事项:

〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明宣传单２０００份促销内容

吊旗若干促销内容ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中

国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。

在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加

上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。

但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都

应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方

面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步

的抢占和立足于激烈的市场。

最终解释权归中国黄金xx店所有篇三：

20XX珠宝店促销方案20XX珠宝店促销方案第1篇：

珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间：

8月3日——8月13日活动内容：