我国饲料行业 分析报告.docx

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我国饲料行业分析报告

Lastrevisiondate:

13December2020.

我国饲料行业分析报告

饲料行业分析及营销建议

饲料行业是我国国民经济中不可或缺的重要行业，是连接种植业与养殖业的中间行业。

我国饲料行业的发展，对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工发挥了重要作用，对于促进畜牧水产养殖的发展提供了基础支撑和战略保证，饲料行业作为我国农业经济的重要组成部分，其发展水平的高低，已成为衡量现代农业发展程度的重要标志。

本文运用典型分析、点面结合的方式，重点分析了饲料行业的市场特征，揭示了饲料行业运行特点，挖掘了该行业的有效金融需求，提出了今后的营销工作重点和行业信贷政策建议。

一、行业发展整体情况

改革开放以来，我国饲料行业取得了辉煌成就。

30多年来，特别是近10年，饲料行业年均以10%左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。

2009年饲料产品总产量达亿吨，饲料加工产值在4713亿元左右。

（一）行业概述

“饲料”是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质。

从来源可分为植物性、动物性、矿物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态可分为固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从喂养对象可分为，猪、禽、水产、反刍动物、特种动物饲料等；从产品特征可以分为配合饲料、浓缩料、预混料等。

饲料的原料主要有玉米、豆粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有赖氨酸、蛋氨酸等。

主要工艺技术如下图1：

（二）行业发展基本情况

全球饲料行业的增长主要来自发展中国家，特别是巴西和中国。

据资料显示预计2010-2025年，世界饲料工业的发展将会进入持续、稳定和较快的发展时期，饲料产业结构和资源配置将进一步优化；饲料生产中心经过逐渐转移将基本达到稳定状态；饲料企业集团化、规模化、布局区域化、产业一体化、生产专业化的格局将逐渐形成；饲料经济运行质量和效益将出现明显的改善和提高。

1、饲料产量增长迅速，稳居世界第二

我国饲料产业经过近20多年的快速发展，目前已经成为一个关系国计民生，联系种植业、养殖业两大产业的综合性产业，成为国民经济的重要基础产业。

2006年我国饲料产量已经达到11059万吨，占世界总产量的17%以上，连续16年稳居世界第二，仅次于美国。

截止2009年底，我国工业饲料产量已连续5年突破亿吨大关，达到亿吨，同比增长%。

2002年至2009年，全国饲料工业总产值分别为1906亿元、2100亿元、2428亿元、2742亿元、2908亿元、3011亿元、4258亿元、4713亿元。

图2：

2000—2009年饲料产量与增长率走势图

图表来源：

全国饲料工业统计资料

尽管我国饲料工业在规模上跻身世界前列，发展迅速，但同发达国家相比，我国饲料工业在集团化、规模化、产业化、年人均占有饲料量等方面还存在较大的差距，未来增长空间较大。

2、行业地域分布不均衡

饲料行业具有明显的地域性特点，同时因为我国养殖业分散的特点也进一步加剧了饲料行业在地域上的不均衡。

根据2009年全国饲料工业统计资料来看，中东部地区生产稳定，西部地区发展势头强劲。

图3：

饲料产量区域分

数据来源：

全国饲料工业统计资料

从各省产量看，排在前5名的饲料大省依次是：

广东省（1753万吨）、山东省（1677万吨）、河南省（1047万吨）、辽宁省（1038万吨）、河北省（910万吨）。

3、饲料行业的民营化程度高，产业竞争激烈

饲料行业是一个新兴行业，受计划经济环境的影响较小，其市场观念、竞争意识和应变能力相对较强，能够适应市场经济环境的考验。

同时，产业进入的政策堡垒、技术堡垒和投资堡垒较低，有利于民营资本和外资的进入，从而形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。

从资料上看，我国目前已有几百家外资饲料企业，90%的饲料企业都是民营企业。

这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。

4、配合饲料占主体，预混料与浓缩料增长快

配合饲料长期占据我国工业饲料主体，但在饲料总产量的比重不断降低。

随着我国添加剂工业、配合饲料工业的发展，人们认识到通过添加预混料或浓缩料来混合配制饲料，既可以降低成本，又可以节约粮食，因而预混料和浓缩料在最近几年取得了很快的发展，这是促使配合饲料占比下降的主要原因。

2009年全国工业饲料产量亿吨，其中配合饲料产量为11535万吨，占比%；浓缩饲料产量为2686万吨，占比%；添加剂预混合饲料产量592万吨，占比4%。

5、各种动物饲料的增长呈现多样化

按照喂养对象划分，在各类动物饲料中，猪饲料占据了饲料总产量的主体，但是近些年也呈现出下降的趋势，与此同时，水产饲料呈现了较快的发展势头。

2009年，猪饲料产量5243万吨，同比增长%；蛋禽饲料产量2761万吨，同比增长%；肉禽饲料产量4478万吨，同比增长%；水产饲料产量1464万吨，同比增长%；反刍动物饲料产量591万吨，同比增长%；其他饲料产量276万吨，同比下降%。

6、重要饲料添加剂大量依赖进口

饲料添加剂是配合饲料的核心部分，它的开发周期长、投资大、技术含量高，在国际上主要被一些大的化工医药工业集团公司所垄断。

我国饲料添加剂工业起步迟，人才、技术、储备薄弱、资金短缺。

目前能够生产的品种少、质量差、数量不足，特别是一些维生素类、氨基酸类和药物添加剂类等饲料添加剂，在一定时期内还需从国外进口。

二、饲料行业上下游发展情况

（一）饲料上游行业—原材料

一般来讲，影响饲料价格最主要的因素是原材料价格变化。

就成本结构来说，玉米和豆粕合计约占畜禽饲料生产成本的50%以上，而鱼粉则占水产饲料生产成本的20%左右。

因此，本环节侧重于对主要原材料的价格变化分析。

1、玉米价格高位运行

2009年东北持续干旱造成玉米大幅减产，使得2009年国内玉米价格一涨再涨。

为稳定粮食价格，2009年11月26日，国家发展与改革委员会、财务部、国家粮食局、中国农业发展银行发布了《关于做好2009年东北地区秋粮收购工作的通知》，对东北实行最低收购价政策。

今年5月上旬，市场看涨心态进一步增强，期货和现货市场价格均有抬升。

全国玉米主产区磅秤收购均价为元/吨。

截止5月底，均价已达1990元/吨，其中19日达创纪录的2000元/吨。

同比上年度，玉米平均价格仅1550元/吨左右。

在西南地区，受交通运输等原因影响，玉米价格更加高昂，早在2009年末玉米价格即达2040元/吨，目前已达2150元/吨。

东北玉米：

企业加价收购。

目前市场供不应求，深加工企业只能靠提高价格来争取粮源。

近日二等玉米挂牌价1820元/吨，三等为1810元/吨，较前期上涨40元/吨。

今年东北遭遇不利降雨，玉米播种继续延迟。

农户继续惜售，且用粮企业补充库存需求旺盛，预计后期东北玉米仍可上涨。

关内玉米：

余粮近期价格上涨。

目前关内玉米收购已进入收尾，农民余粮所剩不多。

河南玉米收购价1840元/吨，河北玉米收购价1890-1920元/，山东玉米入厂价约1920-2000元/吨。

东北临时存储玉米交易细则的修改将一定程度抑制东北需求，而可能转化到华北黄淮市场，后期关内玉米仍有上涨空间。

南北港口：

价格继续走强。

目前锦州港口玉米收购价已涨至1910-1920元/吨，大连港口玉米价格也涨至1960-1970元/吨。

现货市场价格走高，各大用粮企业至新粮上市前仍有较大库存缺口，有抬价争取更多粮源的可能。

近日受产地玉米收购艰难及北方港口玉米价格坚挺、南北港口价格倒挂严重影响，南方港口玉米价格也不断小幅走高。

目前广州港口优质玉米成交价2030-2050元/吨，湛江港玉米售价在2080-2100元/吨左右。

2、豆粕价格持续低迷

从2006年到2009年国内豆粕价格上涨较快，2008年价格起伏剧烈，2009年我国大豆、豆粕市场基本回归理性，虽然仍受制于国际市场，但国储政策起到了稳定市场的作用，2009年豆粕价格低于2008年水平，走势整体呈现震荡上升态势。

从2010年情况看，受周边利空走势影响及良好天气预报打压，CBOT期货市场跌至近期的最低水平。

大连期货大幅下跌，美国大豆下滑及周边商品下挫对行情形成打压，短期内商品空头气氛浓厚，市场有进一步回调要求。

国内方面，现货价格继续走跌，市场购销依然清淡，观望氛围较浓。

中长期看豆粕供过于求态势明显。

一是未来几个月廉价进口大豆到港数量庞大，加之压榨持续正收益，预计油厂将保持较高水平的开工率，豆粕供给将会充足；二是近期猪粮比较低，恢复到6：

1的盈亏平衡点以上尚需时日，贸易商采购心态谨慎，畜牧养殖也对豆粕需求的带动需要较长时间才能有明显效果。

3、鱼粉价格依旧偏高

我国鱼粉产量较小，消费量80%依靠进口，因此国际鱼粉价格对我国影响巨大。

中国进口鱼粉国家主要为秘鲁（占57%）和智利（占26%）。

由于2009鱼粉主要产地秘鲁捕鱼配额减少，导致2009年鱼粉总量较2008年有所下降，从而引起鱼粉价格的上涨。

从2009年下半年开始，鱼粉价格不断走高，从7400元/吨一路上扬至13900元/吨。

据2010年5月17日网络监测全国19个大城市鱼粉（≥65%蛋白）市场最新报价，最高价为福州港14100元/吨，其余城市均价在13900元/吨左右，国内鱼粉市场呈现以下两方面态势：

一是水产启动不快、生猪养殖弱势。

今年南方气温回升缓慢，目前水产养殖除华南地区全面启动外，其余地区尚处观望；鱼粉价格大幅上涨，水产价格走势不高，养殖成本受质疑。

同时，猪价持续走低，养猪行业进入淡期，鱼粉销量因此增长缓慢，且有减退之势。

鱼粉交易暂显平淡。

二是高价抑制需求、鱼粉成味精。

目前全国鱼粉均价13900元/吨左右，较去年同期7300元/吨高出6600元/吨，较2004-2008年同期均价在6200-8750元/吨高出5150-7700元/吨。

如此高价压力下，饲料加工企业和养殖户为降低成本，其用量降到如炒菜添加味精，尽量不需则不用。

高价已严重抑制鱼粉需求。

（二）饲料下游行业—养殖业

养殖业作为饲料的下游行业，其发展变化会直接影响饲料行业的需求。

目前我国人口每年要增加1300万人左右；城市化水平将由今年的32%左右，上升到2010年的38%；农村居民的肉食水平随着进入小康而相应增加。

这三种因素使得市场对肉食的需求不断增加，从食品工业“十一五”发展纲要中的目标来看，到2010年，我国肉类、蛋类和水产品产量将分别达到8600万吨、3000万吨和6000万吨。

养殖业的发展将为饲料行业开辟广阔的市场。

虽然我国养殖业整体发展良好，但是受金融危机和质量安全问题等多重因素影响，部分畜禽品种养殖仍时常受到冲击，由此影响饲料行业发展。

如2009年上半年，禽蛋需求较低，价格持续下降；养殖户积极性受损，蛋鸡存栏减少；再加上禽肉出口减少，导致禽饲料需求下降。

以上原因导致饲料总产量下滑。

图4：

饲料行业上下游关系图

图表来源：

长江证券研究所

三、行业特点与发展趋势分析

（一）目前我国饲料行业发展的主要特点

1、行业周期性强

饲料行业存在一定的周期性特征，一个周期大概持续3-5年时间，但受到各种因素的影响，饲料行业周期性存在较大的不稳定性，并有周期逐渐缩短的趋势（其中禽饲料行业更为明显）。

2、区域性明显

一方面，我国幅员辽阔，不同地区养殖环境和养殖习惯有所不同，甚至有明显差异。

大型饲料企业需要针对不同地区的不同养殖特点，设计出适合当地市场环境的饲料产品，满足当地养殖业的生产需求；另一方面，受到运输的限制。

一般而言，饲料销售区域半径较短，配合饲料的销售半径大约为150公里，这两方面的特征，使得饲料行业具有明显区域性特征。

3、竞争激烈

行业集中度不高，由于饲料添加剂和配方技术进步缓慢，产品同质化现象严重，成本竞争是行业主要竞争手段。

4、企业议价、定价能力不足

我国饲料行业企业众多且产能分散，以中小企业为主。

分散的市场降低了企业的议价和定价能力。

这使得在成本上涨时，企业很难通过提价等手段转嫁出去，影响了企业盈利能力的提高。

5、格局日益清晰

伴随产业化运作不断深入，行业整合速度加快，年产10万吨以上的饲料企业达数百家。

正大、新希望（山东六和）、通威、温氏等全国排名前列的饲料集团占全国总产量30%。

从地域分布看，目前已初步形成四川、山东、广东、江苏等饲料经济带，其中四川、山东、广东饲料总量占全国五分之一。

6、规模效应、混业经营与技术开发

面对成本竞争，大企业采用兼并、扩能等手段赢取规模优势。

养殖、饲料、兽药行业互相渗透加速，预混料、自配料等技术也随之加快。

预计未来三年将形成预混料、自配料比重上升，商品浓缩料相对下降的新格局。

（二）未来几年行业发展趋势

从饲料生产方面，2010年的形势虽然十分复杂，但受经济形势总体向好和畜产品消费需求刚性增长影响，预计饲料市场总体上将保持平稳增长。

原料价格方面，为保证粮食供给和促进农民增收，国家的粮食保护收购价格政策将继续加强，对粮食价格起到基础支撑作用。

此外通胀、石油价格回升、今年以来的干旱、风雪、暴雨灾害等恶劣天气导致的粮食减产预期等因素，将在一定程度上提升玉米、化工合成类饲料添加剂等饲料原料价格。

从发展趋势来看，饲料行业未来将朝向以下三方面发展。

1、饲料品种结构变化、水产饲料更具发展前景

由于我国消费者的收入和健康意识都在不断提高，对水产品的需求预期会呈现快速增长趋势，同时我国为保护海洋渔业资源，出台限制捕捞和鼓励养殖的政策。

自1995年起开始全面实施海洋伏季休鱼制度。

每年的7月至8月，在北纬27度以北海域全面休渔。

因此，人工养殖水产品产量占比自1995年以来逐年提高，2009年我国水产品养殖产量约占水产品总量的71%，人工养殖的高速发展将带动水产饲料需求的上涨。

从利润率来看，水产饲料毛利润、利润率均优于饲料企业总体水平。

我们预计企业从盈利能力出发，将会调整产品结构，促使水产品饲料保持较快的增长。

2、行业经过并购整合集中度进一步提高

随着经济全球化步伐加快，饲料行业面临着严峻的竞争局面，同时随着食品安全事件频发，人们对食品安全的要求更高，饲料行业的大企业将面临着更好的发展机遇，而饲料行业的并购整合也将成为发展趋势。

一些具有竞争力的龙头企业通过收购扩大规模和改善区域布局；一部分落后小企业不堪成本上升压力被淘汰，行业整合趋势逐步显现。

预计在未来的5-10年内，随着我国养殖业产业化的快速形成，我国饲料企业数量将迅速减少，经过并购整合等多种形式的资源重组，具备技术、规模和品牌优势企业将占据更多的市场份额。

3、饲料企业向下游养殖业务拓展成为必然选择

饲料行业属于农产品初加工行业，进入门槛低，技术工艺简单，同时又由于企业众多，市场分散，竞争激烈，这使得饲料行业维持着较低的利润率水平。

为提高盈利能力以及抵御单一产业带来的市场风险，饲料行业企业纷纷向下游养殖业延伸产业链，像新希望、通威股份、天邦股份、正邦科技等都依托饲料业务，进军了养殖行业。

向下游养殖业延伸产业链，使得企业更进一步贴近市场需求，从而提高饲料加工的品质，拉动了饲料的销售，同时也可以通过产业链一体化的运作，提高公司应对行业周期波动的能力和提升综合盈利水平。

我们判断，产业链向下延伸是未来饲料行业大型企业盈利能力提升的主要渠道之一。

4、饲料企业多领域发展

饲料行业毛利较低，大型优质龙头企业为提高综合效益，

逐步涉入其他行业领域。

如新希望集团进军金融领域，成为民生银行第一大股东；通威集团涉入多晶硅行业，发展新能源；大北农进入种子领域，成为全国第二大水稻种子生产企业；海大集团投资微生态制剂产品，毛利率达55%左右；中牧股份成为动物疫苗行业龙头等。

四、饲料行业存在的主要风险

（一）饲料安全问题。

尽管目前我国饲料安全状况总体是好的。

但近年来少数饲料加工企业和养殖企业违法使用多种违禁药品，以及超量、超范围使用药物饲料添加剂和兽药等，严重影响着我国养殖业产品相对优势的发挥和饲料工业的持续健康发展如2006年爆发的多宝鱼事件。

2002年以来，各国政府关注食品安全问题，加强了对饲料中激素和抗生素进口的监测和控制，加强对市场的管理，饲料安全不仅关系到饲料行业本身，还关系到我国畜牧产品的出口，关系到人们的健康，是当前我国饲料业亟待解决的问题。

（二）饲料标准问题。

一是我国的饲料行业标准化体系不健全。

标准老化，特别是饲料产品标准严重老化；现有标准不配套，一些标准中的某些内容标明引用某某标准，然而被引用的标准中实际上没有此项内容。

二是企业标准水平较低。

主要体现在以下几个方面：

1、标准中指标不全，不能完全体现产品所应具有的功能特性；2、产品指标定的过低，降低了产品中营养物的含量；3、目前相当一部分饲料企业所制定的企业标准水平较低，使用这样低水平企业标准的企业，必然生产出档次低、质量差的产品。

因此，加强饲料产品质量标准化体系的建设、规范企业标准，已成为亟待解决的问题。

（三）受上游种植业、下游养殖业影响较大。

种植业对饲料行业的影响体现在，当粮食作物丰产时，饲料原材料价格下降，饲料产量增大，对市场供应增加。

当原材料价格上升时，采购成本增加，生产困难，饲料供应量降低；由于饲料行业和养殖行业紧密相连，养殖业的供求关系、疫病发生频率都在很大程度上影响着饲料行业的周期。

随着规模化养殖逐渐成为我国养殖业的主要运作模式，养殖密度的不断提高造成大型疫病爆发越来越频繁，影响越来越大。

现在大约每2-3年就会发生较大疫情，直接导致市场对养殖产品的需求下降，饲料滞销。

（四）饲料原料成本上涨，劳动力成本增加。

猪肉价格水平体现了饲料粮价格水平、劳动力成本及一般通胀因素，甚至比居民CPI水平更能反映物价水平。

从2000年至今，猪肉价格水平持续走高，国内真实通胀水平上升较快。

以猪饲料的主要原料玉米价格来说，通过上文的分析我们可以看到，近年来玉米价格一直处于上升态势，特别是进入今年五月以后的上涨幅度更为明显，其价格已达到2150元/吨。

与此同时，随着我国工业化和城镇化步伐的不断加快，农村劳动力成本增加，从事副业养猪的散养农户减少。

两方面的合力作用，使得我国饲料行业的利润空间被迫压缩。

五、相关行业政策

1999年5月29日中华人民共和国国务院令第266号发布《饲料和饲料添加剂管理条例》，2001年11月29日发布《国务院关于修改<饲料和饲料添加剂管理条例>的决定》，加强对饲料、饲料添加剂的管理，提高饲料、饲料添加剂的质量，促进饲料工业和养殖业的发展，维护人民身体健康。

2006年8月4日，农业部发布《饲料工业“十一五”发展规划》，确定了我国饲料业“十一五”发展的具体目标，要求进一步完善饲料法规和标准体系，继续加大政策扶持和资金投入力度，加强饲料安全监管，大力推进饲料工业科技进步。

2007年5月1日农业部规定施行《饲料生产企业审查办法》，加强饲料生产企业管理，保障饲料产品质量安全，促进饲料工业和养殖业可持续发展，维护人民身体健康。

2010年7月12日，财政部发布《财政部国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》（财税[2001]121号），对单一大宗饲料、配合饲料、复合预混料、浓缩饲料免征增值税。

六、饲料行业的金融需求特征及风险

（一）金融需求特征

1、流动资金需求旺盛。

饲料行业饲料销售区域半径较短，受运输成本制约，配合饲料的销售半径大致为100-150公里。

大型饲料厂商一般以公司本部为核心，统一品牌、统一配方、统一服务，而在各地饲料消费区域设立分支机构，建设分厂自营生产。

由于投资散、金额小，其融资成本、时间效率难以对接金融机构固定资产贷款要求，因此大多以流动资金融资需求为主。

2、原材料收购季节性较强。

饲料生产企业目前生产饲料所需原材料主要有鱼粉、玉米、豆粕、菜粕、棉粕等。

受农作物季节气候和生长规律的影响，饲料企业都或多或少存在季节性原料集中收储特性，季节性收储资金需求明显，且额度巨大。

3、原材料采购有较高比例的国际业务需求。

由于鱼粉及部分原料主要从国外进口，客户对信用证等国际贸易融资产品的融资需求旺盛。

4、原材料大宗采购较多。

大型饲料企业由于原材料需求量大，集中采购可提升企业议价能力，降低企业原料成本，因此多将集团内原材需求予以集中采购，相应出现集团统一融资的实际情况。

5、原材料运转储备有一定比例的中期用信需求。

由于生产原料具有季节性特征，企业常常结合自身生产经营环节、生产规模，以及企业对原材料价格走势的预判，而保留一定的原料储备。

储备原材虽然定期周转，但处于常期占用状态，因此客户从稳定、改善负债结构角度考虑，融资需求意愿趋向于中期流动资金贷款。

6、行业整合的并购需求。

饲料行业近年来受原料成本增加、竞争激烈和国家政策导向影响，行业进一步整合提升。

大型饲料企业趋向于整合资源，并购融资需求明显。

（二）行业主要风险

1、市场竞争风险

国外饲料巨头的进入已影响饲料企业的市场占有率，加速了本已饱和的市场割裂，迎接新一轮的震荡整合，行业竞争激烈。

为在竞争中存活，赢得市场，如何应变原材料价格变化及技术的更新换代自然也成为行业重点。

原料供求直接影响着行业发展，尤其是主要原料如玉米、豆粕、鱼粉等的价格波动将使不同规模的企业受到不同程度的影响。

随着生物工程技术、现代动物营养研究和饲养技术的迅速发展，饲料加工业技术水平、产品技术含量不断提高，企业若不能及时应用新技术、新成果，则面临产品技术更新换代的风险。

2、行业利润较少，品牌竞争剧烈

1999年到2008年饲料行业毛利率由%下降到%，近两年行业毛利率保持在10%左右。

饲料产品的微利性决定了企业必须进行规模化生产，以降低生产成本，从而提高企业盈利能力。

随着食品安全问题受到普遍重视，消费者越来越重视购买食品的品牌，这促使当前国内市场已从产品竞争时代进入品牌竞争时代。

3、食品安全风险

饲料安全是生产绿色肉食品的基础，不仅关系到被饲养动物的安全和生产效率，更直接影响到人类的安全和健康。

我国已经发布了部分饲料卫生标准，对常见的30种有毒有害物质在饲料中的允许量做了规定。

这些标准和规定对保证畜禽饲料的安全卫生起了重要作用。

但是饲料卫生标准还很不完善，但该风险依然存在，应高度重视，密切关注企业生产经营情况，同时关注企业产品质量检测。

5、自然风险

饲料企业对上下游养殖业的依存度较大，养殖业受自然灾害和病疫风险影响较大，存在一定的自然灾害风险。

虽然饲料行业龙头企业通过提高议价能力和将产业链向下延伸等手段规避自然风险，但是我们建议仍应关注企业生产状况，及时探测风险。

七、对饲料行业融资的总体建议

1、根据饲料企业生产经营周期及特点合理约定用信期限，允许企业占用一定比例的中期流动资金贷款，但不宜超过总体信用的40%。

2、研究饲料企业的实际资金需求特点，采取多种融资方式，切实解决企业的融资需求，适当增加银行承兑汇票、信用证等非贷款信用品种比重。

3、对有资金、集团或大客户依托的季节性收购和并购小企业贷款在具备合法性前提下择优扶持。

4、创新金融产品。

根据同业的金融产品及营销手段，创新适应企业需求的特色金融产品。

5、积极开办理财和顾问服务，加强对客户的投资与理财服务，积极开办对客户的现金管理，通过现代金融产品的优质服务来锁定客户。